现在外贸公司的优势在哪里我从去年的一年300

k56361981：现在外贸公司的优势在哪里？
我从去年的一年300w美金的销售额，到现在3个月白板。
最近一直在思考一个问题，外贸公司的优势在哪里。
先说资金：我们公司属于中型外贸公司，自己的工厂筹建中。以一个小柜算的话，货值不高不低。我们可以给客户垫钱，接受远期信用证，DP之类的，但是最终利息都算在客户头上。
客户也会去工厂询价，而工厂为了拉住客户，往往就是把利润让给老外。资金上，我们公司并无优势。
在说价格，本身这个是和资金有关联的。现在工厂给的价格，一般都和直接报给老外的差不多。
合作关系久一点的，会让利5个点，+上退税的几个点，一般就是外贸公司的利润来源。
不过，随着工厂外贸的发展，这5个点的历史将会不复存在，最终要有价格优势，外贸公司必须和工厂合资，合作。
3说专业性，确实有老外喜欢和外贸公司做，因为他们买的东西比较多，如果找工厂的话，得找10家，找外贸公司，可能1家就搞定了。并且外贸公司在整个操作流程上，相对工厂要更加规范点。
但是反过来说，对产品的了解程度，外贸公司始终不及工厂。比如生产工艺，用于，注意事项，这些都是工厂的强项。外贸公司因为产品做的多，也就可能精益求精了。
4说服务。这个当中特别指出，退货，改换包装，等等。外贸公司碰到这样的问题，是很头疼的。因为和工厂有一只合约，又不得罪客户。工厂比较有可操作性一点，但是不是很明显。
把这些都写出来，一来是希望各位高手能给点意见和看法，2来也是理清自己的思路。发挥自己的特点，才能有所收获吧。

gdlee：1楼 不错了 一个人在外贸公司能做300USD ，已经算是不错了。
你是什么的啊？杀虫剂？
要不要铝软管包装呢，呵呵。

xi_an2008：没有什优势啊

2echo4：狗屁优势，什么也没有了

ansonqi：:L :L 我发现外贸公司比我们出的多，为什么额？我们老板在价格上搞忽悠:Q

k56361981：我和不少工厂接触过，一般中大型企业，已经开始慢慢的减少对外贸公司的支持，但是并没有放弃。
对他们而言，老外和外贸公司一起做，是两条腿走路。
和外贸公司合作，唯一的优势是，工厂可以及时收到货款（就我做的产品而言）。对外的话，相对风险稍高。
至于服务，我也同意楼上bruce83637501 说的，工厂的服务并不差。物流，报关，商检，什么乱七八糟的，都能搞的定。而且，最关键的是，有些什么文件还只能由工厂出资料去做。

ansonqi：:Q :Q LS说得，报关，商检什么的，作为一个业务员我基本上都是一天龙服务:L :L

ansonqi： 是一条龙服务

insist210：MS外贸公司没有优势诶

huatuowei：:( :(我也找不到贸易公司的优势

ljadxc：没优势.........

~泥巴漫步^_^~：大家开心点麽，这个木有什麽好烦恼的麽，如果外贸公司的优势没有就不会存在了，那麽这麽多的外贸公司不是要倒闭了啊，额。所以这个还是不要想了吧

ansonqi：:L :L 外贸公司报价比我们这些工厂还低10个点，想不通了

linhuadaiyu：没觉得什么优势啊。:L

小果果：外贸公司维持客户关系总觉得比工厂的好
价格有时候比工厂的都还低
他们处理三者关系处理的比工厂好吧

杭州华灿卫浴：楼上的
那外贸公司的利润何来？

k56361981：我们公司的主要客户，都是在大约5年前积累下来的，那个时候，工厂的外贸还没起来。
外贸公司是占了优势。
现在老客户，虽然会用工厂的价格来压我们，但是因为做的时间长，我们即使价格高5-10个点，他们也乐意继续合作下去。
但是要开发新客户，有很大难度。

raymond851109：优势在于倒得比别人快~~

sandy_shenyin：
我认为外贸公司投资工厂，工贸合一是一条出路。

gj56trade：尊敬的各位客户：
深圳超顺速递价格更新。价格有所下调，新推出特价。请知悉。谢谢支持。我们将一如既往的努力为你做最好的服务。最安全，时效最快，价格最合理的渠道。真诚，感恩。互惠共赢。有货请来电寻求更低的折扣，更优惠的价位。谢谢～15013529951 王子俊真诚为你服务！09年祝你大吉大利，万事如意。财运亨通！

371787846：虽然我在工厂，有时感觉外贸公司的服务态度比工厂好，至少在我看来。有时客户来了老板都舍不得请吃一顿饭，我就最郁闷了，还有其它就不说了

fys：
楼上的,支持下

yuxishengyu：最近都在困惑这个问题，看了之后，多少有所了解。

yexiaofeng：外贸公司真的超多的，，
所以竞争很大哟!

潜行者Jack：外贸公司有价格优势,因为有退税,而很多工厂没出口权,无退税

alfredxi：
现在的工厂 都可以轻易拿到出口权的！
到相关部门登记一下即可！
很方便的！

maglisa：工厂的劣势就是外贸公司的优势，我在工厂做 所以我知道工厂的一些不足，在此大概的说下自己的观点：好多厂的老板都不懂外贸这一块懂产品的老板已经很不错 一般现在的老板都是从小做起 没有接受过什么正规教育 对于知识这一块不够重视觉得自己小学都没毕业 现在也能坐拥多少多少资产感觉工作上的事情都是可以学的 只要做时间长 就会好的而且太过排外一般重要职位 都是自家亲戚管着最重要是这些人根本不具备胜任这个岗位的能力 亲戚多了内部之间争权夺权现象特别严重
工厂人员流动性大 所以招人比较困难一般只要你进来 很少有开除这么一说 所以内部缺乏竞争意思
而且工厂一般位置较偏优秀人才也不愿意来
这也只是普遍现在不排除有些大厂 挤都挤不进去的情况如果只看少数的话有些外贸公司也是相当的枪手 相当的生意好啊

hyhth：:L 我也不太明白,为什么外贸公司的价格有时候会比工厂的还低

elaine510：
这个有同感幸会！

yinglu2006：是啊..同感哦 幸会！