vikichen：外贸风雨8年(更新了1.2.3.4.5.6.完结篇-继续分享激励我向前的信条)
时间过的真快，不知不觉我做外贸也已经8年了，身边和我一起开始奋斗的朋友很多人已经是SOHO老板或者是公司内响当当的人物了，第一次来这个论坛，发现很多前辈的经历很精彩，所以我也想把我刚毕业时的一些经历和那些刚毕业从事外贸工作的新人分享一下，希望能给你们那么一点点的启发。
我的弟弟妹妹和我一样也是学外贸专业的，他们去年毕业的，现在面对工作的心态已经和我们当时完全不同了，这可能就是80后和90后的最大区别，有人这么评价现在的毕业生“专业知识不扎实，工作态度不诚恳，缺乏进取心”，我不知道对不对，但我听到很多他们关于工作的抱怨，觉得现在的毕业生普遍最缺乏的还是耐心，他们总是抱怨待遇不够好，公司不够规范，或公司太小，老板不重用，学到的东西不能发挥什么的，所以平凡跳槽，结果什么经验都累积不到，没有经验就找不到好工作，找不到好工作就没经验，这样恶性循环着。以至于想改行。
打从毕业的那一天起，我的信念就一直是很坚定的，今生为之奋斗的事业就是外贸了，所以我才能一步步的坚持下来。刚毕业那会儿，我也尝试了新人找工作的种种郁闷，精心准备了一大堆的资料和证书，个人简历都是中英两份的，投了很多的简历，面试了很多的公司，大的公司看是刚毕业的基本不要，小的企业待遇极奇的低或干脆说毕业生没工资，最后勉强找了一家郊区的服装厂，待遇400/月，包吃住，想想很开心阿，于是大包小包一路换交通工具终于颠簸到了这工厂，白天在办公室里很努力的学习了一天关于服装的专业术语，可到了晚上，问题来了，给我安排了一间宿舍，我一看吓一跳，里面除了一张空空的铁床什么都没有，窗户也没窗帘，门没有锁，卫生间要经过两间男的工人宿舍才有，对于第一次出门的我当时的心情不知道怎么形容，想办法去外面弄了根铁线，到了晚上勉强能吧门栓好，用床单把床围了圈做为私人空间，布置好宿舍接下来是吃饭问题，问了同事才知道，工厂里根本没有食堂，吃饭要走20分钟的泥土路才有家破烂的小吃店，天色已晚，幸好自备了泡面，天想，这也叫包吃住呀！！我的天！！勉强熬过了第一晚，第二天经理和我说了公司的制度，其余的记不起来了，只记得工资要压1个月才发，上班是间是8点到12点，14点到17点，18点到22点，一个月允许请假一天，当时只是觉得第一份工作来之不易，于是就硬着头皮待下来了，上班第五天，晚上准备下班时经理来电话了，老板让我这个新来的到他办公司报到一下，一看手表，晚上10点！第一次见老板心里还是很紧张的，老板到还客气，问我在这里习惯吗？怎么样的。我忐忑的说出了宿舍条件能不能改善的问题，老板立刻说：“没问题，马上给你解决，正好，我办公室后面有个小间的，里面床电视卫生间什么都有，我平时累了就在里面休息，要不你搬过来这里吧！这样以后我们工作也方便…”说着笑咪咪的向我走来，一听，吓的我赶忙推说不用不用，一路小跑回宿舍，一晚上反复难眠，盯着门,怕有人进来，于是第二天一大早，也没敢和经理说要这几天的工资什么的就收拾行李走人了。哎，这就是我的第一次碰壁。在这里要提醒MM们找工作一定要注意人身和财产安全!
（待续,不知道有没有人想看这些,也许很无聊?）
PAGE 2 ＃18 1.初来乍到
＃22 激励我人生向前的信条
＃28 2.小试牛刀
PAGE 3 ＃43 3.塞翁失马，焉知非福
PAGE 4 ＃60 4.风风火火创业绩
PAGE 5 ＃63 5.彷徨中找寻方向
＃64 6.曙光
＃65 继续分享20条励志短信
圣锋科技：肯定想看续集..
