yuanjia0417：一直没有单，我破罐子破摔了。我在放弃……
我是10年毕业，商务英语专业毕业的。7月踌躇满志的跟着朋友来了深圳。成了“深漂”一员。外贸是我的方向，我也是在朝这个方向努力着。现在工作半年了，却总是那么的不如意。中间也换过一份工作了。就由于原来的公司主要是内贸，虽说招的是外贸，一个付费平台都没有。做的全是内贸的事，还免不了经常打打杂什么的。比如做生产线、比如送货。工作真的是很不理想……
刚毕业的我是那么的愤愤不平，总有被欺骗的感觉。我毅然辞职，为此公司还找了诸多借口扣了我好几百块钱。我忍，更多是恼怒不堪与无奈。
终于辗转，找了另一份工作，换了个公司就是现在这个（深圳市美鸿纸业有限公司，主营大卷纸、擦手纸、软包抽纸的）。但原来这也是美其名曰：外贸
其实它根本就还没开始做，平台也是我到才开的。我一个菜鸟，碰上一个还没开始外贸 甚至于电子商务都刚开始的菜鸟公司。我纠结、难过……可是我不能老换工作，不然什么都学不到。钱也挣不到，虽然我不是这么想的，但我老妈是这样劝的。所以留下是没得选的，我开始试图努力点，自己闯外贸、诸多不懂也请教同学、也上外贸路。磕磕绊绊的也联系上一些意向比较好的客户，中间还有澳大利亚的客户来看了公司，还有很多客户要求寄样。我茫然、惶恐但我总觉得或许我自己做，我也能有所成的。
可是现在我失望了，老板真的很不配合、打样经常都是不了了之。我等7天、半个月最后样品都没戏，那些客户我也没激情联系了。我开始做梦都有想着辞职的事。
可是最近老板却好像有心让我做做内贸了。貌似有心要把我往这块上培养，还给了个很小的单跟，可是这不是我的目标，我很难过，也矛盾……
我的外贸路是这么的坎坷，同学的工作都开始上轨道了。如火如荼……
我却由于自己工作没有选好的问题，总是那么的不如意。
我适合做外贸吗？我问自己。可答案呢，不得而知。
谁可以指点下我呀！
————迷途的羔羊
写于2011-01-10
f4chenfei：你才出来半年呢，急什么嘛。
mxycsy：楼上说得不错，坚持住，加油
alicetian：
和我去年的经历差不多，这条路真的很坎坷，但是当你看到胜利的曙光的时候，你就会觉得原来离成功也是那么近，所以我建议你努力坚持下去，说不定明天就会看到希望了，加油
darlene-tan：估计大部分做外贸的人都是从那过来的。跟你差不了多少的，很多事情得靠自己去摸索。
小雪飞舞：我也是10年毕业的，至今还没接过国外的单，仅有是只是几个小小的国内的单子，我曾经跟1楼一样的迷茫，无助，不知所措。可是生活还是得继续，也许正如某人跟我说的，做外贸主要是要耐得住寂寞，还有就是要有充分的耐心。但愿一切都好，加油！
lindaibelieveu：我和你一样
我和你一样，没有人带，本以为靠自己也可以做出来，从七月份毕业一直在坚持来深圳的第一份工作，到现在半年了。外贸也没什么成绩，想想不能再做这样没有意义的坚持了，好的平台，好的工作伙伴和环境，好的领路人，会让我们走上正轨的。不要灰心，明年我打算重新找工作，寻找到自己的伙伴。愿意共同交流，相互鼓励。留下我的Q，有时间加我吧，我太闲了。心慌，所以必须改变。42138825踏浪
candice_16：选择比努力更重要
我也是10年毕业，就俩人做外贸，另一个小女孩比我还晚来俩月，都没有经验。我学的专业跟外贸8杆子扯不到一块
其实可能我也高估了自己，以为自己学学就可以，结果是回头看看，学到的东西有什么都不知道……
