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成长积累现在我选择英语这个行业我最最感

cable_lisa：成长---积累
现在我选择英语这个行业，我最最感谢的是我的高中英语老师黄燕萍老师，是她让我对英语重拾了信心，记得刚进高中是我的英语还是很烂很烂，是初三没有学好的原因，然后黄燕萍老师让我当的英语课代表，后来我就努力学习英语，后来才一点一点慢慢变好的。黄老师不仅是导师还是挚友，虽然高中毕业那么多年了，还是会默默地想她，想知道她过得怎么样了，已经好久没有去学校看你了，甚是想念。
其实从小学到高中，为什么我的语文跟英语成绩会那么好，都是因为老师的缘故。我是喜欢那个老师，然后才爱上她的课。
刚才看了黄玲学姐的空间，感觉很是受鼓舞，看到她在考自考，看到她在位考研做准备，我也蠢蠢欲动，其实我也想了很久，也想去自考，但是我怕的是我坚持不下去，想继续深造的原因不是因为想着以后利用学历去赚更多的钱，只是希望内心的沉淀，知识的积累，深度的培养，涵养的提高，一个人的散发出来的魅力不是能够用钱体现出来的，而是知识的沉淀得到的个人涵养，这个是最重要的。
也顺便去逛了露露的空间，看到她那么努力，我也想到了我自己，大学的时候也曾给了自己很大的压力：一直抱怨自己的口语不好，但是也一直拖着拖着，现在还是不够好，只不过是见的老外多了，感觉跟中国人说或一样，没有什么紧张感了。
但是口语一直都没有多大进步，一直很羡慕小胖的口语，真的希望自己什么时候能修炼到她那个地步就满足了。最近一直在压迫自己，尽量多出单，尽量稳定下来，尽量去报个培训班训练口语，现在还有一个目标是学西班牙语，好羡慕郑志清和阿玲，能天天下班之后学2个小时的西班牙语。
今年一年变动很大，虽然对于我一个刚出社会的丫头来说是见大世面了，出国了，去了一趟伊朗，也去参加了行业展和广交会，但是这些带给我的满足远远不够，上次跟柜子聊天：她说碰到了一个英语高手，英语讲得特牛，我也很羡慕，真的羡慕那些英语讲得跟国语一样流利的人，虽然说在高中同学当中我的英语还算可以，他们问我在做什么，我说外贸，他们就鄙视：不跟国人打交道，偏要跟老外打交道？呵呵，其实那是一种享受。但是也是一种痛苦，做过外贸的人都知道：前期是需要积累的，是需要耐心和坚持的。
一直崇尚的是我是最棒的，我要成为最棒的。每一次都会给自己压力，压得自己喘不过起来，很累很累，其实有时候想想：也没有必要把自己搞这么累，有时候竟然做梦希望去过桃花源一样的生活，但是那些都不是真实的，真实的是我现在必须努力，年轻多大压力可以顶着，年轻就要奋斗，年轻什么也不怕。其实我还是害怕的，害怕换工作，害怕奔波，害怕失去。是的，在这个公司我找到自己的位置，找到了自己想要的工作，但是现实与理想还是有差距的，不管怎么样，我都得勇敢去面对，我相信努力了就有回报，亚兰说：付出了有回报还行，她说的回报是指单子，不要白忙活了，其实我觉得付出了肯定会有回报的，但是回报的有时候可能不是单子，是你对这个市场的了解，是你对这个产品的深入了解，是你谈判技巧的一点一滴的总结。
有的人说我喜欢追随成功者的脚步，其实这个想法是很好的，但是我觉得人在未成功之前的感悟才是最重要的，因为没有成功，你会不断的总结，不断的思考，这就是一个进步的过程。我能做的就是这样，我在失败是才会学到更多的东西，成功的时候我只会高兴，忘记了怎么成功的，不会去总结，不会去思考。这或许是我到现在还没有成功的原因吧。哥哥是个善于总结的人，理科特好的人，向来逻辑分析能力很强，喜欢总结，连出去放松放松，他都能总结一个道理出来，其实我觉得这个就没有必要了，工作已经让我们紧绷琴弦了，何必在娱乐和享受的时候再次绷紧呢。
为什么会有压力呢，因为身边的人都在努力，努力地工作，努力地考试，努力地升职，努力地生活，包括我的父母，为了我和哥哥上学，付出了很多很多，我现在只希望自己更努力一点，不要让他们太累，只希望我再努力一点就可以让他们在家休息。
每当我向熊熊倾述我的压力时，他都想我不要做外贸了，去做点轻松的工作。我都一直坚持，至于坚持的原因：我还不是很明白，可能一半是因为看到很多外贸人积累了3-5年都混得还不错吧，一半是因为我还是想我的工作跟英语挂钩吧，因为我是那么执着的爱着English。
今年的任务是完不成了，45万。
在这里，希望自己能在明年完成任务：150万，keep fight!
在这里要深深的检讨一下：最近惰性很强，一回家烧好饭吃完饭就坐着不动看电视，图书馆借的书好久没看了，也没有去思考难缠的客户改怎么去跟踪，明明知道是个大客户，却不知道怎么跟踪好，还价还得太厉害，做不了。
到现在我深深的发现了：我的谈判能力远远不够的，客户说价格高，我只会说我们的产品质量好，有什么证书云云。这些远远都不够，希望自己能好好沉淀，找出对付难缠客户的办法。好好努力，好好总结。
我现在很怕土耳其和印度的客户，超能砍价。对付不了。
哥哥说：做销售最重要的是知道客户的想法，然后去解决。
可是怎么知道客户的想法呢？这是个值得深究的问题。