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做外贸三个月来的心得与方法菜鸟过渡期

SophiaStewart：做外贸三个月来的心得与方法，~~菜鸟过渡期
做外贸三个月来的心得与方法，~~菜鸟过渡期
这是我三个月前发表的第一篇贴子
“大家好，我是新来的，还没毕业，现在正在实习，明年才拿毕业证滴。还属小屁孩一个，可是请大家不要因此看扁我了，我虽然在你们眼里可能就属来捣捣乱的小屁孩吧，可是事实是NO！！的。我可是刚进军外贸充满熊熊斗志的一小菜鸟，最伟大的理想就是在不久的将来能纵横外贸这行啦。家里的爸妈在等我衣锦还乡之日呢，哈哈，以后请前辈们，各位大虾们，师父们多多指教！小女子在此给你们老人家敬茶来啦！
有谁愿意招个徒弟的，打杂什么的就加我QQ：313027754
MSN：dekun2011@hotmail.com
谢谢
;P ;P ;P 哈哈哈~~~
想想挺幼稚的，我现在已经做外贸有三个月了，有自己的心德和感悟了，下面就介绍一下我这个菜鸟的过渡期吧~~
我是一个实习生，现在是在广州黄埔的一家工程机械公司做外贸业务员，只有唯一的同事，我叫她小胖。呵呵！公司其实外贸刚起步，而我和小胖更是一个新手，凭以前学校学到的屁电子商务根本就不够用，这几个月都是自己积极探讨，跟小胖一起讨论，对于外贸终于有了一定的认识了，在行业中也能充充老手，去写一些开发信。当然这也少不了外贸路带给我的知识和经验。让我如虎添翼！
现在我就说说很菜鸟的我这三个月来的外贸工作心得，其实好多是老前辈们的心血总结。希望能给到大家参考。
主要是针对平台，客户开发，写邮件，谈判等几个方面。
付费的平台就不说了，那么如何选出有效的免费B2B呢
1，精选B2B，利用你的竞争对手，也就是同行，将其公司名字打在google上，那么会搜出所有这公司在网站注册的资料，查看其公司在那些B2B有注册过的痕迹，跟着注册就行了，省了自己一个一个shai选的麻烦。BTW，全世界的google 都是大同小异的，我曾经把各个国家的google都找到了，可是同一个词放上去搜，出来的结果差别不大，我现在是默认为Austrlia的http://www.google.com.au./.
2，如何得到你起代表性的一些同行的资料呢，这个简单，就像买家寻找客户一样，再容易不过了，至于我是经常从阿里巴巴国际站上收集到的，这个相信都难不到大家，我就不多说了。
客户开发，主动寻找客户，有两种，一是平台搜索，一是利用google，搜索引擎。
1，国外的搜索引擎除了各国的google（不过差别不大），还有很多，具体参考广告http://www.广告/
2，至于平台搜索，一般有效的只能是付费的了，像我们，在MIC那付了费，那么就可以利用MIC搜索buyers了，其实呢，跟大家说吧，我公司是做大型机械的，所谓的关键词excavator ,bulldozer,wheel loader ,backhoe loader 这些等等有八九个左右吧，我每一次变换了关键词上去搜索的结果大约有大半页吧，有十一，十二个求购的买家，第一次的时候还是挺开心的，可是往后的三四次，就发现了，每次用同一关键词搜出来的结果都一样，更新的买家不多，甚至一个也没有，而且就算变换了关键词搜出来的买家还是一样的，那么可供利用的资料更少了，比如我打入excavator 和wheel loader搜出来的买家是重叠的。后来整理了一下，不重叠的总共只有二十多个吧，而且大约一个月才更新20%，而且，看那些买家的TM都是灰灰的，我心情都灰了，那些买家的更新速度不够供应商，相信那么买家也已被同行已发了无数的邮件轰炸了吧。都已成不可用的了。对于在平台上搜索客户这方面，我们做这种机械的可能就不怎么吃香吧，我想对于做其它产品的供应商还是有用的。所以下面我就跟大家道一个我想出来的秘密方法！我觉得这方法好多人也应该知道了，不过这方法也完全是自己突然脑残了想出来的，:P 哈哈哈~
未完待续~~~~~~~~