wode123315：鉴于某些楼层意见太大，此帖不再更新～ 如果知道怎么删除的，麻烦告诉我下，谢谢～
今天刚把非洲佬的2个柜子装走，7月初这个客户还有3个柜子要走。 刚接到客户电话，让我预留模位，下个礼拜要再下2个单子，希望7月底8月初走掉。 这个客户真的是不可多得的客户啊，非洲的客户能做到这么好信誉的真的蛮少的。 年前生产比较忙的时候，他让我帮他出2个柜子，我答应了，但是要求年前款子到帐，客户很准时的发货前就全款打过来了，10万USD啊，一般的客户真的很难。 合作了这么久了，每次打款都还挺及时的，发货后7到10天款子就会到。
最近也不知道是不是拜了佛的原因还是怎么的，几个联系的客户都还不错，前几天一个英国的客户才用了5天的时间8天就下了一个柜子。 然后手头上还有一个德国的，丹麦的，爱尔兰的在谈，价格都妥当了，都在等包装的设计，搞定了就可以打钱了。感觉最近还挺顺。
希望本命年能这样顺顺利利的就好了～～单子都来吧，不要因为我的娇弱而怜悯我，砸死我算了～
螯帝：那请问一下。你真的拜佛了吗。。
vicky201023： 运气太好了吧 哇塞 有什么绝招呢
国商0823刘芳：你的这样会遭人暗杀的，业务这么好！
大家都会羡慕死你~\(≧▽≦)/~啦啦啦！
lufengkiti：
牛啊
pangsnow：我帮你分担一点好了
adasong：我愿意分担，顺便问一下在哪拜的佛？
erin125530：
纯属虚构i。。、
哈哈哈
Vivianjing：1楼做的是什么产品啊？偶最近联系的客户一个都不理我了
newwxq597：
真好
dragon8596132：我狂晕一下
。，，
无痕少爷：:funk:
哇塞这么好忙点也幸福啊
传授下经验吧...
cherry10101：羡慕呀，
那你提成不是拿翻了、？
像我们做笔的，要一个柜子一个柜子的出，
基本是不可能滴。
想换公司了。
yongbaomingtian：1楼只想炫耀 一下 没想传授什么经验中国人总是善于顺风接屁
hopefulspring：我靠！运气这么好？幸会！
paktarn：沾点喜气。
andyjeff：前几天一个英国的客户才用了5天的时间8天就下了一个柜子。到底是5天还是8天？
Huangseping：这么好啊，沾点喜气哈。让我接单也接单手软吧。哈哈哈~幸会！
一起吃苦的幸福：:L :L :L 膜拜中
yanglin87：努力+运气=成功。
1楼，真厉害。
艾琪：LZ真是好运气啊 能跟你合作就好了 呵呵
semina.1988：1楼发财了，真羡慕啊
MoneyLo：哇，咋这么多单啊
这段时间我们淡季，都没单啊
可怜啊
wuai1127：的确要接到手软啦！
不像我这边的，报了个底价，还要砍！真是要命的说！
就挣点劳苦费了！
干脆不要做了！
wode123315：
拜过了，上礼拜和同学去无锡玩，拜了下灵山大佛～～
953159596：:funk: :funk:
真的假的？
真的耶不顶你
你要说点实在的
wode123315：
哦，不还意思，是5天8封邮件，之前写了一个帖子的～
wode123315：
恩，在上海呢。
我是那个谁：敢问1楼在上海哪
yukich9：我以为LZ这是做梦呢。
繒俓_鳝莨過~：( ⊙o⊙ )哇 羡慕我了，最近是一直倒霉透顶
LM99：什么产品这么火？
yoyo4181565：啥产品这么神奇
繒俓_鳝莨過~：来这里沾LZ的好运幸会！
cihuipaper：唉 1楼站着说话不腰疼啊
starlian：那么神啊，改天大家都得拜佛去啦！
Lisa20091234：好厉害啊
加油
沾沾喜气
nicky840801：分享一下吧，恭喜1楼
LED灯6：恭喜 希望沾点儿好运 嘿嘿
wode123315：鉴于某些同志说俺不传授经验或者啥的，咱就说点吧。
实际上我们的客户多是来自展会，或者之前有联系的也在展会上见过面，大家交流过之后对我们的产品有信心才得以成交的。
