ythuixin：外贸心情:月薪从900块到数万块的艰苦历程
2004年12月,真冷.东北某省会城市某院正在举行招聘会,我夹着几份没啥分量的简历走入了体育馆,人很多,我挤了几圈,发现没有适合我的.不过听一老师说某公司不错.回到宿舍,哥几个问都投了什么公司,我说没,恰好他们有人投了某公司,晚上去面试,问我去不去,我想锻炼锻炼也成就跟他们去了,好似连简历都没带.到了那听那个招聘的简单介绍了下公司情况,我觉得有发展前途,但我没带简历,招聘那个人说愿意的话叫我第二天早上过去.第二天一早我就过去了,在他宾馆等了好久那人才从外面回来,我拿出就业协议书,还在上面写了句”愿我的双手能给企业的发展壮大做出贡献”,就这样把自己卖了.现在想起来就笑的话却成了最真实的写照.
2005年07月,真热.这是个分离的月子,学校最抢眼的风景就要算摆地摊了,我也不例外,扛了几袋子书大甩卖,一块钱就一套12期,卖了大概300多块钱,当天晚上就给喝了.第二天挥别北国春城,坐上了南下的火车,这个季节,车站最亮丽的风景就算拥抱哭泣一双双不舍的眼神了.熬了个慢慢长夜,终于到了泰山站,我的中转站,在等行李的间歇,不免想起杜甫的<望岳>,尤其是”会当临绝顶,一览众山小”.还有孟子的“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”。并寻思着我登上山顶的心情.拿到行李,就看到个人力三轮车,车夫主动招呼,也不好拒绝,一会就到汽车站了,买了到Y县的汽车票,就出发了.山越来越来多,草越来越少,光秃秃的,连玉米都干巴巴的,我的心情随着车轮的滚动而越发苍凉.车到Y县,发现站旁有条河,两边绿化还不错,遂扒光衣服准备下去凉快凉快,未果.看很多电驴,叫了辆,告知去某公司,结果载我去烟草专卖局……当时那个汗啊.后说了该公司简称才找到.去找了那个招聘的,已经下班了.只好等,旁边有个酒店带星的,遮阳伞下一保安,过去搭勾了几句就把行李扔那找地儿吃饭去了.回来跟保安聊了会,发现招聘我的那个人远远的,缓缓的,穿着双拖鞋朝公司大门口走去,我赶紧冲上去告知情况,他说等着啊,我去给你们拿宿舍钥匙去.这一等怎么的也有2小时.我被安排在5楼,3室一厅,已经来了个哥们了,阿宝那地儿的,在屋里睡觉呢.我要了那个婴儿房.招聘那人说下周一去报道就撤了.屋里啥都没有,就几张铁床,赶紧出去买了生活之必须品并小小浏览了下该地.接下来这几天陆续又来了N条东北汉子,不过不是做出口的,都是其他专业的.
周一去报道,招聘的那个人问我要去那个部门,我说去外贸,他说去外贸得去找销售副总面试,他通知其他人到相关部门后就带我去见销售副总,副总办公室有客人,把我扔在旁边销售办公室主任和常务副经理那就撤了,又在那跟他们唠了会,这家伙以后每次考试做作业(在修本科)就让我代劳.副总办公室的客人走了,叫我过去在他对面坐下,先问了些我的家庭情况,接着让我谈谈对公司的感受,我慷慨陈词,也谈了公司的远景,最后他很高兴,叫外贸经理来带我下去并安排工作,并嘱咐我要谦虚点,还说我们这个行业厂子看着都有点破,里面的机器都是美国一流的设备,有空多跟他交流.一会外贸经理就上来了,我屁颠屁颠跟着他下去了,并跟我介绍了下同事,其中一个女孩子J也是刚从内部招,比我早来一个月.经理马上给我份传真要我去J的电脑上回复,我连公司传真电话都不知道呢,我环视了下几位同事,一个个都不说话,没敢问,脸皮薄.只好傻做着,经理也没问.J让我跟她去拿样品,我就跟她去样品室了,她给我介绍了她拿的几款样品规格.回去后就到下班点,拖地,到痰盂,后来发现这活一般没人干,而且最多把里面的倒掉,我看挺脏的就去把它刷的嗷嗷亮,以后每隔一段时间就干这活,有几次还让领导看见了,真没面子
我有话说:有些事情,你愿意做么?
