醉江南：心得：生意场上无朋友
俗话说生意场上无父子，我也感慨生意场上无朋友！
这是我的处女单客户，因为是处女单，所以对客户真的是特别的好，客户来华期间的起居饮食照顾的非常周到，基本上是24小时的陪伴，能做的事情基本上都做到了，客户也非常满意，客户和我一样大，所以很多事情很谈得来，我还带客户到自己住所，当老朋友一样招待他，在客户走的时候我还自己掏了一些钱买礼物给客户和他的老婆。
前几天在跟客户商谈第二单的事情，我给客户的报价比较的实在，因为考虑到第二次交易，就没有必要再报个高价再谈来谈去了（这里是严重的经验不足，吸取教训了！），而且客户第一次采购的产品中大部分都再给他打了一点折扣，因为我期待的是自己报的价格这么实在，客户会直接接受，然后工作就比较的顺利了。
我那居然是个大错特错，客户直接回盘过来，砍的价格让我们要亏本，贴掉了全部的退税，我当即吐血。
经过几番来回的bargain，最终达成了共识（确定了交易数量及总额，我们把其他的产品利润放的比较低，其中有一个产品的利润稍高，这样平均下来之后也是有点利润的），与客户聊到十一点多才去睡觉，并且安安心心的睡了一个好觉...
早上到公司，一登上MSN发现有一封客户的邮件，这个WBD居然跟我说他搞错了一个产品的型号，那个型号不是他要的，他不要采购那个产品了，而且就是我们利润最高的那个产品，其余的基本产品基本上没有什么太多利润。当即吐血....晕倒！
生意场上无朋友，千万别把客户当做你的真心朋友，利益永远是商人放在首位的东西。我算是被“成长”了一回。
PS:客户就是其公司老板的儿子。
tiffanykk：生意朋友，有利益的那才叫朋友，没利益的叫“亲友”了
~石头@~：那有时也看个人的品质的啊 ~~ 不过以后就自己留个心眼啊
sherrybringer：是的，我也是刚刚体会到了
jie22hunter：学习了，原来还有这事，利益上的朋友。
mllzl0501：学习了，生意归生意，朋友归朋友，这个是2码事，不能混淆的
醉江南：
说的很有道理。其实也就是表面上，嘴巴上的朋友了，跟客户真的不能当做真心朋友对待。商人眼睛里只有赤裸裸的利益。
阳光天空：很对，尤其对我们这些刚毕业的。牢记啊！
笨蛋，我爱你：也不是绝对的啊
醉江南：
我认为十之八九。绝对的，除非你是女孩子做外贸。呵呵。那就有可能产生“友情”
Synthia830：亲兄弟还明算账呢，不要以为你对客户好，他就会领情，就会不砍价，那你就是大错特错了
金龙天运涂生：有句话是这样的,在绝对的利益面前敌人也可以是朋友的,反之...
醉江南：
BINGO，是这样的，所以说我们想出了对策，就是以后给他报价的时候价格太高百分之十，NND， 他也不怕我们换厂家，他这样一味的强调价格的话下次换个厂家出一批给他他会亏死的。
2009smile18：当我看到1楼 写的WBD的时候，我
2009smile18：同时我也学习了
xi120429170：没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益.
醉江南：
你是奉贤的？江西的包？我宜春的啦。
jackeybingqi：生意就是生意，始终是用利益说话的
胡译丹082224：很多时候做生意是没有人情，没有朋友的。
醉江南：
恩，算是上了一堂社会课了。
chinajie：
赞成 生意场上就是利益
catherine0812：吸取教训了，以后会注意
kitty453：友情归友情，生意归生意，外国人很坚持这个原则，相信你要是去他们公司拜访，他们也会好好招待你，但是价格上，人家该赚的为啥不赚？你送他的那点礼物抵得上他一笔单子的利润么？
醉江南：
说的蛮有道理的，但是我报的价格很低啊。可能真的要以外国人的思维去思考问题了。谢谢你的谏言
michael19790505：这种事情也可以拿出来说生意场上无朋友吗？ 就是客人砍了你的价格而已，光看标题，还以为别人骗了你的钱。
醉江南：
你肯定没认真看帖子，砍价格我会说什么吗？你关键看他砍价格的时候耍的手段。这样的手法真的让人很无语。
你是前辈，你NB,我们后辈发个帖子不行吗？
05lee：生意本来就没有永远的敌人和朋友,所以人在江湖,很多事情让人累,这是一个事实.
只有更好：学习了 我也觉得客人不能太好 你想着帮他省成本他却觉得你赚他很多你价格报高给他 他反而没怀疑
xi120429170：无利益,不朋友!
sarahontheroad：
经典哈
照程序办事
motokkx：哎 学习了 菜鸟路过！
huyiwei：无商不奸啊，生意场上讲求的就是利益。
michael19790505：
淡定，只是砍价格而已，看多了，你就习惯了，客人本来就没当你是朋友，是你自己想当然了。
流水也有情：是的， 这点我 从我们老板 身上看的很明显。。
yoyo-yz：:o 额
学习了:o :o
文章首发表于：2010-3-3 10:10
