我的外贸经历最近看到好

kindylar：我的外贸经历!!!
最近看到好多朋友写来 自己的公司概况,我也写下自己的 所谓的外贸经历吧.06年7月10号我就到这家公司,由于不是这个专业都不知道外贸叫什么.当时头的公司也还在注册过程中,上班之后我知道外贸路狂泡一个月基本懂得外贸"卖东西给老外"但是当时头的工厂是有塑料 包装 附属行业 没有平台 没有老客户,.关键是头也从来没接触过外贸.晕啊.我只有在外贸路里看前辈们说 那样方法找客户好就则那么找,发了一个月的邮件只有两三个人回 最终没影子了.后来我看人家说聊天软件也能找到客户,结果因为时差原因 加了N 多印度啊三,那时候神经一样只要有人说什么/不排除有人随便了解下信息我都会花半天时间去找厂家,都没有成功一个.其实那些都不是真正买家现在想下.有个印度贸易商跟我说要25000吨糖当时我因为这么多量快轰咋银行的费用了.然后在找白糖供应商的时候也无意中人家给我介绍了泥巴嫩的客户,当时号称要2500吨的白糖.我和头就狂找白糖供应商,那时用啊里找的,我也不知道什么诚信通,因为那两个人全部是小国家只看好价格我于是看到价格便宜的就联系.可是等到真正要见他们存货的时候 ,有的是直接不接电话有的是直接不感迎接有的是跟黑帮一样要交几万定金才能看,因为头也是很谨慎的一个人.可、想这些人都是骗子拉.那个泥巴嫩的人要样品当时我找了云南一家供应商,他们同意给但是只要一点点,收到样品后只有一小口都没.根本不够客人做测试,索性自己去超市买跟他们家的差不多的"忽悠",结果DHL又让做检测报告,头看机会失去不在来也没找客人要测试费用.自己花了800元完了发出去,结果那小鬼(泥巴嫩的)收到样品就一概不理了. 另外印度啊三贸易商的那个现在想想就是哄我开心的,根本没有实际性的实施,也要一个20FCL 的CD ,我也找了也没信.他是公司的总经理说有大单,想我帮他操持国内的事情.其实就想我做他小秘,休想吧,本来对啊三就没什么好印象,后来因为看出他的不良动机也就不再跟他有所联系.

bacon999：在以后的工作当中，1楼会碰上更多类似的情况。
多做总结，不断进步。

别人的天长地久：建议LZ排版一下,这样看着太累了

kindylar：j继续吧, 太多一段会看的很累人的.说到印度啊三,我一共认识三个,上面说了一个,哦先把泥巴嫩的小鬼说完,他是想做生意吧 ,当时我手里也没 别的客人选择 那时候还不知道怎么运用B2B 也不知道有哪些好用的B2B ,然后那小鬼隔三差五的就发点 讯盘过来,不管三七二十一,找厂家没说的,死劲的找 找,他是非常压价格的不管多便宜也会压 ,有的价格连厂家给的都赶不上,.跟本没法做的生意,但是都在外贸路里学要自信,才有希望,所以我就一直啊Q 的精神保持的非常好,发什么产品讯盘我就找,结果实践证明我报了半年的价格也没成交一笔单,今年过完年回来他都不敢跟我说话到现在!
这下谈另外一个印度啊三,当时跟他在网上无意碰到的,互相问了下做什么?都是贸易的.好,作为重点"客人"维护.这个人以前不是做贸易 上班跟上司产生矛盾于是跳出来待业,想通过朋友做贸易.当时他有一个朋友在澳大利亚 ,他朋友的朋友来自孟加拉国需要沥青.于是我就找沥青供应商业,但是价格都很贵比他目标价格高了好多,但是我跟这个人聊的比较好,现在都成好朋友了,他把他家人 的照片 都发给我看,让他女儿和儿子,"china chocalate aunty".hehe ,挺有趣　．但是也不知道哪一天有个人看到我发布的沥青求够信息说价格很接近我要求．于是我就发给沥青哪个人好象是比他找的多一点点，但是那时候我们已经是好朋友了　他就同意走我这边了．但是这个单子很麻烦，我找的供应商是间接贸易货源来自美国，我的客人也是中间商，他的朋友也是中间商．所以非常麻烦，但是当时就以为这是机会把他抓的牢牢．那时候整天就是等他聊聊这个事情　学下英语看看论坛，无聊至极．１０月的时候有点坚持不下去了　实在太无聊了，．头就给一台电脑从来不管我在做什么．那时也有个公司让我去给我３０００一个月说，但是凭着我对外贸的美好憧憬觉得拿稳定工资也很没前途啊，还有就是沥青这个人问我走了，沥青买家下单怎么办，这是个稳定的单子每月都有量而且利润也不错，我就又咬紧牙坚持下来了．

