candy629：明年辞职！
:( 我是2005年12月份来这个公司的，这是我的第一份工作，所以我很珍惜，做的也很好。
开始来的时候，工厂没有外贸业务，做的都是内销，我是工厂的第一个业务员，对于刚毕业的我来说，什么都不懂，就懵懵懂懂的做上了外贸。
幸运的是，一开始我们的老板很上进，为了外贸能做上来，花了很多心思，也一直都在耐心的培养我，我很感激他。
但是从今年下半开始，老板成了众多股民中的一员，唯一不同的是，他自从买了股票，毫不夸张的说，除了吃饭，睡觉，他一天的头都趴在电脑上了:L ，工厂的样品也不打了，新产品也没开发，所有事情都交给老板娘处理，而使我产生离开公司的想法正是老板娘的原因。
大家都知道，现在外贸越来越难做了，RMB升值跟退税减，在价格优势没有的情况下，怎么抓住客户，真的是值得大家思考的问题，而我作为公司的老业务员（新来的业务员换了又换），我常常想办法留住客户，跟客户解释中国的形势，当然客户都知道的，他们都能理解。但是理解都是双方的，客户说价格一下子涨上去肯定接受不了，要逐步的往上涨，要有一个过程，可是我们亲爱的老板娘不这样想，她总是觉得自己在亏钱，常常要求加价格，我夹在中间真的很难办，也因为这样，我们失去了很多单子:Q ，我是无所谓，因为我今年的指标已经完成了，但新来的业务员就惨了，他们本来就没什么客户，现在价格又没有来了优势，走了好几个，现在就剩下一个了，那一个明年也要走了，而我也准备辞职。
其实我不是说她的坏话，做生意的都这样，我可以理解，但是如果把钱看得太重，我们业务员真的很累。
前几天我接了一个单子，单子是老客户下的，但是要的花色跟原来的花色不一样，这个花色的布料要贵一点，在广交会上我们得到的消息是比原来的花色要贵5%，但是我单子接下来了，她又说要贵15%，天啦，我怎么跟客户说呀，我了解她的脾气，跟她讲道理是不可能的事情的，她第一反应就是她亏了多少钱，我只有跟客户沟通，后来反正闹得很不愉快，现在我已经心力交瘁了。
我想我真的很累了，不过我觉得我也很对得起公司了，从一开始的没有外贸到现在的外贸跟内销各占一半的情况，我想我已经尽力了，剩下的就留给更有能力的人去做吧，希望工厂越来越好，也希望老板不要老是趴在电脑上，对身体不好，而且要是被套牢了，翻不了身，得不偿失的，还是做实业挣钱，毕竟中国需要优秀的企业跟老板。
:$ 第一次在FOB上写这么多，提前祝FOB所有的朋友都圣诞快乐，元旦快乐^O^.
秋天的叶子：LZ, 祝你以后的路越走越好，圣诞快乐～
foblhj1986：呵呵,不知道说什么,祝福1楼吧
shuangzijz：台州?呵呵 我认识一个 MM 想追她 也是台州的~我在温州~
candy629：
谢谢，你也一样^_______,^
candy629：
也祝福你^&^!
leoc2008：你已经很强了 祝你一路走好
candy629：
:$ :$ :$ :$ :$ :$ :$ :$ :$ :$
guangyu：朋友,是该离开的时候了!~~~~~
prettyfurniture：俺就是那个最后的新业务员，我来说说自己的这半年来的感受：
刚来的时候是1楼介绍我来的，我对公司不了解，满慢的我也了解了，1楼其实当时也不怎么知道公司的状况会到这样的地步．
我是个今年７月才算正式毕业的学生，冒昧的说以下我对外贸的理解．：
其实所谓外贸也就是销售，也许在别人的眼里很厉害的工作，其实没什么，无非就是把东西卖给外国人吧了．
销售的４Ｐ是销售的核心： product ,price promotion ,place.
