最后一个暑假完了休假2周+工作28天哈

清水百合_Lily：最后一个暑假~完了~（休假2周+工作28天）
哈，大学里的最后一个暑假过啦，结束了。（休假2周+工作28天）。9月3号正式上课，终于可以开始大三的生活。期待ING。
上个寒假，我疯狂地在免费的B2B平台注册，也参加了阿里巴巴还有香港贸发局的推广会。印象最深的一句话：多了解同行，你就专业了。
这个暑假，和经理Mark一起到工厂去与供应商洽谈合作的可能性。结果，我发现自己暂时还没有做好融入这个社会的准备，甚至有点刻意去逃避。可是，我在网上开发客户，跟进邮件的过程当中却找到了出去工作的感觉。
目前，我不太确定通过网络做外贸真的是这么回事吗？花时间把这28天里经历的点滴，体会都记录下来。希望大家抽点时间交流一下哇~~Thanks!
1、每天的工作安排（重心）？
早上起床第一件事——开机；深夜睡觉前必做的一件事——关机；休息时急需做的一件事——补眠。今天和昨天一样，也是在网上荡了一整天。明天也是如此。后天也没有什么不同。都是为了更好地完成工作。
2、每天的工作量？
给客户发开发信，感觉天天发广告。正常情况下，至少每天要给客户发20封email。当然有feedback时，要及时跟进。据了解，大多数人每天发50封信以上。如果发了70封邮件才有一个回复仍然属于正常。有些人一天发300封邮件，但是效果不明显。如果是群发邮件，出现这种情况也不出奇。
3、每天的工作心态？
早上，中午，晚上不定期地查收邮件成了习惯。每天发出去的email都等feedback。可以等，但是心情不能down。做最好的准备,做最坏的打算。加油！
4、如果发邮件发到手软还是没有收到客户回复，心情郁闷到极点，人要抓狂的时候该怎么办？
呵，听一下音乐。第一时间当然是要稳定自己的情绪。（要是真的疯了，惨啦。）
选择一：静下心认真地分析一下写的开发信到底哪里不够好，适当改一下。实在不行的话，请教一些有经
验的朋友。当然，还要分析一下，到底是不是主题不够吸引力，让客户以为是垃圾邮件？
选择二：抱着一种海绵的心态去论坛上逛逛。学习一下前辈的经验，体会一下别人的外贸心情。同时也给自己喘一口气的机会。去外贸路吧！
选择三：加入一些外贸QQ群。多一点和别人沟通一定会让自己进步的。一起互相学习，一起进步。这种感觉不是很好吗？
5、如何在网上寻找潜在客户？
通常有六个途径：（在网上浏览了相关资料，个人非常认同的）
1）通过大型搜索引擎如：google等等，用关键词搜索。尽可能用英语国家本土的搜索引擎。同样的关键词，在不同的搜索引擎就有不同的结果。（在google中找到自己的目标客户的email地址非常讲究技巧。）
2) 找相关的行业网站，用关键词搜索。（不要怕麻烦。多试试，试多几次。）
3) 通过搜索引擎找目标国和地区（或者全世界）的黄页网站和工商目录。
4) 在平时积累的B2B网上找生产商。
5) 找进口采购商一般到商务网。（这是常识？）
6) 大使馆经济参赞处的网站有各个参展商的名单和联系方式及网址。
6、怎样激活客户？
1)有询盘,马上回复；2)发邮件3天后,如果没有回复,再发一次跟进；3)如果没有回复,过1周后,再发一次。
7、如何辨别E-mail的真假？
首先，识别对方的邮件地址，电话号码。第二步，上网查一下对方国家的资信情况。（如果是非洲国家，特别要提防尼日利亚，加纳等。）第三步，和对方互通邮件时，要小心留意对方破绽。如果对方不关心产品质量，产品价格，只是一味强调做成生意的可能性大，采购量大，金额大, 催促报价单的话，那么双方的合作机会就开始冒泡泡啦，99.9%没戏唱了。
8、工作进度（成绩）如何？
28天里，着重地发了125封开发信。目前收到17个feedback。
ABC客户分类：
A类（2）：一个葡萄牙的客户（已收到样品费）还有一个美国的客户（免费寄样品，运费到付）。如果样品能够通过，客户很可能会下单。
B类（2）：两个英国的客户，已经给对方报价了，暂时还没有feedback。
C类（2）：一个瑞士的客户还有一个新西兰的客户。都是行业里的老大。目前，已经报价，但是谈到样品费时，对方明确拒绝，表示不理解。原因是，对方觉得自己对老大，而且对方公司规定给客户寄样品不收取费用，同时也不会付样品费。后来，再次跟进，建议到付。但是最后没有后文。No money, No sample. 吗？
D类（8）：8个不同国家的客户分别要报价，要样品。但是当我们要求对方付样品费，或提供进一步详细的信息时，对方就没了下文。
E类（1）：一个加拿大的客户询问是否可以只买主板。但到目前为止，我们还没做出明确的答复。在效率这一点上，我们给客户留下不良的印象。
F类（2）：一个美国的客户，对方目前已经转行啦。感动的是，对方很友好地回复了邮件。另一个，一个尼日利亚的骗子。对于419，我坚决将其列入黑名单。不可否认，经过这件事，自己进步了很多。我对他是感激远远超过于气愤。他给了我成长的机会。
9、工作一段时间后，觉得自己哪方面更需要提高？
总的来说，在这段时间里自己进步蛮大的。主要在下面几点要加把劲。
1）要巩固单证操作。
2）要进一步熟悉外贸操作流程。
3）要多一点了解相关产品和物流方面的知识。
10、大学里的最后一个暑假，过得充实吗？
嗯，充实。十分感谢Mark和老师提供难得的积累经验的机会。我不再介意别人问：“3还是4？”。有位师兄说过：“在我眼里，三= 4。因为在我的3里面加入了与专业相关的经验。我是大写的‘三’，人家是小写的‘4’。太多人背着4的光环，其实只是年轮而已。” 嘻嘻, 工作得到了同事们的肯定，得了进步奖。哈，快要开学啦！努力工作ING, 学习也要继续加油噢。
实践心得一句话：
学会资源整合，工作中懂得总结才会进步得更快。

