kry：86外贸业务一年换了5次工作的经历.
我出生在这里，在那里读书，后来就回来了,因为那里经济没有这里发达。所以工作一直在这里找，或许比很多人少了更多的艰辛。
引子：有个女朋友，在大学第一个学期认识了，因为她家和我家在同个城市，我家在农村，而她在市区，一直关系很好，班里说是最看好的一对，大三一起出来找工作。07年过年在她家吃的年夜饭，当时她的亲戚都来了。我家那顿她也过来了，个人觉得结婚只是迟早的事，（个人只是觉得自己比较专一而已）
07年年底结束了大三的上半个学期，下半个学期一般是出去实习的阶段，从07年2月开始女朋友陪我一直找工作。中间找了很多公司，要么工资觉得太低，要么条件太差，或者公司太烂了。也曾去过台湾老板开的公司，那时温度很低很低，那时的女朋友在门外（因为进来要身份证并且有预约）一直等了2个多小时，主要是里面程序太多，等待，电脑操作，书面表达，语言表达。出来看着她缩在靠着墙打着电话（给她寝室的），我当时有点想哭。但是后来那公司通过了，工资挺低，听外界说台湾老板都很抠门，那里的人都跑路了所以才招，就放弃了。
kry：语序比较乱.而且没有太刺激的事..只是整体感觉太累了..生意难做,外贸更难做,女朋友难找,客户更难找
漓殇：确实是比较乱啊
好像是意识流小说看多了
ljxpjpjljx： 1楼很强啊!
花恋泪：珍惜身边对你好的人，其实这就是幸福 ，幸福就是平淡的生活。我们都还年轻，好日子在想我们招手呢。加油啊、
kry：直到3月10号应他们打电话找过来说要招人，那时一听是这里的大公司，便开心的要命，然后就去那里面试。女朋友总是随时随地都陪着我来去（真的很幸福很感激她），那时在那公司外面她等了2个多小时，我在那笔试，电脑操作，还有面试，心也一直想在外面，怕她等久了。后来出来马上和她说我觉得会过的（为了让她觉得没白等），过了几分钟那里就电话给我说我录用了，那时我们都很开心。那时女朋友很好，一开始一直陪我找，因为她是市区的或许我们大家都觉得市区的人在市区更好找吧。
于是3月12号开始实习，有时候女朋友早上就是很早骑车过来（过来大概需要20来分钟单车路），早上看到她冒着汗的脸，又是心疼，又是怜爱。后来她在空间日志里写了一篇我们的故事，看的人很多都流泪了----
kry：
这句话的确在以后会应验的..今年这个时候会贴出来的..
珍惜关心你的人,因为下一秒你却不知道他在哪里
kry：周末人真少.等等再写吧..
xiangyunzm：下文呢？~~
trading1788：六九男人
1楼的求职经历可谓辗转艰难，祝你好运！
kry：
还算早了..后面还有很多很多郁闷的事..那才叫辗转艰难
ceohuapeng：:Q :Q :Q
怎么不写长一点呀
dolinna：每次都写一点
看的很没意思
kry：
努力写..谢谢关注..贴上以前女朋友写的那篇文章.
kry：这篇是当时女朋友对我们的一个历程与情感描述.
谢谢大家关注
男孩和女孩是大学同学,两人的结合缘于一段舞蹈,之后的两年他们一起学习,一起吃饭,一起逛街,他们两年在一起的时间比其他恋人都来的多,因此期间的种种摩擦也会随之产生,分分和和,吵吵闹闹,日子也过的很快,马上就要毕业了,女孩说要弥补自己的不足,要把专业课考好不能让自己有遗憾,于是男孩和女孩开始用心看书,临近考试那会,女孩一个人去教室看书,她很想男孩陪她,但她知道自己不能那么自私,她要男孩好好看书,不想男孩分心,每个晚上男孩都会来接女孩,无论天冷还是下雨,就这样总算到了考试的日子,因为之前的付出,他们的成绩考的让自己感到蛮满意.学期结束了,男孩和女孩一起回家了.