helenchina：好多哦
我要仔细看那
ythuixin：接下来几天我忙活着跑龙套，至于干什么，相信能看到这篇文章的人都知道怎么回事，至到周六的经理向副总呈上实习计划，一个月的车间锻炼。
第一步是去配料实验室，我拿着笔记本，带着笔哼着小调就去了，门卫牛B的叫住我，我赶紧掏出临时出入证，怎么样我比你如何？左转右转来到实验室敲门，一年轻小妞开门，我赶紧说明来意，进去后又聊了半天，她也是来自阿宝那个地儿的，一批来的有好几个呢，就住我那个单元一楼。完了让我给她写几个字看看，心里一咯噔，都几年没写啥字了，太难看了，没办法，还非得写，只好献丑了。不能光聊天，正事是要干的，看了一堆技术资料，本人还亲手捣鼓了各种设备。没办法啊，从小就好动，笔记记得挺认真，比大学好不知多少倍。她都觉得好笑。
后记：公司很多东西是需要记的，如领导的讲话，其它部门答应你的事，否则悔之晚也。
我有话说：公司领导交办的事高于一切，否则后果自负。
ythuixin：第二步就是要去车间，我安排到11车间，车间主任是早几年进去的本科生，估计这样的安排方便我们沟通。这家伙很能吹牛皮，最让我疑惑的是他把本科证放在办公桌显眼的位置，不至到他用意何在。他领着我去车间，刚进门，机器的轰鸣声很大，还有热浪扑过来，一时享受不了，还真是美国货。我看阶级兄弟门在那盯着机子，汗流浃背，真够苦的。按着流程参观到检验工序，发现好多女同胞都挺瘦的，看她们忙碌的样子，我一下想到了学到的一片课文《包身工》。参观完后，那家伙背着小手，回办公室了。我寻思着得干点活，说干就干，很卖力的搬运成品，女同胞们都挺高兴的，很快我跟车间就打成一片了，下班了还请吃饭喝酒，真快乐。期间正好有老外来，领导也来了，看我干得这么欢，估计很高兴吧。就这样过了一周。
后记：这家伙一年后因为产量和质量上不去，被调职到一分公司当安全科科长，就一人典型的光杆司令，我想是公司出于对他的安慰？再后来公司让他辞职了，出去开了个五金店，现在卖彩票中。
我有话说：光有本是没用的，得有实力才行。
第三步成品抽样化验室，遇到了LEE，开口就跟我SAY hello，我当时一惊，还有老外？咋也不能落后，原来不是老外，不过这小子想进外贸，从没放弃对英语的学习，在别人看来这小子脑子有问题，不过我看到这小子野心不小，而且在努力着。但好似销售公司领导不得意他，多次内部招聘都没去成。他办事很利索，每次去车间抽样都叫着我，学到不少专业术语。我又在这摆弄了3天各种设备，还把自己一些怪异的想法都实施了一把。
后记：LEE终于进外贸了，西装革履的，也玩上MSN了。
我有话说：暂且不论他能不能做好，但至少说明只要不放弃自己的梦想，苦练内功，梦想终归会变成现实。
ythuixin：第四步去子公司，离总公司有10来里地，有班车接送，得去公司办办理乘车票，一小妞帮我办了。此妞以后有啥销售办公大楼的事如报纸信件等等都叫我去，更可恶的是董事长，总经理从国外来的资料都给经理打电话让我去拿，回来就让我翻译，我曾为此通过几宵。没办法，谁让人家是领导身边的人呢？分公司经理乐呵呵的对我说要好好学习，我会考你的，就叫了个车间主任过来，很年轻，看似很普通，一介绍也才来几年，现在是两个车间的主任。他带我去参观了车间并介绍了流程，我看也没啥用得着我的地儿就跟着他会办公室了，给了我一堆技术资料让我慢慢看就出去了。他的位子上放着个本子，我过去看看，车间里发生的事情原因经过处理结果记得很详细。我承认自己是个好奇的人，我才自己别人的成功背后付出的汗水。中午几个车间主任请客，喝酒吃羊肉，羊肉很好很好吃。