做为女性看看你该如何做好销售分享做销售

elvawu：做为女性，看看你该如何做好销售？（分享）
做销售没有一个不希望拿到订单的。女性销售其实成功的很多。但是与客户保持暧昧关系是女性销售的大忌。因为一个人不可能只做一个客户，如果你与某个客户保持一种暧昧关系。首先这个客户从心里上就不会把你当成是一个聪明的生意人，而把你当成了一个可以引诱的女人。这样在这个生意过程中，你就把自己推入了一个被动的地位。
　　
　　我个人认为女性做销售，首先一点就是要自爱，自信。要对自己的产品有充分的了解。对自己的产品有信心。相信自己能够用自己的知识，自己的修养，自己的气质，自己公司和个人的优质的服务，能够得到客户的认同，满意，并以之带来对你个人能力的欣赏。这样的客户关系才能长久。同时作销售最重要的就是熟练运用销售技巧。
　　
　　有医药销售经历的人都知道，这是一个竞争非常激烈的市场。医药回扣几乎成为医药销售的杀手锏。所以几乎国内所有的药厂都采取这样的手段。以至造成某些医生为了个人私利，给病人乱开药。
　　而我当时工作的德国公司是禁止给医生回扣的。外国人视此种行为为犯法的。因为药物和一般食用品不同，药物是有副作用的，使用不当会造成人的生命危害。那么我们在大家都给回扣的情况下，我是如何做的呢？
　　
　　首先我是学医的，我有丰富的医学知识，因此我对临床表现及药物适应症非常了解。而且我对竞争产品也非常了解。我每次拜访前都作大量的准备工作。我知道，临床医生最大的知识弱点是，基础知识。因为他们由于工作关系非常重视临床经验，所以忽视基础知识，特别是药理学。因此我就专攻他们的弱点。我把我们产品所有的药理学知识都吃透，然后把竞争产品的药理学基础掌握以后。我就开始对我的医生客户，大讲我的产品的药理学优势。因为我知道从医生的心理学角度讲，他们一定不希望我知道他们对药理学不懂，因为这样会有损他们作为医生的职业资格。所以当我讲的时候，他们一定会仔细听，原因是他们真得不懂。所以他们也想学习。同时在这个过程中，他们对我的知识产生敬佩。其此我的销售技巧是，我特别会提问题。我除了介绍产品，大部分都是提问题。我提问题的目的就是让他最后接近我实现销售的目标。也就是俗话说，我下个套，然后让他们按照我的思路走。比如我卖治疗女性痤疮的药。我的药物是从调解女性内分泌入手的。我就开始从问题下手。我一般对客户先不做直接销售。我就问：平时来就诊的严重痤疮的女性多不多？您一般都是给她们如何治疗的？你用的这些方法目前有哪些可以完全治愈的？您觉得是什么原因很难根治痤疮。这个时候，他一定会说，因为痤疮发病原因很复杂，所以很难有一种药物可以根治。那么我就会继续问，那以您的医学知识来说，痤疮主要发病原因是什么？（因为学医的都知道，和内分泌有关）这个时候，他一定会说：与内分泌有关。到这个时候，我就开始说：那么如果现在有一种药物就是针对治疗痤疮，调节内分泌，并且经过临床验证，效果很好的药物，您愿意不愿意尝试使用呢？你们觉得这个时候，这个医生的回答是什么？这个答案一定是：愿意。那么我就开始介绍我的产品了。因为我在一开始就让他自己确定了自己的意愿。所以当我用我的医学知识讲解并解答了他的问题以后，他就没有退路说不用我的产品了。我不用和他们保持什么暧昧关系照样做成生意。同时我们照样可以成为朋友，而且是带有知识性的朋友。
　　
　　我觉得女性销售，如果你的表现，自爱，大方，得体，有知识，有文化，有修养，对方不论男女都会对你产生敬重。我前边说过，人都希望与比自己层次高的人接触。如果你的表现能够证明你得学识，你的修养，你得谈吐优雅而不失幽默。这样的人，谁不愿意与之成为朋友呢？
　　
　　我公司有个女销售，戴个厚厚的眼睛，小眼睛，厚嘴唇，胖胖的样子还比较黑。我们公司其他的销售都认为她丑，背地里笑话说我们外国老板审美观独特。但是这个女孩子，精通英文，德文和法文。开始她做销售却是因为外表很困难，因为她的特长用不上。后来我就发挥了她的特长，我们一起拜访客户。我带她专门拜访主任，院长一级的客户。因为我知道，医院这个级别的人，每年都要有学术的文章发表，所以一定需要学术的支持。所以我一般负责前期接触，介绍产品，一般我在介绍她的时候，会对这些主任院长说，她精通三种外语。如果你们需要什么学术文章翻译，或者需要外语的帮助，可以直接找她，然后她就会把自己的名片递上去。结果是，她用她的特长帮助了这些人以后，她的销售直线上升。她没有出色的外表，也不会什么表达暧昧，她就是用自己的知识，能力得到了别人的欣赏，倾慕。同时她不但自己的收入上升，也和这些主要客户保持了良好的个人关系。以至于不管她去哪里，这些客户都跟着她。
（转载）

miffyli：恩，同意，自尊，自爱，自信，有文化，有修养，朝着这个目标奋斗了，:P

catjasmine：自尊，自爱，自信，有文化，有修养，朝着这个目标奋斗

一直向北0919：恩！
不管做什么都要自尊自爱！做什么都要有自己的主见！