diacamcheney：平淡流年，记我的外贸人生
一直想写点什么，每每思及过去的日子就被那么没有一丝保留的挥霍而去，我又无从下笔，因为很多事情已经淡忘，岁月无情的吞噬我的记忆，我才发现，自己也是过了25奔30的的人了。后悔自己没有把曾经的一点一滴记录下来，趁着还能记忆一点点的东西，暂且先保存下来。
暂且就写我的工作。
2008年，我毕业于山东外贸职业学院，我的专业是国际贸易，大学三年里，大一还有目标，大二大三一直沉溺于游戏。学业早已抛到云外。就这样，浑浑噩噩，一直到2008年春节。按照惯例，春节前后就已经有人开始工作了，实习期三个月，要交实习报告，要到6月份才可以拿毕业证，
一直以网吧为家的我，极不情愿的开始投简历，跑人才市场。记得我的第一次面试，是学校附近的大星电子，一家韩国企业，做电子产品。去做北京现代的售后。底薪1700加保险。对于刚毕业的学生来说，这个底薪还是不错的，我非常渴望能进入公司，一则底薪不错，二则离学校非常近，因为住学校，走路五分钟即可。第一次面试，需要填一张表格，其中有英语等级和计算机等级，我虽然很爱英语，虽然我初中高中英语都很优秀，可是大学里基本上是没学，所以连续奋战了几次也没把四级考出来，只混个三级证，至于计算机，天天泡网吧玩游戏，我的计算机比谁用的都熟，不过对于表格，word也是一窍不通。计算机只有个什么等级证书，对了，我毕业证也没有，我还有两年学费没交够。我给花了。总之，要什么，我没什么。
英语：四级。 计算机：二级。 我就这么写上了。开始面试，一个还面善的女的，简单了解下我的情况，然后让我进另一个办公间，等待我未来的同事来给我面试。一会来了两男士，其中一位是韩国人，另一个中国人，应该不到三十。我很冷静，我也不知道第一次怎么不激动。随便谈了一些，刚毕业没任何经验，也没任何心机，问什么答什么。他问我的四级证书带了吗，我说考完了过了还没拿到手。问我计算机二级考什么，我说 photoshop,他说现在二级还考photoshop吗，我说恩。其实我一窍不通。
第一次面试就一个多小时。最后让我先回去，可以的话需要他们部长再次面试。第二天下午，我就接到电话：OVER！我想是不是查到我的老底了。
接着开始找工作。
第二份工作是进了一个什么实业有限公司，在人才市场上找到的，让周几去哪里面试，后来去了，当时不知道是骗人，什么销售代表，储存干部，还傻乎乎的跟面试的人说我愿意从最基层干起，销售最锻炼人，等我慢慢的爬到干部岗位了，那才是我的能力。面试的人是大加赞赏。屁！然后下午开始正式工作了，怎么个工作法，有师哥师姐的在前面带我们，从对面办公楼最高楼开始向下扫，卖什么东西，两人抱一个箱子，箱子里是资料，资料上印着剃须刀，还有小儿书。见着公司了就闯进去，跟人家说跟老板预约了，其实就是上门推销罢了。走了几个公司，看到好多人都在办公楼里上班，我心里是那个羡慕，我什么时候也能在办公楼里上班，我太渴望了。那时候，我真是仰慕的态度对他们，可望不可及。走了三四家，前面的师姐碰了一次次的壁，我感到这不是我想要的工作，我立马走人。现在想想，那个师姐真的很有勇气。如果换做现在的我，不是逼着我，我还是一定不做这个工作。
继续。
poplarain：经历类似，感同身受，告诉你那个叫什么实业公司的吧，总部在广州，叫长东实业有限公司，全国都有分公司，上海有五家，当上经理都可以招兵买马，开立分公司， 资金是总部支持的；做了半年，感觉还是很锻炼人的，不过因销售模式不敢苟同，看准网络营销，所以离开了。
有几句话可以共勉：
1. 得不到我想要的，即将得到更好的
2. 世上的事都是小事，
不要为小事担忧，
万一碰到大事，请参考第一条
diacamcheney：继续。
从春节回青岛到四月份，又经历了几次面试，我的目标只有一个：外贸公司（虽然英语不咋的）。可是这个目标坚持了两个月后，我不得不放弃，我的起点太低了，没人要。所以我只好改变策略，先做货代，这样对以后做外贸也有好处，开始投简历到货代公司。投了一些简历，也去面试过一些，但是都OVER了，记得其中的一家，在市政府对面的颐和国际，那个环境，特别不错，窗外就是海，五四广场，我非常想进去，第一次面试，一个女的，说是经理，给我讲了一些货代方面的知识，大致讲解了一些，然后让我回去等待老板的面试，第二次去，不到五分钟我OVER了，他问：什么是货代，我忘记怎么回答的了，好像是说承运人把货运到买方那里。然后我直接OVER了。直到现在，虽然天天跟客人跟货代打交道，我还真不知道货代怎么定义。
继续。
后来在朋友的唆使下，我进了一家做保险的公司，我又忘了名字了。不同的是，他们做的是海运保险，我也知道了原来海运保险不是货代办的。原来有专门的公司。这个是电话推销，尝试着打了几个电话，我和我的猪八戒师兄开始每天抱着书坐那犯困，每天都是。中间插播广告，我和朋友阴*一直在一起找工作，我们毕业后一起租房子住。还有安**，邵**，在那最艰难的日子，有你们一起，我很快乐。进这家保险公司之前，我和阴*去了另一家货代公司面试，仅仅简短的三分钟介绍我们就回去了，后来老板让阴**去上班，他问为什么不让我也去，他说原因是只有一张小桌子了，只够一个人坐的。后来再三请求下，老板同意了，我马上辞职，到了货代公司。这个名字我记得，青岛天海铁行货运有限公司，去了后，的却是一张小桌子，我们对着面坐。每天又抱着书学习，查客人找客户就去同事那登一下电脑。然后再坐回来熬时间，无聊的要死。公司海边的国贸大厦，出来就是沙滩，栈桥。中午可以休息两个半小时，每天吃过饭去下面沙滩躺会，日子过的真是舒服。一个月后，我们拿到了我们的第一份工资：五张鲜红的毛泽东。其实每天花在路上要4小时，路费要4块钱。每月路费就得一张。之后去城阳工业园跑了一次，挨门拜访，也没拜访出个结果来（不过前段时间还发现邮箱里有给要我货走的。汗。）又过了不到半月后，我又辞职了。
diacamcheney：继续。
五月中旬了。下面该找什么工作了，感觉货代学不到什么东西，迷茫了。先回学校把实习报告解决了，再找工作吧。
匆匆忙忙找同学把实习报告抄完了，交上去，一天收到一条陌生短信：你好，***，我是你的指导老师***，请用方格纸把实习报告重新抄一遍！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
我和伙计狒狒都用的信纸。
我实在是懒，不愿抄，反正我也没毕业证，我回：老师，您好，我是***，不好意思，我不想再重写了，不过就不过吧，反正我也没毕业证，谢谢！
狒狒回：老师，不好意思，我在北京。老师回：你在北京那就重新抄份给我邮寄回来。狒狒无语。
后来，我的实习报告过了，狒狒没过。
这世道。其实没有毕业证也挺好的。
大三，家乐福闹事不让出门了，封校了，什么破事，这都封校。
我要去上网，跟朋友一起去，门口围了好多人，大门也一直关着。不让出去，我们看了一会，没办法，不情愿的回去了，走到半路，越想越不情愿，然后给辅导员打电话准假，辅导员不准，快走到宿舍了，还是想去上网，我又打电话：“老师，不让我出去我就冲出去了（小电动门才一米高）反正。”，“反正什么？”我不说了。其实我想说“反正我没毕业证，马上就毕业了，我不怕被开除”老师说：“好好好，你别冲动，来办公室我给你开假条”，我去了，原来好几个同学都在写假条呢。
还一次，还是大三，我基本上白天睡觉晚上行动，半夜1点，我睡不着，翻来覆去，煎熬，我窸窸窣窣起床，穿衣，从二楼窗户爬出去，网吧。到了学校门口，门卫不让出去，我说了好半天还是不让，回去吧，还得爬上去。不回去吧，出不去了，看看门卫，不健壮。我咬咬牙，坚定语气：“你到底开不开门”他又把校规搬出来，我一抬脚，飞出去了，他赶紧拿电话打电话，我想：打吧，人来了我早不知道飞哪去了。第二天早晨，我没敢回去，中午才回去，还好，门卫已经换人了 。
我这不算坏学生吧。我从来没感觉自己多么坏。
还是扯工作吧。
烟雨薄荷：
支持1楼，我的密友是外贸职业学院的。
潇湘馨儿：请继续。
diacamcheney：一阵时间后，我又认准了外贸，这次我非要进外贸公司。继续面试，面试，面试。记得去一家做电话销售的做了一天。那个工作我又知道了什么三部委联和下发文件，中小企业论坛会，什么3G论坛，什么域名注册，全骗人的，忽悠吧。
继续。
8月17日，我正式进了一家公司，做木工机械的公司，公司在城阳，面试的时候让我在城阳国货（超市）附近的肯德基等他。我很纳闷，为什么一个正规的公司约我在肯德基面试呢，听说城阳很乱很乱，是不是骗人的？传销的吧？可传销也不能跑肯德基里去传啊，你要把我关肯德基里面吗，那也行。想不明白。带着疑惑还是去了，其实约好2点的1点就到了，坐那等。1点了，还没到，我在肯德基附近转，找个阴凉地呆着，一会来了个骑两轮的，穿着很朴素，我没想到是他给我面试，怎么也得是个大腹便便的家伙。进了肯德基，聊了两个小时，聊他的过去，听的我满心的崇拜，后来就这么定下来了，虽然800块钱，其它什么也没有，但是我还是要去，17号去上班。
17号，他出差了，让我去李沧旧厂房帮忙搬迁工厂，很偏，给我说了下大致怎么走，让我去的时候给他打电话给我说路，结果我就那么摸索摸索找着了，一个小破院，里面两间住的地方，两间厂房，还放着两台机器。好想是要出货，我就帮忙擦机器。边擦边想我真就在这个破地方工作啊，这么穷，说穷吧还一辆崭新的白色小起亚。崭新。我仿佛看见了10万块钱。后来搬厂房了，两个大车，装了四趟，整整一天，累死我了。
第二天，去城阳工作了，去新工厂，也是租的，也很小，办公室什么也没有，就他那一张桌子，我那也一张桌子，可怜。小凳子还是圆圆的铁的，坐的我屁股都疼。他为人很好，我叫他哥哥或者经理，我心里默想我今后一定会好好感谢他，我已经把他当成了自己的哥哥。但后来每次他批我的时候我都想不服气。后来学习怎么做外贸，终于接触到外贸知识了。慢慢的一边学习一边联系客户，可是很多很多机器，需要重新开始学。就内外都做，我还记得第一个客人给我打电话时的欣喜与激动，仿佛马上就会成交。虽然仅仅是询价而已。慢慢的，我耐不住了，来个同事给我们一起吧，经理也同意了，后来开始在网上找人，这就是中小企业的难点之一，人才进不来，外面很多人在找工作，而我们在网上招人也很难，大多数看不见联系方式，只有找到一些信息去百度。
后来忽悠来一个哈尔滨示范大学的高材生，这个人就是我相处了两年的同事，如今，这个同事已经是我非常要好的朋友，她教给我很多，我也教给她。一点点。大家都是有志向的好青年，我真的很感激她。还记得为同事跟经理一起登着小三轮去他住的小区带办公桌。带了两个桌子回走，桌子在后面动，我转头去扶，前面走来个2岁的孩子，一头撞我膝盖上倒地了。哇哇哭。我赶紧刹车，还好没把他轧到车胎下去。他奶奶来了。来发飙了。有嘴也说不清楚。我是看着那孩子额头一个大包。不过还没破、、、他奶奶一阵发飙，发完了我们赶紧溜了。后来知道，他们是小区里惟一一家钉子户。小区盖楼要拆他们不肯，现在水电全无。强悍的一家老少！
Ailsaqx：幸会！ 等更新呢
zlwcss： 等啊，，等啊 ，，，期待啊其
皮皮皮皮鲁：坐等更新。
tiffanykk：这孩子大学没上好，学费也花了，呵呵，真不好说，因为读书不好的人不代表能力不好
看到快三十我还以为工作很久，结果还是08年毕业的，比我还晚两年
diacamcheney：
哈哈，谢谢捧场.
diacamcheney：办公室里终于多了个同事，不用天天守着经理了闷着脸了，不管关系怎么好，他始终是经理，是你的上司，心里总不能当好朋友来对待，因为这个朋友说不定哪天就批你一顿。每次一批我我就想跑。好像我已经跑过三次了，每次都是批完我又打电话给我说好话，其实他也挺累的。刚开始，做国内市场，了解行情，对着资料看了一周，然后就开始注册B2B网站。
办公室里慢慢的好点了，买点沙发，茶几，饮水机，办公桌也多了，办公设备也齐全了，终于有点办公室的样子了，不过只是地方太偏，办公地点就像在贫民窟一样，一起风，垃圾满天飞，再说办公室在一个小破厂里，我始终单纯的梦想着多出些单早点搬到写字楼上去，大润发，2万！我就奔它了。可是，梦想归梦想，一年多了，它还是个梦想。就像我当初忽悠同事过来一样：别看现在地方破，过段时间咱就搬大润发去。现在看来，这也仅是限于梦想而已。现在想想，多么单纯又有幼稚的想法。呵呵。后来，又招到一个新同事，我们三个人了，每天跟上学一样上班下班。刚进公司，经理说一月八百，八百就八百，我没有意见，后来新同事来了，她们要求加薪，我的工资也就涨到一千二，后来涨到一千五，我不提异议，但我一样得到。
说实话，我一直感觉自己是默默无闻的做事，做的最基础的东西，整理资料，管理网站，乱七八糟全是我的工作，或许是自己长久没出单，来做点事情安慰自己，只记得在那里呆了一年多，只出了两个单，一个国内的，一个国外的，赚的钱还没有经理给我发的工资多。但是，我并不认为自己亏欠公司什么，即使在我身上的付出大于回报，可我做了很多事情。我无愧。
记得我第一个用心跟的客户，江苏淮安地区的，需要一整套的复合门设备，一套差不多十七八万。联系了很长时间，我尽心尽力的给他找好的机器设备，甚至专门跑到扬州去拜访他，我以为他是我最有效的客户，全力的配合他，告诉他需要什么设备，哪个型号比较好，我们用的厂家牌子，我本以为他知道了厂家后知道了价格至少会在我们这里买几台机器，但是后来，所有所有的机器他都是从别人手里买进，没有在我这里买一台设备，这是一个让我心灰意冷的客人。我报着100%的希望，希望越大，失望越大。我也知道了生意场上没有友情可言，至少我认为国内的客人都是这样。
后来国内的客人跟烦了，开始全部转移到国外上来，因为大学没有好好学习，所以对外贸也是一知半解，连最基本的外贸流程都搞不太明白，但还是要硬着头上，因为我实在不愿意跟国内客人了，国内的客人对于各个牌子，厂家都很明白，作为一个皮包公司，做起来真的很不得心，并且很多做广告，网络，乱七八糟的电话无时无刻不在扫骚扰，所以我打算全部放弃国内市场，转移到国外市场上来，虽然一知半解，但我知道如何找客户，或许这一点就足够了。只要有客人，什么都好说。我的第一个也是在那个公司唯一成交的一个国外客人是一个埃塞俄比亚的，需要带锯机，经过很长时间的交流沟通，他终于付款，并且是全款，可是没想到他的款是他在中国的朋友付的，这样我们连退税都没得赚了。经过了好多周折，最终我们没有拿到退税，但是我们多赚了10%工厂的增值税钱，这样算来，我们比拿退税赔了7个点。但是，我们依然很开心。
rockyroad：MARK, WAITING..