vikichen：忘了说，第一份工作是电话面试的，所以没了解好情况，就直接杀去了，有了这次的经验教训后，第二份工作就很谨慎了，我去了人才市场，找到有在里面设点的企业投了简历，去到对方的公司面试，最后决定去离家比较近的一家文具包装厂，其实也就只有两家要我，一家600，一家800，没多想，就选择了工资高点的，毕竟刚毕业，经济可是大问题阿！刚来这里才知道原来这家厂今年刚申请了出口，我是公司里第一个做外贸的人，而对于刚毕业的我来说是一个挑战也是一个机遇。
（待续,先闪人，去聚会。）
keenmasfred：呵呵。期待LZ的下文哦 。
goingmajor：期待LZ的精彩下文~~
谢谢分享~~
优雅的混蛋：我也正好8年了
lina851002：期待LZ分享精彩经历与外贸经验
xugz_666：LZ挺早毕业的
那时候行情这么差吗:o
400大洋一个月:funk:
ceohuapeng：8年呀，佩服1楼有这么丰富的经验和经历
vikichen：
是阿，我2000年出来工作的，是中专学历，所以毕业的早。
亚亚Joan：期待后续啊！期待中．．．
蓝色的海洋：期待中....
clxqq：1楼期待你的下文
能不能多加点外贸技巧进去
Clark20088：不管怎么说，出来的都不容易，支持一下
mandy101：:P LZ快点更新啊
pinkshirly：占个位子，好好看
肯定很精彩，谢谢1楼分享哦
加油
等着看直播呢;P
christina529：1楼聚会还没回来啊？ 继续你的精彩故事啊...给我们这些新人一些建议
vikichen：一直在揣摩我要怎么把我的故事更完整更有条理性的介绍给大家，果然写自传不容易阿，哈哈，很考验记忆力和笔功的，偏偏我小学时候作文常常是不及格的％……※×￥＃◎-_-’所以请路友们多多包涵。
1. 初来乍到
话说来了这家公司，第一天来报道，老板才告诉我，他们公司原先一直是做内贸的，看到人家外贸做的好，所以也想尝试一下，出口权年底就会批下来了，现在暂时可通过代理出口。给了我两个客户的邮箱（他朋友给他的），让我试着写点东西联系联系，于是我的外贸生涯算是正式拉开了序幕。对于一个新来的我来说，这里的一切都很陌生，虽然同事们都很友好的和我打了招呼，但我还是从他们的眼神中看出了怀疑，就这么一个刚毕业的瘦瘦小小的黄毛丫头也会搞业务？！还是外销？！（后来的我，让他们彻底改观，一直到现在，他们还很怀念和我这个小丫头一起工作的时光呢～常常会把我的事讲给那些新来的业务员听。有点小得意的说^-^）其实我自己也是很没信心的，因为在毫无资源，毫无头绪，毫无经验的情况下我实在不知道要怎么开始我的工作，不管了，先给这两个客户问个好再说吧，以前写邮件不像现在这样直接在电脑上写了就发，当时可是挖空心思，在纸上写了又改改了又写，狠不得把学的函电全写进去，声情并茂的让客户感动的下单，呵呵，这是不可能的，以前不知道，现在才明白写邮件要简洁，说重点，不失礼貌就可以了。写好邮件，迫不及待的想发出去，可是，我的电脑呢？问了老板（那时候没有什么人事经理的）才知道，发邮件要去我们的设计开发部，那里才有电脑，公司的邮箱都是用来发设计稿给国内客户确认款式的，到了开发部，里面清一色的年轻人，所以自然比较好相处了，大家很乐意把电脑借给我用，很快的按原本写好的抄稿输入电脑，满怀希望的发出去了。接下来我要做什么呢？总不能干等邮件吧？于是我找来公司的目录一个人径自翻阅起来，对这些产品按自己的理解去做个初步的判断，然后花了一上午的时间查询了这些产品用英文怎么描述等等。接下来的计划就是了解产品的工艺流程，我决定先把产品了解透了再来想怎么找客户的问题，于是我就找到生产部负责排单的小姐（后来才知道，她也在努力学英语，本来想和老板自告奋勇做外贸的，结果被我抢先了，心里自然不会好过）想问问工艺流程，结果被她一句：“你自己不会去工厂看阿！我们每天都这么忙，哪里有空给你解释这个解释那个的！”给堵了回来，虽然那个气阿～～不过也正是她的那句话，给了我启发，与其在办公室里看这些书面话的东西，不如去工厂，带了笔记，每到一处，每道工艺都做了笔记，其实当时很多认识都是错的，完全每办法看出个所以然来，所以最后决定还是请设计部的人帮忙吧，至少我们没有利益冲突，果然，在这里得到了很多我想知道的信息，除了产品的本身，顺便连公司的管理，人脉，八卦全都了解了，呵呵，其实这些也很重要阿，这样才知道怎么和其它人相处，工作起来才不会处处碰壁，也避免了很多可怕的麻烦，我觉得很多新人都不懂和同事和工厂沟通，就一味的想开发客户，太急进。用了大概一两个星期的时间，我就对公司的实力和发展的阶段有了个初步的了解，小到上上下下同事，工厂里每个部门，每个工序，大到公司的顾客群体，各材料供应商。这样一来我算是可以开始我的发展大计拉～！
