日本林王株式会社从SOHO做起正在壮大日本

han2714：日本林王株式会社 从SOHO做起，正在壮大
日本林王株式会社 从SOHO做起，正在壮大
2011年我们公司3个人，开始在日本创业，当时我干的工作，就是现在大家所说的SOHO,可当时我连SOHO,啥意思都不知道。
一路走来，多少有些经验可以与大家分享，希望能与大家一起讨论，让后面的人少走弯路。
先讲教训：
（一）没有销售目标要不得
刚开始创业，我们的产品有优势，中国客户还是关系单位，基本上是中国要货，我们就发货，不用库存，不用垫付资金。货到港口，我们就将货款打给日本供应商，赚取差价。
销售没有目标，坐等客户喂食，虽然也想拓展客户，但还是过度依赖关系户。由于销售规模上不去，采购方面也不能扩大规模，也完全依赖老供应商，每次也就10日元的讲价空间。销售价格和成本价格基本被捆绑状态。
我们创立公司当月就盈利了50万日元，虽然不是很多，但是大家都很高兴，把盈利拿去添置了很多设备，我们竟然还买了15万日元的跑步机按到了宿舍里面。
由于有关系户的支持，公司完全是没有销售目标在运转，一年多没有新客户采购计划。
很快，我们的危机来了，2011年底日本本土木材需求量激增，供应商大幅度涨价。我们的关系户也开始转移到远东地区采购原木。（忘记说了，我们林王株式会社 最初是做木材生意的，看名字就知道了 ）
2011年12月份-2012年2月，我们一个单子都没有签订，正好赶上春节，大家索性闭门休假了，两个中国人回到了中国，让日本老哥一人留守。公司一副要散架的状态。
现在分析，毛病就出在没有销售目标上面，没有目标，没有动力，人一懒散，公司就完了。大家切记~
多说一句，在这里得感谢今林 佳一先生，在我们公司濒临倒闭的时候，今林先生指点迷津，让我们的业务重点转到尿不湿行业里来了。
（二）铺张浪费要不得
公司刚成立，我们印了很多宣传手册，现在仓库里还一大堆呢。另外我一直对宿舍里那台跑步机耿耿于怀。2011年-2012年2月，我们的业务支出基本是零，支出项除了工资，就是办公设备费用支出。类似于跑步机之类的也打入了办公成本里面。我们租用的奔驰车费用，也是每月一项很大的支出，但是确实起过撑门面的作用，我就不纠结了。不过算下来，2008年-2012年3月份，我们至少浪费了600万日元，这笔钱足够我们租赁办公司了。
什么时候都要勤俭持家啊!铺张浪费要不得，尤其是连个办公室都没有的公司啊。早知道节俭，我们早就入驻现在的米仓大厦了。
教训讲完，讲讲经验：
（一）实话实说，诚实为我赢来第一桶金
身边的人不赞成我做销售，因为都觉得我不适合，太实诚，嘴巴还笨。
但我一直坚信，诚实守信才是做生意的不二法门，我的诚实也是我的优势，我嘴笨就不去乱说，说了就要照着做。
2012年公司重新备案转行做尿不湿后，第一个柜子，就是我销售出去的。当时国内买家，普遍存在不信任感，我们林王当时只有一座仓库还没有设立办公室，名片上的联系地址就是仓库地址。
我与这个客户联系上了之后，客户问我是SOHO还是日本公司。我老实的回答：我们只是注册了公司，租仓库在做。
然后我们具体谈价格，客户嫌我们价高。
我说：“我们这是第一票，价格可能高了点，但我们这都是在仓库的现货不是期货，并且我保证以后每一票给您的单价都比我外面的报价便宜10日元”
客户只是一笑。
于是一个月没有下文，正当我们为仓库里的货愁眉不展的时候。
客户突然来找我。“你们是现货不是期货是吧？”
“我说是啊”
“那今天装箱，下个星期五船可以离港是吧？”
“今天是星期三，如果今天签合同，您打订金，我可以今天装箱，可以赶上下周五的船”
“你现在在哪里？”
“我在佐贺啊”
“麻烦，下午三点到佐贺车站接我下”
“啊？！您来日本了啊？”
。
客户到我们仓库看到货后，现场就把订金打给了我们，当天晚上装集装箱发货。
现在回想一下，如果没有跟客户实话实说，客户突然来了，我们多尴尬，你说你有办公室，办公室在哪里？你说你是做现货的，你仓库里有货吗？
一句话说的很好！一个谎言要用好多个谎言去圆，圆不好，就鸡飞蛋打。
现在这个客户是我们公司最稳定的客户，我到今天为止一直信守我当初的曾诺，每次业务员把他们家合同交到我这里，我都便宜10日元回签。
（二）近期目标与长远目标都很重要
做生意不能盯着眼前利益，还要有长远目标，在大数据时代，要把握住行业趋势。
我一直有个偏见，可能最近要做平台电商的会驳斥我的观点，但是我固执的将公司阿里巴巴店铺关闭了。
与其在大平台上厮杀价格，还不如转到幕后，为大平台更好的做好服务。
我们从2013年6月底，开始给宁波跨境购平台稳定供货。
并且也积极参与了舶品家 有棵树 聚美优品 麦乐购的合作计划，当成了初步共识。
我坚信搭乘实力电商平台，要远比在阿里巴巴上厮杀要走的更远一些。2013年6月以后我们的销售量整整翻了一番。
由于我时间有限，今天就有大家伙分享这些我手打的文字，任何转载请标注：作者 日本林王株式会社 中国区销售经理 韩亮
尊重别人也是尊重自己谢谢！

sagaho：恩恩。1楼眼光不错，当年中国正好大量需求尿不湿，你就做了，跨境电商刚起来，你就开始合作了。眼光真不错，说实在的，现在阿里巴巴真没什么用，都转向现货供应了，毕竟买家想省钱不想有仓库费，缺货马上从生产商那拿。我也比较看好跨境电商和，境外仓库模式，现在b2b的模式不怎么样了，毕竟过了这么多年

han2714：恩 我们也是几个人天天研究行业前景，大家商量着公司出路。摸石头过河。谢谢楼上的中肯的点评。谢谢

Hamlet2013：1楼很厉害啊，加油哦

han2714：谢谢楼上的回复。加油

hhr251：帮你顶，加油！诚信为本，创造价值！幸会！

besvan8：日本的货源在国内销量很大，还有很多可开发。
需要运输+清关。欢迎咨询合作！国有企业安全有保障！幸会！

Hoyoto-Hunter：是个好贴！mark一下！

han2714：谢谢跟进啊