一年贸易公司工作经验跟大家倒倒苦水之前想用

JESSIE_宁波：一年贸易公司工作经验，跟大家倒倒苦水。
之前想用外贸公司而非贸易公司作为题目，想想称作外贸公司实在是很不贴切。且听我慢慢道来。
本人女，二三流大学本科毕业，外贸专业。
在辞去一份外贸单证工作之后的一个星期，迅速在这家贸易公司上岗-外贸业务员。
经营的是目前市场很严峻的钢铁行业。产品是管材。有库存的。
面试的时候老板比较满意，当场就定下了。
说实话当时办公环境挺不满意的，当时只知道找份工作不容易，薪酬也还OK，于是欣然答应。
刚开始上班就傻眼了。这个小公司里没人带，没人教。虽然公司已经有几年的经营史，但是没有贸易平台，没做推广，没有进出口权。甚至没有catalogue。生意也基本是靠老板的几个客人撑起来。以前有一个业务员，一年没单，人家压力大的受不了走掉了。
迷茫的我起初只知道天天在网上搜免费的客户信息，然后邮件过去介绍。但是效果为0.
之后经理陆续转发给我一些询价，我都很认真地回复过去。
时间久了才发现，这些个客户都是探价钱的，国外一些乱七八糟的外贸公司。
有一个和印度佬的小单子，艰难迂回了两个月，终于收到客人P.O.。气愤的是他们随后又说交期赶不上，几天之后就取消掉了。我们订金也还没有收到。
我们的产品确实是不错的，服务也绝对无可挑剔，但在价格这个环节就会比较困难了。其实利润不高，是成本的原因。
相信很多人都知道去年下半年到现在，我们这个行业是多么地不景气。价格只会越来越透明，难啊。
今年开始内贸了。5月份运气好，终于有了第一单。
因为我们的服务好，产品优，之后幸运地做成了两三个长期客户，其中有一个是国外的。着实忙了一阵子。
最近两个月开始，这几个客人的询价也不如从前了。这下才意识到吃老本总归是做不长的。
虽然工作环境还是比较轻松的，但是我是那种上班时间闲下来会觉得不自在的人。
现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，公司还是按照以前做生意的老方法，不重视电子商务，做外贸的我们，客人要以什么方式来认识我们，认识我们的产品呢？
为啥我总是碰不到好客户。由于没有平台，询价已经很少了，还净是些国外二三流的贸易公司发过来的询价，虚的。
看看一些做得不错的同行外贸公司，他们的成交率确实高很多，客人的质量也高。
推广的原因吧，再就是公司的硬件方面，比如说拿了几个证，好的客人应该是比较看中的吧。
不止一次想过换行，这边惟一留的住我的地方，是好的老板。我敢说出了门，就再也找不到这样的老板了。
宽容，大方，关心员工。甚至是从来没看过他发脾气，说重话都没有过。做生意诚信可靠，循规蹈矩。
一年了，还是同样地迷茫。
唉．．

风憩云端：在杭州做钢材外贸,两年经验的战友,顶你一下!08年入行,初一入行就上手比较快,为公司也为自己带来了不少效益,可是09年生意突然好难做,公司倒是有电子商务平台,可是一个供应商资源也没有,什么都靠自己找,越做越没信心了

踏雪的小猪：可以和老板说这些啊 不过我们有平台 有API生意也一样惨淡

sunbenlong：和我有着一样的经历！支持ING！

JESSIE_宁波：
以前跟老板提过，老板说开通平台的钱让我出一半，从奖金里扣。:L

szafang：跟lz情况差不多，没平台。没推广。没catalogue 公司网站也是好不容易说服老板 做的，:Q

JESSIE_宁波：
我资源倒是有不少。主要是碳钢的，无缝，ERW, SAW，镀锌，各种口径和材质标准的。
合金的和不锈钢的也知道一些。我们可以多交流交流呢。
而且我们家是做库存的，1/2''-30''规格很全。厂牌80%是衡阳/TPCO/宝钢6米/12米定尺，其实是很适合出口的，只是客人知道的途径太少了。
联系我，一起加油吧。我准备先干到年后再说。MSN/email： jessie_0710@live.cn

JESSIE_宁波：谢谢！听到不相识的你们说‘加油’，感觉真的太好了。

luqwert：
我加你下MSN吧，今年毕业的新人，希望能跟你学习些管材的知识。公司之前一直做湘钢的船板，以后想拓展业务到船用钢管。

留不留：碰到好老板不容易啊

penglei231982：
我是做外贸软件的，我觉得咱们也是互相依存的公司吧，我也像你一样，想做成一笔单子太不容易了，为了支持自己的人，努力吧！

hunt-wind：完全理解你..哎!今年钢材市场很冷很冷..我做不锈钢的,我也在考虑换行..
其实这行前景还是OK的就是冬天有点长.

AGC320：做业务，压力是必然的，懂得每天去总结和思考，相信自己是行的，你就会收获多多哦，LZ,加油！

biyishi：我也遇到个蛮不错的小马哥，可我也有难言的苦衷，家族企业！