大外贸公司的小菜鸟简单介绍下公司做的是轻工业

allenmentu：大外贸公司的小菜鸟
简单介绍下，公司做的是轻工业产品，在行业内属于瘦死的骆驼比马大，比较大的外贸公司，成立几十年了，国企，一年销售额将近1亿美元。（没有自己的工厂）
主要客户都是国际知名的大客户，还有一些散的客人。
来公司一年多了，好像从来没听过哪个业务员用google去开发客户。都是老客户，然后就是通过客人介绍，或者展会开发。
很少很少开发新客人。其实也不是太需要，现有的客人不少了，外贸行业不景气，公司还行，效益略有下降。
自己本身学的国贸专业，就是冲公司的名头来公司的。
在这个公司，成为外贸业务最少要十年，目测。
开始都在跟单，跟大客人，跟大客人做项目。维护现有的客人花费了大量精力。
很累，薪资很低。
采购部，销售部。
相信一般大型外贸公司都有这两个部门吧。
采购部就是向工厂去采购东西。
销售部就是处理货物的出运，客人的维护。
公司完全是销售在主导。
经常看看FOB,加上自己的工作经历，对于外贸公司而言，工厂应该和客人放在同等位置。
工厂，外贸公司，客人，应该是平等，都是做生意，讲求的是共赢。
不平等的最明显，尽可能不去和客人去解释。
讲个交货期的问题。
比如工厂的常规交期是50天，客人要求45天。
销售就要50天，然后逼采购向工厂施压。
天这么热，工厂自己的生产本来就很忙了，根本加不进，只能把其他公司的单子拖下。
长此以往，非常的不合理。
每次出运，时间卡的紧的不得了，像打仗一样，都卡在最后一天。
经常柜子在等货。
操心的一塌，因为时间上不放余量，经常出现各种意外。
工厂断电，工人断手，工厂失火，暴雨影响物流，各种影响交货。
小菜年在这个公司，很少能直接接触客人。
干的最多的是，催货，拍照，整理样品，发快递，确认快递，邮寄印刷物，向工厂询价，跟客人工厂扯皮。
作为一个男生，目前的收入真的不行。
成为业务，遥遥无期。
成为优秀业务，我是觉得需要：对产品的了解，对行业国内工厂的了解，对国际市场的理解，责任心，很强的沟通能力（和客人，和工厂），英语的能力。
在这家公司目前能看到的，很难成为业务。
平时太过操心，很多都是一周六天，每天10小时工作。
手机还得开机，以防意外情况。
仅仅吐槽，在公司还是可以学到很多的。
想了解下，有没有同仁一起讨论下

powsun：我们是工厂
幸会！

missJustET：大公司的确业务不是你轻易能做的 我现在也是在一个规模算比较大的工厂实习 业务员仅外贸的就有十多个 根本就轮不到我上场 1楼想要学业务员的 可以尝试去一些小点的公司啦

ililyan：我这边是工厂，几年来累积了很多老客户.和1楼一样也是没有提成，打杂过后就是黎明啊，有老的业务员带着在维护老客户接一些零散的单子，也在自己慢慢开发客户，网上的交易平台他们都不让用说是不安全没什么含金量，只是相信展会上的名片。半年了也没有自己独立开发成功过一个客户，心里有些着急但是还是要慢慢来。无论如何只要用心都会学到东西，这行最重要的就是经验，自己慢慢摸索出来的，没人能真正教你。Everything will be better ,come on !

货运保险QQ：那换个平台试试

251599875：1楼熬过了就是英雄需要发货可以和我联系哦

豆瓣茄子：这个情况学到本事，果断离开，男人为了做个业务熬上10年太好笑

Ge_kevin：呆个一年混熟这些流程，对刚出社会的自己还是有用的，但是不宜留恋太久，就好像 吃饭前的开胃汤，喝点就行， 主餐还在后头呢， 外贸业务才是你的主餐。

cuiyunxing：路过帮顶

MichaelPaul：Agree Floor eight and nine !:ZC

黄琼Aimee：还挺像的，除了性别。我也是冲着公司名头来的，不过你们的是国企诶，感觉很好啊，我们是私营的。
我现在做单证，我觉得跟单挺好的，了解产品了解流程什么的，能学到很多。1楼很努力，学习。跟单干的好，以后就直接是业务了呀。
对了，我之前实习的那家公司，我是业务的身份在实习的，但是根据我的观察，他们其实都是跟单员，订单都是老板在拉

betterbyday：等你当上业务，黄花菜都凉了．

allenmentu：
是的，现在只能学习些流程上的东西

allenmentu：
与君共勉，发现还是能学到不少东西的。

allenmentu：
嗯。公司以前的老业务都是从单证做起来的。几个月下来，发现在新的岗位还是有不少收获的。还是得慢慢积累啊。加油！

allenmentu：
你是做什么产品的？