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我的外贸心得正值花样年华的年龄做外贸也有一年

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正值花样年华的年龄.做外贸也有一年多了,还没什么大作为,真的是很郁闷.今天心血来潮,在这里一吐为快.
外贸,.给人充满神秘,感觉高不可攀的一份工作.其实人们只看到了外表的光鲜亮丽,只有业务员才知道其中的酸甜苦辣吧.回想自己刚出社会时的那个情景,.感觉就在昨天历历在目.本着自己年轻,本着满腔激情,本着要干一番大事业的心态结束了自己的大学生涯,大伙都各奔东西,开始寻找自己的前程..
面试了好几家公司,,大大小小.见过不同的老板,有谦谦有礼的,有学问有内涵的,有对你献殷勤的,也有被拒之门外的.最后进了现在这个公司.风风雨雨走过来,把自己的外贸心得写出来和大家一起分享.
刚进公司,由于自己什么都不懂,所以虚心好学点.可是很多时候不是说努力就好,就会有回报的.往往这个时候别人看到的只是结果.没有定单还是会被否定你的能力..曾经自己一度迷茫,在进退之间排徊过..心中的满腔热情被挫得是一败涂地.回家和老爸诉苦.还好我老爸会帮我分析,听我说然后给我意见.很感激他的理解. 也曾想过要放弃但是骨子里不服输的细胞在跳动,在罢工.他们说,不要,我不要在这个时候说放弃被人看不起.再怎么样也要等我有点业绩的时候走.真的是皇天不负有心人,在没有任何操作平台下,在没有经验下,在三个月内拿到了自己的第一个定单.那个时候开心得要死.晚上怎么睡着都不知道.哈哈.不过好象开心太早了.接下来的麻烦就够让我头疼的.
我以为只要单子接来就没我的事情了.唉.郁闷..结果到最后的一个单据问题搞得客户很不开心.我们的单证在公司是原老级人物,一般人都不敢得罪他,更别说我一个刚毕业的小毛孩.所以他说什么就是什么..客户要做普惠政.单证就是按照自己平时一贯的风格去做,但是客户要求特殊一定要按照他的要求做,,而且在普惠政的第12栏上要写上"CZECH REPUBLIC" 字样. 可能是怕麻烦,单证一直说这样就可以了,.在他们国家可以用了.按照他那样的不可以做.我真笨,竟然都相信了.因为自己什么都不懂嘛所以都和客户说了,说这个可以的,.有的,没的说了一大票..客户被我搞得是一愣一愣的.,.气得不行.最后它把以前出的模版发给我,叫我们一定要按照他的那样做.没办法..妥协的还是我们.,.最气恼的是最后按照他那样做是可以做的.第一次很火,脾气上来不管你是不是原老了,.没好口气的和他说当初我们按照人家那样做的就好了.,还非要这样,到最后还不是得按照人家的来.他无语哦,还不服气说什么其实这样在他们国家可以用的啊.只是他故意找碴,,,"唉..怎么会有这样的人嘎???
客户对我说不要别人说怎么样就怎么样,要自己去试了才知道.还说我和你做一个单子还不如和别人做三个单子来的累.我真的好委屈.自己在中间当夹心饼干一样真不好受.两边都不好得罪.要是全部都自己可以控制该多好.现在发现很多事情凭一个人的力量是解决不了的..就像一个公司为什么需要那么多的员工是一样的道理.团队的合作是很关键的.
原本和客户聊得很好,他还准备给我下第二个单,.那个产品我们没有,他还说到别人那里样品买来放我们这边做,和他聊天的期间我可以感受到他的真诚.很感动也很庆幸自己运气好.所以出现这种问题是我不愿的,真的不知道该怎么去解释.之后他写一封很长的信给我和我们经理,其中有一点说到我工作很有任性.看了很欣慰..(虽然其中一点他是担心我们不给他发货,因为建立在对我信任的前提下,还没等收到提单的COPY件,他已经把70%的余款打过来了,要是现在不给他发货的话,损失惨重啊) 第二个单子就这样跟着流产了,. 虽然现在的我们没有再合作.但是真的很感谢他让我学到了很多,也教会了我很多,
后来的单子做得都是不尽如意,.我有个同事能力蛮强的.所以自己给自己的压力也蛮大的.希望样单过去会有回单,可是每每你报以希望的时候,都会以失望告终.不是质量问题就是包装问题.唉.真的是心力交瘁啊..有时候晚上都会睡不着,这个问题那个问题搞得你一点心情都没.真的很想不去想,可是就是控制不住.不过现在不会了.学会怎么释压了,现在发现其实很多东西不是想想就会有结果了.既然没结果干吗把自己搞得那么累..发现很多东西都是不能太在乎的,生活本来就是无奈的.
