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外贸前/中)一年零六个月的心路历程到今天1

烟雨薄荷：（外贸前/中)一年零六个月的心路历程
到今天（11月4号）做外贸一周年。
回顾总结过去，希望新的一年能取得更大的进步，也希望我的经历可以帮到出入职场的新人朋友，这里没有诀窍和秘籍；有的只是一个普通人的坚持。
2010年4月1号到2011年10月31号
一年零六个月，学校里的困惑，择业前的迷茫，入职前的踌躇满志，初入职场的焦虑与纠结，在我这里体现的淋漓尽致。
外贸工作一周年
2010年10月30号结束了第一份工作，四天后开始在现在的公司上班，转眼间做外贸业务已经一年了。
想好好总结下，一年来的工作心情和日记是最真实的记述，初步统计有10万字，显然这里是写不开的。自我总结不是拿给别人看的，主观意愿的反思不在于形式，应言简意赅、言之有物、有利有益。
很多时候，我也会不想坚持也不知道为什么要坚持。
当你坚持不下去的时候，想想当初为什么走到了这里。
既然这样从头说起，大二的下学期一直在想“我要做什么（工作）”，不管怎样都要走在别人前头，当大家毕业还在人才市场飘时，我已有一年的工作经验。
为什么选择阿里和做外贸？
当时认为内贸环境不单纯（没考虑到电子商务），指传统的跑业务；外贸也有高提成但是没有国内的乌烟瘴气，外贸可以开阔视野提高一个人的综合素养。
打算在毕业的时候，能做到底薪2-2.5k
由跟单到业务的转变
记得老师是这样描述他的经历“我的第一年是“活”过来的” 。
再苦再难也就一年，现在不去尝试，永远无法突破，有些过程是无法跨越的。不想拿固定工资，过安稳的养老院般的生活。
一年后，就有一年的外贸工作经验，可以拿到2-2.5k的底薪，加上提成，第二年可以挣6-10万。跟单是很难实现这种跨越的。
一年的经历和成长
刚来的时候不会设置邮箱，不会设置阿里子账号，不会…… 懂得只是流程，知道有哪些步具体的没有操作过。现在看来不是问题的问题当时要摸索好几天。
曾经很长时间，我都怀疑是否选错了路，贸易公司和工厂哪个更好些，如果有人带该多好。
在成熟的企业里，员工是螺丝钉专人专职分工明确；在小企业里是一人多能，哪里需要哪里上。
这一年只做了四个外国客户（中美、南美、非洲、印度），接见了位（新加坡、中美、德国、印度）第一次接待客户前期的焦虑忐忑，第一次只会说“welcome，thank you , good bye “第二次说汉语，第三次第一天靠翻译第二天自己张口，第四次侃侃而谈还帮领导做翻译。
这一年遇到形形色色的外国客户，由于我自身对时机、客户心理把握不够，很多潜在订单没把握住。
客户之最
最遗憾的是东帝汶的，比我还伤感的David（给他回邮件简直像写抒情长诗），最麻烦的Nick（一点拼货，我们谈了9个月），强势的美国黑妹，让人又爱又恨的印度Bb。
最讨厌的是贸易公司，要报价的时候像催命的，报完价一跟进，她就不耐烦。
流程可以教、模式可以复制、谈判技巧要靠实练，与客户面对面的谈判讨价还价是受益最深的一步。