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艰难的客户开发过程大家一起共勉吧一单40w

huangbingdong：艰难的客户开发过程，大家一起共勉吧
一单40w 的单终于搞定了，这是一个试单，但是量确实不小。也给自己一丝希望了
来公司两个月了，大爷我一直都做的很郁闷，这公司的老板确实太次了，产品本身没有什么竞争优势，却硬着要加百分之40的利润，每次报价，客户都吓得到处跑。公司做外贸四年来，才有两个客户，够郁闷吧~更重要的是，老板一点都不明白外贸，什么fob之类的，一窍不通。更郁闷的是，我们做配件行业的，几百种产品，我也不可能那么快熟悉，偶尔有询盘的时候，问问老板，他总是很不耐烦。
还说要做出一番事业来呢，看来没希望了，准备年后辞职，大爷我当时就是有这么个念头。
大家都知道阿里巴巴的询盘的客户都是货比三家的，你比人家高两三成的价格，谁会买你的呢？
但是不管如何，还是要坚持熬下去的。
我决定通过google来开发，这样应该能避开价格战。
定位市场先。通过调查，我了解到我们的车型在非洲和中东有很大的市场，前期我定位的市场是尼日利亚，肯尼亚和坦桑尼亚。
通过google结合黄业了解到了当地比较大型的配件公司，然后再结合电话，想办法拿到相关部门的联系方式
写了一封完美的开发信，做了一份大大的报价表，当然给出的是底价
做了一张很吸引力的独家代理协议什么广告支持之类的条款都加上去
制作了一张公司的视频catalog 把公司吹的别说有多厉害了当然里面通过仓库经理的配合放进了一些很专业的内容。。
发了一次又一次
要么就是退信要么就是一句 sorrywe have had the supplier
还好有一个坦桑尼亚的客户突然给我写信了告诉我你的协议条款很有吸引力。
接下来的就是半个月的沟通，我的运气也真够好因为他打算更换供应商的时候竟然被我碰上了。
接下来广交会的时候他过来中国了
那天早上，我七点就去花园酒店接他来公司到公司后叫老板当我的秘书帮我提供技术上的支持
老板还是很专业的，给他说了很多，而我呢就翻译客户竖起大拇指说真是个专家。
接下来又是谈独家代理协议问题
。。。
接下来就是邮件的交流。中途遇到很多问题
本来价格已经谈好了老板又突然说要涨价因为他看到客户已经接受了我们的价格老板说利润才百分之 20多又再涨价
发给客户
客户勉强接受
把确定的报价拿给老板审核老板又说有些产品利润还是太低了而且原材料在上涨要稍微涨价
和老板吵了一下又硬着头皮发过去
接下来两天都没有客户的消息
打电话过去也不接
记得那天心情真的很坏一个晚上抽了1包烟。
后来再打电话给客户终于接了原来他们在过什么节日的
磨了几天。。
今天客户已经把定金打过来了准备生产了
下一步是独家协议的完善
希望客户不会对我们的产品失望吧希望能建立长期的关系
过几天叫公司出钱做个完美的dvd catalog来然后完善好公司的网站顺便用自己的seo知识让公司在相关市场的搜索引擎里的排名尽量靠前当然这个就需要漫长的过程了。