独语斜阑：等待更新...
moonlightshade：下文不知道怎么样？
1楼更新
jennifer5200：看完你的帖子 有一种说不出的感觉。希望你以后都顺顺利利的吧
Yolanda802：期待1楼的下文
heba.lu：艰苦
xdtc2：1. 得不到我想要的，即将得到更好的
2. 世上的事都是小事，
不要为小事担忧，
万一碰到大事，请参考第一
frank786qi：
1楼威武，希望看到后续
Am-way：lz强..期待更新..
diacamcheney：日子就那么平淡的过着，偶尔有一丝的激情，慢慢的趋于平淡，偶尔的挨顿批，办公室里小小的矛盾是正常，是我们三个员工跟老板之间的小矛盾，呕气罢了。不过慢慢的我的脾气磨没了，心变的很大，有句话是说，你的尖的，慢慢的会磨成圆的，你才能趋于成熟，的确是的。一年多的工作，让我们每个人都有着或多或少的改变和不同的认知。
09年的8月份，我们迎来了一个契机，或许每个人的眼光不同，有人认为是契机，有人认为是欠考虑，但我深信不疑，这绝对会是个好机遇。有一家做雕刻机的工厂，在江苏扬州，老板在找所谓的人才给他做销售，经过朋友的介绍，他找到了我们，人才？其实也只是尽力而已。经过大家的商量，我和经理最终去了第一线，期间新招到一个新同事，跟我们一起，留下我两个同事看家，就这样，我的新工作新生活开始了。
初次见老板，在一个酒店门口，感觉真的是农民出身的小老板，当然我没有歧视的意思，只是感觉罢了，老板接到我们一起去公司/工厂，环境虽然还可以，不过真的很偏僻，得得却却是建在农村里面，对面还有一个大厂，据说每年上税4个亿，是这个小城市最大的公司。这些不属于我关心的范围，我只关心他们工厂每天轰隆隆的很吵，我希望他们快点倒闭行了。我们办公的地方在二楼，一楼餐厅和会议室，二楼办公，三楼宿舍。
公司老板曾经在深圳做了二十多年的服装，现在他的老婆还是在深圳做着服装，后来他回乡投资建了这个厂，中间拉拢了一个美籍华人一起投资，美籍华人常年住在洛杉矶，有自己的office,他们在中国生产雕刻机和带锯机，在美国销售。所以就有了今日的局面，同一个工厂，两个不同的品牌，不同的机器。公司06年成立，技术和销售团队全是其它公司行内人士出身，2007年销售团队一年花费了一百多万的广告费，但是毫无成绩，老板一气之下抄了他们的鱿鱼，就这样，公司一直没有销售人员，一直是老板一个人做着国内市场，惨淡经营。
正式开始工作，国内外都做，依然从网络推广开始，打开他们的旧网页，竟然挂着木马病毒。让客人如何浏览？重新做网站，整理资料，采集图片，做着基础的准备工作，整整花费了我一个月时间，其间，老板经常找经理谈话，内容千篇一律：什么时候出第一单！或许老板背负的包袱太重了，他太在乎别人的眼光。而经理，一直做无谓的承诺，一个月，一个半月，再一周。两个月。直到做满两个月，一个单没有出。
在工厂的两个月里，很累。两个月做的事情比我在青岛四个月做的事还要多，我每天整理资料，图片，做网站，做报价，乱七八杂全是我的工作，老板把压力给了经理，经理又把压力给了我们，我们比任何人都急着出第一单，我们是拴在同一条绳上的蚂蚱，谁也蹦不掉。
diacamcheney：同志们，我更新的速度挺快的吧，一天一段额
jessica90：:LLZ 什么时候的事额。
kaka_xu：更新速度。等着呢
frank786qi：
1楼，一个学校的，加你msn了，有空聊聊吧
ashiely：LZ加油哦，我去搬凳子^^
smallqiang0308：呵呵，还没看到重点呢，继续关注
wellgood：亲娘来，我还差点去了呢，要是我去了会不会也挣这么多钱呢:SE
diacamcheney：九月份全部人马去了一次上海展会，感觉自己与世隔绝，终于能再次感受一些城市的气息，突然感觉中国也蛮大，如果自己能经常去走一走，该有多好。不过仅仅去发了发资料就打道回府了，回来后，我们都打算撤了，因为老板实在不相信我们经理，在老板的眼力，经理分文不值，没有能力，既已成定局，所有的狡辩也无用。我们打算做满两个月就回去，两个月很快，眨眼过去了，我们还是没有出单，老板的态度很明确，赶走经理，留下我们。但是。我们不愿意！我们要打道回府！所有的人都在挽留我，他们感觉我做事比较踏实，甚至说我的能力在经理之上。但是他们不知道，我去意决。
记得回来前的那天晚上，董事长，老板，技术，台湾人，我们四个，大家一起喝最后一次酒，心情很沉重，非常的郁闷，毕竟要走了，并且是灰溜溜的回去，所以喝的很痛苦。虽然他们还是一再挽留我和另一位同事，但是我真的不能呆在这个环境里。所以，我需要离开。那次，我真的是醉了，长这么大第一次喝醉，酒这个东西，曾经见老板第一面的时候，大家开心，喝过八九量酒，我没倒下，而这次半斤酒我就不省人事了。半夜醒来，躺在自己的床上，胃疼的厉害，使劲的吐，盼望着天赶紧亮，去医院。熬了两个小时，终于到了医院，输了两个小时的点滴，终于不疼了，二百块也没了。第一次喝酒那么高兴，最后一次那么伤悲，我只想到一个词：物是人非！
第二天，他们告诉我，三分钟的路程，我把老板的车吐了遍，回到公司后，我在工厂不停的叫不甘心，一面哭着一面喊，我现在经常想，那是怎样的一副情景，怎样的心情，怎样的落魄景象，苍白的记忆！
走前我留下了一句话：我们仍然会证明的！
再次回到青岛，回到久别重逢的故地，呵，一下子放佛从地狱到了天堂，安逸的让人幸福，所有的压力霎那消失了，好开心！
年底了，过年了，身上揣着剩下的四百块钱，我感觉特别的凄惨，我从来没有感觉是如此的凄惨，我自己心里暗暗发誓：我再也不要过这么凄惨的年！一切都是因为钱，我没有钱！
家才是最温馨的港湾，在外面受的所有的苦，全被家庭的温暖所融化。虽然没钱，在家的日子一样的温馨快乐。
diacamcheney：
好像就是这个公司，整天忽悠人，我一次在招聘会上又看到他们。
祥哥哥：LZ的青岛好熟悉啊， ， 经历也是那么的类似。哈哈
diacamcheney：从扬州回来之后，我就一直注册着免费的B2B平台，一直发布着他们的机器，只为了临走时的那句话，或许是老天看我可怜，在我在家过年的那段日子里，竟然让我成交了一个单，虽然是个小单，只有五万多人民币，但是我是真的开心，由衷的开心，我终于实现了我的诺言，我终于可以扬眉吐气，我终于证明了我们。从这开始，不知不觉之间，原来我也走上了半个SOHO之路，毕竟，只是个兼职。
年后，继续回城阳公司，因为之间跟经理说给出埃塞俄比亚的我的同学货代三百块钱小费，他也同意了，后来他不太想给，因为这个跟经理闹了别扭，我也离开了。怎么说呢，其实我的离开也是为了他好，因为他几乎没钱发工资了，我在那长时间不出单，他还要养着我，他压力很大，所以我毅然决定离开。 离开，并不意味着结束，以后我还会回来的。回去的路上，心里一丝的落寞，毕竟是我工作了一年多的地方，同一条路我踏过千次，万次。而以后，我要离开这里了。
安逸了。很安逸。
每天睡到十二点，半夜起来玩游戏，上网，白天睡到下午4点，呵，什么样的日子呵。
还记得回来时候留下的那句话，暂且继续工作，做一份兼职。
玩了三周，玩腻了，准备重新找工作，可自己迷惘了，做什么呢？想一想什么都不好做，最后决定还是贸易吧，毕竟自己对这个比较擅长一点点，自己又比较喜欢。
于是又开始继续找工作，开始奔波于城阳，我只投城阳的招聘，因为我不想跑的太远，记得这次没怎么费劲就找到了工作，面试了两家公司，一个是外贸公司，做钢铁生意，一个是做机器，不过是挤出机器，想起刚毕业的时候找工作那么难，真实有一番感慨。在这个机器公司面试了三轮，两次英语和一次老板的谈话，因为自己准备的充足，甚至自我介绍已经背起来了，所以虽然三次加起来大致两小时的面试，但我也过了，很高兴。看着这个公司还不错，似乎很有钱，待遇也不错，实习1400，转正1700，入五险，午餐，于是就去上班了，办公室很大 ，只有一个姓王的经理和一个业务，王经理只比我大两岁，现在我们成了非常要好的朋友。王经理说曾经最多的时候坐11个业务员，或许因为机器不好做，后来都走了。这也无所谓，不妨碍我的工作。
又开始新的工作了，每天学习机器的原理，流程，因为是流水线设备，要计算什么含水量，空气压缩度，等等，很麻烦，所以渐渐的，我的兴趣耗没了，每天注册注册免费的B2B平台，其它就等着吃饭，下班了，后来慢慢的成了耗日子，做了两周左右，到了北京展会，我也被分配到陪王经理一起去展会发发资料，记得有两个展会，中间隔几天，所以我们就去了两次。见到老外就用蹩脚的英语跟人家说一下我们的设备，说不懂了就交给经理，感觉没什么收获。
回来了，真的没有丝毫丝毫兴趣了，我终于又打算辞职了，跟王经理说了，正赶上另外一个同事出了一个一百二十万的单子，提成2%，王经理说劝我留下，我那个同事只呆了一年就一下子提这么多，2万块钱。其实我心里想的是我扬州的机器的另一个客人，我需要好好处理下这个客户。
鹄鸿：同在青岛的外贸人给你顶贴，希望哥们继续写下去
AFOBGIRL：握个手~
我和1楼有相似的经历, 尴尬的走人经历。
jinhaiwan0543：支持一下，学习下。
hollynj01：2008年我刚上大学，呵呵等待1楼的下文
hollynj01：1楼加速度哦，等待1楼的更新
乐呵呵2008： 不错，做个记号~~
David_treetop：
等待更新，刚做外贸不久，有些东西看了还是挺有感触的
wchj520：lLZ我也是扬州人啊，扬州的贸易环境不行，呵呵，是实话
diacamcheney：我一直都在不断的发布着信息，扬州机器，所以也有一点点的成效，或许又是老天的垂怜，一个欧洲地区的客人，需要大致二十五万左右的设备，经过来往一些邮件，他终于决定来工厂看一看，记得当时老板在电话里给我算我能赚多少钱，大致是利润2万，退税4万左右，我现在想想，那时候浑然不觉自己要赚钱了，就像成了无所谓不成也无所谓似的。后来客人来了，因为我在青岛，我不想专门跑到扬州去，所以我就拜托了工厂里的台湾人，请他帮我接待一下。 后来，很顺利，客人也很满意，一切OK.
