做自己的产品走自己的路在FOB已经好几年了

x6105980：做自己的产品，走自己的路
在FOB已经好几年了，除了求助帖和跟帖，还没写过自己的事情，最近有谢新想法，想跟大家一起分享，下边开始慢慢写。

x6105980：我是2006年12月底从公司出来的，开始自己soho，之前在公司做了两个月的外贸，这也是我所有的外贸经验，出来的原因跟大家差不多，对公司制度不满，限制发展，飞了一单出来了，也许大家觉得飞单不够道德，但是这应该是很多SOHO的起点了。
自己做SOHO开始没有底气，没有客户，没有资金，不过幸运的是我出来半个月的时候拿到了SOHO的第一个单，虽然利润只有几千块，但是却给自己攒了不少信心。
就这样一点一点做起来，申请收费的B2B，离岸公司，做的还算顺利，每年几十万还是有的，虽然在北京花销很大，最后也总算可以剩一些。
在SOHO的过程中，我也遇到了大家都会遇到的问题，就是跟厂家的合作不稳定，经常出现断货，价格突然上涨，维修不及时等等，所以开始有想自己做产品的想法，但是要把这个想法付诸实践还需要耐心的等待机会。
这样等待的过程，我度过了2年半的soho生活，忍受着各种各样的危机和厂家的不公平待遇。
今年6月底，我要等的一个机会终于来了。

夜。：什么机会啊？:time:

香冢吟：继续啊，怎么没了？

x6105980：有一个英国的客人给我抛了一个橄榄枝。
六月底的一天半夜，一个英国人（以后称Alex)打电话给我，说要问一种产品能不能帮他们加工，当时睡的正糊涂，就说让她发邮件过来，现在已经下班了，第二天没有等到邮件，也没在意。
第三天的时候，收到了邮件，说自己在设计一种产品，想要找中国的工厂来加工，问可不可以做。在此之前我完全是在做销售，做厂家现成的产品，最多是做OEM贴牌，没有做ODM的经验，但是他要做的产品在国外刚刚兴起，国内还没有，所以有点心动了，反正先联系一下也没有损失，就当是学习了，就回信让他发设计草图过来。
之后用确切的日期来写流水账了。

x6105980：慢慢来，这个是直播，速度有点慢，呵呵

lxybsl：期待下文……

bamboo508：呵呵 1楼 貌似你很强大很有毅力哦 我崇拜的人 有空教教我喔 至少指点一二 我顶你 加油！

x6105980：6月29日，Alex发了一个简单的草图过来，让我看看有没有加工的可能性。其实就是一个大概的想法，但是产品的主要概念已经出来了，这是个很小的医用耗材，塑料部件+精细金属构造，还有一些功能上的设计，我拿到草图以后，兴趣大增，开始意识到这个是我等了好久的机会，原因有以下几个：
一，因为之前也有销售同类产品，这个算是个升级品，前期市场已经铺了不少路了，也有潜在客户群可以接受这个产品。
二，我马上到国外的论坛上找相关的资料，结果发现，这个东西的确是非常新的技术，源于德国，而且目前只有两个韩国厂家出了产品在试销，德国的也只是提供了一个概念，还没有批量生产，重点是韩国的产品不够优秀，跟Alex的想法比起来，差了很多。
三，这个产品的设计投资费用不高，如果在国内直接找厂加工，全部加起来十万左右，而Alex不知道这个行情，这样我就可以借助他的投资来另外开发自己的产品了。
四，就算Alex最终没有跟我合作，这个投资额我也可以承担的起，而且也受到他的启发，可以做自己的设计。