还是换一家大的吧，有人带成长会快。否则就是在浪费时间
yuanjia0417：
我很愿意坚持
我一直认为我自己也不是个轻易说放弃的人
sweety-yu：没一点耐性，怎么做外贸。
yuanjia0417：可……
可是我们老板真的很不配合的。
没有一个很好的后盾……样品都搞不定 客人凭什么给我下单。
我看重的是在这里做下去 最终外贸方面会一无所获的。单子现在对我来说 真的是其次
就样品让纠结深深……
yuanjia0417：
可能一个人的缘故吧！
外贸路走的很落寞、惶恐都没法排解、也找不到人说
coraline89：坚持是很重要的，跟老板谈谈吧，加油
rockhan2010：
你把你们公司的名字都贴出来啦,我现在在的公司也是这样：刚刚起步，真的是刚刚起步-----比你这个公司还新呢。那你说，要怎么样呢
seller06：我是5月份出来的，刚开始在阿里上做，第二个月就开始接单了，后来改成别的平台了，到现在就变成每个月只拿底薪的了，在犹豫接下来要怎么走。
dina121：1楼，我目前的情况和你一样，被消磨的没有一点激情和斗志，一个人的外贸！
yuanjia0417：
同病相怜哦！请问那你现在有什么打算0！
互相借鉴下好矛盾呀！
广州富丽华：你还是商务英语的，我是机械专门的，我照样做外贸，我根本就不相信那些什么专业的，我只是知道我经过我的努力我现在有自己的客户在公司混得很好，有时在广交会上我接的单比那些商务英语还要多，因为我的谈生意都是按照我的条理进行的，成功率很高
yuanjia0417：
嗯 好的加你了。有时间聊哈！
yuanjia0417：
嗯我了解很多事情是相对的。我从来就没觉得我这个专业有什么优势，学的东西都还老师了。
可是你有同事， 我只有一个人。这是我一直纠结着的事。我一个人开展，我真的不知道先处理什么怎么做 我太慌
oozoey：做外贸不是说做就能做的.也不是想做就有那么好的机会可以做的.我零七年读了一年高中,就出来,一开始在工厂当文员.因为本身英语比较出色.出来工作后我一直没有把它丢掉.机缘巧合的我现在在一家工厂做起了外贸工作,连我自己都不敢相信.刚开始的时候连什么是FoB都不知道.在工作中接触到了,遇到什么问题,解释什么问题.慢慢的就知道多了.去年我参加了成人高考,也是考了商务英语,今年就开始读了.我在想不管你学什么,只要把它利用到现实的工作中来,这样的吸收快多了.不要灰心.只要努力就会成功的.我一直也还在徘徊.因为我想挑战真正的大贸易公司.我想这应该是条比较难走的路.不过路总要走下去的.加油.
judithchang：做外贸还得选一个好的老板啊，有些老板自己地外贸这块儿都不熟悉，所以也不会重视，我建议先找个小的外贸公司做起，不管怎么样，你还是可以学到很多东西的。刚出来那会儿总个人带着总比自己一个人在那里慢慢摸索要快，所以不管怎么样，还是得坚持。希望1楼能在2011年里走得更好。
hanglong526：我来跟你说说吧。我也是刚开始做外贸，一年一个月了，但除了几个样品单，什么都没。我也是学商务英语，英语六级。准备辞职中。
fumeiling90：呵呵 我也是江西的哦 还没i也得刚出来实习呢也有很多的不顺一个单也没有 可是我还是想坚持下去 我在等一个机会我一直把这当成是一个学习的机会长经验的机会我也是自己摸索的也是没人带我也迷茫着可是还是继续着..