kindylar：:L １０月份，偶然一天中午有个人加我，一看信息也是印度的．随便加了下，跟我聊下大概情况他也是做贸易的，准备来上海参加展会，当时他要买蜡烛和餐巾纸机器，蜡烛是头一向觉得有利润的一个产品．所以我就应付他一下，他说来上海后来见我我说可以．那个时候我自己是极其低落的情绪一个星期没睡好觉的，又知道老爸在无锡出工伤，去了一趟无锡回来，好没两天外公又车祸，又回老家一趟．结果幸运是比较轻微的．就在在家没返回上海的时候印度啊三打我电话，问我什么时候有空要看蜡烛工厂和样品．于是我就赶紧第二天跑回来跟他越好时间．在车上又给我电话说他要走了没时间，我说那实在不好意思只有下次了．后来又说没飞机票还要见，可见印度啊三很狡猾的．还问我晚上有时间出去没？　啊三也是很色的我说没时间．美女们都要小心啦．然后跟他越好到上海去他宾馆接他去看厂．见到了果然像个啊三啊他们皮肤的颜色我总觉得很像个土老包啊做笔记拿出来的　本本是我小学的笔记本质量都不到．:L 既然来了就去了　看厂子，那天也很不开心，那个工厂跟他互相交换名片，那家老板会英文又实习产品根本没我插嘴的份，可恶．头当时快晕了．．．．这也是下次找工厂一定要事前跟厂家讲清楚这个事情．看完厂子也１２点多了．他们工厂要招待我们已经没心情然后啊三又想去逛下ＧＯ　ＳＨＯＰＰＩＮＧ，随便找个地放去吃个饭就带他去七蒲路买东西．啊但真是能算计啊，说喜欢他女儿一套衣服２００ＲＭＢ　也说贵的不行，２５ＲＭＢ的买了几件，还要还２０ＲＭＢ，:L 幸亏我没遇到这样的老爸．．哈哈．．然后买了东西去外滩那里逛下送他回去．就这样结速了一天也是我头一回接客人，感觉也没什么我的英文很可以应付．完了回来在网上遇到他就说了客套话什么很感激很感谢以后一定要做生意保持我们的联系．好真把他当回事情啦，于是也真发了不少ＥＮＱＵＩＲＹ来我都很认真的回了．可是到现在也没做好一笔，我决定印度市场放弃！从来不找印度客人了现在跟他们周旋也是白费工夫！

doris1983115：等待
继续发啊.LZ. 等待中...

dustinbai：每个外贸人都有自己的故事呀 ，
1楼好好编排下自己的帖子
以便更容易看啊 ，看着有点累的 说

kindylar：这些事情全部是在头的工厂里发生，当时这个公司还没注册好．到１１月２２日我们搬到现在的公司了，当时还有另外一个女孩子加我和老板三个人．后来不到一个月那个女孩子走了只剩下我和头现在的局面了．三个啊三都没做好生意，一个泥巴嫩的小鬼也杳无音信．就算把０６年下半年全部耗掉啦，但是其中也学到了不少：
１.是他们几个人给了我信心走下来．
２.他们要的产品我们，特别是见过的那个啊三他要的机器方便了我不少，我把以前的资料整理好现在都方便了我好多，有客人要我直接发出去就ＯＫ；
３.这样的公司给了我不少的空闲时间来学习外贸相关的知识．
４.在我刚出来的时候，头在我空白的脑袋里灌输了好多积极／美好的东西，增强了我的自信心．现在发现好多也是很荒唐的＂美丽的谎言＂．
５.在这个过程中我发现外贸的特性，自由却充满挑战．找到了自己的目标
所以大家还是认真做手里的事情吧，每种经历都是一笔财富的

kindylar：由于自己和公司两方的无知导致做事情的盲目吧，也有可能０６年是自己的本命年，比较点背啊！过了０６年，那正好了那时候我开始看论坛里的Ｂ２Ｂ网站，于是疯狂的注册了几天，这下就有效果了，隔三差五的都收一些讯盘，不管成交不成交，总给了我好多信心的，每封讯盘我都认真的对待！有的也给我回了，有些没音信了．还有就是赶上了春节，真烦人啊，没心情过年．那时候运气比较好收了不少．但是２月９号放假回家了．隔几天查下邮件，果然是讯盘越来越多．等到初八回来，把所有的邮件全部回了，也得感谢中国制造网，从里面我收到好多有价值的讯盘，别的Ｂ２Ｂ虽然收到但是几乎没人回的．我今年上班的第二个星期是非常幸运的一个周，每天都可以收到两个讯盘，现在有一个加拿大的客户已经在办签证了，四月份过来看产品。一个尼泊尔客户寄样品过来确认了，一个非洲老黑要机器，事情基本谈妥一个月后下单不知道能信否．反正每次他说几点来找我都准时来了．这几个人也给了我更大的信心走下去吧．

monicalan：最好是分开的发，这样确实很累

kindylar：这半年算是经历了外贸的辛酸苦辣但还没有＂正果＂．有时候想也不知道是否应该这样坚持下去，我没有别人优雅的工作环境，没有丰厚的工资／福利制度．最郁闷的没人交流，公司只有我和头．另外，公司也没有进出口权，当时现在跟我刚来时候已经好很多了啊．起码现在给产品定了位，有了自己的宣传网站了．我也越来越享受开发客户的乐趣．我也是不到黄河不死心的人，就这样放弃也很是不甘心的，但是有时候跟身边同学想比较确实觉得自己很不是回事．
不知道大家怎么看待这个事情，期待回复中～～～

kindylar：不好意思啊，我后面才注意把文章分开了！

kindylar：好久也不写东西了，可能也写的乱七八糟的，辛苦大家了．

jasonlung：1楼会成功的.

lisadan：加油！加油！加油！！
ＬＺ　我发现我的情况和　你前半好象哦～