工厂和外贸公司的博弈helloFOB的路友

清水禅师：工厂和外贸公司的博弈
hello, FOB的路友们，相信有不少是来自工厂做外贸的朋友吧？你们有没有和外贸公司合作的经历？有什么感想吗？欢迎跟帖讨论。谢谢捧场！
先来说说我自己的经历以抛砖引玉，各位有什么看法，欢迎进来留下脚印。
做业务可以说是误打误撞吧，刚来的时候只是想应聘一个外贸跟单的职务，但是面试者，也就是我现在的主管告诉我，他们招的是外贸业务，虽然招聘Ad上写有“外贸跟单”，他还说做业务可以凭借自己的能力赚更多的钱。我也很老实地说，我以前只是做跟单的，业务是一概不懂，他说没关系，可以学习，还会进行对产品熟悉的培训。虽然进门的工资有点低，比我做跟单的低，但是带着对“赚大钱”、"学知识"的憧憬，我很快就成为一名业务员了。一开始当然没有什么单，眼看三个月的试用期也快到了，还好手头上一个老客户下单了，还是一个柜的，混过了考核！这个还得感谢我的运气，因为这个客户的上一批货已经耽搁了很久，由于做认证的原因，一直都是冷冷的，可以说是一个冷门的单，不过撞到我手上就开始开花了。
可以说，我现在跟进的多是老客户的单吧，不过不管老客户还是新客户，只要下单就是我的救星，也感谢他们的帮衬，我也挺过了一年。渐渐地我有新客户了，但是似乎这些新客户都还没有茁壮成长的趋势，这个我真得好好琢磨，究竟是我自己的跟进技巧有问题，还是这些新客户没有下单意向的问题，这个另外开贴讨论吧，这里还是言归正传。
这一年多来，我也收到过不少的外贸公司的询盘，但是真正能成单的可以数最近的样单了，真是让我喜出望外，每次我跟外贸公司沟通都有一种不情愿的感觉，因为他们不是最终的客户，他们更多的只是套套价（甚至试探最低价），真正下单的没几个，我一年到头的努力都成空，可以说是恨吧，真是恨死了那些外贸公司的家伙，外贸公司的路友们，请稍安勿躁啊~
朋友们，当一个外贸公司的过来就给你一个图，工厂自家的或者是别人的图，问“这个多少钱？”有经验有素养的还会把他一股脑的要求通通倒出，让你看到有哪个不符点后马上可以pass掉，省得浪费时间精力。没有经验的而且只是套套价的外贸公司家伙，会说“客户没说，你按照常规来报吧” or "客户没要求，你们按照最小订量来报"...如此种种，相信很多工厂的业务人员都很熟悉。得，既然你这样敷衍，我也就敷衍一下的给你发个常规的规格表，你自己慢慢挑去，没挑好别来找我！（找我我也当没看见，眼不见心不烦）
昨天还遇上一个更离谱的，一上来就说我要XXX产品，规格blah blah blah, 出口K国，看到信息，今天或明天回信给我。
先忙去，to be continued..

johnlin525：1楼广州的咯？
好像我没跟外贸公司的人合作过但是接触还是有的很不喜欢不为啥 就是不大喜欢 没法沟通

johnlin525：还有 time's off 是个啥？？

潇洒走一回：看来你了油条了

xinjiapoliuqing：外贸公司怎么了?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

nalanxinzhi：纠结中赚钱是正道理！

xinjiapoliuqing：就是啊
不违法的话 做啥都行
钻空子赚钱也可以阿
有钱不赚,,,,,

清水禅师：
这个time's off就是到时候下班啦~

清水禅师：
johnlin525，您也是工厂的吗？外贸公司不为个啥，就是为个价钱在和你耍，眼花缭乱，没个真正下单的。
您说到那个没法沟通的问题，可能就是由于那些外贸公司的家伙都是多面手吧（一个外贸公司可能要处理几千样产品），对每样产品都只懂皮毛，让专业的工厂对他们都很无语了！:ZC

puren：各有各的优缺点，1楼不要发那么大的火啊

清水禅师：
xinjiapoliuqing，您是外贸公司的吗？暴利就是你们外贸公司的宗旨吗？钻空子赚钱又从何谈起？
如果为个暴利而失去长远发展，那可不值得呀~

davischan：
1楼，你怎么就给外贸公司安上暴利的大帽子了？

jasonchanyu：的确有点烦外贸公司，就拿张图片来找报价。资料都不详细只能大概估算了，他们就一个劲儿喊：“高”。您怎么不说客户价钱低？

susan1988：凡是一看到，没有要求按照你们常做的报价，就直接pass， 再发邮件不理，打电话就说没尺寸不报，再烦就说对不起没有信息无能为力88

zzqss：习惯了就好了。