还有一段时间吧,由于要赶货,.好几个晚上都是2点多睡的.,唉.到了最后一个晚上,终于忍不住了,,翻开号码蒲,居然没有一个可以倾诉的对象.真的是可悲.最后打给了青妹妹,.一拨通听到"喂"的一下,.所有的情绪顷泄而下.真的是对着电话大哭.都听不到清在说什么了..我就是这么一个人,就算受多大的委屈.多难过.都不愿在生人面前表现出来.我希望给人看到的是我坚强的一面.只有在青妹妹哪才会彻底释放.只有在看感人的电视剧的时候眼泪才会控制不住.
你真不知道,还有一个客户是过来验货的,.居然对我性暗示.我的天哪.真的是.唉..看看他那个模样应该有老婆了呀.他说他难得来一趟永康叫我晚上陪他逛逛, 陪他聊聊事情.以为是工作上的事情,.没想我就答应了.真的发现有时候人的思想不能太简单.没想到快下班的时候他发我信息说晚上请我吃饭还叫我去他宾馆..我晕.,这时候才意思到事态的严重性..我说逛逛和聊天在外面不可以吗?一定要到宾馆? 到宾馆我是不去的.他被我搞得很无趣吧.碰到我这么个不识趣的家伙.接着他就说不到宾馆有什么好聊的,这样吧,我今天有点累想早点休息了, 哪改天再请你吃饭吧..我汗啊..怎么会有这么不要脸的人? 难怪后来老找我的碴了..这种老色狼.坚决应该给他两巴掌的,.以后美眉们可要小心了..现在利用这种关系捞好处的人多了去了.
没办法.,.做人的原则还是要有的, 要通过这样的手段赢得定单我才不干呢, 就算赢,.,.也是赢得不光彩..不符合我的style.
去年联系的客户,今年才给我下单.真的超郁闷.我的一个客户打款么要打一个月.奇怪了.真的是莫明其妙的问题都被我遇到了.真的是惹到我了,和他发了那么多的邮件,一直都说已经汇了,还底单传给我看,可是去查一下根本就没啊.真的是很火.以为他是骗我的.第一次对客户发火,写了一篇很长的信.全都是骂他的.呵呵,当然这里的骂是有修养的,有素质的.要骂到他心里贼难受的那种.有时候发现人真的很贱,,不能对他太好,.平时和他客客气气的他还越拽,等我骂了他之后,他还乖乖的把一切证明汇款的资料传过来.后来证实钱到总银行就是没到账户上.原来客户把抬头弄错了.真的发现天底下怎么还会比我还粗心还笨还白痴的人.汇个款也会出这种问题的.唉.无语了. 不过事后发现他也挺无辜的.决定了发一封邮件过去道歉下..
曾经问自己好多次,干吗要这么辛苦.真的发现女人不能太累.那段时间真的很想有个肩膀可以依靠下.,.听我说说工作上的事情.给我顾厉,给我动力.给我安慰.在我伤心难过的时候可以过来抱抱我.说一句"宝贝,别哭,相信你可以的."所以啊,那个时候特别想找一个人把自己嫁掉算了.原来在学校里面想象的生活和现实的完全不一样,工作后第一次发现人的贪婪.,人的臭陋,人的自私. 第一次发现很多时候人不是用来相信的.并不是世界上的每个人都是好人.第一次发现做人不能太好.要不对别人的仁慈就是对自己的残忍.
现在的我改行做健身器材了。希望有这方面需要的人多多支持我。momeny大家一起赚啊、呵呵
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现在的我,发现变了很多.很多时候自己做出来的事情自己都解释不了.很多事情都已经不那么在乎了.再也不会因为工作上的事情而吃不下饭..现在发现女人要对自己好一点.自己都不疼惜自己,不保护自己,谁来疼惜你,爱护你呢?有时候感觉自己的思想很成熟了.看事情很透彻,.但有时候又发现自己咋那么幼稚?唉.郁闷的
不过我觉得不管自己怎么变.本质没变.俺的心地还是善良的..哈哈.自夸下,..嘿嘿,.适当的时候还是要的嘛.要不别人怎么知道呢??对吧.哈哈
自己选择的不后悔..希望自己努力,努力.再努力.工作或许没有爱情来得让你心动,但是他至少能保证你的温饱,不是吗??
呼呼.写了好多,.好累..,,早上写了一大票.自己一个不小心全没了.唉,,俺的呕心力作啊..