（今天先说到这，下回我们说开发客户的事情2.小试牛刀）
vikichen：
外贸的技巧很多前辈都讲的太好了，以至于我都不知道该说些什么，我只知道我的外贸经验和技巧是靠累积，无数的失败加打击累积起来的。做外贸恒心和细心很重要。
iloveMMnot：;P 搂猪，我看好你哦……
cx5127：写的不错啊，期待中
vikichen：分享故事的同时，我也和大家分享一下一些激励我向前的信条：
1.不怕错误，但一定要从错误中学习。保持积极乐观的心态。不急躁，不做超出能力的冒险。良好的心态能够让人扭转败局。
2.目标+激情+行动＝充实
3.非洲，羚羊每天早上醒来，它知道，要么比跑得最快的狮子跑得更快，要么被狮子吃掉。
狮子每天早上醒来，它知道，要么比跑得最慢的羚羊跑得更快，要么饿死。
无论你是狮子还是羚羊，只要太阳升起，你就得开始拼命奔跑。
4.我们不能掌控别人，也不能掌控发生的大多数事件，但是我们能够掌控我们自己的行为。我们自己的行为会对别人的行为产生巨大的影响，因此在事情发生的时候，我们怎么做或者是怎么应对，往往比事件本身更加重要。树立起一个榜样会赋予我们巨大的影响力---这是一种说服别人的能力，也是通向成功的最重要的工具。
5.成功人士从不失信于人。
6.1美元倍数增长30天就等于5亿多美元，要进行长远规划。
7.要从别人那里有所得，就必须让他们信任你并愿意帮助你。
8.要让人们做你想让他们做的事，最好的办法就是影响他们。
9.成功的人士愿意做那些未能成功的人不愿意做的事。
10.成功并不取决于你过去是否做了什么，成功取决于你为了明天的成功而愿意在今天采取何种行动。
建议大家认真想一下这样一个问题，为了明天的成功，我今天应该做什么呢？大家可以列出几条，每天都看看自己是否有做到。
很管用哦，我给自己定了目标以后，每天都坚持按自己的小小的目标去做，结果发现虽然每天只做了那么一点点，但时间久了，坚持下来了，获得的远远超乎自己的想象！！
ritahgy：
1楼，谢谢了，我先COPY了鼓励自己。
wind5665：好文章，支持一下，1楼也是前辈级人物了，
wind5665：
分享了
spiritcindy：期待~~~~~
candice_2008：先留下一脚，， 学习ING ...
加油！ 每天反省自己是一件多么重要的事情。认识到自己的进步与不足。
以此篇鞭笞自己。
vikichen：2. 小试牛刀
对于网络开发客户一直是我做外贸8年来的弱项，只不过，也许当时的运气稍微好了那么一点点，加上产品的优势，（现在开发客户，特别是今年，感觉很难，成功机率超低，低迷到不行。单纯的发介绍邮件成功机率没超过0.3%，所以需要用更多的方式结合在一起效果会更好，这也是在无数的白费力气发邮件后踹摸出来的一点改善方法。）那两封信，客户都回复了，并且表明了对我们产品的极大兴趣，经过沟通，其中一个客户在一个月后就决定给我们下单了。谁也没有想到一开始居然是这么的顺利。但是很快问题就来了，我们公司原本都是做内销的，从来没做过外贸，而我又是个什么都不懂的黄毛丫头，所以对外贸单的要求简直一无所知，下单前我还特意问了客人这个单有没有什么特殊要求，客人（欧洲的）只说按正常标准就可以了，所以我也这么照搬的告诉工厂按正常标准做！老板对第一个外贸单还是很重视的，所以在质量方面还亲自带我去监督了几次，终于要出货拉，我倒也是信心满满，质量的确是好的没话说，但客户的验货员来的时候，狠狠的否决了我们的货物，原因是外包装没达到出口欧洲的标准：1.产品上没贴标“MADE IN CHINA"2.包装的塑料袋袋口超过15CM要印四国警告语，还要打孔3.外箱的唛头不规范，4.纸箱要5层瓦楞的。O～我的天阿，这样一来所有包装好的产品，就要全部重新拆开，重新包装，一整个40尺柜呀～！3天后出货～！所以老板让我赶紧联系塑料袋厂，纸箱厂重新生产，这是我第一次，做这些完全非专业的东西，怎么订塑料袋？怎么订纸箱？要多大的？我怎么会知道？