Maggie.Kung：希望可以跟大家讨论一下现在外贸心情
今天，说一下我这3个多月的经历和心情，希望能跟大家一起讨论一下，也让自己有个更好的心态就面对问题。
我到今天为止，做外贸是3个月零15天了，业绩不管是我自己看还是别人看，都不好。我现在所在的公司不大不小，公司的业务员一直流动性比较大，经常是有业务员来了几天或一两个月就走了，这其中，有自己走的，也有被炒的。其中包括销售经理也走了。这段时间，人员稳定了许多，现在公司里有六七个做内销的业务员，外销的业务员这几个月一直就我一个，但是最近几天新来了一位同事，这个就暂且不多说了，我自认为公司的内销比外销做的要好，要成熟。虽然说是只有我一个外贸业务员，但是也不只有我一个人接外销单，办公室还有一位同事，她是公司的主要人员，也算是个管理者，所以公司的大客户都有这位同事负责,这其中也有中间代理人带着客户过来下的外销单，这两个月这位同事接的外销单是让我羡慕嫉妒恨啊，那个外国客户连着下了两个100多万的单，这月又有贸易公司大客户过来下单了，也有个几十万。这位同事不会说英语，但是在公司很多年了，专业知识很好，所以大客户都找这位同事。
我来公司以后，跟离职的上位外贸员交接，手里也有一些老客户，都是贸易公司或中间人这样的，他们偶尔也会下单，但是下的单都很小，也不经常下，到目前为止，我接过的客户下的单最大的也才八九万块钱，算是个老客户下的单，中间穿插着那些几千块钱的，加起来我也就结了十几万的单，很让我郁闷的是，这都是原来的客户下的单，并没有我自己开发出来的客户。我觉得很失败。现在，我开发客户的主要手段就是通过阿里巴巴，因为外贸一直就我一个人，所以阿里巴巴一直也是我负责弄，我刚来的时候，阿里巴巴上只有30多个产品，现在有200多个，但是询盘依然很少，甚至不如以前，我一直也有用心在做，搜集关键词，优化网站，但是一直不理想。每次阿里巴巴的客服经理来我们公司，都让我汗颜，因为她会让我比较跟她签的别人家的网站，我一比较，一看询盘，就很汗颜，我就盖，可是改了还是不好，我似乎没有做的让她满意过。在关键词上，我都不知道怎么做了。我们的试用期有两个月，按说我来了3个多月了，要么就过试用期涨工资，要么就不过试用期走人，可是前段时间，经理找我谈话，说我业绩自己也知道，做的不好，但是人还是不错的，与同事客户的沟通还是不错的，所以决定延长我的试用期，工资还是试用期的工资，什么时候业绩好了就转正。我有点无语，但是想想自己确实没有做到什么业绩，也不好意思开口说不可以，我们试用期的工资是2000加提成，出了试用期应该是2500加提成。
我这个月一共才出了1万多的单，惨败啊，今天同事说我，你这月看来是没什么希望了，我当时也不知道说什么。我现在不想放弃外贸，想继续下去，但是心里需要鼓励和建议意见，希望大家可以给我提一提。
我先说一下我的缺点：
1.做外贸，我的英语听力和口语不好，其实我们的门市也有老外过来，但我傻傻不敢交流，所以机会就跑掉了。
2.专业的知识掌握的还是不够深入。
3.做事有点犹豫。
有朋友说我的有几个优点：
1.脾气挺好。2.能吃苦耐劳。3.我自认为的：我不喜欢抱怨，有问题得时候我总是先反思自己，不会怪他人。
希望路友们多多给我提意见，或者讨论一下，谢谢啦。
Maggie.Kung：自己顶一下，是不是发了贴都先得自己顶一下才可以啊，怎么没人回复呢:(
找注册名这么难：我觉得你还是可以的 继续努力吧 没有人回帖吗 这些人太不人道了 呵呵
我来帮你顶下幸会！
花落知多少：来帮你加油！！
jxxqc0576：挺努力的！！！！！！！！！！！
welynn：1楼呀 我跟你很像我也不知道该说什么好:(
我是完全没单完全开发的
什么都不想说了我试用期的工资还是你转正的1/3呢你说可悲吧:(
找注册名这么难：
你个悲剧:funk:
neverchange：默默地坚持吧。
welynn：
眼泪一堆一堆的
找注册名这么难：
你眼泪一堆堆的干什么啊 :funk:1楼是你么 不是啊:$
sucy2011：坚持吧，这个需要过程，自己要不断的学习才能进步。
welynn：
这是幽默的说话哈哈哈:P
你很搞笑诶你自问自答哦;P我不是1楼是的 我不是;P
找注册名这么难：
额 我恨搞笑吗 我是特别搞笑:o你知道不:$
welynn：我知道吗我不知道 现在这下知道了;P 不过是有点搞笑
等会被1楼踢走了 竟然在这对话
找注册名这么难：
