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我的外贸路做外贸到现在刚好一年的时间说长不长

zcgh03：我的外贸路
做外贸到现在刚好一年的时间，说长不长，说短也不短了。
这一年中，真的学到了不少，从刚开始的什么都不会，到现在接单还可以，其实我觉得我真的算是很幸运的那个，也许外贸除了靠个人的努力外，有很大一部分真的也还是运气吧！
去年8月份，找到了现在的这份工作，因为我是去年毕业的，最开始实习的时候做的是其他的工作，跟外贸扯不上一点点的关系，也因为那样，差一点也许我就不会做外贸了，但是由于人的性格和喜欢挑战吧，我不喜欢那种很安逸的工作，每天坐在办公室重复一样的事情，每个月那点死死的固定的工资，我都觉得人没激情了，还好，我就做了2个多月，毅然决定辞职，开始找自己相关专业的工作，还有就是因为既然学了这个专业，也不想一出来就丢掉吧，那也太可惜了！

所以就开始了我苦苦的求外贸职位之路，现在想来那真的也是挺辛苦的，因为没有经验，什么都不懂，有很多公司都要招有经验的。那个时候不知道跑了多少遍人才市场，也不知道受了大少打击，面试也是的，但是更多的是，当别人听说你没经验那不屑一顾的表情，真的挺伤心的。但是我没有放弃，我依然坚持，而且我还很阿Q，呵呵，因为如果不那样，自己就先得被自己给打垮了，怎么去面对？如果去坚持？那时候反省，然后会到网上去找很多资料，遇到面试不懂的东西马上去查，下次就会知道了，然后就是利用自己懂的一点点东西，去跟别人侃哦，因为只有让别人给你机会了，你才会有机会去表现自己，即使自认为多有能力。
后来也是我的执着，我找到了这家公司，其实当时我很诚实，也告诉他们我没经验，但是我告诉他们我会什么，会什么，后来也许是因为觉得我比较诚实吧，他们聘用了我！介绍一下这公司，是一个很小的贸易公司，之前有2个业务员，然后一老板，老板娘，还一老板的亲戚，不过他不是做业务的，就是那2个业务员，然后就是我，老板和老板娘做国内的。去年的这个时候，我上班了，开始了我的外贸生涯，公司做些电子产品之内的，最开始我进去的时候觉得挺不习惯的，因为做业务就是为了多出单嘛，我们的工作时间，几乎每天都是12小时以上，经常会出现头昏等状况，也许是对电脑对太久吧！也想过要放弃，但是我一想到那时候自己出去了还是什么都没有，还不如坚持，多学点东西再说，所以我坚持，别人那2个老业务员是一对情侣(我后来才知道的），经常问什么也不怎么乐意帮你，那时候我每天的事情就是到很多的B2B网站上去发布信息，了解产品，再就是到处寻找求购信息，那段时间真的挺难熬的，感觉自己就是一个孤立的，那时候老板和老板娘忙，也没怎么说教你做什么之内的，就是靠自己，每天好像就是重复这样的事情，慢慢的有询盘了，然后就是试着去回复客户的询盘，虽然在学校的时候学过这些，但是当时还是感觉有一点点的生疏，后来练的多一点，也熟悉一点了，但是总是很多邮件回了就没有下文了，因为我们那产品是比较好接单的，在我快到一个月的时候，我的第一个客户终于给我打钱了，打的西联，虽然单很小，当时也还是挺高兴的，总算迈出了第一步，也许以后就会更容易一些吧。
然后就又是重复，就在快10.1的那会吧，公司那2个业务员突然要离职，因为那东西在当时还是满好卖的，他们自己出去做了，当时老板和老板娘都有点慌了，尽力的挽留，可是后来还是由于个人原因还是走了，对于不懂外语的他们2来说，其实当时对于公司的损失也是挺大的，当时也就剩我一个业务员了，而且也还没来多久，对很多东西也都还不是很熟悉，当时他们还是选择相信了我，对我抱很大的信心，就在那个时候，好像之前聊过的客户也出奇般的都给我打款了，一下子客户就多了起来，然后他们2走了，把他们自己的那些客户基本都带走了，当时真的是很忙，也很累，那段时间我几乎都是早9点多，到晚上12点，中间都很少休息，甚至周末也会加班，他们也在很努力的快点招人，就那样，那段时间挺过来了，同时也真的收获了很多。提成的百分点也涨了。然后我在那第二个月的工资达到了8K多，接着下个月只有6K多，到12月份的时候真的是连自己都有点想不到，达到了19K多，也是我拿的最多的一回，当时自己都没想到哦，只知道那个月几乎每天都在出单，每天都忙。我知道其实报酬说明不了很多，但是我觉得它最少说明其实我的人每天也是在进步的。我也只不过算运气好而已！
去年金融危机的那会，我们还行。今年就不行了，今年刚开始的时候也还不错，可以保持到平均水平，近2个月好像很差，不知道是由于前2个月老外都放假了还是怎么的，最近就有点点迷茫哦。经历了这一年，虽然说学到了不少，但是很多时候我还是认为我的经验，对于外贸的经验也只那么少，所以希望向各位前辈们学习更多的经验！也期待各位路友们更精彩的故事。

davidskywalker：以做外贸一年的平均程度来看
LZ无疑算比较成功的
工资待遇
吃苦能力
执着的心
为那些因为外贸而迫于生计的人
为那些因为工作时间长而无法坚持的人
为那些因为外贸似乎无事可做的人
提供了一个很好的导向

wangfei3012：销售就是这样，敢于挑战···相信你会越来越好

sabrinarui：lz的公司待遇还是满好的，诶我的公司都是年底结算提成，老板是能扣点就扣点啊

ykfafa：1楼好像运气真不错，

ls9926：LZ的经历虽然普通,但是却可以鼓励新人们,值得一看
祝大家好运!

墨舞：LZ运气真的很好，当然还有你的努力，坚持和执着
一年能做出这样的成绩，真的很让人羡慕，佩服幸会！

Alex19871227：LZ 加油看好你！～真得向你学习了！～幸会！幸会！

harry_wang：1楼在哪里能拿这么高的提成累一点也值

zcgh03：
非常感谢大家哦
我也会更加努力。
但是最近状态不怎么好，所以也经常来看大家的经历，从而也给自己鼓舞。

zcgh03：
谢谢鼓励哈、
我在深圳，

hs070259：
过来瞧瞧

yuehuanling：我好羡慕你啊，我现在迫切想有单子，不是为了钱，是需要一点成就感，鼓励自己继续做下去