客人很满意，合同也确定了，就是迟迟不肯打钱，我当时不知怎么就感觉无所谓。打就打，不打就算了，等着呗。
每日闲着，下一步该怎么走呢。浑浑噩噩了。下一步该找什么样子的公司？自己也不知道。，只记得每天优哉游哉，无所事事。
转眼间又四月多了。我又在家耗了一个月了。恩，那个小单也赚了六千块钱，还有五千退税以后再给，不过也花的差不多了，期间，扬州的老板经常在网上跟我说让我过去，我一直没有同意，我就提了个要求，让他在青岛设个办事处，他最后说考虑考虑，突然有一天，他打电话跟我说：你快过来吧，先学习一下，学好了回去设办事处，我一听，大喜。
我终于下定决心要去扬州发展了，虽然心里想着速去速回，但是真走的时候还真不愿走，只有想到很快就回来了才能给我一丝安慰，让我鼓起勇气迈出家门，毕竟，我要离开我生活了五年的青岛了，去一个看似熟悉又有点陌生的地方，一个人，从头开始。
去之前，鉴于在他那吃了一堑，这次我要长一智，我把所有的可能性都给他列出来，让他做好心里准备，或许我一年也出不了单，所以不准给我定业绩，不准给我施加压力，底薪二千到三千，半年给我调一次工资，不准给我压工资，等等，他乐呵呵的全答应了。记得从青岛去扬州的大巴上，路过连云港，马路两侧全是菜籽油花，放眼望去，满地的金黄色，多么的漂亮，给我留下了非常美好的印象。
到了公司，很晚了，天已经黑了，工厂的赵阿姨已经给我准备好了被褥，并且我也荣幸的住进了小别墅，我不喜欢三楼的宿舍，跟马路太近，太吵。
第二天，把带来的礼物给他们分一分，我是新人，拉拢拉拢关系还是必要的，现在感觉最明智的选择就是给厨房的阿姨也带了一份礼物，因为他后来给我盛好多的肉。后来跟老板谈事情，奸商啊，渐渐的，他也表达清楚他的意思了：在青岛，那就只能算他的代理商，回去自己发展，如果我坚持要投B2B平台，那只能在公司呆着，长久呆这里，把外贸部做起来，或许哪天把外贸部做起来，我才可以考虑撤退。我想啊想，终于决定呆这里了，我需要一个平台，我现在自己做SOHO还早了点，于是，我选择了Alibaba和Mic. 老板建议先投一个，慢慢来，但我幻想着询盘一个个接一个的飞着来，所以我依然决定两个平台一起投，老板也说不过我，投了。
后来，就这么开始正式的外贸生活，一切从零开始，因为公司比较偏僻，我天天一个人实在是太闷，所以就把从小一起长大的伙计弄来了，跟我一起，由于他以前没有经验，所以不管是机械知识还是外贸知识，都需要从头开始学，怎么说呢，出单也好不出单也好，算是有个伴打发打发时间了。
记得第一个小单是去马其顿的，在杭州的有个小office 的老外，想卖一台机器到马其顿，但是开给我们的价格非常非常的低，鉴于他是外贸公司，有可能在未来给我们带来更多的订单，所以我决定做这个交易，本来计算这个单还可以赚二千人民币，没想到机器标配用的是不是正版卡，正版卡3500，非正版200，对于出口的机器必须用正版，才能保证质量，所以这样一来，即使加上退税我们也陪了一千多，虽说是赔了，但是我相信肯定没有赔，因为我感觉老板给我的价格里有水分。
就此带过。
接下来就是我曾经说的欧洲的客户，大致的机器是二十五万，客户终于把钱打了过来，后来做机器的时候老板说这个配置系统不好，系统要换，电机没有所谓美国的电机，所以得给他换配置，我去，那可是他曾经给我的配置单。后来我就告诉了客人，由于客人偏好一些品牌的配件，加之我们想给客人最好的机器，所以老板决定在不增加价格的基础上给客人更换一些更好的品牌配件，这样一来，我的二万的利润是没了，我心里有点不爽，不过后来想想没了就没了把，毕竟是我进了公司好几个月后才打的钱，无所谓，我拿退税也知足了。
一切很顺利，接下来陆续接到墨西哥和乌克兰的订单，这个说起来容易，找客户的过程真的不是一般的简单，并且我80%的客户都是自己开发信发出来的。墨西哥代理是从零开始，刚刚起步，乌克兰代理对机器相当的熟悉，自己有个小的加工车间，在俄罗斯还有一个小的办事处，因为乌克兰跟俄罗斯很近，所以他打算把俄罗斯也囊入其口袋，由于我们在俄罗斯市场空白，所以我们同意，分给了他。
diacamcheney：接下来大多数的篇幅来写乌克兰代理，暂且就以Ukraine命名（免得泄漏商机额）。
不知不觉，我们成了最好的朋友，从刚开始的一本正经的谈生意，到后来感情不断的升温，我们慢慢建立了默契，彼此获得了对方的信任，直到10月中旬，他终于给了我第一个单，4台机器，大致在**万左右，虽然不是太多，但是我在他们市场终于迈出了第一步，我非常欣慰。
自从我跟Ukraine成了好朋友，他每天一上线问题就不断，要么就是让我帮忙找这个产品，要么就是找其它产品，后来我跟Ukraine说，我干脆做你的供应商好了，需要任何东西，我帮你在中国找优质的厂家，给你拿到最低的价格，产品就由我们来出口好了，这样我们也可以拿到退税，Ukraine同意了，并保证给我*%的佣金，真是个好人。以至于2011年他买了其它厂家3台小泵，泵钱付清了，但他没有付运费，他是打算交给我来出口了，但是这样我怎么出。他会错了意思。呵呵。
我为Ukraine做了大量的工作，不管是我们的机器，还是其它机器，甚至伺服电机，拖链，减速机，很多产品，我都帮他向N多厂家要过价格，大多数只要我有时间我就帮他找，打电话，发邮件，帮他拿到最低的价格，偶尔的时候我也烦，所以我就不上Skype,这样就不用无时无刻的跟他聊，呵呵，当然，这只能是偶尔。曾经很多次，问到其它厂家价格，我都想加点自己的利润上去，但是想到以后的合作，我N次都否决了这个愚昧的行为，我只拿退税就够了。Ukraine很感激我，他总是感谢我，总是说我是好人。我们间唯一的一点不开心是他买的4台机器中包含了1台旋转轴的机器，通常，普通的机器用维宏6B的卡，非换刀，而旋转轴的控制卡必须是换刀的控制卡，我们通常是在维宏6B基础上切换信号来控制旋转轴，这样，操作更简单。曾经Ukraine问我，你们的6B卡是4轴吗，engineer说是的，原来他说的是的意思就是通过这种切换的方式。 后来机器做好了以后，Ukraine知道了我们用的维宏6B的卡，而非换刀的卡，要求换维宏6A换刀控制卡，6A卡比6B卡贵大约三千，我给他解释我们的工作原理，他坚持不同意，后来我有点生气了，我开始不理他，现在想想挺可笑的，他给我解释“ am I made any mistake? you said it was a 4 axis card, but now you say it’s 3 axis, how can I do” 想一想，的确是自己的错，后来我们跟他配了4轴的6A卡，终于了结此事。
再后来，陆续又来了美国的客人，也门的客人，美国的客人是全球排在前十名的公司，在全球有二十多个代加工点，但是在中国还没有，所以他们想在中国物色一个。 这个机会很难得，如果能得到，那可能就意味着我们每年会有五百万的额外销售额。
客人的飞机是9点半到，从济南到南京，当然他们在济南已经看了几家我们的同行。我们早早的等待在南京飞机场。由于飞机晚点，我们只好等啊等，等啊等，一直到11点，终于等到了他们，三个高大的美国人，Boss和Engineer, 因为是同事开发出来的客户，所以大多数他们在谈，我在一旁辅助。下午2点，终于到了公司，简单的谈了一些，开始看车间，看设备，或许是中国的技术真的没有他们技术先进，或许是我们公司技术落后？虽然他们一直good good，看是我能感觉出来他们有不满的地方，应该是在防水防尘的设计上，因为我们做的并不好。
最后他们也没有拍板，说需要回去研究综合一下，因为下一战要去上海，上海也有公司已经派车过来接了，所以匆匆忙忙走了，送他们点茶叶，这里的绿茶还是不错的。
若素2010：
学长哦!
呵呵,挺过脆弱的关口,你的名字叫坚强!
加油哦!
diacamcheney：最后一个客人是也门的客户，这个是终端商，采购一些机器回去开个家具厂，其中有我们工厂的机器还有一些其它机器，记得我去上海接他，当天早晨有风，很冷，我们早晨四点半就开路了，扬州到上海，来回九个小时还是需要的，到了10点，终于到了，我俩在酒店门口等啊等，因为说了在酒店门口的，就没有去大堂等待，一直等了一个小时，每出来个老外我就去问下他们是来自哪里的谁谁吗，以至于他们的大堂经理感觉不对劲，特意找了好几个人出来问我们是干嘛的，原来他以为我们是专骗老外的骗子了，呵呵。后来客人出来了，我们在大堂聊了一会，决定让他的技术跟我们一起回公司看机器。期间要了四杯咖啡，真他妈黑，二百块钱。
一直到晚上回到公司，其间去吃了点晚饭，穆斯林，这个也不吃那个也不吃，结果我点了一桌青菜，他楞是没动，就吃了一盘鸡蛋，真难伺候。路上给他买好牙膏，牙刷，香皂，毛巾，拖鞋，这些东西虽然可以不买，但是你准备了客人会感觉到你对他很体贴，会很感激你。晚上在车间简单学了学，他已经冻的瑟瑟发抖了，因为在他们国家常年温度在三十度以上，给他准备好房间，被褥，给他弄好一切，终于可以休息了。
第二天又随便看了看，我们打道回府了，去镇江火车站做高铁送他回上海，记得这次，他在KFC吃了蛋挞。呵呵。
毕竟我是木工机械贸易公司出身的，对各种木工机械了解一些，并且有很多机器的报价单，所以客人提出的各种木工机械我都能给他提供，所以在我给他报了个最低价格后，我离开上海，回程，折腾死我了。
日子就这么过着，不知不觉年底了，也门的客人又让我发邀请函，要再次来学习各种机械的操作培训，我没办法，只能硬着头皮再招待了，记得我正好在青岛，我一般在公司呆两个月就回去呆两周，老板照样不扣我工资，这点我很感激。我告诉也门客人，他的机器大部分在青岛，你从上海直接飞过来我带他去看厂，他就听我的，晚上9点才到青岛，给他安排到锦江之星小酒店，总感觉锦江之星挺好的，不太贵，房间也可以，适合中产阶级，不过这个房费是他付的，我的原则一般是所有的吃喝玩乐我都包，但是住房他们自己付。
第二天，跟以前的经理一起呆客人去去看工厂，我还是想报答报答以前的经理，想分他一部分利润，一切OK,一笔带过。
最后一天，该回我们公司了，本来从网上看的青岛到南京打折机票才三百多，由于不敢确定客人能准时到达，所以没敢订，走的时候再看就涨到七百多了，现在花的都是自己的钱，没人给报销，因为老板只知道我出了一台我们公司的机器，其它的不知道，所以肯定没法报销了。我只好带着去坐大巴，记得来之前，他在超市，买了好多玩具和学习用的小东西送给他的孩子做礼物，花了我好几百，不过交个朋友也值了。
大巴，我们坐在最后面，外面漂着小雪，很冷，他一路上都在睡觉，虽然全副武装，我的大衣外套，我的手套，我的帽子，他从到青岛我就拿给他了，太冷了，几天的折腾，他还是感冒了，我有点不忍心，我已经接待了俩批客人跟着我混三天都感冒的了，呵呵。不过我的服务还是要到家，都得给他们买好药。
早晨做的大巴，晚上才到，一到公司，他就直奔他上次住的房间，直接窝在床上，一副可怜的样子说：”how can you live in China,”我听着直想笑。给他把空调调好，给他准备好药和水，给他加了床棉被，服侍完别人，终于自己可以休息了。
第二天，学了一上午的技术，如何设计图案和操作机器，下午依旧送他去镇江火车站坐高铁，记得第二次来，他就对我完全信任了，我说怎么安排行程就怎么安排，我说去哪他就跟着哪，我说你能吃这个他就吃这个，这绝不是靠运气，是自己用心才赢来的。
后来，经过在邮件里一系列的讨价还价，终于成交，我如期收到了30%的付余款。
这个客户先写到这里。
smallqiang0308：
diacamcheney：截至到圣诞节，我的伙计一直没出单，他跟老板也说也做到元旦不出单就撤的。唉，无奈，撤了。
我又成了孤家寡人了。这个地方太偏僻了，只有一个小超市，经常一个人孤单，特别是黑夜里睡不着觉，慢慢的害怕黑夜了，经常用一句话安慰自己：一个成功的人必定是个耐得起寂寞的人。呵呵，自嘲！
继续写我的Ukraine客户。
Ukraine说，他的机票是01年2月27的，让我去机场接他，我说没问题。
然后又过年了，拿了一万来快钱的提成，我没要奖金，这个年过的不至于像上一个年那么凄惨，发誓不过那么惨的年！
Ukraine问我喜欢什么，是乌克兰酒还是甜点，我没有回答，我只是一个劲道谢，其实心里已经感动了，不在乎礼品轻重，只是他的这片心意。我也决定，我也得给他准备礼物。记得跟以前的经理一起，到处跑去给他买茶具和紫砂壶，又让老板准备了当地的茶叶，一直到2月26日，我才从青岛回到扬州。
返回的前几天，俄罗斯的客人在线，也联系了很长时间了，曾经他们想过来看看机器，后来因为忙推迟了，他跟我说，他的老板将于3月1号到达上海，请我们过去接他老板，这个问题有点复杂，需要考虑一下。英语很烂，请见谅。
Cheney: how to say. maybe it's a not good news for you
Cheney: one Russia customer want to visit our factory at 1th, Mar
Cheney: so i need to listen your opinion
Ukraine: not good
Cheney: yes, not good for you, so i am hesitate
Cheney: will you have a office in Russia
Ukraine: course we are pushing your product to Russia too
Cheney: our boss let me listen to your opinion, his mean is: if you don’t agree, we will not sold machines to them, but we need pick up them, as we are politeness
Ukraine: when?
Cheney: they said it's 1th.Mar
Cheney: but 1th mar, i think
Cheney: maybe we are in Nanjing
Cheney: so i let them change time, 2th, Mar
Cheney: if they agree, maybe we will pick them up
Cheney: if they dont agree, we will not pick.
Ukraine: in this way we can't to make together plasma and 5D machines. We can not give you our draft for producing
Ukraine: but it's ok, you have to make money, fill free
Ukraine: we cant to drive you
Cheney: you are angry now, i just talk this thing to you
Cheney: talk how to solve it
Ukraine: it;s ok
Cheney: you know, no matter which company, all want to enlarge, want to develop. so all of them need good partner, for enlarging market
Ukraine: do you have their web?
Cheney: ok, one sentence
Cheney: http://www.
Cheney: maybe it's this web
Cheney: i just talk to you ,listen your opinion. we are not just do business
Cheney: not just partner
Cheney: but friend
Ukraine: smile
Ukraine: i'm fine
Cheney: if you say, no no, it affect my business
Ukraine: any it's better for every body
Cheney: ok, one sentence
Cheney: i will not pick up them
Ukraine: they can help to show up your brand in Russia
Cheney: if you want to have Ukraine and Russia market. still no problem, after you confirmed, i will not let every Russia and Ukraine customers come to our factory
Cheney: but only one point
Cheney: please try your best, let's develop fast
Cheney: all my customers, only you is the best friend, only you, i talk the most,
Cheney: you can see, we always talk, talk, day by day, so i haven’t time to talk with other,i trust you can give us a bright future. i trust, no doubt. any
Ukraine: Cheney, thanks. but your boss think other way
Cheney: Ukraine and Russia belong to you, from today
Cheney: only i am in this position
Cheney: no problem, my boss will listen to my opinion
Ukraine: oh, that's good
Ukraine: thanks
Cheney: i want to be your reliable friend in China
Cheney: my only expect is we can develop !
Ukraine: you are
Ukraine: you know one of the biggest company in Russia sell “”s machines
Ukraine: only they can sell it
Cheney: just right, my boss called me
Cheney: he ask if your can use chopsticks and do you have any belief
Cheney: and i told the thing to our boss
Cheney: he said
Cheney: ok
Cheney: We put all hopes on you ,trust you
Ukraine: oh
Ukraine: my life get harder now
Ukraine: smile
Ukraine不高兴，所以我得拒绝Russia.不想太直接，怕他生气，但还是得说。
丫头不凡：挺不错的，走过艰难，你就坚强并强大了。继续加油哦
我也走了很多弯路，希望以后也会像1楼一样乘风破浪
zlwcss： 真不错，，，
漂移的浮云：崇拜，向1楼学习..
diacamcheney：Cheney: hello
Cheney: smile
Russia: Hello
Cheney: hello
Cheney: as we talked with our boss, we want to listen to your opinion
Cheney: can i know how many days will you still at shanghai?
Cheney: because we have other two customer had contact us
Cheney: they also will visit our factory
Cheney: so 1th,Mar, maybe we in nanjing at that time
Cheney: so we wonder, can you go to exhibition after get off airplane
Cheney: we will pick you up at your hotel 2th,Mar
Cheney: this is possible?
Russia: My bosses don't want lose full day, for us the good variant is 1st of march.
Cheney: really sorry,
Cheney: how to say
Cheney: after i talked with our Russia agent, we have to refuse your visiting
Cheney: sorry
Russia: So you don't want to meet us and show your factory?
Cheney: yes, please forgive
Cheney: you know, we must must must insure our agent profit, as a company, this is the most important, i hope you can understand
Cheney: but if you need our machines except cnc router, maybe i can introduce good factories to you, i had worked in woodworking trading company three years, so i know which company will be better
Russia: Good bay.
Cheney: sorry
Cheney: www.
Cheney: www.