不会的 1楼那么有兴致 写那么长的心里话 证明这个家伙是个好人 呵呵:$
welynn：
不哈喇了跟你在这卖口水
行业交流还差不多呢
找注册名这么难：
我又不知道你是干吗的 进我的外贸QQ群来玩玩吧 70221859
我只招好人的 呵呵
小样看我不揍你：
才几个月，lz是新手么？如果是新手的话，这样的成绩已经让很多人羡慕了……
不管别人羡不羡慕，反正我是羡慕的……
Maggie.Kung：
呵呵，谢谢，跟大家交流一下心情，我觉得会好很多
Maggie.Kung：
谢谢，感动的泪汪汪
Maggie.Kung：
可是我觉得我并没有付出完全的努力，所以对自己有点生气。这是自己的问题了
Maggie.Kung：
你比我更悲哦，一起努力吧，继续坚持，可能不成功只是我们努力地不够幸会！
Maggie.Kung：
恩，坚持我是特想坚持下去的，就是今天心里有感触，需要些鼓励和建议
Maggie.Kung：
我虽然写这样的帖子，可是我可没有眼泪一堆堆的啊，我还是有信心的，就是有些感触了，呵呵
Maggie.Kung：
恩，谢谢鼓励啦
Maggie.Kung：
3个半月的应该也算是新手吧，嘿嘿
李美丽：看来做外贸并不是那么简单的。我现在开始应该要学习英语口语和专业知识。
俗话说的好，知识就是力量，，，我要努力学习啦，不想耗费时间啦
搜吼：有老客户做做也不错了 熟悉熟悉流程
ray999：坚持就是胜利！~~~~
Maggie.Kung：
对啊，说实话，我也英语毕业，现在说出来都有点汗颜
Maggie.Kung：
谢啦，俩字，坚持。
找注册名这么难：
那是必须的，外贸路的强大之处就在于把这么一大群苦命的人搞在一起了 呵呵;P
找注册名这么难：
我看你不错啊 很真诚 这么多帖子 你一个一个回复下来，不错 加我这个Q群 你会找到知音的 70221859幸会！
bonniesky：我做外贸三个多月了 还没出单呢 就打了几次样
另外我觉得口语和听力不是问题，只要能交流就好了。
不过专业知识这一块，需要很熟悉。要让客户觉得你很专业，才能赢得客户的信任。
我发现我当时是不是找错公司了，转正后的工资才是你的试用期工资，提成才一个点。
:KB
Maggie.Kung：
听你说着，这么悲催。命苦的人？？
找注册名这么难：
做外贸的 都是很经得起压力的人啊 被折磨的;P
忘幽草：LZ，坚持就是胜利！
Maggie.Kung：
应该是吧，你做多久外贸了
Maggie.Kung：
恩，希望胜利快点到来啊，实在不行，鼓励野行啊，要不怎么坚持呐
找注册名这么难：
我去年毕业的 12月份开始的工作 你呢？
墨汁琵琶：这是我换公司的第一个月，头几天了解产品，后来就处理图片传产品，传了三百老板还不是很满意，注册了几个免费非会员，和其他同事一起优化网站，询盘不多，老板急着出单子，以为我不想出单子似的。外贸好闷啊，不管有没有单子。
Maggie.Kung：
我也是去年毕业的，不过去年年初就开始工作了，开始不是做外贸的，做过英语培训学校的老师，后来又进了工厂，再后来就来广东做外贸了。
Maggie.Kung：
嗯嗯，有同感，老板一直不满意啊，老问客户怎么不下单呢
深圳全通：幸会！ 支持一下，1楼的优缺点跟我好像呢，可是俺的资历比你老，还是那个老样子，
1楼加油哦，Hold住
一生只为你：围观不语。。
洛神红茶：我试用期和转正都是2000 说好了转正有保险 但是老板也没给保
我自己业绩不好都不想去跟老板提
是五一之后来上班的也做了3个多月快4个月了
业绩一共3万多美金 都是老客户了
新客户一直没下单想等什么时候业绩好点再去说保险
HanHe：我觉得你还是可以的 继续努力吧 没有人回帖吗 这些人太不人道了 呵呵
emmaevan：认真可以把事情做对
用心可以把事情做好
所以1楼努力点，不要怕，
缺点第2点不是问题，
做事犹豫得从思想改变。但要仔细。
第一条得自己充电和练习了。
希望1楼能有一个好的未来！
Maggie.Kung：
谢谢你的鼓励，
Maggie.Kung：
咱俩的情况差不多啊,幸会！
fengyanqincelia：简单的字，，，，坚持
ashley-huang：亚历山大
我现在只是跟单，工资比lz多一点点，但是很枯燥，不想继续这样蹉跎下去，准备往业务转，但是在外贸路逛了一圈，感觉业务真的是鸭梨好大啊，肿么办呢？放弃外贸这一行又非常不甘心，但是现在外贸形势这么差:(
文章首发表于：2011-8-25 14:53
