火车人：郁闷。阴沟里翻船了
话说，浑浑噩噩的在外贸混了几年，也算老外贸了，没想到可能马上要栽一个跟头了。
起因是这样的，客户是上一届广交会认识的，回来后，下了三万美金的订单。收到30%预付款后，开始投入生产。
生产过程不大顺利，碰到过颜色，交期问题，所幸通过与客户的交流沟通，都解决了。
月初按质，按量出货上船。拿到BL后，向客户催尾款时，客户说，他的客户不要这批货了。
杯具就此来临，他的客户不要货了，他说要找到新的买手接这批货，才有钱付给我们。
他信誓旦旦的保证，他是一个信誉很好的商人，不过现在资金紧张，说他已经找到了人接收这票货，
不过要到10月底才能收到钱，说他一收到钱，马上就会给我们结余款。并且提供了几个他国内合作伙伴的电话，
让我向他们证实他的信誉。
可是，第一次合作的客户，我怎么敢在没收到尾款的情况下就贸然放货？
于是，事情陷入了僵局。提单在我们手上，货在海上漂着，客户在他的国家着急。
回顾我的整个操作过程，并没有出现什么大的失误。3070的付款方式，是易为买卖双方接受的做法。
为今之计，只有加强货权祈祷上天保佑，客户能像他自己说的，为了商人的荣誉，会把余款付给我们。
如果等船到了港口还没什么消息过来，恐怕我们只有同客户还有指定货代翻脸了。
顺便抱怨一下，现在国际上的环境太差，类似的案件在今明两年肯定会增多，提醒各位同仁注意风险控制。
一不小心，可能几年的积累都会白费了。
9月30日更新：
客户说他和银行协商好了，银行提高了他的额度，可以收钱了
不过，失去了一个大好的，赢得客户感谢的机会啊
Sara-z：
我不明白的是，每次提单还在我们这边，可是客户就已经提到货了？？？
bluejay：现在的形势，更像是天灾而非人祸，一旦恶化外贸人的日子确实不好过啊
wuai1127：应该是货还在海上吧！应该不止很顺利呗客人提走的，只要BL在手上啊！
依比：做外贸，风险大啊。对于我们这种还没出过单的新手来说更是一个大大的挑战呢。
火车人：
呃。这位看贴不仔细啊
货还在海上漂着
不过，客户强烈要求我们把提单寄给他，让他先卖货，再付钱给我们。
小小妞：:L :L 我们是散货比较多 基本都是发货前 付清今天印度老客户正好交货 姐每次都是悬着的一颗心
付款条件是70% 提单复印件 好在只是复印件 要是正本 我都不敢接了:$
niella：哎 小心驶得万年船。。
zlwcss：30 70都不安全 没啥真的安全了
天蓝、心微安：
客人和货代勾结啊，无单放货哦
bl231231：指定货代更头痛呀， 现在经济形势就这样，什么都可能随时变卦，除非钱进了口袋里。 小心为妙:$
flora2205：以前碰到个客户也是资金短缺，货到港了还没钱付我，但他倒从来没跟我提过先把提单给他， 直到海关拍卖前2天才把余款给我。
当时港口的堆存费都超过了货值，那时真急坏了。
1楼如果他一直不提，滞期费很贵的情况下，看看他们国家有没有其他值得信任的好客户， 让他帮你代收下，然后等客户余款到账，再把货给他。
我个人不建议没钱放单。
也认识个SOHO 跟客户感情很深，相信客户，所以把提单先放给他了， 客户也是真诚的，只是他的客户耍赖，现在1年了， 余款也还没追回来。
bjhbrk：现在的大环境是不行。
flora2205：但是你的客户是新客户， 绝不建议放单。
火车人：唉，我主动提出给客户打个折扣，想早点收到钱
不过，客户说他需要的不是折扣，需要的是时间
他说，可能再给我们打20%的钱过来，这样，我们有50%的货款在手了，剩下的他十月底再给我们
温柔小女人：:funk: :funk: 介个问题。
我们都是受到全款才发货滴;P
火车人：
全款发货，肯定是不可能的
Flora00：这样说来，
客户可能是真的是碰到困难了。:o
mojiaojiaozhu：现在很多国家的经济都比较差。
meiyong：碰到这种事情真的很悲催哦
陈骅星：信用有时候真的很值钱！
mikihwang：
不可能这样啊
这对货代多没保障啊
火车人：
:o :o
怎么会对货代没保障的？
toto_kuai：
不会吧！你走的是指定货代还是？或者一些特定的航线有可能，不然没可能出现提单没发出去，货物给提走的可能的
fancy2488：
那可能是你客人的指定货代与客人串通好了，虽然提单正本在你这里，但是你客人还是能从指定货代那里拿到货
火车人：:( :(
好吧，我被2楼抢楼了
alvis0806：1楼淡定 . 期待明天好运
火车人：
客户说他和银行协商好了，银行提高了他的额度，可以收钱了
不过，失去了一个大好的，赢得客户感谢的机会啊
女人中的男人：事情进展的挺顺利的，所以不算跟头了
文章首发表于：2011-9-27 15:35
