monicayang2010：给外贸新人的一些小建议！~
时间过得很快，我做外贸也近一年半了，收获很多，虽然中间不断有放弃的念头。
不过目前大环境下，外贸还是很难做的，这次是裸辞，明天就开始放中秋假了，对我来说，可以是超长的假期，呵呵。
不知道要不要继续做外贸，心有点灰灰的，也许会换个行业做做，我喜欢新奇的东西，可能换个行业会有新的希望吧。
相信很多同行看到我这个帖子的时候，可能也会有点小伤感，其实大家都是做外贸的，都懂的，要么坚持，要么放弃。
但是不要等待，因为等待永远不会有结果，学会自己选择。
给外贸新人的一些我心里的感受：
1.如果选择做外贸，一定要看好行业，并分析好是朝阳行业还是夕阳行业，上升阶段，平稳阶段，还是下滑阶段。
2.一旦想好了行业之后，就是选择公司了，外贸公司环境会好很多，工厂条件会艰苦点，不过在这个全球经济低迷的时候，大部分的客户都是想要直接找工厂来做，外贸公司可能价格上会没什么优势，不过它灵活，因为不似工厂压力大。
3.如果环境因素都选择好了，那么接下来就是自己的因素了，决定了要做，就要给自己目标，此外大部分公司招外贸的心里也是有目标的，很多都是需要你三个月之内有单子的，单子的大小具体看你的行业产品。
4.外贸涉及的知识很多，像我原来是工商管理的，对外贸没概念的，什么也是从头学习的，特别是英语方面的，口语差，听力差，邮件语法也很多问题，不过不要灰心，工作中会给自己很大提升的，一般外贸都是下午和晚上比较忙，上午的时间可以背下单词和听听力，找下客户，处理下平台产品信息，下午再发邮件，回复邮件之类的，这个工作自由性很大，又是对着电脑的工作，所以一下子时间就过去了，需要较高的自觉性，我建议可以在上班前，在小本子上记录下今天要做什么事情，一一列出来，然后一项一项完成，这个是个小习惯，坚持下去会有很大收获的。
5.作为外贸业务员，同事之间的关系不会像内贸一样那么复杂，但是竞争和对比还是会有的，但是我认为不管做什么事，心里要大度点，外贸是个长久行业，不要因为一两单跟同事闹得不愉快，做一单不会让你一辈子不用工作，但是影响同事之间感情的，的确是非常不好的，毕竟以后很多事情需要同事帮忙的。此外就是与老板的关系了，自古至今，伴君如伴虎，你怕老板要了你的客户，炒了你，老板也怕你接私单，带着客户走，这样的一个信任感缺失的社会，这种现象的存在，不要失望，相反，脚踏实地，用行动证明自己，但这是个博弈的过程，之前也听过有业务员开发的客户被领导截掉，又或者开了大单就开除的事情，我运气好没遇到这样的事情，所待的公司还蛮人性化的，老板也谦和，领导也和善，但是自己也要学会保护自己，不要像卫生纸一样，被人用过了就扔了。
6.做外贸最关键的就是心态了，来自自己的，来自公司的，很多时候发出去的邮件都没反应，或者最后谈到付款方式或者包装，运输的问题吗，而将一个谈了几个月的大订单失去了，这种心情好比流产，呵呵，之前从外贸路看到了，觉得很贴切，成交的单子过程都是一样的，但是没成交的单子过程却有着各自不同的问题。不要灰心，学会调整自己的心情，给自己一个灿烂的微笑。
7.工作是工作，生活是生活。因为外贸客户的全球性，我们经常是白天上班，晚上也上班，有时等客户的邮件，到半夜，有时周末也来加班，这种事情是经常的，也要学会习惯，但是我认为人都是肉做了，总是沉浸一个事情中，脑子会承受不了，还是要学会排遣内心的压力的，去年我很压抑的，今年我去学了钢琴，周末的时候就会去练几个小时的钢琴，弹完之后，内心舒服很多，大家不妨找些小时候的梦想和爱好坚持下，相信你的生活会变得多彩很多。
总之，每个人的方式方法都不一样，还是那句话，坚持不一定有收获，但是不坚持就一定没有收获的。希望奋战在外贸的同仁身体健康，工作顺利，单子多多！~
cityblues：非常感谢1楼的无私奉献，完全是肺腑之言啊，对我很有用。
外贸是非常累人的，是需要个长的假期来解放一下自己，去吧，下一站更美好
幸福的孩儿：谢谢1楼的分享
给我自己一个灿烂的微笑
monicayang2010：
呵呵，谢谢，希望你也顺顺利利的，加油
monicayang2010：
好好做吧，坚持就会有收获的，人生需要历练
tangying-candy：真的是我们内心的真实写照，反正不管怎样就是坚持吧！！:P
大肚喃：1楼说的很对。谢谢1楼分享……幸会！
cpslizl：非常感谢 呵呵
快乐的小天天：哎，，
其实主要是自己喜欢这个行业
就能有足够的激情去坚持
niejin285557127：新人一枚 谢谢1楼 很受用
leozone：谢谢，LZ，祝LZ 天天有笑容，哈哈哈
qi0707：是啊，每天都要给自己一个微笑，这样一天的心情就会好点，要不有时真的很压抑。
谢谢哦，你给了我信心。
6666111：不错 非常好 谢谢分享
Shelly0701：嗯，1楼说的很不错，业余时间可以做些自己喜欢做的事，我想做的事是，找个运动项目什么的，减肥，O(∩_∩)O~
淘宝福礼记：写的很好，感谢1楼，顶一下
快乐精灵55：写得好。
一生只为你：好东西，谢谢1楼，不管怎样要坚持走下去
Aja：
感悟确实是颇多，现在的外贸确实是不景气呀，处在岔路口了..
