ycy806：超级郁闷！--客户来看厂---我们竟然是看一家工厂？
超级郁闷！--
客户来看厂，我们对手的公司跟我们报价同一个项目，他们要看的和我们的我们竟然是同一家工厂，现在对手还告诉客户说我们是贸易公司，大家说怎么办？！！！:Q :Q :Q :Q :Q
ycy806：快来人坐沙发阿----
fage007：
:L :L 先冷静 ……
fage007：客户是如何知道工厂的……
fage007：:L :L 就不在了？
iLrain：都到这一步了，只能用诚意打动人家了啊，贸易公司不是问题，关键是你们怎么更好的为客户服务。
categgs：你就说老板和工厂老板是很好的朋友 给的价格是很低的 几乎和出厂价一样 你们呢也只赚了一点点利润
ycy806：这个很不好说的，我告诉客户说我们和工厂是股东关系，其实对手也是，结果那个人说他们不接这个单叶没有关系，他告诉客户说我们是贸易公司！！
ycy806：现在底牌都给别人掀了，自己怎么跟客户解释阿！
为什么一家：因为一个项目，客户说来看厂，他要求我发邮件告诉工厂地址，工厂名字，他们自己开车来，但是对手的也是一样的工厂名，他问我人不认识那个对手，或者是否有别的代理，我本来不知道，她这么一说我们一打听才知道原来对手也作这个，晕阿！
我打算告诉她实际情况，看他自己怎么定！由我们带他去看还是对手带他去看！----大家意见如何呢？
bettyhouse：棘手
保重
ycy806：
见上面的回答！ 元老，你们都遇到过吗？怎么处理的？
我打算以平常心去对待，但是难啊，，，，
ycy806：这个对手也太不地道了，自己不做还不让人做啊，我都没有告诉客户他们的身份，其实他们跟我们没有什么区别！也做贸易，只是他们的优势是挂了工厂的网站名字，这点我是不是输了？
现在都冷静不下来了，本来说今天来看，现在要推迟到5?再说吧
ycy806：怎么没有人回答呢？你们有没有遇到这种事情啊？
等下周给你们报告吧。:( :( :(
wwei95：和工厂老板说说, 让他说你是他的分公司, 你的对手才是贸易公司~~~~~
nicoleok：是的
现在要靠诚意了
相信自己
也要相信客户的选择
ycy806：报告，通过各种方式，我们去看了另外一家厂。
但是，问题又来了，看厂结果还好，但是说我们价钱高，我知道很低了，再底我们就不用做了。
问题是，现在突然出现第3者跟客户联系，他今天邮件问我，到底谁负责这个案子？ 我晕哦，难道有人要抢客户还冒充我们？？
待续。估计是没有什么结果吧
yang1979：巧合..线属巧合....
kylesunjian：既然别人都说了，就没有必要掩盖什么了,现在的同行:@ :@
子莫：MM，你不觉得贸易公司有自己优势吗？？
坦然接待，坦然报价..:P
ycy806：我觉得我们的服务还不错啊，;P ;P ;P 当然了单子大了什么事情都有，不管它了，随他吧。如果上天恩惠我，那就给我吧。
abby_zheng：只能通过诚意打动客户了:L
dongxu813：对手也是外贸公司？
如果他放弃了你就跟进啊．
大有：诚意
现在做生意如同做人， 所以诚心待人， 展示出来你作为中间商能为客人带来的好处， 客户自然选择你。国外客户并不是傻子， 这是他需要的是货物， 并不是看你们互相攻轩。
doreenyang：有听说过这样子的事情。赫赫
ason70：
ycy806：
我们没有使用这招，但是也是被客人压价了很多，不管他了，还没有死，看其来不死不活！ ;P ;P ;P ;P
ycy806：
怎么用诚意阿？
还望不吝赐教/小女子这里先谢过了：）
ycy806：问个问题，论坛的ID显示是否可以更改阿？怎么改的？
zalalian：你要真是工厂的话怕什么
ycy806：我一开始不是说了吗，我们不是
youzoubianyu：不知道你有没有想过这个问题
你是A，对手是B，老外是C
B和C原本就认识，而你的介入破坏这层关系
SO，明显的是一个骗局，如果你接单，势必要低价，贴退税，保本，而老外的利润只会增多不会减少，这样一来，A虽然没有拿单但是可以从这个CASE中抽取一定的表演奖金
世界本来就小，客户就这么点，我可以这么说，这里任何人在联系的客户肯定是和其他有业务往来的
既然你和B看中同一个CASE，假设骗局成立，做个顺水人情，比如单价是10美金吧，你只有做到7美金才能拿到因为B报了8美金，那就索性和老外说在B公司有个朋友透露了他们的成本是USD7
咱是不做生意的，皮球踢过去好了，USD7的PRISE报给客户
既然都是外贸公司根本就没有任何差别，退税都吃光就拼利润，利润拼光看长远发，看谁赔的起
商场不是这么好混的，干嘛不找个朋友冒充老外到你竞争公司那也下单，你和B看中一个CASE，假老外和真老外也看中同一个CASE
戏不演怎么行，这样才好玩
sky-shi：这么不厚道啊,要做一好人,才能做一个好商人,这是人家说的.
ycy806：
好复杂哦。没有搞懂！:L :L
larry20061216：对,到了这种地步,只能老实告诉客户了,争取给客户提供好的服务了!
tina3501：要诚实与服务打动客户.
sunvis2008：做外贸赢得客户的基本：1.产品质量，2.产品价格，3.售后服务。
关于产品质量，同出一个厂，所以也没什么可比的了。
关键就是后面的两点了。
你们都是做贸易的，即使他挂的是工厂的名字，你们的报价应该相差不大的。所以你们只好在价格上和服务上下功夫了
祝你好运！
ycy806：报告，沟通还算不错，报价出$23--〉到$22,客户还价$18的目标价，太低了，不做了！我今天回复他们了，说对比起，下次合作吧，才1K，多少钱嘛。那个产品的损耗又相当的大！:L :L :L :L :L
striver：对方也是外贸公司么?
happymrchen：it's hard to believe
I don't know either ,may you good luck
killah：船到桥头自然直 加油啊 反正就这样了说白了比较好 至少还比较诚实
yang1979：这种问题以前也遇到过
vical：不太好搞啊。
实话是说了。
ycy806：
大哥你怎么处理的？结果如何？
jsc1121：顶一下
ycy806：最新报道：
由于多方努力和工厂的规模和专业，给客户留下不错的印象，目前提供了合适的样品图片给客户参考！
期望我们是最后的胜利者！
czweiny：那真的有点倒霉啊～～
三|三工：客户不是傻子，这笔生意，现在不管是在这两家工厂或公司之间，都应该做不下来了，他会另择地方来询盘，遇到这样的事，没有办法的~~放弃吧，只有再发掘客户了~~:L :L
看了你之言，想必你们两家是不可能达到合作关系，如果之前的话你们和工厂还是可以谈妥条件一起合作来做好客户，呵呵……现在没戏了，我只能这样理解%……
文章首发表于：2007-5-23 12:16