Cheney: this is our agent, please understand, we dont want to see you are angry, sorry
然后就是沉默，我知道，他已经生气了。生气就生气吧，没有办法。
Ukraine终于来了，他一会告诉我是8:35am, 一会告诉我是9:30am, 所以我从早晨4点就起床，一路风尘仆仆从扬州赶到上海浦东机场，8点整，去机场咨询处查了查 ，早晨从莫斯科飞往上海的飞机只有一班，9：45am, 只有继续等待，后来飞机延迟，延迟到10：08am,但是一直到10：30am才听到莫斯科飞来的航班降落的消息，等啊等，一直等他们走光了，还是没有接到，没有睡醒，晕晕乎乎，但是还是必须等，一直到11点30am，我终于看到三个人比较像的人走了出来，我高举接机纸，其中一个跟我打招呼，我的心终于着落了，”Hello, Cheney” ”You final come. I am a bit of excited, haha” Ukraine是个标准的帅哥，老板帅哥，还带着同伴和engineer, 都很开朗，跟Ukraine有种老朋友的感觉，毕竟大家都很熟，无需多言心里已经明白，一路随便聊一聊，终于在几乎傍晚快要黑的时候到了公司，真累。
随便看看公司，吃饭，去附近的农家宴，不得不说，农家宴真贵。没想到晚上下雨，吃着饭停了两次电。我们点着蜡烛，吃烛光晚宴呢。不过客人没有在意。随后跟他们一起去酒店，当地一家4星际酒店，虽然是特价房，不过房间真的又大又漂亮，太漂亮了，以至于Ukraine一进房间就拿着相机拍照，以至于我也舍不得走了，也住了一晚。一起去买了些零食和饮料，睡觉。
第二天酒店结账，发生了一件让全前台都捧腹大笑的事情，我们四个人一人一个房间，房间里都有一些需要花钱的消费品摆在那里，我们都知道，住酒店一般是不用这些消费品的。可他们其中的一个，Iran,工程师，最小的，第一次来中国，早晨收拾房间的时候把酒店里的消费品全带走了。能吃了晚上给吃了，剩下的带走了。男女袜子，男女内裤，剃须刀，避孕套。一个不剩，我只能笑，没有说，只能买单了。然后回公司的路上，我编辑成短信的形式给他们老板看，我确信他看了不会生气，因为他们都很爱玩爱笑，我说我只给你看，别给其它人看，然后他们都看了，他们都捧腹大笑，包括Iran自己也是在笑，很搞笑。过了一会，Ukraine说“cheney, we want to pay you some money as the advance payment, for next deal” 我一听，有点感动，上次他买的我们的4台机器还没有到他们公司，他们还没有见到，他就又给我们预付款了，感激。我问他多少预付款，她说：10000USD. 我说：”too much” 到了公司，开始正式的谈生意，由于Ukraine说他们有两个人不懂英语，所以我们请了一个俄语翻译，这样我也成了听众了。谈了一些日后的合作问题，所以的问题该说的都说了。最后该是这个款项的问题了，本来我跟老板说我们只收2000USD就可以，因为如果收10000USD就意味着我们10000*6.58*0.17的退税没了，一万多元呢，这一万还不如给我当工资呢。后来老板说，就10000USD吧，怕他去了展会再看到其它家的机器好飞单了。然后我告诉了Ukraine, Ukraine的伙伴直接掏出一沓美元出来，放在了桌上，我说一会我们上楼我给你开个收据，我没想到的是，Ukraine说no need，我当时感激的说不出话，我从他的眼神里看到了信任，绝对的信任，我已经不能表达清楚自己的意思了，只能一遍又一遍的重复 “we will try our best, by heart，by heart”
下午，我们该去上海展会了，在他的提议下，我们做高铁去上海，可能是他们国家没有动车，高铁，他们好奇，大约六点钟，我们到了酒店，跟一些朋友住在同一个酒店，简单的吃点饭，休息了，大家都太累了。
第二天去展会，相安无事，下午他说想去很多店卖音乐器材的地方，打了三次车，终于找着了，他买了个葫芦丝，看样子对音乐有点感兴趣。
diacamcheney：晚上，回到自己的房间，突然接到俄罗斯客人的消息，
Russia: Cheney hello!
Cheney: hello
Cheney: are you in China ?
Russia: Yes! We want to visit your factory the 3rd of march
Russia: We have 10 branches in another russian cities and we want to sell your machines
我一听，我又沉默了，但是我还是想坚持原则，保证我最好的朋友的利益。
Cheney: i understand, and we are really appreciated it
Cheney: but please understand, if you sell our machines
Cheney: our agent will not pleased
Cheney: as a manufacture, we must insure our agent profit
Cheney: so how to say, if last year you sell our machines, as we talked before, we can give you sole agent right
Cheney: but now...
Cheney: really sorry
Russia: Russia is a big country and we are ready to sell your machines in another cities we have 10 branches and we are big company!
Cheney: yes, it allures me very very very much.
Cheney: really very much
我真的很动心，他们这么大一个蛋糕。
Cheney: but how to say, as a person, as a factory
Cheney: we had promised to our agent
Cheney: you don’t know, this time they came to our factory
Cheney: they gave us 10000usd for next orders advance payment
Cheney: they didn’t ask for any invoice
Cheney: just trust. Absolutely
Russia: In which cities your agent sell machines?
Cheney: so if you face to this thing, will you not carry our promise? No. absolutely
我的大脑在想如何让他们都可以作为代理而不产生矛盾，实现三方都能高兴又赚钱。
Cheney: please wait for a moment, let me talk it with him
Russia: We ready to buy many your machines
Cheney: no no ,not machines, not profit, none business of this, just be a man, we must carry out our promise
Russia: Cheney we offer to busyness and we want to fights with your agent we want to be your agent and sell your machines. We have a lot of customers for your machines
思考了一会，我决定跟Ukraine谈谈。
我给Ukraine打电话，让他上Skype,我说有事情告诉他，他说电脑在他伙伴那，那我就让他下来，到我的房间里来，一会他来了。
我把事情告诉他，问他有没有可能让俄罗斯成为你的二级代理，他说: impossible,然后他冲我不好意思的笑。然后我就跟他谈为什么不能成为二级代理，毕竟这么大一个蛋糕，我不想扔了，后来，我看他们是真的不能互容了，我就告诉他，没关系，我120%的维护你的利益，我只是听取你的建议，只要你一句话，我马上否决了俄罗斯，他也不好意思了。
我让他用我的电脑以我的名义跟俄罗斯交谈，我说: don’t worry, your mean is my mean,然后我就装作什么事情没发生的样子看电视去了。
然后他用我的电脑跟俄罗斯说话。
Cheney: How many pcs machines you can sell for your market per month?
Cheney: That company from Ukraine can 5 to 10 pcs per month.
Russia: Ukraine is not Russia it is another country.
Russia: Wait me a second I'll ask my boss
Cheney: yes, but they have office in Moscow and Belgorod, can keep service for.
Russia: We Have 10 branches in 10 cities without Moscow. With Moscow are 11 !
We can guarantee (insure) 10 pcs in future more.
Cheney: we need to think, but for sure we can not give exclusive distribution.
Cheney: we have plans to make new machines for that UA company, they came to talk about.
Russia: Please meet my bosses in Shanghai and bring to your factory. We have more chances to sell many of your machines! Give us only a chance and you will very surprise our opportunities!
Cheney: please wait for 5 minutes
Cheney: i need to confirm with our Ukraine partner
Russia: any news! You have Ukraine partner and you will have Russian partner it will be very good for your busyness!
Ukraine也可以为我们着想了，他改变了主意，他让我去接，我真的感激他，他是我接的所有客人中最好的！”don’t worry, cheney, you can let them to be another agent in Russia, it’s doesn’t matter,” 我一听，第一反应是他会不会难过，我还是怕他说的不是心里话，只是为了不让我们难过而自己难过，所以我一本正经的严肃的跟他说：“ Ukraine, you are the best oversea friend of mine, I don’t want to see you are not happy after back to country, If you don’t want to have this partner, I refuse him at once, just one sentence”我一直重复“just one sentence” 强调“we must to insure your profit, you are the first, they are the second” Ukraine.现在是他开始劝说我了 “no, cheney ,It doesn’t matter, they can sell your machines in his country, you know, Russia is a large country, like China, we just sell machines in a little part area, it doesn’t matter” 然后他又解释“you just not tell our machines configuration to them, don’t cut off our arm, then it’s ok” 我还是给他强调我怕他心里难受，怕他嘴上说出来心里难受的要死，所以我一直强调只要他一句话，我立刻回绝了俄罗斯，他努力的安慰我“don’t worry, I am ok, by this way, your company can earn much money, we will cooperation better” 然后告诉我一些建议销售价格还一些其它。最后我同意了，不过我说：如果你以后后悔了，告诉我，我马上撤了他！
然后他回房，看着他离开的背影，我的心里有点疼，心疼他，我在想他是不是此刻心里在疼。
丫头不凡：
看着最后这段，我也心疼了:(
惜容若：很羡慕1楼有这么一个客户，但我想这根1楼的坚持和人格有很大的关系，在这里，我看到了，其实生意不仅仅是生意！！！！！
xialishang：前辈你好坚强啊，就像狮子王那里面的，永远不会倒的大树的，我敬佩你直面生活的勇气，敬佩你的永不言弃，呵呵呵，以后要多向你学习学习的，
diacamcheney：然后回去告诉俄罗斯这个消息，我看到他的一句话：
Russia: We don't fight with your agent and we don't sell your machines in Moscow and Belgorod!
我一看这句话，我高兴了，我恨不得马上把这句话告诉Ukraine,让他难过的心情舒缓一下。
我马上回复：
Cheney: ok
Cheney: thanks
Cheney: we will pick u up
Cheney: so where to pick you up
Cheney: and time
Cheney: sorry, just now i was talking with our boss and our Ukraine partner, after we talked, our Ukraine partner said ok.
Cheney: so now ,he agreed, i will treat you equally
Cheney: absolutely
Cheney: tomorrow will you at exhibition?
Cheney: i also in shanghai now
Cheney: near of exhibition
Cheney: and we have one machine for showing
一高兴，激动了，说多了，呵呵。
然后我们确定好时间，他让我给他老板打个电话，他老板在上海，可还是用着俄罗斯的手机号，然后打过去，确定好时间，然后就ok了。
Russia: Thanks a lot let's do our busyness!
Cheney: smilesorry for my previous action, because we really want let our every agent trust
Cheney: please understand me, understand us, i think you will be satisfied for our serves in future
Russia: I hope that it will good cooperation!
要到3月3号接俄罗斯客人，3月2号跟Ukraine他们在一起，早晨一起吃早餐，我问他睡的怎么样，他说 “not good” 我问why, 他说“think thing at night” 我想是不是关于昨晚的事情，我问他是不也是因为这个的事情，他说“no no. other things” 我也不好说什么了。要不就是接下来的行程的事情吧。
随后去玩一天，去tower, 东方之珠，他提议去看看，说实话，我也想去，呵呵，然后打车过去，他们一看票一人150，说太贵了，咱不去了吧，想想昨晚发生的事情，算我补偿一下他们，我说别担心，老板给报销，你怕什么。我拉着他们进去了。然后去黄埔江看，Iran是他们中最小的，engineer, 有点小调皮，找人画了个素描，一点都不像，大家都哈哈笑他。然后一直玩到三点，回酒店，送他们上车去机场，因为我跟董事长说了帮他们在展会上招待招待客人的，因为他们参展了，我们属于同一个公司，只是不同的机器罢了，所以我一直记着赶紧把客人送走了，我去展会，明天就得去接俄罗斯客人了，没时间帮他们了。
送他们上车，一个一个拥抱吧，Ivan深情的说，thanks very much, cheney, 我能感受到他的是发自肺腑的感谢。另一个最老的，俄语加英语一起说我也听不懂的。也告别了。最后是Ukraine了，简直不知道说什么了，总之他就是感谢的话，但是我此刻，我想我懂的是真感情。
他们去广州了，接下来去台湾和香港。
到了广州，Ukraine说Cheney, thanks a lot for help and good time in your city and Shanghai. Never forget this time! We thank you! Wish you to grow up in business, 我说“a bit of miss you”他说“thank you, we miss you too. now we are like kids without you” 我理解错了，我说“same to me” 他说“it means need come to you again, or you come to us”我：“。” 其实我想说，我去了也没钱招待你们了。老板给我了五千块钱，口袋已经不到一千了。
diacamcheney：3月3号一大早，退了酒店房间，去俄罗斯客人住的酒店去等他，五星级酒店，看样是个有钱的主。
在大厅里等他，有点困想睡觉，迷糊一小会，好多老外在那，也有等人的，还有拿着牌子站那接人的，当这里是飞机场呢，呵呵。一会来了个光头，问附近一个人，好像是” are you Mr cheney”对方说“no” 我一听，赶紧过去.”excuse me, are you president *** from Russia? 他说:yes. 我一听找对人了。“I am cheney, nice to meet you” 因为我从展会回来，所以带了个大行李。”sorry, I also come back from shanghai exhibition, so I take a big luggage” 他说“it doesn’t matter”过了一会，又来了个俄罗斯人，好像不懂英语，简单的寒暄后，带他们去做高铁。
我偷偷看看口袋，仅剩600了。汗,败家啊，老板给了五千多，就这么点了。
然后带他们去工厂，看起来他们不像Ukraine那么爱玩，Ukraine是一边玩一边做生意，他们真的是一本正经，在车上，我一直在给他们介绍机器，看样本，笔记本，能看的都给他们看了，然后到了工厂，看了看机器，去吃饭。
老板坐了一会先回去准备样机去了，就我们三个，一个很大的饭桌，开始的时候气氛有点僵，因为他们不怎么说话，不像Ukraine他们那样随意。我只能问问这个问问那个，尽量给他们介绍酒和茶，我知道俄罗斯人很能喝酒，但我怕先把自己灌醉了，所以我不敢使劲的敬酒，我真见识到了他们一口下去半杯。慢慢的，气氛开始融洽，我教他们怎么说简单的中文，他们问我们喝的酒名字叫什么 ，我说全名叫“洋河蓝色经典”他们俩刷就笑了，哈哈大笑个不停，因为他们学不上来了。哈哈。过了一会，不会讲英文的那个两眼对着酒瓶，真是直直的盯在上面，还拿相机拍照，我看了笑了，我跟他们另一个人说，你一定要把另一瓶酒带走，你看，他已经两眼盯在上面了，他们在那哈哈大笑。
后来，相处的很愉快，我们送了他一些茶叶和酒。令我欣慰的是，他们感兴趣的机器正好不是Ukraine兴趣的机器，他们正好互补，我真的高兴。
一直谈到下午几乎天黑了，必须送他去镇江火车站坐高铁回上海，他们也很高兴，旅程很愉快。
后来Ukraine问我接待的怎么样，我说还可以，然后我告诉他俄罗斯的客人感兴趣的机器，Ukraine一听，说:”you see, it’s good for everybody”
是啊，Ukraine本来很排斥他，现在他对我说，如果有需要的话，可以让Russia去他们公司培训，感动！
Ukraine :it means they ask us to help if any problem
Ukraine: )))
Ukraine: for sure
Ukraine: but it's ok, we will help
Ukraine: not them, to your factory
Russia很渴望的请求我们分一点市场给他们，或许他感受到了我们公司坚定立场把代理商的利益放在第一位的原则，感受到了我们的信誉，所以即使我们第一次拒绝了，他们生气了，还是依然请求到我们公司参观，如果我见钱眼开，丢了Ukraine这个芝麻，而屁颠屁颠的先去接Russia，那么或许不久，我会丢了芝麻，又丢了西瓜！
第三天，我收到Russia的邮件。
Dear Cheney, good afternoon,
My name is ***** and I represent the Moscow company************
Our president Mr. ****** visited your company this week and liked the factory very much.