SUECHENG2010：我也工作2年了，做外贸1年了，1楼说的是啊，很多东西说到心坎上了，我现在也是，每周做什么事情，每天做什么事情都列好，不然感觉时间一下子就过去了，工作没针对性，呵呵。
Am-way：学习了。谢谢分享
潜力股456：谢了 写的不错。
queenie0628：坚持坚持。呵呵。
monicayang2010：谢谢各位的支持！~我们在路上，一起努力@！
升起的月亮：1楼说的很有道理，我现在换了一个新公司。之前也是每天白天晚上都要上班等顾客的邮件，现在的公司每天晚上六点就下班了，即使自己想加班也没有机会。公司的钥匙只有老板家里人才有，下班的时候好像比我们员工还要积极。:L
至于有询盘的话我们都是上午就得回复的，不然老板家人发现了会以为我们是想偷懒呢！虽然我知道国外有时差，上午回复顾客那边是晚上。不过也是没有办法的事情，感觉业务和跟单没什么区别
smartjyn：谢谢，这条路很长很艰辛，可能是自己还不够努力。但是有希望就好，我看得见光明
Owen1979：在上班前，在小本子上记录下今天要做什么事情，一一列出来，然后一项一项完成，这个是个小习惯，坚持下去会有很大收获的。
严重赞同！！~幸会！
搜吼：写的挺好的
caiyanmei26：LZ说的很有道理受益多多
winsion：我有同感啊。
ashleynewcham：呵呵，好好坚持！也祝LZ发展顺利
Lily-kasinda：
1楼说的都挺真实的，毕竟是自己的真实经历，相信你也一定在经历这些后成长了很多，继续加油吧！幸会！
英伦eric：很好的经验，学习了幸会！
sophia-213：多谢前辈教诲~
刚走出校园的我，现在正在努力适应一切，这两天居然有点厌烦情绪。毕竟大学在自由了，工作限制了我的生活。
看了很多前辈的心得，觉得不管是做什么工作，都不要让自己的生活失去重心，工作不是生活的全部。
自己是想尝试很多事的，想丰富自己的人生阅历来着。不管现在是做外贸，还是以后当翻译，老师。
要记住的是过程比结果重要，始终活在当下，享受生活最重要。
珍惜享受你的人生吧~
mralex：谢谢1楼分享，我现在就是这个状态
anitahuaer：我觉得很对， 生活是生活， 工作是工作， 我是经常把生活的问题带进来， 再把工作的事情带出去， 就经常跟家里人吵架， 一直都不快乐， 必须分清楚， 一定要想着， 工作只是生活的一部分，下班了就别想了
moxn：谢谢1楼！看完舒服了很多，做外贸真的挺压抑，尤其是新人，我们需要找个好的压力宣泄口
lovelife52：给自己一个微笑，然后，加油~~
jenny012：感谢1楼的肺腑之言！！谢谢了！！学习中！！
wateriscold：monica 说的不错哦看来你很善于调节自己呀
贝儿给力：加油！谨记分享，希望自己早日出单！
yibeishui2007：说的很对，但一直没单子，自信心很受打击，在考虑要不要换工作
monicayang2010：
再努把力，我相信你可以的
monicayang2010：
是的，外贸工作对的基本都是电脑，很多事情需要自己解决，好好调整自己的心态，看到希望！
monicayang2010：
对的，工作就是工作，生活就是生活，谁也取代不了什么，只有自己好好掌握就是了
smileguo：我其实不是想针对你，但是，有一些观点我很不认同。
第一点说行业，每个人都会这么说要选一个好行业，
但是怎么样的一个行业是好行业？
你以为是一个好行业就是好行业了？
你今天发现了一个好行业，明天发现还有更好的，你换不换？
你到现在为止发现哪个行业是夕阳行业？
你觉得DVD播放器算夕阳行业吗？电视机呢？
想做好外贸，或者说是生意，
最关键的根本就不是行业，
每一个行业都有做得好，做得不好的。
这是一个很简单的道理，
马克思把这个说得够明白了。
利润高的，就会有很多人涌入，直到利润趋于合理。
凌霄桑寄生：谢谢1楼 哎 一切还未开始 心里没底 还好有外贸路这个大家庭
banggayan：1楼加油做自己喜欢的
swallower2010：好吧，我承认，我好久没有更新产品了。
sukyxiao66：55，我也要坚持！！
爱吃土豆的猫：每天看一遍，每天就进步一点。
恩， 自己的心态好重要。
三斗米：1楼加油。我也会去练瑜伽。
ritacork：感触颇深，感谢1楼的分享~
monicayang2010：
利润大的行业，行业制度和规则还没那么清晰的时候，进去做会比较好哦，但是一个发展的很成熟的行业，势必利润空间就小了，当然它的量会很大，个人的看法不一样吧，夕阳行业有还是有的，毕竟时代在发展，技术在革新，像我们做灯的，LED是趋势，很少人会现在进入白炽灯行业做，这是个现象，但是个人的心态和工作的方法也是很重要的。
sall_wu：谢谢1楼，收获很多
文章首发表于：2011-9-9 10:01
