外贸：我是翻译厂长是计算器今天老板和我说：

雨过天清：外贸：我是翻译，厂长是计算器！
今天老板和我说：我的外贸，可以归结为 翻译：
1. 找客人阶段
找客人，把客人的要求翻译给工厂。
找客人，客人要报价，翻译给工厂报价。
2. 客人维护阶段
联系客人，反映问题，翻译给工厂。
客人投诉，反映问题，翻译给工厂。
这个是我的外贸，真的很怀疑，怎么是这样的。
最搞笑的是：我是翻译，厂长是计算器。老板和我说，现在找不到客人的原因是：我只是做单纯的翻译工作，和工厂脱节，所以找不到客人。厂长是计算器，我要求的价格，他就一直算，算了给我。都在白费工。
听了这些，心里不是很舒服。做一个业务的，我也不想只做翻译的工作。但是，我现在只是在找客人。中间的报价跳过，直接客人维护。不明白为什么一直不把 计算器 的工作下放给我，一直捏着所谓的计算器在手里的厂长，每次和我抱怨，实在是价格太多了，算不过来。我很厌恶。
厂长计算器功能，他算的价格：
一是慢，一般一个价格从上个礼拜到这个礼拜还报不出来的价格多的是。
二是要一直催，你不催，他就不报了，甚至早上和你说下午一定给你的，但是下午了还没看到价格。或者一直都不说什么，等你和他说的时候，要价格的时候，他干脆撩话说：我们做不了，或者最近单比较多等的，不报。
三是太商人了，价格是死的。和他说这个客人的特点，报价时候要注意的，他每次都丢个价格给我，然后问我，你看这个价格不错吧。我算了下，高了，和他说价格高了。他回我：这个是工厂的最低的价格了。
问题是他每次的工厂的最低的价格都被客人说太高了。我不知道为什么每次都要让我看下他报的价格怎么样，然后我回复他了，他都和我说是最低的价格了。郁闷。如果你自己觉得可以了，怎么要问我。现在他报的价格，问我，我都说可以。或者和他确认是否是最低的价格，如果他说是，我就不再浪费口水。因为我知道，和他再浪费口舌是没有用的，不会改变什么事实。
现在做外贸的，有找到客人后，客人不问你价格的吗？不用报价就可以找到客人的吗？老板和我说，他这样的随便出去找下就能找到客人了。他能了解客人的需求，有针对的满足客人要求，有的价格报高点，有的报低点。这点，确实对于我们这种工作几年的业务当然和老板工作20多年的业务的没的比，我承认。但是，自己找的客人，肯定大家都会去了解客人是做什么的，客人的市场是怎么样的。然后才报价。但是，我了解了客人，反映给工厂，工厂不这样实行，我能怎么办？
一直觉得：找到的客人 = 业务努力找 + 工厂配合好 （价格及时报，价格报的好，样品及时给）
到底，是我没和工厂配合好，还是工厂没和我配合好？

Mohammod：We were waiting foryour letter of credit, we are the small factories, cannot wait fortoo long. PLS you as soon as possible.

tinapigpig：貌似都差不多。

cindyribbon：这是种很“新潮”的解释哟，呵呵

xugz_666：呵呵，算是吧
但是你也可以
成为计算器的

灵璧：;P ;P
笑死 我们也差不多
不过还好 目前都很好

另一种动物：他给你开多少工资的？！

fiona61889586：:( 我和1楼的遭遇很象
只是我们的价格一般是技术部门给
然后
给老板审核
老板会给我一个点的降低
但是到客人那几乎没回复了
价格一般要1周-2周后给出
我现在已经没信心做业务了

naicha59：
LZ很幽默;P

raggae：:L 我们公司也差不多这样，要不就根本没办法沟通，正常呢

stevenshsm：很形象啊,LZ可以自己学着做计算器.当然这种权力虽然暂时没放给你,等你不在这家公司做的时候也会起到作用的.计算器学起来可能有点难度,我也在学习中.

