灰小里:外贸拼的是运气
我公司三个业务员
A 男 大专 国贸专业 CET6
B 女 本科 国贸专业 CET4
我 男 大专 印刷专业 CET4
大家几乎是同一时间进的(今年三月份)到现在还没有到实习结束
分享一下我们成绩:$
同事A 目前已出两个样品单
昨天惊人消息: 1. 138W RMB的订单已经谈成
2. 3W USD 的订单已经打样
3. 2W USD 的订单今天做PI
老实说,这是绝对的羡慕妒忌恨, 这三个客户都是主动找到他的,lucky:KB
同事B 目前已经出了两个样品单+一个小单
其实她还可以出一个单的,因为当时她对行业不太了解,打样的时候,没有翻译出来,客户最终二选一的供应商的时候,她的样品没有达到要求,就这样没有了订单
也是挺厉害的,客户跟的都很好,
努力向他学习
我 悲催,一次次打击,不是国贸,不是英语专业,没有六级干嘛做外贸呢?其实我也心血来潮..:KB
鄙人成绩: 两个样品单 + 一个单的定金
其实如果不是快递问题,或者不是样品生产时间问题长的问题,或许我五月份已经有了一个单了
把样品寄出去的时候,到了目的国,快递公司要客户付海关关税才可以收货,可惜客户以为我们一直骗他似的,一直没有付款收货,最终我们只好把样品在目的国销毁
那一次,俺失眠了一整晚
那一次,俺对外贸深深地失望,无奈
那一次,俺心中充满了害怕
为啥?
其实,当你回头看一下,原来,外贸拼的不是爹,是运气。
蓦然回首,那气就在灯火阑珊处。
曾经的
衣带渐宽终不悔的付出,
后来的,
为单消得人憔悴的回报,
只能,
独上高楼,
望尽外贸路。
希望外贸路的孩子都可以找到很好的运气。
H_Lily:诚如你所说,B同事的事告诉我们,不仅要有运气,还有要实力。
asion715:第一个同事真实天生做外贸的料啊
灰小里:
是运气丫,三个都是主动找到他的,主动找他的旺旺聊的,我也有呀,可惜不找我
贪吃小鼠:的确是有运气的成分在里面的,我一个同事和客人来往四五封邮件就下单了,而且是三个高柜。之后单子就不停了。我看过那些邮件,写的很普通,没什么技术成分在里面,但客人就是下单了!:KB
灰小里:
很对,很对,其实如果客人是有意向的,价格不是问题,写作不是问题,问题就是客人是不是想买,客人是不是你运气
灰小里:他的运气让我从昨天羡慕妒忌到现在,心无法平静
Hannah20:客户需要产品想下单的话,什么好话都不用说,肯定会下的。
如果不需要,即使你介绍的天花乱坠,他还是不要。
所以说,运气最重要。
老板昨天跟我说,客户是不用跟的,不要买的话你去催他来买,他的要求就高了,也会找些麻烦事让你做
想想也是,可是我们还是改变不了这个想法。
小小妞::o :L ;P :$ 也许你没看到人家努力的时候
就算是客户主动找到她的 为啥你不想想 为啥没找你
为啥一搜就找到她旺旺 客户不是碰运气找到谁 他是去搜产品的 --剩下的自己去领会吧
小强027:
是的,外贸方面,运气的成分确实比内销的大很多,祝各位外贸的XDJM都好运吧!幸会!
自由就在高处:不单是外贸要运气,做国内也需要运气:KB
灰小里:
这个我老实说,资源分配不一样,我们手上都有旺旺,但是每个旺旺的产品都不一样,客户看上他的产品,就是他的运气,就这样
经理的旺旺有公司的所有产品,我们的旺旺是经理的1/3,
灰小里:
你老板很好人,哇,知己
文章首发表于:2012-6-2 10:00