中午问我睡觉不，睡的话去会议室椅子上睡，我没去，天太热，办公楼旁边有颗大柳树，我看那遮阳，就坐下面了，结果呼了，汗……过了几天又到了该分公司的另一个产品车间，见了车间主任难免白话半天，他去过我家乡春城。去过归去过，活还是要干的，也是要白话的。中午没事的时候我就去主任办公室旁边统计员那对侃，该女在山城上的学，我也不知道她中午休息不，屋子里有床，反正看她挺开心，又是放歌又是洗水果的。晚上回去的时候还骑着摩托请吃泡菜鱼，味道不错。此导致我跟N条东北汉子经常去吃喝，按酒量大小封了酒圣，酒神，酒仙等等。我问她有对象了没，她说没有，后来过了一段时间吧，结婚了。在后来的工作中这个问题我问了N个女孩子，答案跟她是一样的。但事实是她们已经有对象了，why？谁知道答案，偶比较好奇的。
后记：没到2年，汉子们都遇到了这样那样的不顺心，基本上都撤了，我每人陪酒了。
我有话说：只有跟强大的对手一起生存才能变得强大，比如喝酒。
第五步还是子公司，该子公司生产两种产品，现代化工厂，前台两小妞，把我带到了分公司经理办公室，一番寒暄后把车间主任（年轻）叫来了，笑咪咪的，公司人称笑面虎，跟外贸经理是一块来的，上下铺，据说英语挺好，管理着数亿元的进口设备，可以说被委以重任。到他办公室交流了下感情，过一会儿就叫助手给偶拿来了一套工白色作服（帽子，口罩，衣服，鞋子），相信有洁净度要求的厂子都有地。进去后挨个工序介绍了一遍叫来个班长（J男朋友）让他带我从头开始干就撤了。放眼望去都是小妹妹，我干活挺卖力，她们挺开心，说晚上出去唱歌跳舞，下班后我去买了挺多好吃的，是在太累，把东西给她们我就回去睡觉去了。
后记：该家伙的命运我就不说了，相信大家都可以预测到。
我有话说：别不服别人，先称称自己吧。
抬头看看天：得好好看看!LZ可不可以亮亮现在的薪水先!我想看看到底有多高!
悲风秋画扇：占个位置看长篇......
woshilaomai：晕，完了？
占个位子吧！
justincai：咋的不亮出薪水呢？？
dongxu813：1楼继续．别卖关子了 ．．．．．
aiekdk：LZ每次写完之后,"我有话说"看起来特搞笑 ;P
清愁una：啊，没了啊 ，1楼继续哦;P
monstertalk：语言挺可爱的。不知道真人怎样。
wuyoutingting：写的挺好的。很实在，也很幽默！
atechlemon：看了这么久。俩字形容。
佩服。
佩服1楼的文采。
密密麻麻的看的我眼睛都花了。
jasonandzoro： 还有吗? 1楼
209kitty：貌似还不错,继续努力啊兄弟
staci：
ythuixin：一个月的试练终于结束了，凯旋而归，收获多多，损失2条崭新的裤子，被刮破的，还有汗水无数。回到办公室向领导汇报了工作后，经理给我安排了电脑，当他手指向那个座位的时候，我怀疑那是不是电脑，我镇定之后发现那确实是台电脑，而且是联想牌的，显示器是N年代的，很小很突屏，机箱也是，内涵不清楚，经理告诉我加了个128内存条，我怀疑有没有用。还好我承受能力比较强，怎么着以后这就是我的地盘了，我做主。公司没企业邮箱，我缓慢地注册了163邮箱（想快也不行），并设置了FOXMAIL。在我看来公司业务有点乱，没有明确的分工，客户一会这个负责，一会那个负责，搞得手忙脚乱的.我提出要求分区分片分业务，没过多久，果然分了，我分到66后副总要求和T同事换成1，63，963.并制定了考核目标，有奖有惩，开发一个不同额度的新客户还有额外奖励。先简单介绍下这三个区的情况，
1区为高利润区，有一个代理商，老板原籍为台湾人，后移居1，进口庞大，当地专业供应商，主要供应商为台湾某公司，我们公司是替补。从我公司进口很少。