学期的结束就意味着两人要找工作了,男孩不想靠别人只想靠自己的能力去找工作,女孩也是,女孩放弃很多好的机会,其实就想和男孩一起去找工作,但她也知道自己会是男孩的竞争对手,她不想看到这样,因此她几乎天天陪着男孩去找工作,中午两人饿了就吃煎包或加水面,吃的是那么开心,下雨天两人没带雨伞,男孩就拉着女孩的手在雨中奔跑,那时女孩很开心,因为她觉得好浪漫,她好希望时间就停留在那刻,有时男孩也会因为找不到工作而烦恼,但女孩一直陪着他,两人相互安慰.
终于有一天,男孩接到一个电话,人家要他去应聘,而且是家很有名的公司,男孩很高兴,应聘的那天,女孩依然陪着去,她在外面等男孩则去面试,想不到男孩在面试中的好表现让他顺利通过了面试,男孩和女孩都很高兴,因为他们之中有一个有了工作.第一天男孩上班了,早上女孩骑车去见男孩她想给他打气,回来时女孩感到很累,她哭了---说不出的感觉,但她替男孩高兴,晚上下班她又去男孩公司的路口等他,把他送到车站,男孩也很心疼女孩,拿出自己舍不得吃的芒果和女孩一起吃,因为他想和女孩一起分享.
高兴之余,女孩有种莫名的失落,因为以后她就要一个人去找工作了,她感到了害怕----------
本文链接：http://user.qzone.qq.com/54354009/blog/5
kry：公司是这里数一数二的企业，或许大公司规则更严格吧。那时公司给我的条件估计现在很多人都不会过去。
来报名的时候人事部和我说让我去另外个部门，我说我以为在这里（因为总部和分公司不一起，那里离我家或者离她更远吧），但是我答应了，她让我签了实习期的合同，1个月，每天补助5块钱（我来回公交要6块），想想就一个月，没有钱就当去学习。后来才知道那里还有3个月试用（800每个月），3个月试岗（1200）。
我的岗位是外贸跟单，做的事其实很简单，把师父（业务）的单子拿过来下给工厂，然后安排时间出货，有问题了就去双方协调一下，寄快件，发传真，下单子，有时候要做补件，说实在的，上手的人做这个不难，一般后来我6天里面3天就可以下完。想学点单证，单证部在总部。师父对我很好，不过教的比较少。
在那里时间比较多，有些同事在玩网游，主要是看到那时窗口模式而比较新颖，老板来了就可以关掉的。后来和他们一起玩起来了，不幸的事来了。
ceohuapeng：很感动人的爱情故事,我想知道后来发生了什么
kry：我粗心下错了一个柜，拖过去被拒，无奈3折卖了，亏了估计8万左右，师父也有点点急，不过一直和我说没事，包在他身上。过了几天他找我谈了次话，说让我以后游戏少玩点，人家有资本玩游戏，而你如果能做到他们那样，你也可以玩，主动向老板申请扣工资。后来我就基本上在公司里不玩游戏了。那时大概8月左右。7月来了个小插曲。
kry：我们要是4月都找不到工作就得去学校，不知道为什么后来公司招工少，女朋友又不喜欢在市区工作，于是将近4月底了，我想起我以前在我家附近的一个太阳能公司里面去过，接待我的是一个做过2，3年的业务小徐。不过那里招的是女的。我就把这个消息给她，让她过来，她去面试了，据说感觉不错的。
一直到4月底那里都没电话过来，女朋友去了学校，才没几天那里就电话过去让她过去了，是喜是悲？女朋友就离开学校过来了，那里是早上9点到晚上9，10点的。就这样做了一个月，5月底我们都要论文答辩，她在那里的工作辞了，而我只有几天时间而已，所以在那里过完我生日，玩了几天，我就得回去了，剩下那么多事都是她在处理的。
后来她回来在另外的镇上找了工作，我有时候也过去，她有时候也过来，黑色7月就来了。本来前段日子吵过一次，因为她在家我玩游戏，不过那次她生气了，我妈妈来说训我了，我后来一直都不怎么玩游戏了，感情算是没问题的。可是不知道为什么她7月下半月就和我说分手。我一直问她原因，她就简单的说是：我不成熟。或许我就是个长不大的小孩。不过和我分了她就有男朋友了。那个男朋友就是以前太阳能那里的小徐。他们那的人都知道她那时的男朋友就在附近.