coral-tang：哈哈哈，有意思

雨过天清：今天客人问我价格了，第一句就是：ANY NEWS ON IT?我真的不知道怎么回答。这个价格是上个礼拜4叫工厂报的。现在还没给。虽然催了好多次了，直接到工厂找厂长要，厂长一见我就说：这几天真的忙死了。问题是忙什么，我都不知道，整天坐那里上网，车间具体的也有人负责，他也不是什么厂长，他是老板的亲戚，是老板助理。是老板下来的人。
最郁闷的是这个工厂是我们自己的工厂。
计算器的功能我不是没有，是有，但是一直不让我起作用，报价这么慢，还不让我发挥作用。搞什么都不知道。
今天早上的邮件真的很郁闷。真的很烦，不想在这里呆了。

雨过天清：老板说我们工作脱节，是脱节了，但是原因不是我造成的。本来业务的就是翻译和计算器的功能，你现在活生生的把计算器功能拔掉不让他发挥作用，你叫人怎么办？业务还叫业务吗？
说我不了解价格，我更冤枉了，不让我了解，不让我接触，我怎么了解？以前在别的厂也是做同样的产品，价格也有报过的。做这个产品也2年的时间了，多少是了解一些的。
我甚至很白的和老板说了：要不我这边先报了，然后让厂长，就是他的亲戚审核，他不做声。
既然不让我接触，我们工作当然会脱节。

JeanDeng209：我觉得，做外贸，工厂的配合很重要。
我们厂也是，价格高到天上去了。
跟老板谈价格，反而还加了0.1美金上去。
无奈，发报价给客户，客户给的答复就是价格太高，唯有重新找供应商！
郁闷～:@

Joycepandey：这个真的最正常不过了。老板就是想多赚钱。
有时自己作主好了。

marywang748：:$ 你也可以走人呗

cloudgray：你们老板应该知道价格吧?
他知道给你提意见,为什么不帮你算
其实一个工厂的产品价格,多拿几个就知道大概什么产品什么价了
总结下,再请老板审核批准 效率就是MONEY!

jennylian：呵呵..
和老板商量下,让你自己成为计算器啦

qiuxiang816：1楼的比喻真形象，贴切！

小白杨5810：同情1楼，我的情况跟你也差不多。唉

xiaoqibest：好像比喻的很贴切呢

雨过天清：其实不做计算器也可以，也可以规定一个价格范围，最低的和最高的，业务的自己判断，最后报之前再审核。
刚和厂长，就是老板的亲戚沟通了，商量要不公司制定个价格体系，就是一个价格范围，最低的和最高的。之后再根据汇率和客人性质，来加点，最后给他审核。
他既然和我说：这种报价的事情，我又不能安排别人去做，这几天太忙了，所以没那么快。
听。还是报价的事情不能安排别人去做。人家都是业务自己报价的，或者不报价也有个价格范围。
他还说不能安排别人去做。如果老板连这种价格都不想让业务的知道，对业务的有防范，那怎么做生意。
这几天太忙了，忙得上个礼拜4的报价到现在还没算出来，就几个价格，又不是70、80个价格。
其实自己也可以算的，但是既然工厂自己想报价，我也是工厂的员工，要尊重工厂的规定。
但是你拖了这么久也太不合理了。还有，我提议，要不我先算，算好了，你看不行的再弄。他就不做声。意思明摆着是不用了。我自己来。真不知道一个价格要一定卡在自己的手里做什么。
其实现在的价格都是透明的，是多做几个就知道了，何况是做了快2年的这种产品了。
也是知道是怎么算的，价格成本等的具体多少是抓的出来的。
只是说，因为在这个工厂做，想做工厂能做的价格，能赚钱的价格。所以才这样等他的价格。
如果我自己报了价格，工厂也不知道，如果我把自己报的价格和工厂说成是客人要求的价格来和工厂谈，工厂也不知道的。
只是做人不能这样做，工作不能这样做。
只是这样做业务的还有意思吗？是叫做业务的吗？