63区为一般利润型，有一个代理商，老板为华裔后代，会一点点汉语，当地专业供应商，主要从印度进口，但运输成本相对高，而且产品质量不稳定。数量还不错，但我公司产品质量也出过问题，相关领导也去考察过，我查阅了相关报告,市场需求旺盛。
963区为中等利润型，有一个代理商，老板为当地人，当地专业供应商，主要从欧洲进口。
刚开始做，公司给代理商丰厚佣金，一年才发一次货。
经过分析我发现1区为逐步发展型，公司稳定质量，我只要跟客户多打电话要单子，就会逐步做大,公司对这块很看重,任务高,给客户的价格也很高,几乎跟台湾供应商持平.我觉得再怎么大也会有限度,几年内不会取代台湾供应商,但付款好,做过的都知道,回款有保证.63区在我看来绝对是数量型,只要质量保证,干死阿三形成三足鼎立局势没问题,任务也就有100%保证.963区我通过网络等工具了解到该市场很有潜力,公司给他的代理会成为发展障碍,战争不可避免,谁让这地就有硝烟呢.
我有话说: 工预善其事 必先利其器,今天你SWOT了没?
Rachel23：LZ很 有诚意啊呵呵有点傻傻的可爱!
shaniayy：太多了．．．．．支持先
stlhot2003：期待中￥%%
staci：
xugz_666：继续精彩下文
怎么个高薪法！
aiekdk：
这个好厉害
从来没有这样搞过.
ythuixin：或许有人会问上文的分析有没有用,那么请听小可接下来的讲述,谢谢大家的关注.
dolinna：LZ 很有文采,用词幽默,恰到好处 , 继续
sophieling：感觉LZ很强哦，继续关注ING。
qizun520：就是这样练成的啊...........
光影年华：觉得LZ很有趣，而且很细心啊。相比现在已是牛人，呵呵。关注ing
Orchid1985：写着还不错,继续期待中
yanshowway：呵呵，写的挺有意思.继续期待!1
Crystal007：学习学习！期待你破茧成蝶的经历
suuny610：什么乱七八糟的，我都不愿意看，字太小了，眼睛都痛了！:L :L :o
kangyan2008： 字体太密了，有点小，眼睛花了
ythuixin：1区正如我所预料的一样,稳步缓慢发展,给大家分享几件事情.
事件一:汇兑损失,该客户是发货后付款,喜欢几个单子一起付,少了懒得去银行办.我就没没怎么关注,结果后来汇率开始变动,美元贬值,经理过来找我,说给公司造成几十万的损失,我吓坏了,赶紧拿起计算器,打开我自己做的台帐,仔细算了算,纯扯谈,没那么多,他就在旁边看我计算器显示了.没说什么就回自己办公室.我意识到该做些什么了,提价,既可以解决损失,又可以应对今后一段时间美元贬值,我说了自己的想法,领导们也有这样的想法,没几天每个业务员都拿到了提价函,客户基本上都欣然接受了,这事就这么过去.
事件二:包装箱,给客户设计了新产品包装,但他迟迟不确定,生产部门跟催命似的,我真受不了他们,你找他们办事跟请神似的,他找你办事就希望一秒内解决.我心一横,就说那你们生产吧,结果生产出来后,客户发飙,上面多了个MADE IN CHINA.经理怒气冲冲的跑了过来,问谁同意的,还上报了副总,我看大事不好,赶紧承认错误,我愿意承担损失.让我以后对外干点啥事都要去汇报或者找他签字.我打电话问生产一共生产了多少个,说几千个,刚挂电话副总就打电话叫我上去,表面上他没发火,我估计是压着的吧.我看他熊别人都是红着脸,拍桌子,咆哮.问我怎么办?我说我们公司没样品箱,非常适合做样品箱,比快递公司便宜多了,他寻思了会,说行,你去车间叫他们帮忙搬到销售办公楼.公司从此结束无样品包装箱的历史,对内对外形象都大大的提升了.