So we’re going to sign the contract with your company.
Please send me your price-list and dealer terms.
Also kindly ask you to send us banking details for the contract.
Thank you in advance!
With best regards,
随后我给了他们报价单和一些资料，等待他们的消息，可是等一周，依然没消息。然后我打电话问怎么样，他说他们正在调查市场，以确定型号，不过对于某某机型应该不错，不过价格有点高，要求降价，我说没问题。
后来我给他做一份新的报价单，建议第一次进一个大柜和一个小柜大约七万美元左右的机器，但是由于他们对机器都不了解，正慢慢的研究我们的资料和操作手册。
对于乌克兰的客户，回去后又给我们一个40大柜8台机器的单。我主动把价格又给降低，已经降了没有利润只拿退税的地步，不过，这样我们也愿意。
感谢他！
diacamcheney：算一算，2010比09年要好的多，至少工作算是稳定下来了，一切正像好的方向发展，10年从四月份到过年，虽然销售额不多，但还算比较好的，毕竟行业竞争太厉害，机器又不属于消费品，开头是最难的，相信一步一步会好起来。
顺便给刚毕业的学弟学妹两点建议，纯属个人感悟，不带任何感情色彩，不喜欢请一笑而过。
1.在大城市里混最底层，远远没有你在小城市里混中上层活的自在，因为大城市里压力大，活的累，想要赶超别人就必须付出比别人N倍的努力，一不留神就落后了。而在小城市，有些地方人才缺乏，老板会器重你，你在那会赢得尊敬，做起事情会是另一种积极向上的心态。大家也知道，如果你不是千里马，而伯乐认为你是千里马，那么以后或许有一天你正的会成为千里马，这就是心态和鼓励起到的效果，还有一旦你被推到某一个高度或某一个位置，你的思维行动会站在一定的高度上，而这种思维将助于你的成功，这就是“人是被逼出来的”，即使成功也是被逼出来的，逼你成功，逼你成才。还有就是在大多数人在大城市里混到最后或许只能半途打道回府，那么也许大概可能以后就再也没有机会融入到这个城市了，毕竟要结婚生子，要稳定，这就是现实，在大城市里承受不起房价，所以只能选择小城市了，而房子一旦定下，或许一辈子就定居在那里了，这是普遍现象，当然也有在大城市里做出一番业绩来的成功人士，那才是真正的人才，当然，自败不如。但是如果在小城市里努力几年，辛苦的是几年，换来的有可能不错的工作和业绩，不错的薪水，或许能有机会定居在大城市，这是“以退为进“。当然我没有任何贬低大城市小城市的意思，我只是表达一下自己的理解和感悟。因为朋友说：“人家都是从乡下去城市上学，你在城市上了一圈学跑到农村来工作”我想表达，我是有道理的，以我的这么差的起点，必须“从农村包围城市“否则，在城市里，我就直接被淘汰了。
2.记住自己要选的是一份事业而不仅仅是一份工作，可以借助工作跳到事业，但是心里一定要知道哪一个工作是自己的事业。
3.选择工作一定要选择发展中的企业，无发展潜力的企业，说不定哪天哪天就死翘翘了，成熟型的企业，往往你呆不长久。只有发展中的企业，会给你带来无限的希望和可能，让你越做越顺心，最后你也会成为公司的元老功臣。
4.趁着能玩的时候好好玩，等工作了后真的玩的不痛快了，现在我怎么也找不回曾经穷开心的日子了，心态问题。
纯属自己一点见解，见笑！
Sunny_1029：有幸看到1楼的大作啊，深感惭愧啊！:funk:
哈瑞玛克：看完之后，我感觉LZ的英语不差！起码要比一些拿着CET6专八的，却和老外无言以对的人好的多。证书真的不重要。不断的学习运用才是王道！还有，LZ的文风，朴实的让我悲伤，但这悲伤却是温暖的，从容的，淡定的。洒脱的。
Carlxiao：我的激情再次被1楼的文字给激发了 谢谢 加油
奔跑猪：1楼的经历让我哦感觉很心酸很疲惫，但也很开心看到你的现在。我的路也很坎坷，一直抓着外贸不放，却一直做着各式各样的工作，以为心里一直惦记外贸，现在折回假发外贸上了，希望有一个好的将来，早点签单~
diacamcheney：现在在写这些，已经是8月份了，又半年没有记录了，已经忘的差不多了。
日子快的很快，不知不觉又快到秋天了，过了秋天，冬天，这一年就这么又结束了，自己又会又老了一岁。
从上年5月到这个公司，现在已经一年又3个月了，感觉自己衰老的很快，身体也垮的很快，偶尔半个月的去跑一圈，为了锻炼身体还买了哑铃，沙袋，可新鲜了几天就束之高阁了。常常怀念曾经拿着五百块钱又开心快乐的日子，是真的怀念，虽然现在薪水翻了好几倍，甚至偶尔运气好一个月拿到一两万，可是我并不快乐，再也找不到昔日的活力，再也找不到昔日的快乐，现在要考虑的事情太多，无论是工作还是感情，很折磨人，夜深人静的时候，我经常在失眠，是孤寂，是压力，或是种种烦心的事情，时间久了，我的心态从二十几岁到了三十几岁，忧郁的！我经常在思考一个事情，人追求的是什么，难道就是为了赚钱吗，好像我们每个人都要工作，工作是为了什么，为了赚钱！难道这就是我们生下来走一遭的目的吗，打拼上几十年，积蓄一辈子，然后过个好的晚年？既然这样，为什么不能一边工作着一边快乐着，这才是完整的人生，人生的意义！
写这些，或许是在这里呆的时间长了，心里慢慢的抑郁了，在一个类似荒郊野外的地方呆了一年半，每天活动范围在直径不到20米的办公室，车间，宿舍，去个超市还要坐车去，没有同龄人可以打闹，没有好吃好玩的可以挥霍，只有无尽的孤独。肩上抗着一个外贸部，一切从零开始，我也“被”有目标和压力，我还“被”冠上“功臣”，可是，这些都不是我想要的，我不快乐，我真的不快乐。经常孤独了就告诉自己，一个成功的人必定是一个耐得住寂寞的人。可是，时间久了，这句话的作用越来越小了。我要的很简单，能有一个爱我的我爱的另一半，能每天坐着公交按时上下班，要求很过分吗？我的感情，支离破碎，我的工作，无日无夜。吃住在工厂，工作就成了我生活的全部。
letdreamfly：
第一次这么耐心的看完帖子里面整个的故事，很吸引我。看完第一想说的是天道酬勤。 你得到的必须就要从另一方面失去。所以我们要调整好自己的心态，让自己快乐起来，生活要有激情，要有活力。因为我们的每一天都是自己的，每一天都很宝贵，你可以不孤独，你可以很快乐。方法有很多，你可以的。
构架：1楼挺住！
今天挂上FOB，才看到这个帖子。1楼的经历、风采给俺带来的感触颇深。最后1楼道出了自己风光背后的一面，小弟完全理解。几条小弟的个人建议，望有所帮助。1.每天晚上我都会先做40个以上的俯卧撑，接着出门跑2.5公里路，期间停歇一次。刚开始又累又苦，心脏都快停止跳动了。渐渐地，一段时间就适应了。当然，体质比起两年前的学生时代还是略有下降的，只能尽量保持了。深信身体是革命的本钱，才一直坚持锻炼！2.我在上海这边，可以去的地方还是有些的。从前段时间开始，每周六下午都会带着卡片机出去小扫街。一般都是找些静谧的地方，稍微偏远了。大夏天的太阳，晒得我都快脱皮啦，呵呵..但是一圈游走下来，晚上坐在电脑前翻翻拍的照片，还是有种满足感的！3.小弟是个败家娃，手头电音设备是有些的。这些日子寻思着淘一些廉价的正版CD，准备再败个好点的头戴耳机。古典乐多听听，能定定神滴。 这些只是小弟正常的自我调节方式，1楼的生活还是要自己去安排。工作、挣钱以外，我们的日子也可以过得有品有味。1楼挺住！
leo12428：
工厂工作过。觉的在工厂工作 有时候真的 很无奈 。
1块钱：
看到你的文章感慨万千，我也是有过这么一个时期，现在也是暂时在工厂干着，经过所有的艰难。我收获的不是钱不是能力经验，而是怎样让自己快乐，我发现如果一个人的幸福快乐是建立在外界的肯定或是物质的衡量上，那么夜深人静毕竟孤独绝望，你可以干着自己不喜欢的工作，这毕竟是赚钱之道，但是内心必须有支撑自己的东西，比如我喜欢写文章，喜欢拍照，喜欢记英语单词，这就是我的爱好，累了一天回家干完这三件事我觉得好幸福，嘿嘿，可能是自己容易满足吧，不过还是觉得1楼很棒，加油，追求你想要的吧。
diacamcheney：写写半年来我的工作，全当做个记录。
记得截止到上次发的帖子，是过了2010年的春节，我在家里呆了整整一个半月，一直到3月初展会才回到公司，之后接到了Ukraine和Russia参观了公司，之后Ukraine又给我一个大柜8台机器的的订单，而我也在努力的跟进Russia，毕竟他们的机器不相冲突，我把所有的机器资料，价格都给了Russia,但是他们迟迟不肯给我下单，我打了几个电话过去，要么是价格高，要么是在观察市场，要么是对机器不熟悉，在研究机器的操作。所以我也没有办法，催的太急了反倒不好，我只能在Skype上跟他们维系着感情，现在看来，这一点做的很不错，我和他们公司三个人都成了朋友，一个是负责中国区域的采购部长，他中文讲的很不错，经常会问我这个怎么说那么怎么说，后来他离职了把我的事情转交给了一个二十七八左右的女同事，后来慢慢的跟这个女同事也熟悉起来，她把自己的相册集发给了我，一个体形微胖，看起来并不怎么漂亮的女孩。还有一个就是跟我年纪相仿臭味相投的男同事，因为我们有共同的语言，而共同语言的开始就是对女性斤斤计较的不满,还有就是我185，能66KG的体重，他184，65KG的体重，我们几乎一个模子刻出来的。对我来说，我最多抱怨一番，可这哥们太强了，突然一天跟我说，他昨天生气跟他女朋友分手了。我去。
开始上班的时候是3月多，4月份阿里和MIC到期了，考虑了许久，决定把平台撤了，做个新网站和谷歌的SEO优化，因为阿里和MIC上面的厂家太多了，而我们投入有限，排不到前面去，并且机器价格属于中上，没有价格优势，所以一年下来，好像就在上面成交了一个客户，所以做做谷歌打一打品牌，虽然不能立竿见影，但是如果能多多注册B2B网站，发开发信，我想效果肯定会有的。所以4月份，一直在做这个，没单。
对于Ukraine，我们一直都是最好的朋友，尽管老板说了他N次不好，以至于在老板口中Ukraine成了不讲信誉，小气的人，但是我还是毫无一丝怀疑的相信他，以至于现在货出了，还有4000多美金的余款没有打过来，但我还坚定不移的相信他，真的没有一丝的动摇。老板之所以说他不讲信誉，是因为他留给我们一万美元后，我们开始给他做第二批机器，8台，一个大柜，大约一个月的时间，我们的货就已经备好，但是Ukraine迟迟不给我们打余款，他说他现在也有资金压力，我信他，我说没关系我们再等等，可是Ukraine经常说这个周给我们打多少钱，下个周给我们打多少钱，可结果总是落空。长此以往，老板对Ukraine有了意见，经常在我身边抱怨他，我心里明白，但我并不着急，人家钱打过来这么多了都不着急，你机器又没出，还拿着人家的款先用着，你着急什么，老板说机器压在这里占据着流动资金，时间久了压死了。话虽这么说，可是机器的成本我心里当然有数。可Ukraine也真是的，一共*****美元左右的机器，第一次留给我们*****美元，第二次打过来****美元，第三次打过来****美元，第四次打过来*****美元，前段时间打过来****美元，还剩下大约****美元，我的天！
一直拖到八月，Ukraine的货终于走了，走前还剩下四千六百多美元没收到，但我终于松了一口气，拖了半年终于走了。
期间，Ukraine还买了一些配件，记得还因为这个跟会计吵了一架，这是我第一次跟会计吵架，我们的关系一直都很好。原因是Ukraine想要一些机器上的拖链和毛刷，我把价格报给他后我们就开始做毛刷了，可对于拖链，是一家我跟Ukraine 3月份在上海展会上看到的厂家，新型号，所以我就帮Ukraine订购拖链，因为货值很小，只有7000RMB，所以我想我们可以先买过来放着，等毛刷都做好了后再让Ukraine打款，运给他，因为他要走空运，不跟机器一起运。后来我就找会计，让她给厂家打7000块钱，可会计说Ukraine不讲信誉，坚持要他先把款打过来再购买，拖链加上毛刷加上运费一共才2500美元，而垫付毛刷才7000RMB，就为了这么点钱，我还得再要求Ukraine现在就打款过来，他们不做业务的永远不知道我们发展一个客户有多么的辛苦，所以我怒字当头，吵架了。后来我跟Ukraine说了，我说算了，不经过公司了，我来买吧，我本想让公司所赚点退税，2500美元也能赚个1000多退税，既然他们不想赚那我也没办法，后来我用自己的钱订了拖链，跟毛刷一起，发给了Ukraine，算了算，分文利润没拿到，就赚了个退税。
再后来，他又订了新毛刷，防护罩，盗版的控制系统，他也指定让我自己来出，因为我给的都是最低价格，不过我承认我加利润了，因为我让我们曾经的技术买的控制系统，我总不能让技术一分钱赚不到，为我白忙活。况且这个系统卡，其它厂家都是四五倍的价格在卖，而我只加了半倍，所以姑且就把利润都给技术算了，我只拿退税好了。现在毛刷正在做，要八月底做好。虽然退税钱不多，只有两千来块钱，但是这个钱不拿也是白不拿，况且公司的人都跟我说，这些东西，你能自己出的话就自己出吧，别经过公司了，不要那么实在，自己也赚点辛苦费。
现在, Ukraine正跟我谈下一笔订单，他想要其它尺寸的机器和等离子切割机，但是我们没有做过等离子，所以他找了很多厂家，要了很多资料报价，给了我们一个价格，希望我们能给他做，他说“one business, one company”我很感动，目前正在谈。
diacamcheney：五一回家了，在家呆了一个月，突然有一天收到一个邮件，是伊朗的，他说他们对他们原供应商不满意，想换一个好点的厂家，我大喜，赶紧联系，终于在不久后促成了第一单，而他也痛快，第一次交易，全款。不久，他成了我们在伊朗的代理商。