对我来说简直就是太大的打击了。整天都不想说话，压力不言而喻。也不想再多说这个事了。
kry：
写的累啊..先休息了,明天再写了,最后和她分了.
七色紫罗兰：嗯 ,写的不错,
但应该多谈谈工作方面的事,感情方面的还请略带过,谢谢
ceohuapeng：每天,这个世界上都有很多男男女女,分分合合
男人應該感謝在他20多歲時曾經陪伴在他身邊的女人，因为20歲是一個男人人生的最低谷，沒錢，沒事業，而20歲，却是女人一生中最燦爛的季节
sharonsmile1987：期待更新....
kry：后来在公司时间还是很多，就自学起PS来了。只是觉得好玩所以才学起来了。学了一个月之后到了9。10月份。或许很多地方就是这样，父母总想让孩子早点结婚什么的，老是问我那里有没有女的啊，我说有啊，有个30岁的还没结婚的怎么样？呵呵。
认识鱼也很是巧合。当时我都是乘公交来回，因为那里的人都感觉不是很友善，有点排外的感觉，新来的总是混不熟，于是就回家比较开心一点。当时10月时候来了台风，天气偶尔总是挺冷，而且风很大，当时在那站牌等公交，后来又来一个人来等车，我当时穿了件外套都不是觉得很暖和，她穿了件短袖的说。其实自己心里也不知道，只是觉得一个大男人看着有女人在都挺自私的，于是我就把外套脱下来过去对她说：风很大，要不你把这个衣服穿上吧，以后再还我也没关系。（其实我并知道以后还会不会见面，只是觉得开心而已。）不过她也没要，道了谢谢也没穿上，后来我也没穿上，就拿着衣服聊了会。车也来了，也就各自回家了。当然鱼并不是说是美女，但是人很好。
kry：
好的.后面会有很多工作的经历的.
kry： 10月底被告之公司效益太差了，需要裁员，我们部门从一个月700个柜减少到500个柜，自然也得裁掉些，不幸接着不幸，我被辞退了。正直12月份，经过了失恋与下岗的打击，有点想休息一下，就只是在网上投了下简历，并没有太想着去直接找工作，或许也是觉得快大过年了，冬天在家睡睡懒觉也好。
一直在家晚起摸黑的玩游戏，途中有个老板打我电话，说在网上看到我的简历，问我能否给他翻译一下，有客户要过来。我说“翻译当然没问题，只是我对你们的产品并不是很了解”，他说“我们这个产品不复杂的”，我心一想，就当是去锻炼也好啊，于是爽快的答应去翻译，于是一起过去萧山给他翻译。然后这个冬天就这样浑浑噩噩的过去了。
kry： 在家过完年，本来跑着去找工作，只是觉得工作一样的难找，而那时我妈听说我爸一个小学同学开的公司正想要招个男的外贸，于是那的老板对我妈说让我过去好了，我过去了，第一是觉得比较近一点，第二是听他们说这个老板人很好。
后来才知道这个老板其实并没有他们说的那么好，而且有两个老婆，都是在这个公司里面的，据说她们关系还行的。不过在那里虽然很自由，但是总觉得并不舒服，因为觉得那老板并不象我们这样的人那样有创新。而且特摆架子。
有一次同事有货在做，我们一起去拍照（本人拍照水平比较好），刚转到后面仓库，他就领着客户进来叫住我们，让我们过去。当然啦，我和同事一起过去给客户倒水。后来结束了老板把我们叫进去这样说：你们搞什么？客户来了还往后跑？你们跑了叫我给他们倒水啊？还有老板的面子吗？当时听了特郁闷，难道说我们就什么都不是吗？况且自己的客户不也是上帝吗？搞的象求他卖东西一样，特不爽，所以为那种老板打工特不值，不会重视你就不会在乎你。
总共从2月16号到4月底，带过来2个老外客户，不过单子倒没有下，他还是把我叫进办公室说：现在产品淡季了，并不是就我们公司淡季，所以你现在也没有什么单子，要不先去XX工作吧。他说的地方是他小老婆的妹夫那里，离那里不远，做袜子的，没有外贸，只是通过外贸公司，里面都没有大学生的。然后那老板带我去了他公司，那时我心情真的很不好，他说你休息两天再过来吧。
color]
wuzhechunqing：她为你付出这么多，记得要对她好一辈子呀
风雨无阻2008：我是7月份毕业了才出来的，1楼比我经历的多多了
kry：
后来分了!