事件三:集装箱,某货代派车到公司装货,大概晚上8点左右才到.我开好发货单后告诉他怎么去就准备回去吃饭去,刚走了一般,货代给我打电话说集装箱出事了,赶紧往厂里跑,在一个转弯处,果然很倾斜,其中右侧后轮骑上了一个高约50-80cm的水泥墩子,真服了,这都能上去,旁边和顶上是气体管道,砸到或刮到后果不堪设想.我一看形势危急,赶紧给经理汇报,他说一会过来.我去车间找了钳子,钢索跟那个司机一起把集装箱固定好.经理过来责备我的不是,真委屈.我说往前走是不可能了,往后退吧.我跟经理搬了几袋沙子垫在水泥墩子后面,让司机上,我看他怕的不行,就鼓励他,他上去后一点火,往前蹭了下,刮到上面管子包皮,我问他行不行,他说灵活不好使,我靠.最后一博成功了,悬着的心终于下来了.开到仓库前面平地放好,货是装不成了,给其他部门打了电话又被说几句.看小伙挺郁闷,我说你丫还没吃饭吧,走我请你吃饭,去饭店点了几个菜,要了几瓶啤酒,完事他就去车上睡觉去了.第二天一早我找了吊车把集装箱放好,装完货就完事了.此后那司机再不来我们公司拖货了.
后记:做小的(妾)不容易,经过一年多争宠,后成百万级优质市场.本人离开后转给R君.
我有话说:变则通,通则达
Lisa1218：有门道了。看来一切都是必然的。我以后再不嫌老公太实在了
cindyjlh：;P ，1楼有狼的血性和野心。
caipwm：下班咯.顶顶.明天继续看.
x-peng：今天没更新啊，还等着下文呢，期盼中……
donna85：非常的佩服1楼，是个有心人，一定会成大气候的。
Terry阵风8级：LZ, 你每次都有话说,我也有话说,就是能不能先晒一下你现在工资,然后再慢慢说,
星星的马甲：祝贺你，希望你坚持不懈
继续努力
你会取得更大的突破
8765211100：怎么还没来？
yuanxiaohe：1楼写的太多了!看的头晕
joe_zheng：期待你的下文，1楼有着很强的业务能力
ythuixin：63区接手后蓬勃发展,我给与最好的服务,客户特开心,经常通过邮件给偶发笑脸,所有很顺.给各位看客说点小事.
事件一:质量,再一整大规模发货后的某天,突然接到客户关于产品质量问题的哭诉,问题严重,马上请示领导,领导批示走正常程序,填写顾客质量投诉反馈表上报有关部门,马上照办,跑了这个部门跑那个部门,累个半死,处理结果迟迟下不来,市场服务部的老同志还打电话来问我这问我那,还跟我急,我很生气,说不是有发货单么?啥事我都跟你整明白了还用你们干啥?同事们惊讶了,老同志哆嗦了.告到领导那去了,经理过来找我,挺生气,直接叫我去副总办公室,我去了,让我谦虚点,去给人家道歉.晚上我寻思下,毕竟人家是老同志,第二天一早我就很诚恳的去道歉了,他说他干了几十年没人这么说过他,包括大BOSS,我们聊了半天,挺开心.自那后不管是拿样品还是处理投诉之类,都挺顺利.很快结果就出来了,车间责任,罚款是免不了,车间主任给我打电话说能不能跟客户好好商量,要不不光是他,车间工人也要受罪的.其实一开始我就做客户工作了,我是了解公司制度的.客户告诉我她其中一个客户可以用该批产品但量不是很大,我说那行,你去找个仓库,费用我们承担,她说行.我去找领导说了这个情况,拖回来的费用更高,而且拉回来也没人要.被批准了.结果花了1000多美金解决问题,车间没罚款,搞了纠正措施.皆大欢喜.