后来，一个月后，他如愿提到了机器，可是，因为走的是拼箱，或许机器在海上遭到了碰撞，整个机箱被撞的凹进去了，机箱变形很厉害。我让他给我们拍了图片，承诺他下次发货一起补给他。而令我想不到的是，几天后，他告诉我，他把机器卖出去了。之后给我第二单，不过最后谈成的付款方式是先发货，余款在开船后十天内结清，他说他也有资金压力。3台机器，1个小柜，大约二十几天，机器做好了，本来订好是周三的船，可后来船拖到了周六，Ukraine和Iran全是做的CIF，做CIF可以多拿点退税。后来Iran问我为什么拖延了，我如实相告，他倒也没有怪罪我。其实这个时候，我们一直在谈我们的第三笔交易，一个大柜，货值大约七万多美元，但是他告诉我，他从其它厂家那买了一个柜子激光雕刻机，被我们海关给查处了，海关以为是原子反应堆之类的东西，所以货要在海关呆上两个月。所以他现在提不着货，又无法跟客人交货，所以一下子没有钱付我们下笔交易的预付款了，所以必须等待。我告诉他，让他提供他们的货代给我，我看一看是否能帮上忙，后来我咨询了我们的货代，虽然他们老板跟海关关系很好，但是还是货也不是在他们家出的，求他们老板做事很不容易。我就打消了这个念头，只能发邮件告诉客人，让他的货代花点钱，把机器弄出来，其它也没有好办法。另外，对于第三笔单，可能的话，付10%给我们，我们就开始做。
可是令我想不到的是，后来我TM也中彩了，货代告诉我，我们的机器也被查到了，原因是机器上一个小的配件机器，带着电机部分，海关坚持那是电机，需要商检，杯具啊，我真为这个客户感到悲哀，他知道后肯定郁闷死了。我告诉货代那是真空泵，电机是其中的一部分，没有电机没发发电，没发让真空泵工作，货代也理解，积极的给我想办法，后来，解决了，改了HS编码，又多花了一千五百块钱，但因为这事，又耽误了三天，机器又一次被推迟了。至此，我还没有告诉客户，等把船订好，我再告诉客户。我还在为他的余款犯愁呢。
下面写俄罗斯的客户了。
通过渐渐的熟悉，慢慢的熟悉彼此，我们终于在六月份达成了第一单，虽然只有*****美元，但是这个是我认为未来有可能发展成最大代理商的客户，我还是很高兴。可是，怎么说呢，因为Russia买的机器和Ukraine基本上是一个机型，我是真的不想卖给他，因为卖给他就等于我欺骗了我最好的朋友Ukraine，我和Ukraine还有其它方面的计划，我们打算下一年在中国弄个小工厂做五轴加工中心的机架部分，然后在俄罗斯负责装配，他们提供技术支持，最后在乌克兰，俄罗斯和中国地区销售，这也是我想迅速积累资金的一个原因，因为现在图纸已经完毕了，下一年差不多就要实施了，对于工作三年的我来说，我能有什么积蓄。上一年出到瑞典的机器，我今年上半年拿到了退税，加上自己这半年的工资提成，最多也就有个五六万，但是我已经决定把这个钱投在姐姐的广告公司上，因为我们自己工厂做雕刻机，我想利用这个资源优势，弄两台机器回去，一方面做代理卖机器，一方面开广告公司做加工，当然，我还有自己的主业，只能偶然过去看看。
现在凌晨四点了，睡不着又爬起来了，唉，日子真难过，中午还得起来发货。
diacamcheney：后来我告诉Russia，按照三月份我们谈的，你们老板说不在莫斯科和另一个靠近乌克兰的城市销售机器的，这两个城市是属于Ukraine的，我记得很清楚，所以请你们遵守诺言，Russia说他要问问老板，后来他回来跟我说，老板不同意！老板真奸诈！ 后来我极力的劝说，他又去问老板，老板说莫斯科本来就是属于俄罗斯的，所以是属于他们的，如果我们坚持的话，他们只能更换供应商，况且他们也在跟其它厂家联系，报价比我们还低。起初我以为忽悠我的，后来他给我其它厂家的资料和报价，这时候我才相信，原来真的有竞争对手。
后来我把这个事情告诉了老板，老板说你就不用坚持了，他要什么机器我们就给做什么机器，跟乌克兰的一样也没关系，指望乌克兰的卖机器，下一个订单推迟半年，就完蛋了，我想想也是，他的确是推迟了4个月，所以一时我的心里又平衡了,在出完了Ukraine，Russia和Iran的机器后，尽管款还没收回来，尽管还没完全结束交易，但我立马又撤了，我太累了，经常失眠到凌晨五点，唉，食堂给我们做的饭实在难以下咽，很多时候我宁愿去泡面吃，睡也睡不好，1米86的个头还不到120斤了。
felicityzhang：你的客户似乎都像是带了生命一般。而我的，总感觉是灰色的，没有一点色彩。
看了你的经历，就感觉自己的工作好苍白啊。
一点惊喜都没有。
我来这里都快要半年了，
好像还是一直就站在原地，
前进不了。
好多东西都没有学到。
就像现在的那个印度客户，厂也看了，价格也是同意了，就是没有下文。
不知道要怎么去跟进。
哎。真想一巴掌拍死自己算了。
diacamcheney：
我也有个印度的客户，谈好了价格了，就等他下单了，拖了一月了现在也没音。有时候感觉就是运气。
diacamcheney：从工厂回来，先去青岛呆了一周，真惬意，终于不用整天满脑子是工作了，我要放肆的玩上几天，整天跟朋友去吃饭，喝酒，小日子悠哉悠哉。呆了一周，回老家了，老家临沂。可以每天睡到太阳正午，可以不洗脸有饭吃，可以吃完饭放下筷子就闪人，还是家里温馨，父母永远是最好的！
开始跑市场，了解行情，了解当地雕刻机代理商信息，广告公司信息，门头价格信息。越了解越感觉到艰难，广告公司太多了，并且也有很多公司自己有雕刻机，没有雕刻机的话，我倒有市场了，我卖给那些广告公司，可这个路行不通。再看广告公司，随便一条马路，大大小小N多公司，估计再做个小广告公司也行，赚点小钱还是有的，关键是我们是外行，没有门道，在好地角租个门头非常贵，第一二年估计是赚不着，不划算。最后再思索。思索。要不做个DIY类的雕刻加工，专门做装修房子的用。后来去找个好地方，上中下三层，270个方，干净漂亮，非常不错。但是房租有点贵，必须保证每天有200的进账才能收回来本，想一想，风险大。
后来去当地卖家具的地方了解了下，大部分都是简单的家具，质量非常差。于是打算做个简单的板式家具厂，先从最简单的开始，感觉可行。于是跑各大商场看他们家具的款式，去附近的家具厂参观他们的流程，在家呆了半月，我又跑到青岛，跟以前的经理去他朋友的家具厂学习，了解加工工艺，市场，基本上就下定决心，开始干。
期间，跟老板通过一次长的电话，一个小时。我的意思是在青岛给我设个办事处，我在这边呆着上班，要么我自己做，并且我分他一半退税，但是他不同意，他怕我哪天不干了，办公家具还不够拉回扬州的运费前，还怕我在这里卖其它厂家的机器，总之就是不放心。他让我回扬州或仪征，在市里弄个办事处，再给我配上四个人，在那呆着，可我不愿意。所以就这么耗着，我也不提回去的事。
后来我们名义上的董事长来青岛了，我去见了他，他给我建议，也是让我在这里耗着。
乌克兰，伊朗，俄罗斯机器都到了，乌克兰的取到机器了，其它的还在清关，乌克兰说机器包装非常好，没有任何损坏，并且这次清关费用很少，非常棒！
七色紫罗兰：
为客人着想 实际上 也是让客人对你们更有好感
长期生意是这样做的。幸会！
diacamcheney：
嗯，我也这么认为，为他着想他才为你着想。
diacamcheney：乌克兰又要下单了，仍然是8台机器，一个大柜子，并说让我们给他做他们自己现在做的机型，计划是一年80台机器，但愿吧。
最近去了次学校，回到久违的母校，真怀念，围着学校转了一圈，去图书馆看了看，看到好多在操场上溜达着找“艳遇”的男男女女，还有好多在图书馆看书学习上自习的好孩子们，我是多么想在去教室，跟他们再上一次课。曾经的兄弟们，我真的想你们。
felicityzhang：加油！。。。。
diacamcheney：过完十一，回公司了，因为有客户来参观公司。
从过完春节陆续的招人，招了几个没个合适的，都是干段时间就走了。从六月开始来个呆的时间长的，不过面试时感觉她英语还需要加强，对于面试我感觉最主要不是基础如何如何，重要的是进了公司他愿不愿意自己去努力，有没有目标冲劲，想曾经我到公司的时候，我拿着笔拿着本去车间自己量机器的尺寸自己记录，可后来不管带哪个新人，没有一个这么做，我多么希望能招个新人来，不用我说他自己肯去学，去钻研，但是，我一直没有发现。
对于这个小同事，也没什么好教的，今年做了谷歌推广，也没有B2B平台，所以就让她不停的注册免费的B2B，不停的发开发信。最初，她犯的最大的毛病就是不够仔细，我想这是所有做外贸新手的通病，我终于明白了为什么当时我进公司的时候经理给我们灌输了一年的细节决定成败这个思想，她的邮件，我总是轻易的就发现好几处的错误，语法，字体，段落，等等，我现在养成的回复邮件的习惯就是，复制客人的邮件到Word文档，然后在Word里编辑回复容易，Arial 10号，段落分明，最后全选，右键段落-对齐方式，两端对齐—左右缩进，0字符—段前段后间距，0行—单倍行距—确定，整理完毕，检查，复制到邮件回复。虽然浪费时间，但是确保我的邮件简洁干净。
关于这点，在我曾经冒充墨西哥的IP给我们很多同行发了询价后，我收到了八九个厂家的回复和报价资料，我也理解了为什么很多厂家得不到回复的原因，大致有三类报价：1，根本就不想给我直接报价，想先套套我的公司信息再决定是否给我报价。2，报价资料很不规范，英文还用宋体，机器图片背景脏乱差，看着很不爽，懒得看。3，报价很清楚，资料做的不错。这几种类型，肯定是第三种占绝对优势，第一印象就对这个工厂有好感。对于第一种，不轻易报价的心理，我不这么认同，阿里培训曾说，你第一次不报价，你的速度就比同行慢了一步，我认同。现在大部分的产品几乎是价格透明，很多很多的厂家，即使是同行套你价格也没什么好怕的，大不了告诉他价格，没关系。但如果是真实客户，基本上第一次不报价他就不会回复你价格了，或许你一而再，再而三的邮件轰炸，他会给你回一句: please give me your best quotation，这也是你幸运了。第二种，报价资料不规范，我现在有代理就跟我说，机器外形不好看很难卖出去，跟我们买其它东西一个道理，不管买什么东西，暂且不论质量如何，我们都想买漂亮的，外表肯定是吸引我们眼球的第一条件，所以我们做报价资料也是一样，我到公司的时候，首先做的就是拿相机不停的拍机器照片，刚开始没有认识到背景的重要性，后来渐渐的知道了。后来老借别人相机，人家都不高兴了，给老板提议买个好相机，老板一咬牙，给买个佳能单反550D，非常棒的相机，唯一不好的一点就是应该再弄个200的镜头，不过也比较给力了。后来拍机器照片，大部分的机器是叉出来，放到空旷的地方，背景打扫干净，多拍些，挑好的。再然后把每个型号做一个单独的PDF格式文件介绍，从上到下：公司信息和机器图片，用途，特征，参数，然后是每一个重要部件的牌子，规格，左边是文字描述，邮右边是图片，再往后CE证书和包装图片，如果设计图纸能公开的话再放两张外形尺寸图纸。最后是交易方式，交货期这些交易条款。这样做出来，大约每个PDF文档在600K左右，注意每幅图片用QQ截图截一遍，不然文档会很大，不方便当作附件发送。这些做起来很麻烦，需要耗费好几天，并且很烦人，不过也没办法。还有背景，背景从侧面反应了一个公司的环境状况，一些发达国家对质量要求严格，一看背景车间脏乱差，直接就否定了工厂的能力，所以现在对于一些看起来意向比较大的客户，我就把比较好的机型和照片都他他发过去，另外还有公司图片，也一起发过去。我一直想弄点好的车间图片，既看起来干净整洁又能彰显实力的，一直没机会，后来一段时间，机器成品比较多，正好赶上市里过来给我们公司拍照，所以我们就把所有机器调到一个大车间，排成两列，拍了一些好照片，有兴趣的朋友可以看看，不过实力有限，只能做到这样www.diacamcnc.com。 我的乌克兰客户曾告诉我，他就是看中了我们公司的干净，整洁，才决定来参观我们公司。所以每次客人来之前，我们都会安排车间打扫卫生。
扯远了。不过这些心得对我们工作真的是有帮助，毕竟都是亲身的体会，还有其它一些小心得，有时间再记录吧。
功夫不负有心人，我那同事终于逮个客户，一个是澳大利亚的，昨天，10月15刚去上海接回来，还一个巴西的说大约10月20号来，还没收到他的确认消息。
对于新同事来讲，新手，不太明白，对于她跟客人来往的邮件，大部分是我替她写，她发，因为她写完了我给她改到最后，不如我自己重新写了。接待客人也是一样，第一次，她接不了。
每次接待客人我们要么从扬州开车去上海，去来得8个小时，要么去镇江火车站坐高铁，去镇江1小时，镇江到上海1个半小时，去来一共5小时，所以，每次客人来，不管生意成不成，我们先需要投入大约一千多块钱，车费，招待，酒店，就连镇江回上海的高铁票，我们也给他们买好，总之全部我们来付，也算待客之道吧，毕竟，人家能坐飞机来参观你们公司，他们花的更多。
澳大利亚这个客户很不错，非常好，不写了，困了，有时间在写。
米末撒：看了你写的 发现其实做外贸一定要 坚持 继续努力~~
看了你写的 发现其实做外贸一定要 坚持 继续努力~~
水蓝色心情：mark mark mark
diacamcheney：澳大利亚这个客户很不错，我们10月15日中午去上海接他，他是下午的飞机，大约七点到，我们提前两小时就到达了目的地，由于机场，地铁，高铁，车站都集中在一起，所以下了高铁需要步行到机场，需要二十分钟的路程，由于第一次在虹桥机场接客户，所以到达接机口后让小同事在那等待，我又向回走了一遍，找到在哪里买回程的高铁票，如何走才能最近，确保接到客户后找不到回去的路，然后返程,整整耗了我五十多分钟，虽然累，权当锻炼身体了。在飞机降落前我们一直坐附近等待，直到提前十分钟去出站口，刚去到那，对面俩人，一男一女，五六十了，很慈善，女的侧头看看我拿的A3的大纸，纸上有打印的客人的名字，然后指指纸，指指他们自己，伸手示意我们要接的就是他们，我没想到他们竟然提前到达了，连忙道歉，帮他们拿行李，问了一下，原来他们提前十几分钟就到了，搞的我很不好意思。然后带他们去买高铁票，最早的高铁是晚上九点多的，真晕，我们得等一个半小时，没有办法，只能等了。等车的时间给他们看样册，看笔记本上的机器图片，视频，给他们买咖啡，饮料，时间倒也过的也快。回程的路上，他给我讲些澳大利亚的东西，她的一些见闻，不知不觉就到镇江站了，老板早早的在出站口等着，每次都这样。然后回扬州，十一点多了，给他安排下住处，回到公司已经十二点了。