比如非洲的客户，之前我们老板和他有见过面，大概都5.6年前了，当时客户还是青岛贸易公司那边的客户，贸易公司的老板和我们BOSS又是很好的朋友，当时来上海玩，玩什么，你知道的，我就不多说了。
去年我第一次跟老板他们参加上海展，碰到这个客户，之后客户在中国逗留了2个礼拜，于是到他宾馆送样送了2次。可能是基于性价比还不错，当时就定了3个柜子的货，也是我第一次接到大订单。 说实话这个应该说运气成分比较多。 至于后面的维护，因为我的负责和认真，交货期基本都没有太拖，最多就晚一个船期， 包装的质量也做的非常好，收到货之后客户非常满意，于是紧接着又下了一个柜子。然后年期又下来2个柜子。 今年过来以后，上次发货还剩了一些没装上柜子，于是又凑了一些，弄了一个柜子给他。时间过的真快，又到上海展了，可能是我工作比较负责的缘故，客户这次来特意给我打了电话，要看看我们工厂，在厂里，我们盛情的接待了客户，当时就定了4个柜子，昨天先发走2个柜子。6月底7月初再发剩下的2个柜子。 昨天客户打电话，问我什么时候要订单，我考虑到马上端午了，况且还有2个柜子在做，我说等20号以后再下好了，客户说OK。 谁知道今天一早过来，2个柜子的数量又躺在邮箱里，让我7月底发给他。 说实话，这个客户真的蛮不错的，量也很大，基本上他一个人的量能顶的了我工厂1/4 到1/3左右。上海展的时候，客户到我们展位，坐了一会，然后跟老板打了招呼，指名要我陪他去逛一下。 当时我那个汗啊，拉着偶的手，指这个指那个给我看，搞的偶都觉得自己像个GAY。每到一个大的摊位，基本上那些老板都认识他，有的和他做生意做了10多年。那些业务员看到老外带着我过来，嫉妒的要死， 哇哈哈哈。 对这个客户真的没什么好传授的经验，准时的交货期和优质的服务及产品质量才是留住客户的基础。
至于其他的客户嘛，我就简单的说说。来自某B2B平台的，我不说名字你们也应该知道的，老板长的贼像外星人那个。 说实话，我用B2B用了1年多了，很少很少能做成客户，主要是没有对口的合适的询盘，有的也只是些小的不能再小的单子。 不过之前也从上面开发到一个很好的北非的客户，现在客户和我也成了很好的朋友，别人给他什么价格他都告诉我，让我帮他分析下。要不是最近他们的汇率从7.1跌到9.15，2个柜子的货早就下来了，没办法，得理解客户，继续等吧。
说说最近谈的几个客户吧。一个英国的，一个丹麦的，一个爱尔兰的。
英国客户谈的最快，订单也已经下来了。当时他要的一个规格是我们生产不了的，但是我问了下兄弟厂，他们有模具，于是我还是很细心的发了份详细的报价表，包括这个产品的包装图片，印刷字样，以及材料的一些技术参数，估计这些参数他之前听也没听过，这个不是重点，重点是要让客户觉得你很专业。果然，下午的时候就接到客户的回复，需要再报几款其他的价格。于是我在原来的基础上又添加了新的规格，还很细致的把净毛重，体积都给客户标的很清楚。再后来，客户直接把他现在供应商的价格发给了我，并给了我他的新订单的数量，让我报最优惠的价格给他。 说实话，看到他的供应商的价格我有点绝望，那不是一般的低，几乎低到我们的价格的一半了。凭着偶的丰富的经验（哈哈，瞎吹的），我跟客户说这个价格的产品应该是什么材料做的，大概的数据应该是多少，对于他所在的国家，我提出了一些关于产品质量和包装方面的建议，并把我们做过的一些产品图片发给客户做参考。 接下来的一封邮件客户就直接让我发PI给他，再接下来，你知道的，30%定金的水单已经在附件里了。