fumeiling90：
请问下你是怎么做到的啊 可以交流下吗
fumeiling90：
我也是学商英的 也是六级可是出来了 觉得一点都没用
mishalili：都不容易啊，但贵在坚持。
sztexeg：大家都不容易啊，我现在的公司也是刚刚才起步，我一个人做，什么都得靠自己学呢。很多都不懂，公司什么都没有，困难重重。好想放弃呀，怎么办呢？
weir_wu：1楼说句实在话，你真的太嫩了。
你择业很盲目，是个外贸就往里扎，你都不知道你喜欢什么，我是说产品。
如果一样东西你特别感兴趣，你就选择他，不管他是什么样的公司。
每个业务员都不是那么容易一夜成长的，先懂得产品，先懂得跟工厂公司的人打交道，懂得细心，谦虚学习，而不是抱怨这里抱怨那里，你难道不从自身找原因吗。
即使是再小的公司也有你可以学习的地方。我发现很多人在外贸路上不是抱怨没单就是抱怨老板如何，同事如何，你还没有到那个时候你就没有资格抱怨这抱怨那，等你熟悉产品从原料，到生产，到包装，到出口前准备，到装箱，到结款，到处理订单的投诉或者跟进，懂得与各式各样的人打交道，让人家认同你，帮你，你离成功也就不远了。
刚出社会当然会觉得这不理想那不理想，但是认定了方向，努力结果一定不会差。
希望你能成功。
kingkingki：楼上说的很好！
不过那些过程只有开单了，才能经历。1楼还是跳槽吧，开单了心境就不一样了。
AmberPan：
软文？;P
yuanjia0417：
“软文”是什么文呀？
cxylwsj：10年才出来的。我还以为是01年出来的，工作才半年。别急嘛。幸会！
Yuegu111：
Griffins：与1楼经历差不多~~不过我还好~按自己思路走咯。
yuanjia0417：
同病相怜啊、
真不好混。这日子过的哦@
mattshiyzs：LZ真逗，末尾还签名“迷途的羔羊”..
呵呵
yuanjia0417：
额呵呵
01年出来我就该30好几了那个年龄还那么不淡定的话 就没有混头了
yuanjia0417：
别说那还真是我故意的呢。
我太茫然了，真想遇上那么个谁 帮我指点迷津
呵呵……
yuanjia0417：
嗯 谢谢诶。
你批评的很到位呀。我很承认我一点都不熟悉产品，只是我要从哪里熟悉呢，老板不跟我们讲。产品说是代加工的，工厂没见过、我想有个同事竞争、学习。我跟老板提过，可是他不招。我太没激情了，呆在这里。如果还要待下去，我很需要一个同事的成功来刺激我……
我自认为我们这边没有工厂的优势，说说厂家只是幌子 哄客人的。
我真的是一头扎在外贸这个词里了，没想过选什么行业……
唉！
yuanjia0417：
嗯其实我基本已经决定了要换了。不管内因 外因 从头再来过一次。
yuanjia0417：
呵呵……你也加油。祝您成功！
yuanjia0417：
我也寄过样品呢 不过我们的样品是免费提供的。客户也寄过样品过来，可最终都没戏。:Q
jennysales：刚毕业出来的都很迷茫，但是要把握好自己的路。
去车间，跟单，都是在为你以后做销售铺路，所以不要抱怨，好好学点东西吧。
hxr2010：我好几个月没单了，是一直没单的那种哦，依旧努力中
yuanjia0417：
嗯 要像你学习哪！幸会！
yuanjia0417：
如果那样的话 我就不会抱怨了。可是我真的没法很了解产品的。 没工厂不存在车间一说啦、
公司和我都没有外贸经验、靠我走，走的很偏咯
296545445：我刚开始跟你一样一样滴，看到你的描述就像看到自己的影子一样。坚持就是胜利
Candy3099：很赞同Weir-Wu的说法。你才做了多久啊，外贸这个行业是要坚持的，有些人做了一年了也未必有单。重点是你在这个过程学到了什么，产品掌握的怎么样，外贸流程熟悉了没有，先好好提升自己吧。
chemz：刚毕业的小伙子哪能这么容易放弃呢哥这几年还不是这样过来了.....:L
seekdream：
换个公司你会豁然开朗！对这一行要有信心！
Wei-Sunny：
有那么厉害 我半年一个单子都没
Shiny1215：
1楼不要这样啊
生活不容易
所以我们要好好活!