SophieDing：LZ 相当幽默，而且有创新思想。 虽然是黑色幽默。
坚持啊

rainbow_won：

tot-xu：
看这帖子的时候，尤其是第一句，我怀疑是不是我自己写的呢。哈哈！
幸会！
幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！
其实，老板都有点这种问题，不会为你考虑太多问题的。
感觉就是沟通的问题。
以前我叫老板给我个价格，我好算价格然后给客户报价，他给我一个超高的价格，然后我自己再算上FOB, CIF 或者CNF或者CIP等其他，这个价格报过去，一般都毫无音讯，我晕了，在反思。一直过了半个月，后来问了老板，这价格到底包含了什么的，是出厂价格吗？他说了一大通，才知道，原来他给我的是FOB价格，有的甚至是加上海运费的，晕死，狂晕死。我也不好说什么，暗自庆幸我弄了个新的低的价格，这样接单子的机会也多了点，不会被客户骂crazy了，就是说，现在我是计算器了，但是，底价老板给我的还是太高，我算出来的价格，还是不能使众多客户的接受~当然也达不到共赢的局面。这下，又不知道改怎么办了~其实老板想太 多了，以为我们是白痴，会把他的产品低价卖出去，自己吃亏，殊不知，我们的提成是跟价格相连的啊~怎么能这样呢~一直到现在，我也前被老板压，后被客户压，我都不知道这样下去有什么意思~~！这生意能做嘛还？

雨过天清：真的快疯了，上个礼拜的价格到现在还没给我，问他，他说有外协的，外协的还没给价格。知道是为什么没给价格吗？是因为他没有让他报，到今天才让他报，结果外协的今天没空过来工厂（他说的，我不是很相信）看，所以没报，要明天。
上个礼拜都做什么去了？到现在才联系外协的？

雨过天清：这种工作真的越做越累。在这里做，是因为有熟人介绍的，但是这样的做真的太累了。
看到论坛里的一句话，觉得很经典：做外贸的，无功就有过。
老板不会还考虑你的辛苦，你的苦劳，只会看你没有找到客人就是错误的。
不看看，他给的是什么屁烂的高价格，不看看他的报价是多么的晚，不看看他的质量要怎么控制，不看看他自己工厂管理和生产计划安排是多么的乱。
高价格，你以为我们这种产品是电子类的高科技的产品？还不就是传统的手工类产品，能有10%利润（包退税）你就要笑了。还敢妄想要有20%利润（不包退税）。老是动不动就说卖国内的比卖国外的还贵。如果贵，你自己卖国内的好了，找外贸业务的做什么？
报价慢，你以为客人有耐心和你磨，报个价格1个礼拜，你以为就只有你有这种产品，你以为就只有你生产的出来，别的工厂都不行，拽什么拽都不知道。报个价格要哪么久。你不觉得丢人，我都觉得丢人了。每次都让老外问，有价格了吗？你还有报价没给我。我怎么回客人。
质量控制差，老是依靠一外贸公司住我公司的品管，人家只检查自己的货，你的货他会帮你检查吗？又不是你发工资给他的。每次都说要等量大了才弄品管。这个不是很奇怪吗？出的货10个有9个都是质量问题。说实话，在我们工厂，工厂里的每个工人都是品管。每个人都是品检。
交货拖，生产计划安排乱。老是停留在原来的那种小企业，今天什么比较急，什么催的比较紧就赶快生产什么，不然的话，就等到要交货的前两个礼拜忙的晕来晕去的，还弄不好，最后是延迟出货。
真的很烦。

雨过天清：最重要的是，我很想和老板说，但是考虑到关系，我还是没有说。
这些事情真的太烦了。

lhy88：LZ,我现在的情况和你差不多,老板直接给价格,还好,比较及时,不然,那些客户早就飞了.