丹麦客户和爱尔兰客户相对来说比较简单点。因为他们要的产品比较特殊点，国内只有大的公司还有些台资企业才能做，但是量又比较小一点的。那些大工厂的价格比较高或者说他们不愿意做这一点点量。 这才给了我这样的机会。于是乎，完整的报价及参数发给客户，包装图片及产品图片，以及因为量小而带来的一些包装的额外费用都很清楚明白的告诉了客户。 说实话，平时的利润最多就10%，但是这2个客户我加了15%，客户也很满意。昨天，丹麦的客户问我另外一款有没有做，我说有，并发了图片及报价。考虑到这个产品做的工厂及少，所以我狠了狠心，加了25%的利润，并告诉他因为合格率低，价格会比其他规格偏高。 谁知道客户回复我说，你的价格很OK的，他在当地了解到的价格比我高很多很多。 OH,MY GOD，早知道步子迈大一点，胆子放开一点，价格报高一点就好了。呵呵，做外贸嘛，你永远也不知道客户的心理价位是多少，赚那些合理的利润就行了，做人还是不能太贪了～
先写这么多吧，还得上班呢，偷偷写的，哈哈！ 文采不好，写的比较乱，大家将就着看看吧。有空再多写点～～
JJYZ204：哇，哇，哇，羡慕啊，让一个个大单子也都砸向我吧~
ryidianqi：
1楼 沾点好运给我 拜的是什么佛呀 我也要拜拜
另一种动物：努力滴结果。必须的
姊祗是个传说：喔噻，，我也想手软。
echo1003：LZ 你是做干嘛的呀·？
wohappy：。相当不错的，加油
韬韬：本人上海货代，LZ是否需要帮你运呢？海运和空运，价格很好。愿意的话加QQ120045987想要佣金的来谈。
Huangqi-ivan：回个帖,沾点1楼的喜气
chinajie：恭喜恭喜 占喜占喜
十里芬芳：真羡慕啊！我今年本命年，拜了神也烧了香，可单没见长，还越来越少了。 这下去只有走人了。
危險品貨代：呵呵 外贸做的不错，鼓励鼓励
Marianbo：
这么厉害的啊?高手！能不能分我两个客户，一个也好啊，我再接不到就得走人了……
夜眠听雨：很强大俺也奋斗去了
yeeley：加油，顺便沾喜来了
tracy422116：LZ,加你QQ，可以吗？想和你交流交流。
michaelhqm2005：
1楼是做什么产品的啊，怎么这么顺，我现在正为没单发愁呢
ELLEN1215：真刺激，这种帖子以后不要发表出来，刺激幼小心灵
tinacong8510：1楼很厉害啊。佩服！
jiaotiyuede：LZ在哪拜的佛？麻烦告诉一下，我也去拜拜！
annalin68：感觉你们的量好大啊，我们现在刚刚做，都是几台几台地做。最多才发过一个二十尺的集装箱。
cindyyuqin：老天，也用几个柜子砸砸我吧
wode123315：
无锡拜的佛啊，灵山大佛，有空可以去看看，不错的。 我做的是自行车和摩托车的配件，具体什么产品就不说了，比较单一的。
wode123315：早上收到非洲客户的邮件，意思说上次答应我每个月要给我三个柜子，这次只下了2个柜子，所以他又加了一个柜子的量，数量做了些调整，其中一个规格居然加到50000pcs。 晕，看来老板又得出血开模具了。
昨天晚上MSN上碰到北非的老客户，因为之前汇率实在变化太快，他扛不住，于是定好的一个柜子一直没打钱。 昨天跟我说下个礼拜有人从他们国家来中国，会从黑市打钱过来，汇率还可以，下个礼拜会把定金打给我公司，数量可能要做些更改，他那边可能要增加到1个40尺的柜子。 末了，跟我说，最近你们原材料降价了对吧，价格上你要给我再让一些，oh，my god。生意人啊，消息贼灵通。
昨天SKYPE上还和UK的英国客户聊了下。他说最近很忙，他的经理结婚，度蜜月去了，然后经理的工作全部都是他在做。 我当时还傻不垃圾的同情他，我说你们老板怎么就不分给别人点活呢，看你每天都忙的要死。 谁知道，雷人的一句话出来了，他说，我就是BOSS。 当时直接石化了～～