于是我问了包装车间的工人，要来了10款产品的塑料袋，按原尺寸去订，而纸箱呢，由于唛头上没有箱规（就是这不合格），我只好10款，一款一款找出来量，然后把规格发给纸箱厂，做塑料袋的是知道怎么印那个警告语了，因为他们常印，可纸箱厂要我写唛头，唛头要怎么样的？完全没概念，后来还是问了那个好心的验货员，他才告诉我怎么样才算一个规范完整的唛头，焦头烂额之后，总算搞定，我们那个负责采购包装材料的副总才来工厂，看了我下的规格很满意，说要不以后这些外贸单的包装材料都由你来负责吧，我等等告诉你怎么算塑料袋和纸箱的大小！％（×……※×……￥＃◎晕，好吧，全能外贸业务员就是这样练成的！到了后来几乎所有关于外贸单的事情都是我做的，定包装，定纸箱，定标，定条码，下单安排生产，质量监督，安排出货，安排货代，处理验货，单据制作，收款，对账。反正只要和外单沾边的，大家都来找我第一个订单总算在稀里糊涂之后告一段落，所以我又陷入了开发客户的难题中，当时同班的同学告诉我的方法就是去某某某网站商赞处找客户，什么的，可是我没电脑呀？！没电脑怎么办？！于是我鼓起勇气去向老板申请，老板立刻答应了，因为第一单的成功，让他看到了商机，并且告诉我公司决定成立一个出口部，关于出口的事宜我全部负责，由副总监管。不知道该高兴还是，不过总之我有专用电脑了，呵呵！开始网络开发，漫无目的，漫无头绪，到处邮件轰炸，想想那时候的运气还真是没话说，随便找的客户，都能有个询价，而我们的价格还算不错的，很多客户表示想在展会上和我们碰面，所以几个月后老板决定公司去香港参展！对我来说，那可是天大的喜讯呀～要知道，刚毕业的我连省都没出过，更别说去这么一个繁华的购物天堂了！
（下周待续，3. 塞翁失马，焉知非福）
hufankiko：
謝謝lz的信條,給了我不小的鼓勵.
darling0918：我想知道八年后,你在做什么,正如你所说,同学都有自己的公司,SOHO,那你呢?
hufankiko：
老天.也掉點面包給我吧.
candyzhang5188：继续关注LZ的经验分享，受益良多，做个记号先
vikichen：
很惭愧的说，我SOHO两年，失败，先成家再立业，让我步步艰难，现在准备重新开始，虽然困难重重，压力巨大，但我相信，有了失败，就离成功不远。SOHO的过程就不说了，要说估计要写好久，我只想在这里忠实的还原一下，刚毕业那会儿的自己。
alicecheng26：期待。。
ivanyang：加油, 希望1楼多多把心得拿出来给大家分享分享..
毛样天：期待中。1楼继续分享你的经历
yanziily123：期待1楼的分享...快点更新哦..
wsling：继续呀，下文期待中。
国国：期待下文．．．
顺便提个建议，ＬＺ可不可以把行间距弄大些，我看着总串行:$
irene_he2002：1楼,先把你的文章收藏起来了,期待你的下文啊，真的好想跟1楼好好学学为人做事,尤其是外贸这一块,真的好佩服1楼啊
Wendyxiao1985： 期待更新。
做个记号先
vikichen：
谢谢提醒~~下回调一下
vikichen：3.塞翁失马，焉知非福
写这段往事用的时间稍微多了点，其实这段时间对我来说，感觉很重要。其中我省略了很多当时遇到的困难和意外，因为觉得说得太多似乎只是在告诉人家当年我是怎么怎么苦，怎么怎么过来的，而没告诉大家其实我也很普通，只是遇到的情况多了点而已，重要的是希望新人面对困难的心态要摆正。
在期待展会，开发客户的这段时间内，一个小意外改变了我单纯的外贸生涯，手机被小偷偷了～！现在大家可能觉得没什么大不了的，可是对于当时的我的确是个大难题。我的父母是双职工，靠微薄的薪水供我完成学业，再加上小时候父亲生意失败，欠了一身债，曾经法院抄家的回忆到今天还时常提醒着我，当时父亲因为我找到工作，狠狠的花了一笔钱给我买了个手机1300元，所以当时手机丢了也没勇气告诉家里，只说觉得电话费贵，先停机，等过段时间再用，于是开始想办法怎么去圆这个谎话。再过两个月，就过年了，我要怎么在这么短的时间里凑足1300元买个一样的手机回家过年呢？于是开始算起来，工资800，还要被押一个月，过年前只能拿到800，出来工作后就没打算再和家里拿钱，靠口袋里的300多元勉强可以支撑到两个月后发工资的那一天。回家路费100，还有600元怎么办？于是开始疯狂的在网上发布兼职信息，什么兼职翻译，兼职家教，兼职看店，兼职打扫房屋，反正就是觉得自己有机会，行的都去试试，一个星期后终于有一个JJ市的老板给我打电话，问我愿不愿意去给她女儿补习，当然愿意了，于是做车到了指定的地方见面。