成郡：亲身的经历，给外贸的新人们
好久没有来外贸路了，想想自己还是外贸新人的时候经常来学习，算算，做外贸仅仅一年，却感觉有三年之遥。
下面跟各位分享下我的经历，小女子毕业前实习的跟外贸半点不沾边，做的是英语老师，后来感觉这个职业好安逸，不想年轻轻的把自己的青春荒废掉，于是乎，决定改行做外贸。毕业前一个月，我在没有半点外贸知识的基础上，以月薪1500被常州一家工厂招过去。在那边，没有人教我，我一个人靠自己摸索，天天苦学，那时候刚开始还没有弄清楚FOB跟CIF的区别，可本人有点小聪明，学习能力也还不错，就这么稀里糊涂的在一个月的时间出了两个单子，一个国外的，一个国内的。后来觉得自己有点外贸的基本常识了，流程的理论知识也积累的差不多了，原谅我的自私，我离开了那家工厂，因为那家工厂没有独立出口权，需要挂靠外贸公司，鉴于本人的长期职业生涯，我决定离职。
辞职前我就已经找好了上海一家外贸公司，那家公司我真的不想在提了，我在那里呆了9个月，销售量占公司总销售量的百分之九十五，我没有半点夸张，公司是一对小夫妻开的，不比SOHO正规，可惜当初只是个刚刚离开校园的小女孩，而且实习的时候是小学英语老师，单纯的一塌糊涂。这家公司做钢材生意，我从6月份开始做，那时候对产品知识也是一窍不通，但是我很好学，老天眷顾我，我找到了一个客户，我天天跟他聊天，刚开始没有聊生意，像朋友一样，后来他来中国看我，于是给了我单子，我在入职第二周就出单了，而且是巨单，公司迄今为止最大的一票，后来，这客户非常信任我，也很喜欢我，就经常给我单子，并且跟我说，他之所以跟我们公司合作，完全是因为出于对我这个“朋友”的信任。我们公司规定提成是纯利润的百分之二十，可是后来我才知道，那个千刀万剐都不为过的家伙按2%给我算提成。就算是发提成，也是半年之后的事情了，在这半年之内，我平均半个月就出一票货，渐渐公司全指望我一个人出单。这个客户也是公司最大的客户。可是这家公司卑鄙无耻的程度让我汗颜。不仅对员工抠门，对客户也一样，还安装QQ监控软件，把我的所有的聊天记录一览无余。期间发生的事情我已经没有力气再去提起，真的真的寒心到了极点，如此无耻的人，真给上海人脸上抹黑，他就不配称之为人。
还记得第一次见我这个客户，害怕花钱，让我一个人去跟两个老外吃饭，陪客户吃饭到晚上十点，我一个人打车回家，想想我现在害怕，不过我走运，客户对我很好，人品也很好。后来变成人家请我吃饭了。第二天去公司，老板娘问我花了多杀前，我说人家请客，没有花一分钱，她高兴极了。接着她男人过来说了一句话“应该的。”。我当时真是气的不行，人家不远万里过来，难道尽下地主之谊能让你倾家荡产吗？卑鄙！但是后来客户还是给我单子。
后来客户在9各月之内给了我15个单子，每一笔都是公司最大的单子。
可是公司是怎么对我的呢？夏天40度的高温不开空调，冬天零下几度两口子一人抱着一个暖风扇在自己脚边。我是他们唯一的员工哎，我什么也没有。
期间，我还有了伊朗的一个客户，那客户是要佣金的，我们收到全款之后，要付人家佣金，结果我们前收到了，老板却不肯付佣金，为此，我天天生气，天天催，加上我那大客户的东西，销售出去的频频出现质量问题，客诉不断，为了省钱，卖假货给我那客户，无耻!