呵呵，不过这GUY人还不错，第一次上海展的时候接触过，当时我们同事谈的，她英语不行，一直和客户说的是驴唇不对马嘴，客户估计当时也疯了，看了我的胸牌，对我说，麻烦你过来帮忙翻译下。 oh，my god. 其实当时客户已经很有意向了，就是很多细节的东西我同事和他谈不清楚，当时价格报的也挺高，导致很长一段时间客户没有搭理她。之后我同事离职，因为我和客户接触过，理所当然的这个客户划归到我这边。我记得当时也是来回了2，3封邮件吧，还是对价格谈不拢，以至于我也失去信心了。09年12月的某一天，突然接到这GUY的电话，让我上SKYPE，于是才有了后面第一个柜子的事情。 当时那家伙，对包装要求极其严格，甚至盒子上有一点点的色差他都要计较。说实话，当时做这个单子真的很累，交货期不能拖延，很多琐碎的事又没人帮忙，只能自己跟着工人一起干，甚至装柜都是自己亲自上阵，整整一个20尺的货，塞的满满的，累的我直接从1米8降到1米7.不过还好的是，客户收到货以后还是很满意的，特别是包装这块，他非常喜欢。今年的上海展他也过来了，展会之前他刚下飞机就给我电话，让我晚上去他宾馆那喝酒。我那个汗啊。 幸亏他当时时差没调过来，喝的不多，不然我估计就得躺在荒凉的浦东大道上回不去了。昨天SKYPE上还很遗憾的说，上次喝酒没喝好，下次去我们找个好点的BAR，多喝点。爷，饶了我吧，我这薄薄的身板经不起折腾啊！
不过朋友归朋友，生意还是要继续的。 客户说不久就会下新的订单，最近他在和沃尔玛谈，不知道会不会下个大单子，期待吧～
要去吃饭了，回头再写吧～～
yaqi.lee：LZ什么行业啊太让人羡慕了吧
jeancylee：
:( 有木有什么技能可以指教。
Gavinyu2009：,产品如果走俏，公司实力还OK，外贸的技术含量就下降了，基本上就是接单收钱交货
wfh1993：好运贴里留名，来你这里沾点喜气! 羡慕死我们了哇，加油！
sophywn：给我几个吧。
sophywn：为嘛我就没单子呢？:(
红颜888：
哈哈！叫上我！！
Jane1325：羡慕1楼啊，不错 不错哦。来沾沾运气，我的单子啊，飞来吧，
红颜888：
是的，最主要是产品对路，价格合适，就等收钱就好了！！
dixondeng：向1楼学习了 希望也能像1楼一样的好成绩啊
sonia198852：1楼那个忙的，我们的货怎么都是拼箱的，呵呵。很少的走。
zhengww：很想知道你做的是什么产品？
crystal198511：1楼做什么产品的？怎么都是一下好几个柜出的？
pzt2172737：http://www.wsinternational.com.cn
上他们主页看看就知道了
william312：看了1楼的帖子，感觉真的挺好的。恭喜1楼接到好的客户。也很敬佩1楼的努力工作。 祝LZ订单越接越多~幸会！
crystal198511：客户真是都很爽快~
derricancy：
不错，有时遇到一个好的大客户真的是救命的。加油
镜影：太强悍了。顶下。
Vividxiu：啊。看到这么多单子真是很疯狂的说……我也想要沾粘喜气
charles1210：什么时候单子来砸一下我？
冉祎：这么忙还有时间发帖炫耀！不实际说说做什么的，传授点经验！大家会更加郁闷的！:P :P
醉梦A执着：我狂晕了。
myd07511：那么好
我现在连个问价的都没有
阳光天空：看了这样的单子我真是看得头疼了。
1楼在这里说单子多单子多，是的，我们大家都羡慕你，祝福你，是从心里祝福和羡慕。
可是你发帖的目的是什么，让人羡慕你吗？
其实很多朋友是想听你的经验分享。
听说过吗，你有一个苹果，我有一个苹果，交换过来还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，交换过来就是两种思想。
我实在是不想在外贸路看这样的只是啊，我接了多少多少单子的帖子了。只会浪费大家的时间，把羡慕的心交给1楼，一点帮助都没有。
语言比较犀利，请1楼不要介意。
ailsa123：
lz 真可爱
ty小朱：心里不平衡的忧郁地路过
amycqing268：1楼要运啊，我要沾点喜庆走哈
绿茶苞：哇 羡慕啊！！记得请吃饭哦！
FOBlangzi333：LZ在炫耀...