我在QZ市，所以去JJ市还要搭中巴才能到。那老板人很爽快答应一个小时给我20元，车费补贴5元，每天晚上补习时间为7：00-9：00两个小时，一个星期补习5天，这么下来一个月也有900元的收入阿～！所以没多想就答应了。第一天兼职，5：30分下班后，没敢拖延时间，就直奔车站去了，搭了40分钟的中巴，还要10分钟的摩的，才来到JJ市的FJ村，原来这个老板自己开了一个不大不小的鞋厂，也是做外贸的，这种工厂在JJ市到处都是，都是红砖头的厂房，外面没有装修看上去像平民房，很低调，而里面却装修的“富丽堂皇”（觉得用这个词形容一点也不过份）。老板就住在工厂旁边办公楼的顶层，一到门口，真不敢相信自己的眼睛，装修的和电视里看到的总统套房一样，正在门口犹豫该不该进去，这时老板娘和两个孩子很热情的出来迎接我，原来他们有两个小孩，大女儿读三年级，也就我补习的对象，小儿子读幼儿园，他们齐声说到：“欢迎陈老师～～”（如果住FJ的人就会知道，JJ人讲普通话不标准，很有趣的，特别是两个小孩）被他们这么一叫，我经不住笑了起来，心中的紧张情绪全没了。就这样第一堂课开始了，我没有着急开始我们的上课内容，我想我必须先和这个小不点沟通一下，“XY，爸爸给你安排补习，你喜欢吗？”“喜欢，因为我在班上一般都是第一，但最近退步了，所以希望能下课后努力点！”“嗯，很好，那你长大后想做什么？”“我想好好学习，长大后帮我爸爸打理工厂，把工厂做的更好更大～”哇噻，现在的小朋友实在是不可小瞧了他们呀～一般的安排是半小时复习当天的功课，半小时预习明天的功课，半小时学英语，半小时辅导当天的作业等。很快第一天就结束了，老板娘安排工厂的工人用摩托车载我到路口，已经9点20了，路上几乎没有什么车，我一般都是做拼车，便宜，就是那种的士司机拉着满街跑，凑足了人开回QZ的。回到市区，已经是晚上10点了，一般都没有公交车，我几乎都是走路回家，有时候幸运能搭上末班车，这样我就可以省下走路的半个小时提早到家了，回到家，才发现自己好饿，因为没有多余的钱，所以每天回家都是吃一碗冷稀饭，连热饭的力气都没有，洗洗刷刷完，通常都要到12点过才能睡觉。可能坚持一天，不觉得累，后来慢慢的由很累很累，变成一种习惯，习惯到不觉得累。如果住在沿海城市的路友们可能就会知道，沿海城市的冬天很冷，比北方还冷，因为风很大，无处不在的大风，我常觉得它更像一把把冰刀，刮着我的脸，手，再多的衣服都挡不住它往里钻。因为我常常要转车，搭摩的的时候风是最大的，记得有一天，好冷，还下起了雨，我到了JJ市的时候只剩一辆摩的，那师傅已经和我很熟悉了，知道我今天还要去FJ村很惊讶，因为天气不好，而且那个村其实要经过很长的小路，七拐八弯的才能到。果然一路上除了我们没有其它的人，师傅人很好，一直问我冷不冷（其实我已经冷的麻木了，不觉得冷了）还特意开的慢了点，因为我拿的是伞，开快了，风会很大，到了之后，整件外套还是湿了大半，匆匆付了钱，和师傅说声谢谢就往老板家去，老板娘看了我很惊讶，以为我今天不会来，已经让孩子们都换洗好，准备早点休息，我说没关系，她看我全身湿透，冻得发紫，于是把她女儿叫出来继续今天的课，我知道她是不想让我白跑一趟。这次以后老板和老板娘都很信任我，所以决定让我长期做他们孩子的家教，于是我就这么一兼职就兼职了两年，直到大女儿毕业。这两年兼职对我来说，已经不是为了凑那买手机的钱，而更多的是习惯，也是想磨练自己，我每天晚上都奔波在两个城市之间，不论刮风下雨，春夏秋冬，不论回家的黑夜有多少恐惧，除了因为我工作上要出差或客户来厂这些事情，一天都没缺席过。有时候因为白天太累了，或者是饿了（我常常没吃饭就去）上课的时候分神，那小不点，还会说：“陈老师，你很累吗？累了要不我们偷偷休息一下，我不告诉妈妈！”呵呵，可能就是和这么可爱的小孩一起，我才能坚持的下来吧！
(下回回到工作上来说，4. 风风火火创业绩）
vikichen：不懂怎么调行距阿，字体大点吧，哈哈
sandy_ruan：LZ好辛苦啊。不过我相信有了这样的经历，你以后的路一定会越走越好。
jennyzengyuan：呵呵，，，看了LZ的经历，，还是很丰富的，不错，真的很不错，恩，我想我现在最关键的就是:"坚持+耐心+忍耐”呵呵，，相信我自己也会成功的！
小筱木木：好象有点明白1楼的这8年外贸是怎么坚持下来的了.