gzy81886612：1楼 写的文章没头绪 我看的头晕了 一句话没说完 就转到另一话题上去了
kry：在家上了下网，忽然老板的小老婆QQ上和我说：他妹夫说那里现在不打算招人。太郁闷了。我后来发了个短信给那个老板，我说：如果不需要人就直接和我说吧。这还要让别人来说，太不尊重我了！
kry：
或许这是所谓的插叙吧,哈哈
kry：在这里公司工作中间，上次那次那个让我翻译的老板又找过我一次，有客户过来在上海要去接，他就想起我来，问我可以去不？我说可以啊（其实第一次我拿了他500块钱红包），然后陪着他去了上海虹桥机场去接客户，从4点半出发到那里7，8点，9点左右吃饭，买了2个便当，后来老板去付钱的时候才知道，2个便当要84块钱，果然有点恐怖哎…当时在机场买了个手绣零钱包回去
5月1号回了趟学校，虽然才玩了1天半，但是那里空气里都飘着香，江水清澈的连下面的水草摆动都明晰，阳光也是那么的温暖与愉悦，在那爬着山，树木茂盛，又是古色古香，爬上那古城墙，望眼下去如此的熟悉又遥远，古城墙上爬满了草，甚至连在那里走都是如此美妙的感觉，让我忘却了一切的烦恼与那城市的喧哗。甚至满街都是小吃，烧烤，麻辣烫，各类吃的
夜晚走在江边，深蓝色的灯光与碧绿色的灯光相互辉映，江水清澈，走过那熟悉的彩虹桥……于是回家了，面对问题了
xiaohui0411357：女孩的文笔比LZ好多了~~``
kry：
我只会写散文..记叙文不大行.
kry： 5月里，承受着打击继续找工作，现在只是希望有工作就好了，再远钱再少也都没关系，于是5月19号有公司联系我让我过去面试，我就过去了，那里过去要40多分钟，还得转车，19号那天，那里打电话给我，居然过去了说经理不在（shit，不在还叫我过去），然后老板娘和我聊了会让我明天再过去。
20号，应着老板娘的话过去了，经理在，经理问我以前做过没（以前第一份工作的产品和这里都是一样的），
我说“以前做过了”，
他说“你那么远过来能坚持吗？”
我说“这几天过来没关系的，我不会迟到的，以后这里租个房子也可以，这里能提供宿舍吗”，他说“这里宿舍倒是满了，不过客户睡的那里你倒新可以睡一下（因为那里是给QC睡的，QC一般都不怎么来）。3天内会通知你的。
Michael23：不错的文章，顶了、、。
kry： 我回家了，第三天（21号），他们那就打电话给我，说录用我了，6月1号来上班。我说1号是周末（其实是我生日），人事说那你2号过来吧。期间有上海的公司打电话给我让我过去工作，但是我觉得已经答应了就拒绝了上海那公司。
2号上任，经理说让我先去车间学习一周，一周后再回来。于是我就天天混在了成品车间，因为这个东西以前做过，所以就帮他们做，喷胶，打枪，还包装，验货等等，还去木架车间学习如何计算成本。
那里条件并不怎么好，试用说1300一个月，中午自己蒸饭，菜还要自己买，据说烧菜的老头上厕所不洗手的（让我对以后的饭菜质量都有点质疑）。
kry：后来听说是那里的一个半业务半跟单的女的要走了，2年合同到了，所以让我过来准备接她的工作。
一个星期过去了，刚好是清明节放了周6，周日，周一再过来上班，半天结束了，我问了人事的，她说等下经理会安排的。
中午她让我去下办公室，吃好饭我上去了，人事的拿着一张纸对我说：刚经理说，可能觉得你并不适合这份工作，所以…
其实我知道她是什么意思，就是说要辞退我。于是我说：我是做外贸的。然后我签了离职的领了240块钱就回家了。
xiaojinzi：:L 1楼的确是有点惨，女朋友走了，你为什么不问问她呢？怎么去了那里就放弃了和你一起坚持呢？
kry：
我有啊..可是人心已经不在我这了,我还能怎样呢? 甚至有一天我没回家,家里都打电话过来,我关机了..