FOBlangzi333：
说的好！顶...
alicechong：我也本命年呀，赶紧来点起劲的吧
阿求：
真是的够DS的，
数钱数到手太软才好！
xuliyun：LZ拜的是什么佛啊
天工部疼人啦，我都没有单:Q
Gavinyu2009：
，难怪你取个名字叫红颜888
renfish2004：LZ好威武，顶礼膜拜~~
mengxiang2010：沾点喜气。呵呵呵。
卷帘人：:L 这帖，真是。让人倍儿自信
jamieluo：别砸坏自己了就好。
嘿嘿。
加油~~
maggyruan：LZ运气真好，我都9个月了还没没有单子
笨鸟不会飞：呵呵
恭喜1楼了
加油哈
winter0597：
这个端午节我也去灵山大佛拜佛了，希望也可以好运多多接单哦。
wode123315：
老大，这都被你找到啊～～人肉搜索真可怕，看来要被和谐了～～
wode123315：
你说的很对，想法也很到位。至于你说的经验我在前面的回复中已经分析过了。 可能是我表达的不够清楚，其实做外贸无非就是卖东西，如何把东西卖出去是最主要的。 无论什么产品都有他的市场，同时无论什么产品都有他的专业性。可能因为我们是工厂的原因，经常和工程师一起聊天，在车间观摩，所以我对于我们产品的了解比贸易公司的业务员要深入很多，虽然也只是些皮毛，但是足以应付国外那些非专业甚至半专业的客户了。我在做报价单的时候不仅仅只是给客户一个价格，我会力把每个规格的体积，重量，单价，总金额等都标注出来，让客户看到的时候一目了然，从而更好的确定订单的数量，同时对于作为销售者的你有一个良好的专业的印象。 实际上我的客户真的不多，我和行业内的朋友交流过，他们那种大工厂20几个业务员每个月走的柜子总数在1700个到2100个之间，这是个相当惊人的数量啊，他自己真正做外贸才1年多，手头上的客户已经积累到20个了。 这种就是属于机会好，运气好，只有羡慕的份啊。
此帖并非炫耀贴，只是看到论坛里太多的XDJM发出了太多的抱怨，失望甚至绝望，希望能带给大家一点点的希望。其实做外贸成功的人真的很多很多，可能他们不像我这么闲，有空来这发点帖子。 纵观现在的帖子，大部分都是刚参加工作或者工作1年到2年的童鞋，希望大家坚定信心，努力向前，多一点坚持就多了一份希望。
老板来了，回头再写～
adahe8512：
沾点喜气，哎我是太坎坷了。
rockyroad：敢问LZ,非洲的客户是要“呜呜祖拉”吗？幸会！
royysy：:LG :LG :LG :LG :LG :LG :LG :LG :LG :LG
sight0110：你这么厉害的啊， 我才出了一个柜就没啦！
andywbj：炫耀大王，估计水分很多了，强者不需要拿出来展示，大家都会钦佩他了！！
阳光天空：
呵呵，可能我的语言比较犀利！
希望你在外贸路上越走越远~幸会！
PPGI：
呵呵，是不是链条?链轮？
Saralee123：
LZ，你做外贸多久了啊？做什么产品？好羡慕你哦！
wode123315：
这个嘛。 你懂的～～
wode123315：
老大，你做这行的？ 有空教教我，正像拓宽一下产品的路子呢～
蔓延：看到标题
我就很自卑。卑微的路过下
蔓延：:L 我来了这么久才几个样品单
zhenggrace：是做什么产品的啊，这么顺利
我想看大海：你真是神仙啊， 这么多的单子你忙的过来吗？
sport2008js：唉，羡慕你呀！我一星期才做了两个单，才不到十万
sampo261606034：沾点洋气。有空我也要去拜佛~~
wode123315：昨天公司搬家了，之前上海这边的办公室太大，一共150多平吧，可是加上老板一共才5个人，老板经常工厂，公司两边跑，所以在公司的时间也不固定，经常公司就是4个人在。所以跟老板提议还是换个小一点的办公室好了。 最近老板好像想通了，终于定下来换到楼上去，大概40多平的一间。搬上去才发现，太小了，很多东西没地方放，看来老板只能在旁边再租一间了。
前段时间谈的丹麦客户要下单了，样品上周已经收到，客户那边正在做包装的设计稿，PI已经在昨天发过去了，等待打钱。
爱尔兰的客户样品周五寄出，估计下周3左右应该能收到了。 样品没问题的话，订单应该很快了。
虽然这2个单子都不大，但好歹也算是新客户，慢慢培养吧。等定金到了，到时候再和大家汇报吧。size]
Decem422：我建议LZ就不要再汇报了，反正汇报来汇报去也无非就是你接了多大的单，又走了几个柜而已的事情；
请你体谅一下:并不是所有的人都像你那样顺利的在做外贸，也不是所有人的产品都像你的那么好做。
学着体谅也是一种美德。
文章首发表于：2010-6-9 22:16