jennie99：LZ很了不起～，支持下！
allan2008：1楼，不错！看了你的故事很受鼓舞。谢谢！
watergrace：挺感动的
一个人，那么勇敢
那些经历
也许真的是宝贵的财富
vikichen：
是的，相信你会成功的！
cindy_li：看的我都要哭了
“有，洗洗刷刷完，通常都要到12点过才能睡觉。可能坚持一天，不觉得累，后来慢慢的由很累很累，变成一种习惯，习惯到不觉得累。如果住在沿海城市的路友们可能就会知道，沿海城市的冬天很冷，比北方还冷，因为风很大，无处不在的大风，我常觉得它更像一把把冰刀，刮着我的脸，手，再多的衣服都挡不住它往里钻
”LZ你实在是太有毅力和耐力了
蓝色雨点：看完了，顶你一下，呵呵
期待更精彩的下文哦
bangkok9999：流个脚印。。
悦然6688：蝶儿雪中飞o(∩_∩)o..
恩，挺不错的啊！希望自己在2008年可以交到好运@！
祝愿大家！
huihui001：LZ太强了！！！
很不简单！期待ing....
huihui001："面对困难的心态要摆正"
谨记教诲！
更加感谢LZ的分享，以你为榜样！努力奋斗....:P
QSLSophia：这样的人，还有什么做不成的？！
TPpinky：很感动于1楼的坚强和坚持，了解你的经历也是一种幸福！
vikichen：4.风风火火创业绩
期间，这两年的时间里，这鞋厂的老板不止一次和我提出到他们的工厂，而且提出的条件也特别的诱人，月薪2000，年底20000打底，他们想独立一个外贸部（发展好要工贸分离），让我当开路先锋，给我莫大的权力，说实在的，当时真的很想很想去，不过我一直没有答应他，经过冷静分析后觉得自己安于现状更好些：
1.刚刚学校毕业，外贸经验少之又少，没有能力担此大任；
2.现在这份工作才刚刚开始，还在摸索，我尚有很多学习的机会；
3.做人还是脚踏实地点好，一步步来，相信自己未来有更多更好的机会（事实证明了这点）；
4.不想因为眼前利益就跳槽，有违做人原则，现在的工厂也需要我。
就这样，我踏踏实实的在这家工厂做了起来，说到展会，和很多的朋友一样，第一次去，心情也是很复杂的，既开心又担心，既向往又害怕，但热情还是很高的，展前恶补了一下口语，把产品的专业用语写在本子上，有空就练习。展会的样品，也是自己去车间一个一个的挑选，记录再包装的，这样一来在展会上和客户谈产品时候心里就基本上有个概念，不至于太过紧张。展会的过程就简单说了，忙忙碌碌，摊位上就个我和老板两个人，老板手上的计算器一刻都没停过，往来的客人络绎不绝，所以如果是报价基本上就是老板直接把计算器上的数字给客户看，我再来谈细节，大部分时候都是一个人同时和好多人谈，有时转来转去，感觉只要是穿西装的老外都长的一模一样，所以常把要对A说的话对B说了，老外就会笑笑提醒我，你要说的那个人在对面～然后就是另一个老外无辜的眼神，呵呵～～有诚意要谈生意的客人一般都愿意等，也很礼貌，先来后到，会很耐心的等我和其它的客户谈完，再来和他谈，那么这样的客户成功的机会很大。展会的效果比我们预期的要好的多，所以老板自然也是乐滋滋的，回来以后当然是免不了的团团转，跟踪客户，整理资料，安排手头上的订单，整个业务流程，除了清关，退税外其它的工作都是我在做，一年下来，经过许多磨练和努力，公司的外贸业务量由原来的0出口，一下达到了800万，对于我们低价值的产品，这已经很不错了，而隔年就突破千万，这样的业绩老板算是满意了，而我在忙碌中第一次尝到了收获的喜悦滋味。
5. （待续，彷徨中找寻方向）
spiritcindy：很是期待下文
红色飞扬：佩服，佩服。
vikichen：5.彷徨中找寻方向
毕竟业务部只有我一个人，是很累很累的，随着公司业务的壮大，迫切需要更多的人手，于是老板又招了几个业务员，其中一个是亲戚，不懂英语，要我教，另一个是刚毕业的小女孩，听说也是关系户，天天爱打游戏，还有一个替补业务员，就是第一期里说到的那个排单的，第一天进公司没给好脸色看的女人，哎，这样的业务部，不但没有分担工作，还增加了“培养新人”的工作量，我的心是凉了半截，多次和老板提出招几个真正想工作的人，可是最后都是一堆的亲戚朋友。另一方面，这个工厂并不大，生产能力有限，所以当业务饱和，而工厂又没有考虑发展的时候，我的业务基本上已经没有什么发展空间了，而我也不可能得到什么提升，因为整个公司，只有我一个人是“清白”的（不靠任何关系进来工作的），工作一天天重复着，繁琐而单调，可能说单调，做外贸的人都会质疑，因为外贸出状况是家常便饭，不过其实很多状况都可以在细心的情况下避免掉，在细心的情况下解决掉，所以工作基本上在两年后就一直原地踏步了，这是我第一次想到了辞职，但又不知道这个决定对不对，因为目前来说业务量很稳定了，收入也稳定，在公司也是老油条（哈），每年两次去香港参展的机会，同事们都相处的很好，工作起来得心应手，如果换份工作一切又要重新开始，但偏偏我的心为什么这么不安于现状呢？！！身边的朋友告诫我，一个女孩子这样很好了，还有什么不满意吗？反正以后也是嫁人生子。但是我，就是不满足，想要前进，想要属于自己的一片天，于是在众人的反对下毅然开始了人生的新的一段旅程！后来我换了一份工作，这份工作做了两年半，接触了新的行业，新的领域，新的人，新的思想，去的地方也更多更远了，很庆兴自己没有做井底之蛙，出来以后发现自己原来做的外贸非常多的不足与缺点，原来没人教，都是一个人的外贸，其实外贸也可以很外贸的～（呵呵，原来一个朋友说的，感觉蛮有哲理的，就借用一下）日子在学习中，磕磕碰碰中度过，一直到我的经理的离职（她对我的外贸生涯影响颇大，很多处理客户方面的经验都是她教我的，所以一直很感激她。），她的离职虽然老板也同意，并开了欢送会，但只有我知道她的无奈，对公司管理制度的无奈，于是她走后的半年，我也决定离开。决定离开是因为我想把命运掌握在自己手中,不想处处受限制，想按自己的方法做事～！但其实那时候，我的翅膀还没长硬。