事件二:又是集装箱,这个客户的货,拖车装完货走了大概有2个小时吧,货代MM给偶打电话说出事了,我当时第一反应就是问司机出事了没,他们都挺意外.司机无大碍,货损坏不少,让货代找车拖回公司并告诉客户说出事了,下周个船期一块发吧.找来了保险公司,拍照取证,好似要赔给公司.我例了个合理损失清单给领导签字认可后传给货代公司,车队很快就赔了,后来得知是因为我那句话才这么快.
后记:量,绝对得量,后来一个车间完全供应不上了,三分天下(阿三,当地,我们)完成布局,成数百万级市场. 本人离开后转给L君.
我有话说:共赢,你追求了没?关心他人,就是爱护自己.
小虫虫：
看的很顺畅，要是排版再好看些，就好了。
xu_caesar：不错,眼花缭乱啊
huatuowei：有空要继续哦，期待下文
小猪宝：我也05年出来的,经历曲折多了..笑笑!
cjy：
不错啊，可是这样的厚着脸皮还真是不错啊
apple04503121：好厉害哦，:o 学到了还真多的东西啊。羡慕啊。
grissom：
louzhu,,,eq那是相当的高！！！！！！！
Eileenwu1030：写的很不错,学习了
`Jolly`：好长呼！
不过写的真好~`
呵呵``
风雨枫：总结很精辟 值得学习！！
LSBkingna1988：特赞我一直都想有你那样的工作气魄
clairetin：高薪是这样练就的？从多少到多少呀？
Michelle198671：只想说，谢谢1楼的分享，真的学习了。有对比，才知道差距在哪里。努力！
Foboy：相当不错滴帖子……顶了
ythuixin：非常感谢大家的关注,你们的关注是我写下去的动力.谢谢!
jennie99：非常有气魄的人, 能力是训练出来的! 顶一个!
season2008：期待下文。
delicate：真肺腑你 我觉得这样的男人是真正的男人 能成就一番大事业
delicate：期待着你的杰作 你的故事 你的人生经历
bacon999：1楼以前的公司是国企吗?山东那边国企多些.:o
看上去很能混的样子,说话也能讨人喜欢,好人缘处理人际关系如鱼得水.
kehui-william：哈哈｀｀不错不错｀｀我喜欢 ｀｀今天上班正郁闷呢｀｀回来自己电脑冲浪｀｀看着开心啊｀｀
不过，还是感悟多啊｀｀那才是真的实在｀｀
Jillji321：LZ继续继续 大家等着呢而
ythuixin：感谢大家支持,感谢FOB,我今天把标题改了,我觉得现在的标题更贴切,请大家继续关注.
ythuixin：回复电脑的问题: 那个老古董后来给我换成液晶了的.呵呵.
逆风：LZ相当牛X~~
呵呵看的出能力很强~~
ythuixin：963区接受后波澜起伏,这代理牛皮吹的满天飞,就是不见单子,要求的佣金也挺高,没一封邮件都希望你一秒内回复,而且每次发邮件都COPY一份给经理,没事就整URGENT,TOP URGENT等,经理常常跑过来问你啥时候回.我靠,以为自己谁啊.我决定跟他较量一把,伦敦高材生怎么地,我不怕.在较量前发生了件事,一外贸公司拿到个讯盘,他的一个客户,一年一次货10多万美金,外贸公司找到我公司内销业务员谈这笔单子,内销业务员不了解市场,报的价格挺低.我发觉后赶紧找领导汇报,并签了字,拿到内销办公室给他们,叫他们别搞了.谁愿意放弃到手的肥羊,他们表面上同意,实际上几天后把这单子搞了.外贸公司赚大了,业务员也拿了不少提成.我很生气,领导也没办法,都做了.我发现内销人员开始打外销的主义,这苗头不好,这样下去会破坏市场的,赶紧找领导,很快报价文件下来了,我们的春天有保障了.