martinlau2003：
貌似这个故事是进行时，不知道几天有什么新的状况

x6105980：
这个合同刚刚已经签了，我会慢慢说过程，以及跟进今后的发展。

ogong.juliazhou：1楼做的似乎很顺利，可能产品选择的比较合适吧，值得学习，

我的幸福生活：期待1楼的分享，有想法的SOHO

x6105980：终于忙完了，现在继续。
拿到Alex的草图以后，我开始联系有生产医疗耗材经验的塑料模具制品厂，金属配件加工厂，还有其他零配件的厂家，首先在国内找到了所有需要的材料，并且确认了国内有设计生产这种东西的厂家存在，这样心里有底了，不管怎么样也要试试，虽然完全没有经验，而且也非常害怕做出的东西质量不过关。
6月29日下午，回信给Alex说，这种产品我们可以加工，并向他提出很多问题，比如是否同意我们选定的材料，是否让我们一同设计生产包装，产品部件的具体尺寸，消毒方式等等，这样等于我这一方已经接受了这个CASE，并且进入讨论阶段。
接着就是等待Alex的回信，但是没有想象中的及时，不停在回想自己回信的时候是不是哪里被看出很不专业。
7月1日，终于等到了回信，Alex很具体的回答了我的每个问题，有一些问题比如消毒方式的问题，他征求我的建议，问我们在做同类产品是用什么方式，从这点看出来他把我当成了一个专业的供应商来看待了，并且说很快会有详细的设计草图发过来。这封邮件还没读完，马上又追了一封，一看，我傻眼了，他说，我刚刚浏览了你们的网站，发现你们根本就不是制造商，只是这个产品的一个供应商。看来事情大条了，客户开始怀疑我的设计生产能力了。
看着这封邮件，我脑子停电半个多小时，就想着，这下完蛋了。

劳斯莱斯-真想要：看着看着 就没有了 我也完蛋了

x6105980：到底要用什么借口和口气来回这封邮件呢，弄不好就再也得不到回信了。
想了半天，写到：Alex，我们会等你发进一步的设计。
我以为你早就通过网站了解到我们是贸易公司，虽然如此，但是我们经常为客户提供OEM和ODM的产品，所以我们在这方面非常有经验，并且有长期的合作伙伴来处理这些事情，而且你也知道，从海外想直接联系到中国的加工工厂是非常困难的，因为他们一般都专门从事生产而不是做贸易，另外，这个生产这个产品的整个过程比较复杂，需要非常多的环节，比如你需要联系专业的工业设计公司和模具制作公司，联系采购和加工配件，联系专业医用耗材消毒站等等，我们能做的就是，为你安排好这一切。
几乎用了100%肯定的语气和十足的底气写完这封邮件，拜了拜发过去了，希望Alex能买账。

vvoonn：
——————LZ,现在是同步直播吗。

x6105980：7月1日下午的时候，咨询了一些专业的公司，然后把Alex今天第一封邮件里提出的问题一一回答了，做一下最后挣扎。接下来又是等待。没想到。
7月2日我就接到了回信，Alex没有再提贸易公司这件事情，看来被我说服了，的确没有一个中间人，他也很难在中国找全所有的东西，喜啊，他把所有的标有详细数据的草图发给我了， 并谦虚的说自己不是专业设计什么的，这才发现跟原来的第一张不太一样，这个家伙看来还挺滑头，可能是有了合作的想法了，才肯把真正的设计拿出来，并且问我是否会跟合作的公司签订保密协议，看来有进展了，开心。
7月3日我回了他的邮件，夸奖了下他的设计，然后指出有一些地方仍然不够明确，问他是否需要专业设计公司来从新整理，并向他保证了他的设计所有权。
7月4日，Alex回信了，把那些不够明确的地方从新做了设计，但是他说：
目前这个产品有一种配合使用的药剂，预计在德国生产，当然希望有设计公司的帮助，但是由于资金有限，他曾经设法寻找投资人，但是没有成功，对于这个耗材的投资希望能压缩到最低。还问，我们公司是不是有兴趣参与这个项目。
我一看，又傻了，原来没钱，没钱能做啥啊。崩溃。

x6105980：7月4日是礼拜六，我一直在傻眼当中度过，呵呵，反正是周末，我有理由不回邮件，因为实在不知道该说什么。
就这样，度过了周六，周日，到了周一，再翻开他的那封邮件仔细琢磨，到底有多少钱可以用来投资这个耗材啊，跟我提找不到投资人是什么意思啊，难道让我投资啊，那也够晕的了，如果是那样，我借助他的投资来做产品的计划不就成了扯淡。
正发呆呢，Alex又发了封邮件问我，有没有收到上周六的邮件。

x6105980：因为是直接打字回帖的，怕写多了突然没了，白辛苦，所以每次发的内容比较短。

x6105980：没办法了，Alex在催我回信，定了定神，仔细计算了一下这个项目到底需要投入多少钱，想着如果我投资的话，设计权和产品版权归我，也不是没有可能，于是开始写回信，说已经把他的设计带给专业的设计看了，有些设计需要修改，来节省模具费用和提高生产效率，但是不会影响产品的外观和使用功能，意思是想告诉他，我们的确有专业的团队来做这个项目。然后问他，可否告知我们关于这个项目的具体计划，是否要跟那个药剂同时开发，如果因为资金的问题暂停药剂的研发，是不是任然打算开发这个耗材，大概什么时间开始这个项目等等，并且提了两个方案给他，一是，如果我们作为投资人的话，我们将参与这个产品的设计，当然会征求他的意见，产品的设计版权将归我们所有，他只要首次订单数量达到1000套就可以了，并且以后我们保证给他低价供应这个产品（我自认为这个条件开的非常优厚）；二是如果你们有足够的资金来做这个项目，一切版权归你们所有，我们只负责生产，没有经营权。并希望他能尽快确认这个项目开发的预期时间。