收到钱不付佣金给客户，卑鄙！
除了15个单子，我本应该能拿到十万左右的提成，结果给了一万。人渣！
其间更恶心的我就不说了，也不想再提了，，，，，，，，，，
在此，我劝各位新人，刚刚毕业的朋友们，千万不要因为缺乏经验而去一些不正规的小公司去混经验，其实，他们就是只能招到刚刚毕业的，底薪很低。不跟你们签劳动合同。进一个公司，老板的人品问题非常重要，做的不开心，没什么大不了的，走了就是，与其在这种垃圾人堆里卖力，不如省省。他们还因为监控了你的聊天记录，而跑出去大肆宣扬，这种畜生就该挨千刀。大家以后也注意这类公司了。小作坊。
Irisqing：:funk: 恐怖
awei203：1楼这么强悍啊。:LG
来也去：的确恐怖，谢谢1楼无私分享~~
Eric-IC：好吧，1楼你算是很厉害了，唉，悲催的我，一毕业就来家里哥哥开个小公司干了，两年了想脱身都不行，天天内牛满面，现在做外单了，一点经验都没。呜呜
鹄鸿：对于一个做过四年外贸的我，已经对这种事情见怪不怪了，哎
lieutenant107：嗯,1楼好像能力不错~~
jason19841226：LZ，客户你要能把握住的话就自己做，供应商遍地都是，为自己打工吧！
susanlogo：LZ说的确实有道理 经验混的一点都不行简直是摧残 感觉这样下去快得抑郁症了。 辞了职还规定提前一个月。 这日子难过的。
Smile-DK：小弟 真是佩服LZ差点就成我偶像了
hangyunancy：1楼很棒，从陌生到熟悉，一个月就开单了，好似让人羡慕。其实新人难免会遇到这样的事情。也算是一种磨难吧。
成郡：
我觉得亲人最好不要有事业的牵连，做好很好，做的不好，影响亲情，你如果真想做外贸，找准自己喜欢的行业，大胆去尝试吧！
成郡：
也有想过，可毕竟自己刚刚从学校出来，经验不足，还需要磨练一下的。
成郡：
混经验的确重要，但是对于新人还说，还是建议去正规的公司，在那里你周围可以接触一些水平高的人，素质也高，也能促进个人整体发展。
yiyayiya：虽然毕业两年了， 也学习了 ， 谢谢1楼
ClancyLu：1楼能不能分享下找客户的方式方法啊
littlelimanying：毕业半年我们公司也有监控老板也 把重心放在内销 自己做得很压抑 我也要走了。
cj909031：
1楼你好厉害啊..一个月之内就出了两单..怎么做到的..教小弟几招，，，qq:1846197317
许小寒：
同问啊！1楼的客户是什么找来的啊！今年换了新的行业，继续外贸，两个月了，一个有意向的木有啊！！
victory666：呵呵，1楼很厉害的，可惜没遇到好老板。。
susanlogo：
嗯 确实感觉在这挺没前途的 感谢LZ不吝赐教
longder814：大公司有的进不去啊！
木有经验！学历不高！能力不高！
情何以堪啊！！
成郡：
我觉得就是善于分析客户询盘质量吧，看到质量不错的，及时跟进，一次不行，发三次。然后基本我也懒得跟了。不过主要心态要好，出单也靠运气的。
成郡：
不敢说教，大家相互学习吧，保持好的心态，不急不躁，静下心来，出单运气成分占很大比重的感觉。
成郡：
别急，慢慢来，我很少主动搜索客户，群发邮件的无用功我从来没有干过，我觉得效率真的很低。给自己充电吧，一边学英语，一边做业务。
fumeiling90：LZ 你不主动找客户的话，哪里会有客户联系啊，我们公司没付费平台，都要自己主动去找客户呢。请问你都是怎么跟进客户的啊？
遇见519781343：
好·············学习···············
九江人在深圳：一个工厂的外贸公司，阿里巴巴刚刚创建力，底薪2600
提成是利润的百分之六
文章首发表于：2011-5-26 16:50