vikichen：6.曙光
后来的两年SOHO生涯证明，各方面条件欠周全的我，没有什么大长进，那么就意味着失败，迫于家庭压力，我又重新找了份工作，决定利用这段时间调整一下自己，一方面没有放弃SOHO的决心，一方面在整理失败的原因，一方面对未来做个初步的规划，白天是努力为老板开展业务的员工，晚上是努力为自己开拓未来的老板，呵呵。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
每天早上醒来，天气晴朗的日子里，我会接受阳光的恩赐，下雨阴霾的日子里，我知道希望之光就在那片很厚很厚的云的后面。
一口气，把5.6写了，因为原来的计划就是只说前面部分的，后来的这些事，自己还没总结出个所以然来，怕写出来会误导新人。这段时间自己很忙也很茫，等我总结好，就和大家分享。
vikichen：改变外贸人生的20条励志短信
P.S. 今天收到好友发来的短信，说要鼓励鼓励我，让我别灰心，呵呵～～觉得不错，一并奉献出来给大家了～
改变外贸人生的20条励志短信：
1. 让我们将事前的忧虑换为事前的思考和计划吧！
2. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
4. 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
5. 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
6. 征服畏惧，建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
7. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
8. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
9. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
10. 只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。
11. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显的表露出你对他的关怀。
12. 昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的麻烦。
13. 做对的事情比把事情做对重要。
14. 人格的完善是本，财富的确立是末。
15. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
16. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
17. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
18. 不要等待机会，而要创造机会。
19. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
20. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
jennyhj：看完了1楼写的
非常佩服1楼的坚强与毅力
joost：有点长坐下来慢慢看;P
vikichen：
其实没什么的，只是不巧让我遇到一点挫折，遇到了就面对，一咬牙也就很快过去了，呵呵～～
其实很感谢老天让我遇到这些挫折，要没有这些，生活也太无聊了，要没有这些，学到的东西可能就少了，要没有这些，以后老了回忆什么阿？！哈哈～感觉和大家分享，比自己回忆更快乐～
流年花样：写得很好哦
zzjjcc66：收藏起来，作为激励。:o
lindaliu0221：“失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。”
很有哲里的话啊
1楼是一个很坚强的人！
lingfeng0109：虽然事隔8年，我的第一份工作的经历跟LZ真的好像哦，我就待了一周，结果老板非让我晚上在那等着接待客户，还一定要我住公司，住同事家都不行，NND 我说有事，第二天直接走人了。
Maggieinzh：我很喜欢这样勇敢的生活的态度和精神.....