printing：终于做到沙发了....工作了28天有订单吗？

清水百合_Lily：嗯,一个葡萄牙D客户明确表示列我们为供应商啦。（对方现在休假）正在进一步跟进ING。:time:

renqin：满羡慕你的
我都工作两个月了，还是搞不清楚自己在做什么，而且你都知道哪方面要补充，迷惘中……

清水百合_Lily：呵，谢谢楼上D耐心看完噢~
我个人觉得6个月左右才出单都是正常的。工作没进展的时候，除了总结一下工作情况，学习别人的经验之外，还要多多了解同行，自己经营D产品哇~（多了解同行，你就专业了。----Alibaba的一个专员说D）
要不然出现类似我朋友的这种情况就真的太被动了~
（“老板说我现在不懂公司的产品，所以没资格，没能力谈价格和数量等等！而我一进去的时候我就要求要去厂里面实习2个星期左右，但她不让我去。有客人来我们的展厅的时候，她就要我去招呼客人，那些客人问我一些关于生产流程方面的或者色料等等的东西的时候，我就应付不了。然后她知道了这个情况就骂我，你对我们的产品一点都不认识，很失礼客人呀，还出来跑客户呢？你这人是怎样做事的？当时我就晕了，造成我这个情况是你自己特意安排的，不让我去工厂，临时又要我去熟悉产品。我头脑里一点概念都没有喔“）
一起加油哇！

iamaxyn：美眉很努力哦，加油啊。经理不给机会去工厂的话，就从以前的单据中学，从网上搜索，或者多问问前辈。总之想尽一切办法去学，不要轻易放弃。
我以前带的一个flasher，给了她很多机会学习，可是她才学了半桶水就觉得自己很懂了，还说我们不给她机会独立操作（都来不到半个月，工厂都没怎么下去……），然后走掉了。唉！太年轻了，可惜啊！

无可限亮：唉！太年轻了，可惜啊！

horseyuan：

horseyuan：

horseyuan：

bruce1：开发信会了，现在该学习如何销售了，看这个课程

stenffens：年轻就是好啊。

清水百合_Lily：嗯,谢谢6楼D建议和鼓励哇~我会继续加油的!
今天早上,我们经理也给我一些评价和鼓励。
该生勤奋刻苦，自学能力强，善于总结。在假期的实践中，取得了优秀的成绩，表现突出！而且大公无私，乐于助人，与团队成员分享成果，品格高尚！望能抓住机会，再接再励，勇攀高峰，争取成为全面发展的高素质人才！
我知道自己现在的能力离经理的期望值还有好长好长一段距离呢。努力，努力，再努力去缩小这段距离。Go ahead!:time:

清水百合_Lily：谢谢11楼哇！你说得很对。我现在刚起步，在很多方面都要努力去提高。
我会抽时间学习这个课程的

我知道我不是最好的，但是我会努力做得更好。这不是给自己无谓的压力，而是事实！除了自主学习课本内容，更要多点学习前辈的经验。努力Ｄ吧，现在多点学习专业知识，积累经验。一步一步来吧。不想出去工作后连基本东西都不懂。那样超尴尬哇！
坚持下去！