最糟糕的是这批货到港后就被代理知道了,他有内线在最终用户内部.怒气冲冲的他发了N封邮件,电话一个接一个的,我很能理解,要通过他的话得拿1万多美金的佣金,不知道要享受多少独联体白妞呢.并扬言要拿着独家代理证起诉我们公司.我让他去找经理,经理去找副总,也没啥好结果.转了一圈回来了.一番唇枪舌战,小伙败下阵来,最后说要来我们公司.没多久果然来了,还给我带了礼物,一个特色雕刻的木盒子,给经理的是什么我不知道,我估计经理以为里面是啥宝贝,我赶紧打开,空盒子罢了.晚饭后我刚回去准备跟汉子们汹酒,他来电话让我去吹牛,我很不情愿的又去了,他叼着雪茄很享受的样子,看我过去服务员都冲我乐呢.他很专业的递给我一只,我虽然不会抽但也不好拒绝,跟他学着享受的样子.抽了一口,我觉得该干点事,又抽了口便说订单数量和包装的事.之前他的数量从来不是整数,很不好包装,还要托盘的,还几种产品,我都是叫车从分公司拖到总公司找车间的人办,还好我群众基础不错,每次都办成.又一番磨嘴皮子,小伙又妥协了,以后数量由我定,托盘只要一种产品就行,其他可不做要求,但在提单上做点文字游戏就行,我说好办,你也累了,休息去吧,我得意地去把汉子们放倒了.
这家伙回去后就不死进取了,告诉我说去独联体.我寻思着这不行,业务上不去,之前通过网络就了解到该市场N大客户摆在那呢.我无法抗拒大客户的诱惑.我在没请示领导的情况下贪婪地向头三号发动了总攻击,一波又一波都壮烈了,就在我想休息一下的时候,A公司老总回信,我知道这就是希望.我认真的回复了,他要求的几款我们没有,我让他寄样品过来我们做,没多久就寄过来,强迫生产部门把样品生产出来后就DHL.过了一星期,老总回复很满意,并当即表示要下几十万美元的单,我要求100% T/T in advance(我对963都这么要求),他不同意,要求信用证,我想想也是,就同意了.没多久就收到渣打银行信用证.后因生产紧张改了次信用证,其他顺利完成.这事不知道怎么地又让那小子知道了,震怒是可以想象的,直接发件并打电话告诉经理,经理跑过来让我去他办公室下……后来经理答应给他佣金,1万多将近2万美元,以后通过他来联系,我失意地笑笑,还给领导放言说有这些钱给我运作的话比代理强不知多少倍.没有以前的好奇,我知道过度好奇会害死猫.这事过去半个月吧,意外发现邮箱里有陌生邮件,点开一开原来是B公司采购经理,绣球过来了,我带着复杂的心情找经理核准佣金后把价格报过去,讨价还价了2次成交,没多久开来10多万美元L/C,代理马上就要佣金,我很生气告诉他门都没有,等钱到帐再说.他反驳说以前不是这样,我恶狠狠说现在就这样.一个月后又几千美金出去了.再后来又收到C公司讯盘及其他客户讯盘,我直接转发给代理了.有戏剧意义的是代理给了我20,962,965,961区的公司信息,说是从大使馆搞的,让我联系好了给他佣金,我爆汗.
后记:经过打架斗殴,付医药费,通过1年多的发展也接近百万级市场了,本人离开时转给同事Z君.
我有话说:为他人做嫁衣,我们的外贸很可悲.
ythuixin：继下来我要给大家分享我开发新客户的有趣故事.
whz1982：顶啦
有共同的感触，特别是：拿本没用，关键是实力。呵呵，这才是 实话
whz1982：赶天偶也把我的真实经历写下，进外贸，我想，每个人都是有一番感触的吧
creatier3：1楼怎么不更新了啊？
sabrina_chou：分区的市场是美国，菲律宾，叙利亚那几个国家的市场么？什么产品啊？
ythuixin：l楼上的正确.
第一个客户:工厂实习结束回办公室两个周吧,通过7区一家公司付钱货到到357区,阿里巴巴上的查询,我给他发了产品图片,图纸,报了价后就成交了,三千多美元吧,没几天就到帐了,之后联系了货代发货,一个多月后货还不到,我打电话问怎么回事,说到欧洲某港转没赶上船,还得等下轮,一个月,也不知道是真的假的,我赶紧把这事告诉客户,客户不相信,认为偶是骗子,我拼命解释,后不搭理我,不知道最后到没到货,反正就这么拜了.