kry： 其实我知道，那个女的业务后来又不打算走了，那里就不缺人了。我就这样被赶了出来，其实我连那外贸办公室进去2次而已，车间的都说我学的这些都不需要我们学的，他们会算好的，一般我们需要注意是安排出货，打唛头什么的。只是觉得自己太冤枉了，也是没有办法的，默默的走回家了。只是觉得世界是如此的残忍与冷漠。
而且我每天都从家里6点起来，6点45分已经上车，到那一般是30分左右，我不知道我还能怎么样。
离开那个伤心的地方继续找工作，或许我是越来越怀疑自己的能力了。
kry： 一直都是网上诉说着…其实一直都很累，感觉走在了世界的边缘，出来的时候要找工作，工作有了工资又低，也没有客户，以前没文化照样很走俏，有文化更是领导。现在没文化倒是很坦然，有文化却很矛盾，在外贸不紧俏的时候还得冒着欺世之名努力，现在的努力已经完全得不到以前更有应得的回报了，再加上父母老催着女朋友。我想这是很多人碰到的问题。
至少我觉得很多路友都在这里诉说着，或许觉得找个人嫁了算了。
一直在外界的压力下找工作，从结束的6月9号开始，有气无力的在投着简历，寻找着工作，中途也曾想放弃过找其他工作，甚至都想放弃，可是每次放弃前都会出现一个新的工作让我又不得不去面对着。
baobao198352：LZ，现在在做什么工作啊？我也曾被辞退过，所以我知道你的心情。没啥大不了的，此处不留人自有留人处！A ZA A ZA FIGHT!
kry：
我刚又辞职了..还是准备做外贸去.外贸很不好做
kry：那段日子工作真的实在太少，而且要求也越来越高了，别说我还是有那么点点经验了，要是换成新人，不知道他们的情况会是怎么样，就这样，到了7月，联系了2家公司，一家是外贸业务，一家是平台推广。
外贸业务的是做经编面料的，算是这里的一个主要产业，底薪1200，试用3个月，平台推广那里是推销一个化学平台，只是在公司里打打电话而已，第一个月500，中饭自己解决，双修，一个月试用。
先去经编那，那里的老板居然说让我等一个星期，而平台那里让我过去，2天内通知我，因为个人还是偏向做外贸，所以在第二天平台那通知我过去的时候，经编那里还是没有反应，于是我自己做了个决定：我对平台那说，还有家也已经通知我让我过去了，我再考虑下。其实我是缓兵，只想要是外贸那里能做就去那里做，如果不能做就去推广平台。
但是我也犯了个错，我对平台那里说下午会会给她一个回复的（亏啊，给自己的时间太少了，有点笨）
电话打过去，老板说一个星期内通知我的，想让我过去，就看我决心。我后来说过去，他说好的。我又觉得不放心（因为下午要给平台那里一个回复，而这里又不是很确定），再次电话过去确认，老板娘接的电话说老板负责的应该和你谈好了。老板现在不在。
无奈，想了想，还是拖着吧，最多和平台那里说那天有事出去了，要去那里还是有挽回余地的，如果不想去还是有借口的。
后来那天经编那里的老板让我过去，我就马上开车过去，经理和老板都在，说的挺团结的，于是我就在那准备做了7月11号正式上班。
satan4313：看得比较糊涂的，一段一段，意识流
kry：
我没有天天写日记的习惯.