第二天早晨，小同事接他们打车到公司，然后开始参观车间，他一直good good, 说我们质量很好，他看好了我们一种自动换刀型号的机器，价格是普通机器的两三倍，然后让我给他邮件里报个价格，他们回去看看合适的话就给我们下订单，我们把我们的代理价报给了他。中午，一起去附近吃饭，附近很多农家宴，不太好吃还那么贵。没想到他们筷子用的很好，是所有客户中用的最好的，并且客户男拇指和食指还断了一半，说是二十岁的时候发生了车祸，断了，他比较喜欢摩托车，喜欢速度，我看到他的手机里有十几辆摩托车照片，最贵的一辆要三十多万，真有钱啊。期间，他要求我们给报一个另一款机器的价格，老板在饭局上给他核算价格，最后他轻生的跟我说13000USD， 我说太少了，跟上一个机器差距太大，核算起来不太对，我说16000USD吧, 老板说他能答应吗? 我说应该可以。我带着忠诚的态度把价格告诉了客户，他立马说，Ok. good price. after I came back, I will give you order.我会心的笑了，写到着，我想起来MIC杂志上有个人说的一句话，大致意思就是那些业绩做的好的外贸业务员，都不是能说会道，口若悬河的人，大部分都是比较内向，让别人看起来比较诚实的人。正因为看起来诚实，客户才会相信他，才给他更多的订单，我感觉这句话说的很正确。记得客户走后老板对我说的话，他说，我开拓市场最大的优点就是对人真诚热情，在这种情况下骗了别人别人还乐呵呵的以为自己赚了多大的好处，说用我这张脸出去骗人，十个有九个会上当。怎么说呢，对待客户，真心和热情一定是要有的，要让他们感受的到，感觉偶尔加上一点点小利润还是可以的。后来吃过饭就把他们送走了，并且送了两盒茶叶，他们下一站是广州，然后去新加坡观看摩托车比赛，真惬意的生活啊。因为提前给他们买好了高铁票，所以赶着去镇江火车站，而下了火车后他们只有半小时的时间步行到飞机场，所以时间很急。匆匆忙忙把他们带到火车站，幸好赶上了火车，如果一旦误的话，火车票和飞机票都会作废了。
就这样，他走了，接下来我把完整的报价和机器的图片给他发过去，就OK了，等待他回国再联系吧。
接下来就到了巴西客户了，临近20号的前两天上午，小同事突然收到邮件，是巴西的客户，他说他在苏州，问我们是下午去接他还是第二天去接他，我们很惊喜，回复他第二天中午11点在他酒店大厅见面，然后带他来公司参观。他说好。
第二天早晨早早出发 ，又去镇江，到苏州站，然后打车到客人所在的酒店，一个园林五星级酒店，然后给客人打电话告诉他我们到了，在大厅等他，不到五分钟，下来一个人，高高的，微胖，看起来很有精神。互相打个招呼，寒暄一下，带他回公司。
刚开始他问我的职位，我的名片上印的是international market director, 而小同事没有名片，所以他可能是在询问我我说的话有没有分量，毕竟看起来有点年轻，刚一开始上出租车去火车站，他就迫不及待的跟我谈业务，工作，还很认真的样子，后来我才知道，他祖父是德国人，他在德国留学几年，，然后回到巴西开创了自己的公司，后来联合其它公司，组成了一个集团公司，而现在的CNC Router就是他打算新设的一个部分。
到了火车站一起等车，他拿出来三张纸，上面写着很多简单的中文，比如你好，谢谢，不客气，等等，他好像在跟我们展示他的水平，读给我们听，还挺标准的，他说他会四种语言，当地语言，英语，法语，德语，或许汉语会是第五种。后来一路上给他讲了很多公司，客户的事情，他也很健谈，给我讲了很多他们的事情，一路滔滔不绝，距离到站还有半个多小时，他说他想睡一会，很困。我突然意识到我讲的太多了。
老板已经早早的在镇江高铁出站口等待，接到我们后我们返回工厂，开始参观我们公司，客户真的很认真，很绅士，德国人的绅士风度在他身上表现的完美无疑，他对我们的机器表现出了很高的积极性，咨询了我们很多问题，并且把每个问题以及答案都写在一张纸上。两个小时后，老板不知道什么时候请了当地银行工作人员和我们一起共进晚餐，也就是我们的Financial Manager，大家嘻嘻哈哈聊了聊，送他回酒店休息了。
第二天早晨，我们接他到工厂，又开始了一天的学习，教他如何操作机器，后来晚上老板不知道什么时候又约来当地一个科技局局长，以及要好的几个老板，人多了比较热闹，嘻嘻哈哈就过去了。
后来带他去另一个老板的蘑菇种植园看了看，给他带了一些例如，送他回公司了。希望他回国后能给我们好消息。
tzcleileen：我司位于长三角经济区南翼重要的先进制造业基地—台州温岭。为一家生产全自动直线封边机及全套配件、双面涂胶曲线封边机及全套配件、排钻配件等木工机械配件的专业厂家。 我厂长期从事木工机械配件的开发及生产，并与台州东骏机械有限公司、台州双林木工机械有限公司等木工机械生产厂家建立长期的合作关系。希望有机会能与LZ合作 得到LZ 指导!QQ190243096
wmfans： 我很好奇LZ的英语是怎么得到提高的？
我现在是大二学生，国际经济与贸易专业，口语很差。但立志毕业后一定从事外贸方面的工作。
望LZ不吝赐教！幸会！
diacamcheney：澳大利亚的客户回国后立马就给我们下单了，第一单，正如我们所谈好的，一台自动换刀型的机器，大约在22000USD左右，后来为了凑一个小柜多加了一台小机器。再后来，他的客户又跟他购买了一台大点的机器，他又给我们下了一个单，这样一共就是一个大柜，金额大致在55000USD左右，交货期是在年底，估计交完货就要过年了。
在机器做的差不多的时候，澳大利亚的客户又来了，这次是他自己过来，过来检查机器，看看哪里需要改进的地方再修改一下，这次他直接飞到了南京，因为上次我跟他说过，南京跟我们比较近，去上海需要3个小时，而南京，只需要1个小时。这次先送他去酒店，因为他没有休息好，先让他睡会，我们就在附近溜达，说好晚上六点一起吃饭。晚上的时候老板说有事没有过去，我就带着他找了个小店，随便吃了一些，不幸的是，他不是特别爱吃海鲜，而我专门带他跑去了海鲜店。后来他又在公司呆了两天，学习操作系统，并传给我一套据说很贵的设计软件，教我如何使用，但我还是不会。
再后来，送了他一盒茶叶，一套雨花石，一共快两千了，然后送他到南京机场给他订好房间，当时发生了一件尴尬的事情，事情是。他没有钱了。他问这个酒店可以换外币吗，我问了一下，不可以。我问他他想买什么东西，他说他就是飞机路上买点吃的，飞机是去广州的，他去广州转机，我当时就笑了，这个太小意思了，跟老板说了，老板拿出钱来，说给他多少，一千么，我说太多了吧，老板说：六百？ 我说四百吧，他说好，然后他把钱给我，我给客户，告诉他，这点钱在路上买些吃的喝的，不要客气。 他说了一句令我也很尴尬的话，大致意思是，我这样让他感觉自己是个乞丐。我想想都好笑，可是我当时不敢笑，只能一个劲的说NO NO,翻译给老板听了，老板也一个劲的NO NO.我告诉他，一旦他踏上中国的陆地，不管在何地，都是我们的朋友，他为了机器专程又飞过来，他花费的比我们多的很多，我们是应该的。他客气了一会接受了，然后我们就下去，准备返程了，回车里，发现车座上两盒喜糖，我又拿上去给他了。
澳大利亚客户第一次来前后的日子里，乌克兰代理给了我一个大柜，伊朗一个大柜，俄罗斯一个大柜，加上澳大利亚代理第二次过来后下的单，一共五个大柜，大致150万RMB左右。除了澳大利亚最后一个单需要2012年2月底交货外，另外四个柜终于在年前全部发走了。发完货已经12月25了，我匆忙收拾了东西回家了，再不回去就真回不去了。
wadesle：很喜欢lz的风格，希望lz继续，这样我们可以学习的更多了。
你的风格，以及态度都是很不错。快点更新
younker2012：谢谢1楼分享！向1楼学习了！
sunflower58：希望有一天我也可以把我的经历写下来，先留个脚印，呵呵。
diacamcheney：
别有一天了，就现在吧，要不又要忘干净了
奔奔乐： 呵呵，终于拜读完了，佩服
diacamcheney：回家真好，每天睡到十一点，想什么时候吃饭就什么时候吃饭，饭菜也是最可口的，要过年了，真温馨啊。
算一算今年，我的销售额大约200万，提成虽然还没取，差不多在六万左右，奖金大约一二万，加上工资，加上上一年瑞典的退税下来了，一共收入在十二三万左右，基本上平均下来月薪一万上下了，比上年的日子好过多了。可唯一让我愁的就是也门的客户，尼玛10年底打的款，我30%都付给工厂了，你又不说要又不说不要，现在都12年春节了，你什么时候能打完仗，我这个单至少六万的利润，就这么没了，一直要推迟到何时才是头呢。
春节，隆隆的鞭炮声，让我想起了一句话: 几家欢乐几家愁。
diacamcheney：
我现在感觉，如果有个人在我大学的年代指导我在宿舍做贸易，一定会是非常充实的时光。
我看过一个帖子，一个大二学生利用大学时间给一个工厂做兼职，一个大学下来赚了十几万，毕业后顺利去此工厂继续做业务，很厉害，可以借鉴下。
diacamcheney：春节期间，差不多也一直在工作，做贸易，只需要一根网线一台电脑就行了，在哪里都一样，在家闲着没事，也是一面工作一面玩，正月十八，俄罗斯的代理商跟我说要一个大柜的1325W，让我给算下怎么装能装的多，最后算好是6台1325W叠加起来包装，4台7090小机器，一共10台机器，然后给了他发票他打款了，金额*****USD， 春节后的第一单，开门红，很高兴。
又过了半月，乌克兰代理说他要开始做他的五轴了，再确定了相当繁琐的配置后，开始打款，生产机器。第一台在我们公司做，看看市场会如何，如果他的市场订单能大的话，再考虑自己弄个小工厂。
后来，收到一些询盘，两个阿拉伯地区的意向客户，一个巴勒斯坦的意向客户，都是真实的代理公司，阿拉伯地区的客户发过来一个图案，要求我们给他雕刻样品，邮寄给他，我们照做了，后来他说一直在跟他的客户谈着，在等客户的消息。巴勒斯坦的客户很不懂，对机器不了解，乱配机器的配置，比如轻型机架，他非要配上非常高的配置，比如重型机架，他又要配上很低的配置，我给他意见他不听，非得坚持让我报价，经过几次修改与报价后，我忍无可忍，终于发火了，最让人头疼的就是这样的对机器不懂乱配配置还坚持不听取他人意见的人。我告诉他：你配置的机器本来就是错的，我不卖机器给你，你给我多少钱我都不卖给你。后来他感觉我也生气了，说展会期间来我们公司参观，我想，好吧，到时候再给你面对面解释。
在家里一直呆到3月初，休了一个半多月，实在不得不回公司了，因为马上要到北京展会了，我的乌克兰朋友，这个巴勒斯坦的新客户，据说还有我俄罗斯的代理商，都会去北京展会。并且乌克兰代理说去完北京展会直接去一起去西安展会，他给我包机票。在展会前几天我回到公司，跟老板要了五千块钱，提前订好机票，跟女朋友一起去北京了，她休息，就算一起去旅游了。小同事也想去，本来打算她跟老板坐火车一起去的，后来老板有事，就她自己去，她坐了一晚上的火车，终于到了。费尽九牛二虎之力找到了在网上预先订好的酒店，环境价格都可以，就是距展会太远了，出门还打不着车，结果住了一晚就搬了，搬到另一家跟展会稍微近一点的地方，但是考虑到我乌克兰朋友也要住，不能住太差的酒店，所以选了那个，但是距离展会还是有一点偏远，后来青岛的经理同事们陆续都到了，大家一起去展会发资料，初到展会，我发现了一个事情，我真没想到会这样，我们公司样册是我做的，后面封面邮箱是我的，因为公司基本上没人用邮箱，就我们部门用，我不经意看到了小同事带的那些资料背面，竟然把我的邮箱全抹掉，然后用圆珠笔一个个把自己的邮箱和skype写上，五六十本啊，样本上不是有贴的她的名片吗，我真惊了，无语。
第一天到展会，我肯定会拍同行的机器，我需要把人家好的技术拍下里回去给我们技术研究，好的地方需要吸收改进，所以一面拍机器一面有目的的发样册，相信很多人都有在展会发样册的经历，特别是全发给老外，很多人不要或者看看又给你了，发了一天，或许小同事没想到发样册会这么难，我们早早的就回去了，晚上休息，跟同事一起去天安门和王府井，小同事太累了，休息了，没去，我还是10年去的天安门，可是那时竟然把眼镜忘了，以至于只看见路了车了，杯具。
晚上去王府井小吃街大吃了一通，感觉还没有南京的夫子庙小吃街好吃。
第二天继续去发样册，发到下去，小同事愁眉苦脸不愿意干了，说想回去，回公司，然后下午又回去了，唉，辛辛苦苦来了一趟累的接着又回去了，至少来了得去逛一逛吧。
上午，碰到了俄罗斯的代理，my god他们真来了，如果俄罗斯代理和乌克兰代理碰面了怎么办，不巧的是我还正好遇上他们了，首先我跟他们道歉，因为前段时间有一笔订单，其中一台机器的漆掉了，或许是我们这里经常阴天下雨，防锈漆没有干就喷上表面漆了，然后邀请他们吃晚上，他们同意了，后来我暗暗的想抽自己两巴掌，干嘛要这个时候请他们吃晚饭，我晚上还得陪我的乌克兰老朋友呢，说实话，我打心底里还是偏向乌克兰代理。唉，咋办。