x6105980：很快，Alex回信了，我几乎被这封邮件气到崩溃。
首先问具体开发费用是多少（这个是我后悔的地方，应该早点报给他，这样不知道省了多少麻烦）
然后说，非常高兴我们能够成为投资人，并且说那个药剂已经完成了开发阶段，但是他没有资金大批采购，问我们是不是愿意做这个药剂在东南亚的代理，他主要负责欧美，俄罗斯等（好地方都挑去了）。还说我们可以在销售这个药剂的过程中获得丰厚利润。
我看了邮件以后已经无语了，他不仅想让我来投资耗材的开发，还想让我分担大批采购药剂的费用，真是疯了，当我是财神啊。

x6105980：我几乎已经想放弃这个项目了，突然觉得自己似乎没有那么好的运气，刚升起来的那个希望的小泡泡就这样噗的破了。
本来想趁机多挣点差价的，好来做我的开发资金，仔细想想，既然还在谈，就给报个价吧，做不成就当是联系英文写作了，于是把算好的开发成本乘以二，换成美元报过去了，产品的加工费用单价也一样乘以二。
并且明确的告诉他，我们公司对那个药剂没兴趣，不打算参合。
这天是7月6日。

x6105980：7月7日，我收到了Alex的回信，他问我整个设计流程是怎样的，有些部件是要测试的，要怎么做，这个价格可以出几个设计原图。到这里我才发现我犯了一个严重的错误，原来英国人认为的资金有限跟我想象当中的完全不同，对我报的这个项目费用，他应该有充足的资金的，他问流程已经说明他完全可以承担这个费用，并且已经打算开始进一步讨论了，早知道这样的话，一开始就报价了，搞出这许多郁闷，真是自找。
当天我就回信给他，解释了具体的流程，并且开始讨论包装的具体细节，发了韩国的产品包装图片给他做参考，忘了说了，为了这个项目，我已经高价从韩国的中国代理那里买了一个样品。
7月8日，Alex回信说想要求证一些事情：
一，问我们不是自己生产，而是找合作厂家生产，怎么能保证他们不泄露设计。
二，据了解，我们是同类产品的一个大的经销商（受恭维了，霍霍），要给他一个保证，就是不去经销为他生产的产品。
三，猜想我们在英国一定有其他的客户，想要一个参考，来考察我们的信用状况
四，产品设计过程种要经过很多修改，问我报的费用真的包括所有过程么（看看，原来他认为我报的费用低了，后悔啊，应该报多点。）
其他的还说了一些另外的产品设计上的细节问题。
总体来说，看到这样一封邮件，我是心情大好滴。

x6105980：邮件还没写完，Alex又从发了一遍刚才的邮件，感觉是非常着急，但是我也正在写，因为关于版权和保密的确是个比较敏感的问题。 然后我写了一封有史以来最长的邮件，估计有6000个单词，把他的疑问一一解答，最重要的是，我不甘心价格报低了，就把原来加工成本里没有提到的细节，拿出来一一加费用，霍霍，谁叫你让我知道你钱多来的。还有一点就是，坚持不给他客户参考，并且解释，因为给他的报价太低了，他将来一定会成为我们的竞争对手，所以我们有理由来保护自己的客户资料。

x6105980：7月8日发了那封回信以后，Alex突然没消息了，以为已经水到渠成的事情突然断了。
7月10日（周五），等了两天仍不见回信，开始郁闷，把8号的信原封不动的转发过去。终于，Alex冒泡了，回信又问了一些技术上的细节问题，并且仍然坚持要客户参考，并且再次坚持不懈的推销他的药剂，不过最重要的是，他说他要让他的律师审我们开的合同，霍霍，我一看那个喜啊，这不就是马上要成功了么。
于是回邮件回答了技术上的问题，并再一次坚决回绝了客户参考的要求，也坚决回绝了药剂合作的“好意”，并说下周一会把做好的合同发给他。
对于做合同这事，其实我完全不了啊，从来没做过，之前的客户，不管金额有多大，都是一个PI搞定，琢磨了一下，又补了个邮件说，如果他愿意，并且为了更好的保护自己的权益，他可以选择自己制作合同我们来审。没办法，因为实在不会做啊。还曾将在FOB中发了求助帖。

x6105980：最近太忙了，没时间来写了，晕啊