我的外贸历程+开拓欧洲市场从未在心情版发过

梁蝴蝶与祝蝴蝶：我的外贸历程（+开拓欧洲市场）
从未在心情版发过帖子,今天是新年的第2天,有空上来发点东西与大家共勉与分享.
在外贸这条路上已经走过了6个年头了,从大学毕业出来做单证,做跟单到现在做业务, 这个过程其实是丰富自己的一个过程。因为自己是工厂所以学到的必然与外贸公司不同，我想说的我们既有外贸公司的优势也有工厂的优势。
专业是电子商务，没想到21世纪的今天却是最火的。
工厂做日本线比较久了，在我进来的第一年，我很明显感受到的一点是小日本来的真多，三天二头有日本客户到访，几里瓜拉的说的日语，当时还在做单证根本没机会进入这种谈判的现场。可没想到2年后我第一次以参展商的身份要跟去参加业务的谈判了，紧张，真的紧张，可就是在那一年，我们抓住了一个到现在每年下300多万美金的日本客商，新手带来的运气还是不错的，虽然这个客人是老板去谈下来的，但后来也分给了我，做到现在大家关系都非常融洽了。
在挥别了二年单证的光阴后，真正的进入到了跟单这个岗位，我记得当时跟到最多的是手上7个日本公司（当然大多数与办事处的人联系，因本人不会日语），虽然辛苦，但也几乎没有重大失误，小错误肯定犯的啦，但都圆满解决了。因不懂日语当时也闹过笑话及尴尬过，所以也下定决心专业的东西一定要自学，不过到现在虽然口语还不行，但书面的询价单已经基本能看懂了。
几乎逃不过所有的规律是跟单跟到一定的时候就会让你转入业务的角色，也就在09年的时候我也完美的转换了角色，在这6年的时间里，我们也是自08年才开始参加广交会，这个是我一直梦寐以求想要去的展会，听到朋友们都在广交会上交到了老外朋友，接到了大单，心头的滋味难以用文字来述说啦。
但真正去了广交会后才发现原来并不是我们不专业，而是一开始产品定位及展位布置实在是有点问题，在抱着试试看的心态下参加了2届一点效果也没有的交易会后，老板终于花心血在产品及特装上了，09年的秋广交会给我们带来了特大的信心，很多以前没遇到过的欧美大客商都来了。有当场签单的日本客人（后来都出货了），也有下单意向的巴西客人，但回来后老板一直没在我这里得到好消息，一切波澜不惊。我自己也不急，反正可以跟进的一直保持着跟进。在这种不温不火的状态下又去了10年的春交会，上届自认为是潜在客人的都应邀请来了现场并坐下深入交流了。有客人下单意向已定，可不知道为什么回来后单子却飞了。现场谈的很投机的客人回来后就人间蒸发了，真是冰火两重天呐。至此，对于广交会老板是有点失去耐心及信心了，对我也有明显的不满，特别是当着其它同事的面当场指出我没有努力时，我感觉脸上火辣辣的，真想找个地洞钻钻。为什么面对欧美市场，我却没有能力去把这扇门打开，回顾现场的超常表现及对比回来后的这种一直无声无息，想想真的汗颜！
　　　　
　　但是2010年对我来说真的是非常特别的一年，在前面说的欧美市场迟迟未有成绩时，我的第一个立陶宛客人给我带来了好消息，也是一个印像比较深的广交会现场客人，这次我抓住了机会，在下半年的时间里连续２单，１７万美金也已是对我莫大的鼓励了。当你把门推开的时候，光明就迎面而来了，10年春交会上的土耳其客人主动找上门来了，并且下了单。整整跟了一年的德国客人，终于在10年圣诞过后给了我第一个订单（对于这个客人，有机会应好好写写，有很多故事类。），而且同样是春交会上有个国内的客人，专门是接德国单外发的，也在接洽中，顺利的话有也望１１年开始真正的合作。
　　我相信一切的成绩都来自自身的努力，现在说外贸好做也好做，不好做也不好做，关键看怎么把握了，虽然外部环境并不是特别好，但是需求一直存在，就看你有没有拿最好的饵去钓鱼了（我把外贸比作钓鱼，哈哈，个中道理大家该懂的）。
其实我不知道自己能在外贸这条路上走多久，也许随时会停下脚步，大家都知道外贸是何等的辛苦，而且有时候付出与收获未必都成正比。 在这里，外贸路上我学到了很多，很多贴子给了我动力与灵感。谢谢大家，希望大家2011年都好运，但最重要的是身体和心灵健康哈。

martin2arcadia：
很给力的自我总结！
从LZ 的名字就可以判断1楼是一个希望有美好结局的的女孩子，
此文循序渐进，
故事层次有序，
内容真实不失方向，
可以判断蝴蝶同学所倾注之心血！
此番成绩犹如黑暗中一盏航灯为我照亮前进的方向，最好那一句如神来之笔，将 蝴蝶之 外贸人生瞬间概括：
“需求一直存在，就看你有没有拿最好的饵去钓鱼了”
我完全同意！

