外贸整整一年了说说这一年的历程到这个月来公

Dear星星星：外贸整整一年了，说说这一年的历程
到这个月，来公司整整一年了。从职场小白到现在，非常感谢老板和老板娘的帮助。
前三个月都是上Google，开始的时候信心十足，找了好多公司，不停的发开发信。运气还是不错的，第四个月去参加广交会期间，客户开始有反馈了。最后价钱都谈好了，就是支付方式出了问题。客户要求L/C，老板要T/T。最后客户妥协，15%T/T，剩下的L/C，可是老板还是不同意。第一个大单，100多万，取消了。
广交会参加完了，当场签了一个单子。还是信心十足。回来以后不停的发邮件。一个回的都没有！！过了半个多月，广交会上签的那个小单居然直接把钱都打了过来。当时完全蒙了，兴奋死了。开始生产，跟单。结果兴奋的太早了，2014下半年就只有这一个柜。
转眼2015春交会了，又碰到了那个客户，还是一个柜。由于上次的经验，这次广交会熟练很多，感觉谈的不多，期间有几个客户希望可以当场确定价格的，可是老板不同意降价，说再邮件联系。结果回来以后发邮件，人家再也没搭理过我。只有一个澳大利亚的询价，后面谈的很愉快，可是突然不联系我了。发邮件过去询问，人家找了一个当地的。当然，我们报价太高了。这半年又快过去了，还是只有一个柜。
这几天很烦，很躁动。想了很多。经过几次的客户流失，老板娘似乎意识到了，我们报价太高，把一些产品的底价给了我，让我发邮件。我整个发了一个遍，没有一个客户搭理我们的。
一年了，就走了两个小柜。对面公司的同事每个人都是20多个柜以上。这种差距简直不能比了。
一直再思考。到底是哪出了问题。我，公司，老板。各方面原因吧。
该不该离开呢，可是找工作不好找啊。各种纠结。

bosunhu：底价到手，继续努力呗。
我现在的价格不知道是不是底价呢。
底价一般是留给老板自己的大客户的。

货运保险QQ：
可能是你们老板的底价也不够有实力

seanshao：慢慢来，，会起来的

珊珊是个小太阳：不懂得珍惜客户，老板有问题

Dear星星星：
说的太对了，一针见血，呵呵

Dear星星星：
我们老板不会英文，业务员就我自己，就这一点比较好吧，如果有客户都是我的

Dear星星星：
可能也是一开始心高气傲的，现在看清现实了。

Dear星星星：
谢谢，共勉

工艺钟表：楼上的好
如果有业务，都是我的！;P
老板如果没有远见，没有投资意识，业务就可怜了啦

七色紫罗兰：不同的产品不一样的吧,这个没有可比性啊

Dear星星星：
说的真好。不过我自身还是有问题的，以前我总是会抱怨，现在经常自己思考一下，自己是不是也有问题。

krytiny：只能说老板还是有钱，有单不接，可以抗住。