加油啊↖(^ω^)↗
yuanjia0417：汗啊！
小伙子？哪里显示了。
拜托 大哥。我是姐们……
yuanjia0417：
呵呵……
重要是想换个好心情咯
Amanda0901：;P ;P ;P ;P 我们都曾经迷茫过
Amanda0901：个人觉得新人还是找个有人带的公司比较好
weir_wu：
其实说工厂没见过也许许许多多的原因，但任何事都是在人为，而不是因为一条路堵死就站在墙前面站着不动，你可从很多地方打听到工厂的信息，例如你是做卷纸的， 虽然我没接触过，但是也大概知道什么纸浆，漂白，消毒等等，你可以借口去查货什么亲自申请去工厂待一段时间，了解这个纸是怎么做的，跟工厂的人聊聊，因为工厂也不止只做你一家，可以看看别人在做什么，哪些最好买，有什么新的东西，跟其他公司在工厂的跟单如果有的话，聊聊，这些都是一种积累，不是不能做，关键看想不想做。
weir_wu：说什么没有激情，没有同事的刺激，其实也只是一种托辞，有了单子就是刺激，拿了钱就是激情，但这之前是什么？
外贸不只是做在电脑前，发发开发信，上传几个图片。刚毕业就是一个积累的开始，你需要选择一个可以持久做下去的产品，不要听论坛上谁谁问哪个好卖，哪个不好做，任何产业存在即有市场，再不起眼的东西也能让你做起好生意，为什么义务那么多做小商品的老板，看起来很不起眼的东西（就拿卫生棉棒来说，我刚毕业实习的时候，去了一家做这个的厂，很破，但是却有两辆越野车，人也很阔气）勿以善小而不为用在这里也是合适的。
选定了东西，你之后的就是用你所有的时间来让你在业务和产品上变得专业，别去玩（业荒于嬉这句话很有道理），别贪睡，死后可以睡很长时间。
然后就是抓住机遇了，机会是给有准备的人，对于之前准备了那么多的你，相信不会让机会离开你的手心。
然后就是运气了，经常抓小鱼的你，总会碰到一次大鱼的，这样你就离成功近了一步。在过几年，有了稳定的客户和收入的积累，你就可以单飞了，想飞多高多远完全在于你。
好好规划努力吧，而不是整天埋怨了。
yuanjia0417：我们老板从没让我们跟工厂联系过。
我们老板从没让我们跟工厂联系过。我们要干嘛都假他之手
而他自己还跑业务神龙见首不见尾。一个样品他都要准备半个月 最后结果还是没弄好。他要让我自己联系 还不至于是现在这个样子。唉！
他的意思是想让我把现货卖出去……都是些国内常用规格。
我试着跟客人推过，他们说不行。
yuanjia0417：抱怨不好。
我也知道老抱怨 绝对不是出路，
我试图改变……
谢谢你们呀
Tina19860927：1楼首先心态要放好 大部分人都是这么过来的，换个角度 你想啊 当我们自己没经验的时候 好的公司 很完善的公司 也不一定会要我们啊，会要的公司 自然没那么好了 ，进去了 连滚带爬的多多少少总会学到点什么的
furniture86：
我也一样。不过我是09年毕业的，做外贸之前在蒙牛和特急送干别的工作。但我是学国贸的，不甘心，今年8月底就来到现在的厂，一样是来了老板才和阿里签的合同，之前没做过外贸，一个人做外贸，老板什么都不懂，我也什么都不懂，更令人伤心的是，老板居然不重视外贸，每次报价让我多加一些钱，客户也不傻，两个客户来看厂了，最终都不欢而散。快半年了，还是没单，老板居然还想让我明年继续来，哎，烦呀。
furniture86：
一样，好迷茫。一个人摸索，真是无奈呀。
yuanjia0417：
你们老板不重视外贸但貌似重视你嘞。 哈哈……
加油吧！我跟你没差，只是之前连工作经验都没有 而已。
yuanjia0417：
都要加油呀、！
这么多人鼓励。我在想 不走算了 再 挣扎下。
挣扎到老板不要我算了、
文章首发表于：2011-1-11 09:11