Product 即是产品的设计
Price 就是一个价格问题，跟我们业务员最有关系
promotion 对这些做外贸的工厂来说就是各种展会跟Ｂ２Ｂ的网站．
Place 是你产品适合的市场．
而对一个业务员来说 我们能自己把握的也许只有price ,因为我们跟客户谈的时候也只能拿价格作为议价的手段， 所以说不好听，业务员其实很渺小．Ｐ
４个Ｐ 是相互统一跟协调的，如果其中一个Ｐ没有优势， 就必须在其他的Ｐ上多下工夫，我打比方，Ｐroduct 不好，你就得在其他上面下工夫，比如让价格比别人低一点，如果ＰＲＯＤＵＣＴ设计好，价格高自然有人卖，就像1楼业务做的这么好的原因就是当时产品好，几乎没有竞争者，加上我们在Ｐromotin 上做了努力（参加了广交会）
再就是一个好的place 也很重要， 其实我们的产品也就适合韩国日本几个国家，所以韩国有个很大客户也是正常的，所以1楼从某一方面讲是幸运的． 而我进公司之时 老总也让我怎么想办法开发其他地区如欧洲的客户，当时我也有信心，但是渐渐的我明白了，不是我们没开发出那个市场．而是我要面对的ＰＬＡＣＥ 根本不是我们的正确ＰＬＡＣＥ，因为我们的设计有问题．我作为业务员在怎么努力也没办法．
再讲一讲price 上的, 我发现公司太不在乎价格问题了，一个老的客户跟新客户的价格可以相差那么大， 我实在搞不明白．这样子怎么让新业务员接定单，我们报的价格有什么优势？ 我们怎么让客户相信我们，太难了！ （至少在这个老客户的城市不会在谈成客户的，我这么认为）价格可以有浮动，但是要严格限制在一个很小的范围内．这样才能越做越大，也才能让别的业务员有肉吃．
－－－－－为完待序
crazybyron2007：1楼，我现在是非常的羡慕你。祝福你。
葩寄生：好好完的帖子啊！什么时候，那个老板在进来，说两句，“两位人才啊！” 我在也不玩股票了！哈哈
521lichanglin：第一份工作真的很重要啊 ，要走真的有点舍不得吧
candy629：10楼说的很好，他是我同事，也许他比我认识的要深刻很多，大家学习学习吧！希望以后大家在做管理的时候能借鉴到一点，一个好的领导才会有一个好的团队，而我们现在缺的就是一个好的领导者！
carolineofde：说实话，如果女老板没有什么文化和知识，是不适合掌管至少是“外贸”的，毕竟小家子气是成不了太气侯！祝你好运啊！
forrest.gump：
偶同情你的糟运偶也是这样过来的 走就走啊 偶也要走了 心太要好点啊
olive06：祝福1楼，相信你的路会越走越好。这边的老板娘就这样，不懂还跟着瞎掺和，结果把事都弄坏了。
olive06：该走的时候一定要走，不要犹豫，虽然不舍，因为曾经全力付出过。
丢丢宝宝：这个帖子特别的。同事两个一起上啊。看样子你们老板明年惨了。
luckylrl：似乎老板娘都这样，我们老板娘和LZ的一样！
luckylrl：我们公司的两个业务员明年也可能要走了，真不知道这公司的外贸怎么发展下去，好像和自己也有很大关系，有时候也觉得挺愧对公司的！
lisa823：外贸新人跳呀跳
我也是今天刚毕业的，我的很多同学和朋友都是做外贸的，但是问题是，一直出不单子，一直的再跳！还好我做国内的单子比较多，要不我早就跳了啊！
Fionakowk：是离开的时候了~~
youngyutao：年前辞了算了，干嘛要等到明年！明年应该有个新滴开始
candy629：
说的好！
hunterjm：除了上面的4P外,还有一个要点,就是B,就是老板了,找到一个好老板,就是找到了一个明主,这样才会好好的发挥,有了老板的支持工作会好做很多.
prettyfurniture：除了上面的4P外,还有一个要点,就是B,就是老板了,找到一个好老板,就是找到了一个明主,这样才会好好的发挥,有了老板的支持工作会好做很多.
你说的好，其实是2个B，BOSS AND BOSS‘WIFE ，:P ，在台州这边，一般的老板娘是很碍事的，在台州工作的同志们，都会深有体会的。
jasmine85820：为什么啊为什么，苍天啊，大地啊，为什么这边的老板娘都是这样啊，
同样的毛病，小家子气，任性，，，，我也是因为这个才辞职上份工作的
如果我是老板娘我就不这样，。
lucky1006：我们也是,价格不行,产品卖不动.所以我也想明年辞职了.:L
candy629：
跟我想的一样，我也决不做这样的老板娘，虽然当家很难，要精于计算，但不计算就瞎嚷嚷我实在是不敢恭维！
dgchangfeng0108：老板娘都是这样的，我们厂也是，有几次也差点被她气得辞职了。
不过老板对我的工作还是蛮支持的。对我也很好，虽然有时候也会因为我没出单有点失望和生气。但是不管怎么样，我还是会尽力把工作做好的。
linda929815：最近看了不少帖子，感觉要辞职的人好多哦，这又进一步坚定了我也辞职的信念。
elainerao：我们老板娘也把钱看地很重
colin2008：呵呵,不知道说什么,祝福1楼吧
文章首发表于：2007-12-22 16:06