下午，巴勒斯坦的客户到了，碰面，简单的给他介绍一下公司和机器的构成部分，因为我看他是个新手，对机器什么都不懂，然后陪他一起在展会上溜达，跟他屁股后面刺探同行的价格，一直到三点，可是我乌克兰的客户马上就要到了，我分不开身，只好请青岛的老同事帮我去接他，后来巴勒斯坦这个家伙耗在一个展位上不走了，他们在谈业务，好像是客户来之间他们来往了很多邮件，后来我呆不住了，跟客户说了下，飞快的跑出去，打车，去机场，首都国际机场有ABC三馆，AB是国内，C是国际，我不知道客户在哪个馆下，结果到了B馆，还让来的老同事也到B馆，后来悲催了，问了很多人才知道C是国际，可是从B到C得走二十分钟，而这个时候客户飞机已经降落了，急死我了，飞奔去找机场巴士，匆匆忙忙去了C馆，刚到那，乌克兰客户就发来短信问我在哪，他说他在出站口，我们一路小跑，终于如愿的接到了他们，累死我了。
第二次见面了，真高兴，他还带了一个小帅哥，应该二十四五，技术人员，叫迪莫，然后打车回府，回酒店休息。
回酒店后，我想啊想，想啊想，得怎么跟俄罗斯的说呢，后来想，要不明天请俄罗斯的，今晚先跟乌克兰吃，我就给俄罗斯那个老板发了个邮件，说真对不起，我把您的手机号丢了，请告诉我手机号。就这么发出去了，然后跟以前青岛的同事，还有乌克兰，一起找地吃饭去了，先去水立方和鸟窝，先去玩玩，然后去附近找了家特色北京烤鸭的，结果晚了，还没烤鸭了。没办法，吃吧，十来人正好凑一桌，人多了就是热闹，开开心心就过去了。
第二天，跟乌克兰的一起去展会，从头挨着看，挨着问价格，我就冒充翻译，有人问我怎么又带了个客户，因为我带巴勒斯坦的过去问过价格，我就应付下。一路跟着他俩，他俩在前我俩在后，因为认识一些朋友在里面参展，所以有时候停下来打个招呼，我得谢谢青岛那朋友周玲，因为她参展，我路过她站台她叫住了我才让我放慢了脚步，跟客户拉开了一段距离，因为。我竟然又发现了俄罗斯的代理商，正在路边打电话，而乌克兰从他身边参见而过，相距不到两米，我的妈呀，如果我跟乌克兰的屁股后面的话，见到俄罗斯的代理总得打招呼，一打招呼肯定得介绍他们认识，会很尴尬，因为从上次后，我从没跟乌克兰的提过俄罗斯代理，但一直再卖机器到俄罗斯，老板说指望乌克兰一年卖不了多少机器，我想想也有道理，幸好我跟乌克兰的代理拉开了一段距离，他们拐弯参观下一排机器去了，我忐忑的走到俄罗斯代理旁边，他们四个人，老板在打电话，他看见我，一边跟我握手一边打电话，我微笑的站在身边，一会他打完了，我告诉他，真对不起，我昨天没有存您的手机号，找不着了，所以我今晚请你们吃饭好吗，他说好，问我他们去几个人，我说所有人都去，他笑着说好。然后我说晚上我给他打电话，然后就走开了。
下午风平浪静，跟乌克兰逛到展馆关门，唉，累的走不动了还得去跟俄罗斯的吃饭，我真不想去了，可是又没办法，我跟乌克兰的说我跟巴勒斯坦的客户说好了晚上一起吃完饭的，所以我得去他那了，我让女朋友带他出去买点吃的，然后我就开路了，然后看看口袋，五千快被我挥霍空了，又跟老板打电话打了五千过来，然后路上查去哪里吃饭呢，得跟他们近，还不能吃中餐，要不他们六个我一个，我一会就倒下了，得找地方去吃西餐或者自助，惊喜的发现附近有金汉斯，我对金汉斯最熟悉不过了，以前经常去，因为我姐夫在青岛的金汉斯里做前厅经理，超级喜欢里面的环境，就决定是这里了，倒了三次地铁，我终于到了他的酒店，四星级，大厅内装修的富丽堂皇，北京的四星级那得七八百了，真是有钱的主，我打电话给他们，然后等他们下来，然后一一认识，打车去金汉斯，正好两车。
把俩桌子拼起来，七个人，要俩四扎啤酒，很高的那种，金汉斯自酿的大麦小麦，看得出来他们很喜欢，我帮他们取了一些菜，跟他们都倒上酒，至于烤肉，我真是没吃多少，都留给他们了，他们一会哈哈哈，一会哈哈哈，虽然有时候是他们自己之间聊天哈哈大笑，但是看的出来他们很高兴，气氛很好。后来吃了俩小时，都吃饱了，心里暗暗松了一口气，终于应酬完了，结账走人，七个人还不到六百，算可以了。一下楼他们一帮人一起唱歌，唱的什么歌我听不懂，但是他们唱的很开心，像是他们民族的曲子，这样的团队真好，羡慕。
然后把他们送酒店去，一一握手，道别，回自己的住处，一路上老想他们的表情，唉，太羡慕了，能感受出来那种质朴又哈哈大笑那种豪爽。
因为地铁到时间了，打车回去，又进去一百多车费钱。
最后一天，上午又去展会溜达一圈，陆续的有撤馆的了，然后我们回酒店收拾收拾，准备去天安门再溜一圈，然后去坐火车去西安展会，本来想做飞机去的，可是没票了，记得在天安门广场那买了俩打火机给他们，当作礼物吧，毕竟人家给我们带了那么多礼物，对了，他们给我们带了巧克力，伏特加和罐头，好像客户都爱送巧克力，我收到好几次了，晚上到了北京南站，买票，没票了，真晕啊，路边有几个票贩子给我们兜售票的，可是女朋友强烈制止不让我买，费尽周折，唉，没买上票，没办法，去车站附近的售飞机票的那订了四张第二天一早飞西安机场的票，花了3000多，乌克兰出的钱，我没出，我去西安就是帮他的，我才不出，只不过我又带了一个人。
我们带着行李，大包小包，又回到原来的酒店，杯具啊杯具。又回来了，累趴下了。
从没去过西安，有点期待，不写了，有时间再写
riter2011：1楼的经历挺特别的
lydia6011：在看呢！其实慢慢才能想通生活的意义就是在现有的生活条件下享受一些简单轻松的开心舒适！
匕禾页：LZ写的很真实 很细腻。
diacamcheney：从没去过西安，第一次去西安，在我的心目中，西安一直是个很大的繁华大都市，自古西安就是很多朝代的古都，可是到了西安后，或许曲江会展中心不在市区繁华的地方，西安给我的整体印象就是到处灰蒙蒙，有点脏乱，完全否定了我心目中的国际大都市形象，或许是因为西安是属于中部城市的原因？我也不知道。飞机到了西安机场，打了一个出租车去曲江会展中心，行驶了好久，一路上荒无人烟，也不知道怎么走的路，记得一到西安，司机师傅说话太可爱了，饿怎么怎么了，饿怎么怎么了，山西话听起来真幽默。
终于到了酒店，距离会展中心比较近，好累啊，晚上问客户去不去吃饭，他说不去了，太累了，然后我们就去找吃的，不知道为什么原因感觉小店都脏乎乎的，想找个干净点的小店竟然找不着，后来就去吃了个羊肉泡馍，但是尼玛竟然搞了个笑话，老板娘给端上来一碗馍放那不动了，我俩就在那等啊等，大眼瞪小眼，等了十分钟老板娘还是不来，我们就叫老板娘快点，结果她来了，说吃羊肉泡馍的规矩是自己把饼撕开，然后他们给加汤，然后她就给我们撕了。
在那吃饭，看见其它的人吃饭，好家伙，一个个都是一大腕。
吃过饭去附近转了一转，没想到挺好，附近竟然就是全国闻名的西安大雁塔，塔下是个休闲广场，很大，建的非常不错，我们拍照，游览，一直玩到很晚才回去。
第二天去展会，不知道是不是因为去的老外不多，反正很多人都看我的客户，就像外星生物一样，登记，去展厅，的确是老外好少，没见到几个，然后就跟着客户转吧，一行接一行，客户问什么我就给翻译，累得够呛。
第二天，继续去转。
第三天，终于可以撤了，我们飞南京，他们飞上海，要走了，真的有点舍不得，真的是有点难过，最终在依依不舍中告别了，希望你们一路顺风。
到达南京的飞机是半夜两三点的，而机场巴士一直要到凌晨五点才开始运营，我们能去哪里啊，下了飞机，走啊，等啊，实在走不动了，好不容易爬上回扬州的汽车，累的跟死猪一样。
日子就这么过着，找客户，发机器，跟小蜜蜂一样辛勤的劳动，挺好，陆陆续续接到伊朗，加拿大，葡萄牙，俄罗斯，乌克兰，加拿大，加拿大，土库曼斯坦，乌克兰，乌克兰，加拿大的订单，总计三百到四百万，其中加拿大的客户过来看了一次工厂，他叫TOM，加拿大代理，当时第一次接触的时候不禁让我想起来TOM AND JERRY。后来慢慢的了解到，他是一名大学老师，教国际贸易，利用课余时间做做生意，在我跟他的沟通中他发现雕刻机行业有商机，然后注册了公司，建了网站，做起来雕刻机生意，刚起步，什么都不会，连个技术也没有，只是凭借自己的一股信念，这个客户，我敢说全是我把他领上了道，因为他对机器真的是太一无所知了，刚开始的时候他订了一台普通的机器，可能是买回去学习，后来说机器很多地方都需要改进，所以在八月份的时候到了我们工厂培训学习，教我们如何改进他的机器，第一次到中国来我是去上海接的他，在机场接机，我以为他不会认出我，所以我故意躲在暗处，让他出来找不到我，我突然出现在他身边，问: hi, whom you are looking for”他会说我在找谁谁谁，我会说“it’s me”，没想到当我问完”whom you are looking for”他竟然来了句：“you”,我吐。
后来带去工厂参观工厂，他总是边走边拍边讲解，他说他会把视频播给他的学生看，在中国呆了几天，他回国了。
后来加拿大客户又给了我们几个订单，还有土库曼斯坦，葡萄牙的客户等。
日子就这么过着，眨眼过年了，算了算，2012年，出了三百多万RMB，澳大利亚，乌克兰，俄罗斯，加拿大，伊朗，五个代理商，乱七八糟赚了二十来万，上半年的时候跟姐姐一起买了个十来万的小车，下半年凑钱首付了个房子，因为老家房价便宜，所以算是这个城市地角最高档的地段了。
日子就这么过着，过了年该结婚了，我的另一伴是扬州的，老板和会计给介绍的，还是会计的亲戚，结婚总要有个房子吧，虽然她不提，但是我想买，现在结个婚真是结不起啊，买房装修结婚一套下来三十多万就没了，唯一让我感到骄傲的就是家里只给了我五万块钱，剩下的全部是我自己赚的钱，2013年2月27日，我们结婚了。
今天是2014年的3月5号，好久没写了，突然发现我竟然忘了我们的结婚纪念日。第一年就忘了。汗颜。不过2月27日我好像跟乌克兰客户正在北京参加展会，也不能怨我。过几天给媳妇补上。
2013年过的，真实浑浑噩噩。
婚后的生活平淡无奇，婚后我再也不愿意到工厂呆着了，真的能呆住人命来，我感觉那一年我真的是拿命在搏，不但青春一下子耗去了看似十年，而且人开始神经衰弱睡不着觉，失眠，掉头发。
而这一年里，我陆续流失了澳大利亚，俄罗斯，伊朗的客户，因为机器的质量，唉，两年一过，机器的毛病都出来了，本来价格就高，质量还不好，生意还怎么做？整天说济南的机器质量不好，但是我们的技术落后别人N多年，怎么破？已经到手的代理有什么用，已经抓在手中了的代理竟然一个接一个的丢了，对我的打击太大了。
我一下子对工厂失去了所有的信心。
后来我感觉我必须转行了，我必须找其它的产品，可以利用兼职时间来做一做，正好乌克兰客户经常采购机器配件，我就利用兼职时间给他找配件的供应商，找最便宜的厂家，又兼职了一家植保机器，网站是建好了，配件和植保机器都有各自的网站，但是一直没有行动起来去找客户，大部分时间就是玩和帮客户找配件。
加拿大客户又来了，但是这次来并不是只看了我们工厂，因为我对我们工厂已经完全没有信心了，我自己感觉我纯粹是为了帮他找个好厂家而不计任何回报，我也不指望赚他的钱了，这次是跟媳妇一起去上海接他，又在那玩了一天，然后到我们工厂看机器，后来又去了济南和青岛，去了济南星辉和两家激光雕刻机工厂，去了星辉，感觉公司车间好大，上百台机器在组装，这才叫工厂！在济南的感受就是：虽然整天说人家的机器质量差，但是每家的订单都那么多，虽然整天说我们质量好，但是没有销路。
然后去了青岛，纯粹是玩，带着媳妇一起去的，去怀念一下曾经我呆过的地方，一路上，客户跟我说了很多，教我如何making money, 但是感觉好多在中国都行不通。
然后介绍我的客户给各个青岛的小伙伴，带着他到处转了转，他在青岛玩了两天，回国了，我们在青岛玩了五天，回家了，尼玛七八月旅游季节酒店贵得要死。
后来单子慢慢的一点都没有了，加拿大客户也订了星辉的机器，算是帮他吧，但我还是感觉这个客户还会回来的，刚开始他肯定只是想找个质量好的厂家，等他对机器精通了后他就会在成本上加以控制，到时候肯定还会回来找我做生意。
九月的时候跟姐姐一起投资做了个面馆，卖镇江锅盖面，是个加盟店，在江苏很多的店，我经常去吃，后来回来就想自己开一个，媳妇和姐姐俩人在那做，由于母亲生病住院，耽误了很长时间，所以一直拖到11月份才开业，由于没有经验，选址不好，所以生意一直不太好，但是没有办法，只能坚持下去。
13年机器并没卖多少，只有八九十万，薪水加提成也就六七万，加上自己出的一些配件什么的，也就是十来万块钱，唉，退步了。
还好客户在年底给了我一个大的配件订单，能有五六万块钱的退税钱，算是14年的开门红了。
14年2月多，乌克兰客户又来了，上海-北京-济南，还是他和迪莫俩人，我给他订好酒店，机票，手机卡，还有他要的键盘，山寨手机等，等北京展开始的时候去见了见他们，他们给我多订了一个房子，496rmb，好贵，从临沂到北京的火车晃晃悠悠10个多小时才到，尼玛，一夜都没怎么睡着，临沂的铁路太落后了。
到了后就去酒店了，一直到九点左右才到他们房间去找他们，说实话，有点小激动，哈，一年多没见了，敲开门，他们还是老样子，一点都没变，同时心想也在想怎么就我变了呢，看上去我从30变成40了。
后来一起去展会，转了一上午，老板和技术这次也到了，请客户啃羊腿，一直吃到3点，散了，因为客户早就跟我说去爬长城，没时间了。
打了个车去八达岭长城，太远了，竟然七八十迈跑了一个多小时，来回打表花了640rmb,还好不是我花钱。到了长城那都下午块五点了，去找索道，北索道在修，南索道停了，没办法只能自己爬了，三人兴冲冲的去爬长城，确实累死了，风还呼呼的。不过他俩很高兴，不停的在拍照。
晚上请他俩去金汉斯吃饭，总得自己花点钱吧，不然多不好意思，司机带去的店竟然跟上次俄罗斯客人吃的是同一个店，吃饭的时候，我跟他们说，我们认识好几年了，我希望以后不管我们是不是生意关系，我们都会是非常非常好的朋友，他们很高兴。
晚上回去后告别了，还是依依不舍，他一直说我是他中国最好的朋友，确实我帮他很多，有时候买东西了，酒店check in了，展会了，出租车了，等等，第二天一大早六点我就走了，早晨8：10分的飞机，，然后他们去济南了去看其它厂家了。
最近乌克兰动乱，一定要保佑他们国家渡过难关。
文章首发表于：2011-3-9 22:14