lovely19860905：没有什么大不了的，经历更多，以后会慢慢成熟起来的
kry：发现那些平台真的效果不佳。应该更需要针对性的去了解与购买。啊里巴巴，以前在太阳能那里2个半月的地方做过，不过个人觉得效果也没有太明显，在这里做经编面料的效果也不是太好，纺织品需要在东南亚比较大，可是价格实在是低的无法想象。
对于一个新学者，而且从一开始到现在，都是没有人带我，所以我很累，老板让我去学，总是觉得自己很盲目，该学什么，什么重要都没有人提醒，所以我觉得做外贸要是有个人带一下，3个月的时间可以缩短成1个月。
并且与大家碰到的问题一样，啊里上印度和老巴的人太多，一上来说：我们有10个柜。！真吹牛，经验是练出来的，一开始还挺热心的面对每个客户，后来发现弄个半死，印度的人的价格完全不是人能做的，后来一看到印度的都没怎么理，觉得很多都没必要
shuimuqingzi：建议lz调整下思路再写，有点乱。
sonynancy1：:L 你在向90后看齐
kry：8月16号忽然得知自己大学3年同床兄弟离开人间了.忽然发现现在的这个社会让人变的冷漠了起来，几乎就只有我知道。人活着：多珍惜关心你的人，因为下一秒你却不知道他在哪里。
8月26号上海展览会，暴露出了经验缺乏
1， 不管在那个公司，首先对公司的产品要了解很多（品名，规格，包装，日产量，性能，交货期，常见问题等），当然还有价格
2， 多去和工人师傅交流一下，如果你要是有货的话，话就会很好说了，而且在那里可以学到一些比较隐蔽的问题
3， 面对面的时候尽量多询问一些客户的信息，已经要求，甚至一些建议，让客户觉得很专业，并且对自己的产品得很熟悉。
4， 记得带上自己的笔记本，记录你问的重点问题，以及客户需要的方面内容，把客户拿的样品记录并且订上他的名片
5， 价格问题，客户询问价格，如果产品价格不固定，那就别太低，否则没机会再降价，太高了客户不需要你的名片。 如果产品价格固定，当然报个合理的价格，之后马上加上自己对这个价格合理性的简单描述。
回来后发现很多客户都不对口，自己很多弊端也显露无疑。
kry：在之后的啊里上的一个指导会上学习到了挺多有用的东西，下面举些例子。
1，客户寻盘过来-首先做什么？
判断客户的目的性
2，自己在网站上发开发信的时候如果更有效
掌握客户的信息以及邮件号码
3，如何让自己的报价不同于其他卖家
让自己的报价更有特色，图文结合
4，针对其他国家，利用翻译软件，把英语翻译成此种语言并且两种语言各一份过去。
…………
kry：9月，10月相继着过去，而外贸单子始终没有降临，是放弃还是继续？我在犹豫……
10月7号，经理让我去老总办公室，里面老总和经理一起和我谈话，询问了一些我的工作方面的问题，并且让我说下一个总结，我就以产品的一些问题，适用性，以及目标买家说了一些，关于客户方面，我简单的说：聊的都还好，真正下单的却没有，而且国内的可能意向大一点（国外我到付寄了2个客户样品，都没有回音）。
经理说，这个找客户就象筛子一样，筛一次就少一部分无效客户，到最后的目标性客户就出来了，难道你一个客户都没有吗？（其实我只是觉得客户没有单子，我说出来自欺一下又有什么意思），于是我在那话也不多。
老板说：来了也3个月了，试用期也快到了吧，按照劳动法，本来就是一个月要签合同的，但是我们一开始说好了3个月的，所以现在你也没有什么比较大的效果，签合同的话再考虑一下，当然啦，合同签不签都是一样的，反倒是签了人也被绑死了，如果你想再试试也是可以的，当然如果你要签合同，我们还可以谈。
我当时听着话就觉得不爽，以为我脑白痴，都出来干了一年了，合同签不签难道我不知道吗？签合同意味着交保险费，再加上一部分的上涨工资，好歹也得差5，6百的。而且如果公司裁员的话还可以有赔偿。
正在这时，以前让我做翻译的老板找我（中间有过联系），他说他办了3个出口权，公司在市区，人也好招，国庆那时来我家商量外贸的如何进展，那时就说要让我过去，一起创业。
于是。我辞职了，想看看老板怎么反应，没想到在他意料中，并不奇怪，还和气的对我说：当然啦，有时候自己没有单子也不好过的。我想既然老板都有点想赶人了，我又何必强留呢，但是那时有个国内的客户要下单了，他也知道不过没让我留下来，就说以后有单可以在这做，算了，我就辞职了。
kry：附上点G.CN搜索技巧.