梁蝴蝶与祝蝴蝶：
谢谢和哥,知音呐,嘿嘿!

martin2arcadia：
和哥是我大学宿舍对我的昵称，
你应该算是前辈了，以后多向你学习

sunshine222：羡慕LZ...我今天是第十天，希望以后也能有lZ那么厉害。

高强：家都知道外贸是何等的辛苦，而且有时候付出与收获未必都成正比。
1楼经历丰富，羡慕嫉妒恨。
希望我们的2011硕果累累。

tang_moon：顶呵呵支持 加油

johnlin525：:(老套路流水账似的文字看完未必有多大的感触啊

梁蝴蝶与祝蝴蝶：其实说到土耳其,我是一点也不了解该市场,甚至以前都很少接触到此类客人.
也就2010春交会时,客人来展位,拿着样品来询价, 我到是不记得当时有没有报过价了,反正此后没有跟踪.
这次12月来也是带着同样的样品,不过主要还是看了工厂,然后就隔了一天带了他们的老板来了,可以说非常满意工厂,而且价格上并没有死压,估计自己报的也低了吧.
就这样要开始合作了哇, 他们老板还是很好说话的,期间交谈的也算愉快吧, 说如果第一单顺利,4月份还会过来呢

jijuan：恩恩恩，努力做好2011年，2012就结婚，哈哈

梁蝴蝶与祝蝴蝶：外贸路上各种状况都会出现
其实立陶宛的客人这么爽快的下单, 其主要原因是当时产品的报价确实报的低, 而且运费上我都没怎么赚可能只有贴钱的, 但为了开个好的局,便也做下来了, 直到收汇那一天我都觉的这笔单子是亏的. 但期间各方面虽然是第一次合作,但沟通顺畅, 无论是打定金还是余款收回,都超顺利.
在这么顺利的前提下,第2单却差点要了我的命. 为了改一个包装袋的印刷, 一个月没出样品,我承认期间我们没有盯的很紧, 又遇上国庆, 样品时间一拖再拖.虽然费尽口舌与客人解释, 但都没办法,客人生气了.
其实客人生气倒也还好,就在这紧要关头,客人因公司重组,全部人员岗位调动, 她不再负责采购这一块, 这对我来说无异是一个不好的消息,虽然这时样品已经出来并寄给对方,但始终得不到确认. 但我在等待的过程中一点危机感也没有, 直到其他的联络人联系告诉我要取消订单, 这真是晴天霹雳, 我不敢相信客人邮件是这个意思,反复地看了几遍,没错, 取消, 这下该怎么办?
在短暂的慌乱后, 坐下来开始写邮件,我想这件事暂时不向我的上级去汇报, 试着写了一封很长很长的邮件来说明这期间的一切前因后果, 且告知客人没法同意取消订单, 并给对方作了一些分析,如果同样的产品她现在去问别家买的话,价格肯定是翻倍(当时正是原料大涨之后的第2个星期).
就围绕这个主题前后回合不知打了多少回, 也包括对方来电, 也许是听到各自的声音有了信任感,又或者是我的邮件写的真是太感人了吧, 客人不在坚持了, 最终决定还是向我购买. 当看到客人写这个消息的邮件时, 我真的差点就哭了.
后来一周内给客人发了货,余款也在10多天后顺利收回, 其实客人公司还是一家大公司,信誉蛮好的,特别是货款这方面,从来不用担心.但面对外贸路上这些突如其来的意外, 别提心理压力有多大了,好几个夜晚我都睡不着, 看到邮件用MOUSE点的时候,手都是颤抖的. 但我运气还是不错的,客人也很好.

Vinnice：:call: 祝福，努力就会有收获..

simple_feng：感谢LZ的分享，对于我们这些外贸新手来说，无意增添了很多我们继续走下去的信念！坚持！