我很郁闷现在一些工厂做外贸这么多年了从工厂到外

mark246：我很郁闷现在一些工厂
做外贸这么多年了
从工厂到外贸公司，再到自己的公司。发现碰到了很多奇怪的事情，有时候弄的自己都很无奈。
就个人在这段时间与工厂发生的一些问题，谈谈个人的浅见，不存在言论攻击，就事论事：
1. 询价
我个人很纳闷一件事那就是询价
当拿到客户的询盘，暂且不说有没有订单，或者是不是老客户的问题，第一件事情肯定是去阿里巴巴上找下工厂，沟通下，了解下产品以及报价等等信息。
在交谈的过程中，才发现我们是“孙子”一样的，工厂总喜欢摆出一副高高在上的样子, 也不乏有好多好点工厂。另外在报价的时候，喜欢说你发EMAIL吧、或者说我晚点回复你吧（结果等到下班也不会有任何回复）。但是，当你无奈之余，把信息直接发到阿里巴巴上的时候，你的邮箱、电话都快要爆了。我真的不明白为什么会这样？不知道大家是否也有遇到这样的事情。
2.报价
好多工厂是为了得到订单，根本不管后面结果怎么样，为了得到你的订单他们会毫无顾忌的给你抛价格。这样导致以后下订单后涨价，更有甚的是等你付了定金后说要涨价。说到涨价，其实有好多原因，有可能是物价上涨等，但是作为工厂你的报价肯定是要经过考虑过后才行，要有一定的空间。什么事情都不可能那么的一定，如果有个意外也有个对策。
这样价格的变更，不要说客户，就拿自己都感觉很不好，更别说狠恼火的事情。
报价中另外一个环节就是，在制作样品前价格很低，收取了高额的样品费后，会说产品价格高了，如果按照以前价格根本没有办法做。到那时候，他们会给你出选择题：做就要加价，不做那就取消协议。另外，真正当你说不要做的时候，让他把制版的资料归还给你的却迟迟不给，最后他们会把光盘等样板资料据为己有。试问：有这样做生意的吗？订单能不能做，但是样品费事付过的，不管怎么样我们是合情合理的。说到这里真的是要吐血了。
在南方这边也碰到了好几个很好的工厂，在生产前由于报价失误，导致后面亏本等。但是会告诉你，说过的话肯定要帮你做到。结果也是那样做的。那我们也是人，在一些环节上，可以帮他们节省下，也会为他们省一下。如果碰到这样的工厂我们还有什么好说的。
3.大货生产
在签订合同付完定金后，好久不会和你联系。他们那时候已经成了“老子”，什么都要听他们的。当你电话过去的时候，他们会找出生意太忙，没有时间给你安排生产。这样你还不让他郁闷死了。不过在做生意中，发现北方工厂的确不错，只要说好的事情，不管你在此期间会不会催他们，也会按时不经偷工减料的把货做好。
4. 交货时间
既然发生了上面所述的问题，我想结果肯定不要说了。不过能做到按时交货的工厂，的确我们很开心。作为客户那边，感觉我们配合不错，也在很短时间给反单。我想做生意不是那么简简单单的就做生意，如今更多的是多元化发展，人文社会少不了必须的优质服务。

暂时先谈到这里。后续

天天上班睡觉：外贸公司的人说工厂的不是，工厂的人又说外贸公司的不是。

bluwing：一个外贸公司的女孩子
哎，
找我报价快十次了，
今天又找我报价，:L
好忙好忙的，她还一直催了，
报了十几次价格了，一次都没有下过单，
即使下，也是小小的，说实话，都懒得做:L

mark246：
也不是说工厂的不是，就是想问下为什么会这样
就想了解下工厂为什么会这样，呵呵

luoxiaoqin01：工厂哟工厂的优点外贸公司也有不好的地方的

luokesong：都理解下吧，各个环节都不容易啊！

2009Tracy：对换一下位置思考一下，如果你是工厂的话，对外贸公司也肯定有很多的抱怨。

noodles：LZ,我是工厂,这么和你说吧,外贸公司迟早要退出历史舞台的,你还是趁早收手，回头是岸!
哈哈

beverlyliu86：我看市面上好多专卖店.但是现在的超市的人还是会很多... ...

忘忧果：其实各有各的难处，有些事情是要多人配合的，不是一个人的力量所能为之、、、
有时就像是夹心饼干一样被夹在中间，左右为难

flybaby66：也许是你没找对工厂啊 找我们就绝对没这问题 ，我们都把客户当上帝看的

mark246：
不要杞人忧天，根据目前的状况外贸公司是不会退掉的
即使要退，也不会全部退的，不要担心

火车人：
估计在咱们这些人的有生之年是看不到这种情况的

noodles：
你知道为什么吗?
因为很多纯贸易公司,都打着有"合作工厂"的旗号,或者干脆把自己名叫某某实业公司,完全看不出半点贸易的样子.很多老外不知道啦,这就是生存之道.
满中国找便宜货,以使得自己的利润最大化,今天可能把定单给你,明天也可以给他,时间长了，工厂自然不甩你了.
现在很多外贸公司都走工贸结合的道路,找个工厂入股,同时也把自己公司的股份让点给工厂,互相参股,这个方式个人认为不错的.
当然，一家之言,全当笑话看吧.

jane411：
你不是在工厂和公司都待过吗？怎么会不清楚呢？
其实现在有些公司的人找人报价催的像什么一样，等你把价格报过去就消失的无影无踪。
不过，我都会好好的在一天内给个报价或者回复，但因为是要找师傅或者老板报价，所以有时难免会迟一点。

mark246：
不好说，在工厂的时候的确服务不好
老板娘整天监视着，说邮件要当天回复，价格当天报
的确很忙碌的，但是回头看，的确是服务很差劲。
没有外贸公司的效率高
这些是个人的经历

dxxoll：外贸公司在找工厂询价之前，最好先验证一下客户的诚意。
另外一个新的工厂好不好，真的只有经过实践检验了才知道。很难提前预判

B`C：

tradingman：有些外贸公司询价格的时候就象刚才LZ说的：”孙子“，没拿到价格之前对你是百般客气，价格一旦报给他以后，暂且别说有没有单子，连个：谢字都没有就消失了，纯粹是询价格，让工厂感觉上当，受骗，浪费时间！

G弦咏叹调：LZ不要只站在自己的角度想问题，换个立场看看吧，大家都有难处..互相谅解才是正道

sophielovet：现在的生意人都太不讲责任了。

mark246：
没有不站在对方角度想问题，就是搞不清楚为什么会这么的忽视“诚信”。
但是别的工厂就可以做的很好，就拿现在一个很好的工厂，虽然没有下单，但是样品给你打的很好，一次两次没有什么问题
不知道是不是会有人说这工厂是傻子？
觉得这才是真正的“互相理解”因为大家都在努力。
碰到这么好的工厂，我们也是提前说过，如果需要什么打样费怎么样，只要说句话好了。
大家都是很有诚心的，那我觉得做生意才会真正的顺利，愉快

Cif/sha：

liumdj2002：生意是做烂的 人人都为挣钱 这点事已经不是事了

hunter05172008：
看来你是个高手了哇
经验都总结的这么丰富的了