31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
"多美买卖搜索"里的"世界买家信息"里有上万条买家信息供大家选!
开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
在这里，我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）
2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。
6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、 寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、 寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、 网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
19、 网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
20、 企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
22、 行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、 综合商贸网站方法。
24、 黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
25、 商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
29、 行业巨头渠道。可以到网站"多美买卖搜索"和tgrnet.com来查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
31、 每天登录"美丽买卖搜索"里的"世界买家信息"栏目查看每天更新的世界买家信息.
小小兰花：外贸新人一个,学习了!谢谢1楼分享
jenniferdong：同仁，支持你下，相信明天是美好的！
yehyanqing：这个女孩子好伟大啊,,,
希望这个男子不会鼙负女孩子的付出 ,,,
happy-loria：
很幸福啊，但愿你们可以地老天荒
奥德盛：LZ的经历很丰富
浙江那边的老板都是那样的
Melody.li：看完全部，刚开始的感觉和之后肯定差很多..
但是，能说什么呢？ 曾经身边也有一个愿意为我付出很多的，可是最后却也没一辈子．
只能祝福他
csjun：我也换了好几次呢？工作不好找，碰到的都是很不讲理的老板啊，最可恶的是老板，老板娘竟然重男轻女．:Q
Baiya：不知道这个ＬＺ在写什么哦，好象要表达女朋友很辛苦的样子
81755：:$ :$ 我半年换了 7次还是8次记不清了:$
小懒虫·：两三年的感情说放弃就放弃。真了不起。有点可惜。我男朋友也天天玩游戏 。我也觉得不成熟。但他对我很好。每次跟他提分手。就感觉他很可怜，又不忍心。但他真的让我太失望了。我们每次吵架都是因为他玩游戏 。有时候玩到凌晨两点。他真的很不自觉。
流浪的蜗牛：写的蛮多的，虽然我的心情故事也很多，但是没有这么好的文笔，感情的事说不明白的
lll0302：写小说啊
verazhu：
小徐？莫非就是我认识的那个同事“小徐”。
呵呵，小徐后来GF的经历好像跟你GF的很相像，她是市区的，EXBF的家是在那家太阳能公司（工厂）附近的。
我在那家公司待了两个月，在中秋节被莫名其妙的炒了鱿鱼，这其中小徐起着推波助澜的作用。
世界原来是如此小？
或许是一个雷同的故事？
ANYWAY，希望你已经走出来了，会有一个更好的女孩子值得你去爱。
xiaohoujingjing：
兄弟,我也是说话意识流的.FOR EXAMPLE:我出生在这里，在那里读书..
希望交个朋友,海宁我也跑了很多次了...
潇湘草民：怎么老被辞退啊:L
真是艰辛啊
那个女孩子为你付出那么多不应该放弃的.......:(
kry：
最后的结局你没看懂吗？呵呵，分了啊
kry：
我比他自觉多了，呵呵，
kry：
大哥。我们分了啦。
kry：
是啊，世界就是那么小，居然你都知道的 。
apparels：写的真够垃圾的,真搞不懂你在写些什么东西...
xugz_666：一年换了这么多次工作啊？
csjun：看了一些，好干感人啊？
yangxinfeng：1楼是个有情有义的热血男儿，懂得体贴女孩。想必是很重情义的那种。懂得体贴女孩，向你学习！
liucao2008：感想是：你认为自己很善良，也希望别人跟你一样善良，可是你认为遇到的老板等都不善良，
其实人都一样，我们都善良或者都不善良。
我想你工作上受挫折的主要原因在乎你的运气不怎么好+没有超强的能力，
或许下次运气再好点，你就会成功
或许下次运气不好，你再坚强点，也会成功。
其实我跟你一样，我在看你的时候，说你的时候，也在提醒我自己。
提醒：别太看重感情。
感情是以物质为基础的。
没有钱娶不到好老婆的
kry：
是啊，我觉得差不多没有成功就是 没有运气以及自己没有很强的能力，
毕竟很多时候不能怪外界。
加油吧。虽然前途很渺茫，走下去再说吧。
worryshan：
你女朋友都有了，还怕什么啊，服了你了，呵呵
文章首发表于：2008-10-12 14:29