加油.朋友!
adai_100：很精彩
没想到一个女孩能谨记这么大哲理！！！
我猜你肯定是在福建晋江吧？
我在厦门
Elaine_：1楼，看了你的经历，受益匪浅啊！1楼，什么时候有空把你后来跳槽后工作的经历和做SOHO的日子写出来和大家分享啊？
期待中。
vikichen：
这世道很乱，所以还是要小心的
vikichen：
嗯，最近心情比较乱，等我平静点，呵呵
Jizhenhui：很受激励。感谢1楼的经验心得。
spiritcindy：真的很棒~！
kelongsucy：很佩服1楼在工作当初的坚持和毅力．希望1楼工作和生活能开开心心！：－）
mtandy：写的好，顶
luoyefeihong：1楼，你说的QZ是泉州，JJ是晋江吧？ Building Material是不是石材？我以前也有做过石材的，年前在QZ，现在在JJ
kellyxuyan：1.不怕错误，但一定要从错误中学习。保持积极乐观的心态。不急躁，不做超出能力的冒险。良好的心态能够让人扭转败局。
2.目标+激情+行动＝充实
3.非洲，羚羊每天早上醒来，它知道，要么比跑得最快的狮子跑得更快，要么被狮子吃掉。
狮子每天早上醒来，它知道，要么比跑得最慢的羚羊跑得更快，要么饿死。
无论你是狮子还是羚羊，只要太阳升起，你就得开始拼命奔跑。
4.我们不能掌控别人，也不能掌控发生的大多数事件，但是我们能够掌控我们自己的行为。我们自己的行为会对别人的行为产生巨大的影响，因此在事情发生的时候，我们怎么做或者是怎么应对，往往比事件本身更加重要。树立起一个榜样会赋予我们巨大的影响力---这是一种说服别人的能力，也是通向成功的最重要的工具。
5.成功人士从不失信于人。
6.1美元倍数增长30天就等于5亿多美元，要进行长远规划。
7.要从别人那里有所得，就必须让他们信任你并愿意帮助你。
8.要让人们做你想让他们做的事，最好的办法就是影响他们。
9.成功的人士愿意做那些未能成功的人不愿意做的事。
10.成功并不取决于你过去是否做了什么，成功取决于你为了明天的成功而愿意在今天采取何种
很好的信条，学习
vikichen：
hehe, you are right
vikichen：
还有人和我一样的呀，那时候我刚出来工作，遇到那样的老板，还真的是很害怕。
danrana：谢谢1楼，信条都收藏了，激励自己，呵呵
emily08yan：看完了，非常受用，谢谢啦幸会！
linda15：lz,你的经历就简短成这样几句话了么？
还可以多写下啊，毕竟蝴蝶都是化茧而出的。虽然算不上成功，磨练才更让人感动。
huihui001：很是欣赏你啊
刚才又一次回顾了你的经历，真的很是能激励我啊!
由衷的感谢你的分享，作为一个女人，你能够做的这么好，真的很棒！！
我学外贸的，过了年就要找工作了，也打算找外贸方面的工作。
现在正在复习考报关员呢，为了毕业找工作时给自己增加点资本吧，呵呵，今天学习状态不好，流浪到这儿时就看到了你的大作，于是就又看了一遍，嘿嘿，加油了。我们一起努力 :-) ······
shirleymoon：1楼不错哦，能让我佩服的女孩没有几个（我自己也是女孩），你能算的上其中一个了。做好事情不容易，做好自己想做的事情更不容易。一起加油吧
wool900：今天晚上看到贴子，不能不留言了，感触很大，我读书时候也教过一个初中的小孩，也是很远，但没你经历的多。你上面说的先成家再立业，希望你顺利把，真的不简单，发觉你有强大的耐力。
KABANOPTICS：风雨中你都过来了
现在应该很有钱了
本人说话太俗了 败坏风气了
文章首发表于：2008-6-26 17:50