我有话说:我冤枉啊,找个贴心的货代容易么?
第二个客户:1区的,也是来源阿里巴巴,应该说是样品单200美元,他告诉我的公司名称是假的,活到后被海关扣留,废了不少劲拿出来后对质量挺满意.之后去广交会,遇人不淑被拐走了.
我有话说:为什么?为什么?
nick-zhan：文中得主人公很厉害吖，有一套
nick-zhan：人在江湖飘啊不止挨一刀啊
yuyuning：看到头好晕喔！！
普罗旺斯的熊呆：期待1楼下文。
1楼风格很大气。赞一个
mikejam：挺无聊的,没意思,工作~!
ythuixin：第三个客户:251区的,某星期天无事就去办公室溜达,经理说给我些查询,我说谢谢啊,打开邮箱果然不少,不过看似都是没啥价值的,给我们新人练手用的.我快速扫射着,当我看到来自251区这封时,我意识到这是个大买卖.我很认真的给回复了,下午点就收到客户回复,意思是想做我们公司的代理,我告诉他代理是要有一定势力的,他对自己的公司比较有信心,我说那好,我们先合作段事件再谈.过了不久那边政府招标书下来,他马上就给我,我做好报价单找经理签字,经理不签,一是要保金,二不同意信用证.我想了想告诉客户说你公司先垫上,到时候我多给你1个点的佣金,客户同意.给经理汇报时说钱收不回来我负责,最后经理去找了副总回来就签了(利润超高,价值大).
2个月后,我们公司中标,先发货30%,全部双层托盘包装,很快就发货并交单了.接下来的20来个日子没睡好,没吃好,直到银行通知我到帐那天才美美地睡了一觉.余下70%的单子之后也很顺利的完成了,经理感叹以后应该认真的对待每一个查询.第二年客户来访,挺高,也不是很黑,不胖,见到我挺高兴.吃饭的时候喝白酒,他看杯子小就说要换大的,就叫服务员给换了个大的,我们副总一看吓了一跳,来高手了.说干一个吧,轮到客户傻了,哈哈.后来才知道他们那习惯用大杯子慢慢喝.吃完饭了我们经理问他去不去桑拿,他说好啊,我们三就去了,他要按摩,经理泡脚,我啥也没要就再前台玩.经理泡完脚就撤了.过了会那个按摩的女孩子出来管我要了好几百大洋,一直未报销.过一会儿阿黑就出来了,乐呵呵的,靠.我们两又去喝了点东西就散了.
第二天我又带他到处游览一一番.晚饭后经理说去K歌,又去了,阿黑看上一妞,问她出不出场,说出但是很害怕,最后唱完歌好似去了,以为我刚到宿舍11点吧,阿黑就给我打电话了,他们语言交流有问题,靠.过了两天,他问佣金的事,当时我们公司还有3千多美元佣金没给他,我去财务要,财务那群鸟人说必须汇到国外.我说要不公司先借3万给客户,公司不干,我硬着头皮借给他3万.并告诉我还需要其他产品,经理让我带着他去风筝之都的一家厂子,我就跟他去了,谈得很艰难,但再我一再努力下还是谈成了.
下午我让司机载我们去酒店安排他住下,刚到酒店,司机接了个公司的电话就要走,我说你等会,司机当场就跟我翻脸,还跟领导打电话说我不是,经理马上打电话给我说你不只一个客户,反正挺气人的,让我马上回去,郁闷.而阿黑想让我留下,说一切费用他出.没办法给阿黑预约了辆第二天一早到泉城国际机场的出租就跟司机回去了.此刻我感觉到某些东西远去了.大概过了20天吧,阿黑给我来信问我有没有美元户,我把经理的告诉他,过了10天去查发现到帐,赶紧换成人民币.
后记:每年投标依旧,并扩展到256.249区,发展接近百万了.本人离开时转给同事L君.
我有话说:垃圾信息满天飞的今天,擦亮眼睛,相互信任,成就辉煌明天.
fobforme：春城，怀念。怀念，春城。
ythuixin：:L 准当志愿者开去灾区了.
文章首发表于：2008-4-22 16:00
