我的失败外贸经历一其实也不算新人了跟单做

echo_hony：我的失败外贸经历（一）
其实也不算新人了。
跟单做了一年。而后倒现在的公司做业务。说是业务，其实连跟单都在一起做。小公司，客户也不多，所以也没觉得什么。有空也会上些免费的B2B找客户。免费的效果可想而知。
忘了说，现在公司做的是陶瓷马赛克，市场上份额很小。但是东西还是挺有特色的，打着秦汉文化的牌子，走古典路线，是自己喜欢的类型。但是，这东西，外行看不懂，内行不喜欢。对于东方神秘文化，老外是很感兴趣的。这在展会上客户是溢美之词听多了，可真正下单的没有一个。分析起来，不像瓷砖，只能在装饰上做点缀用，所以需求量很小，而出口多是一个货柜的出，所以无人下单。
此前不无疑惑的问老板，我的前任再前任，为什么没有做成一单？老板的回答：即有公司的原因，也有产品的原因，但是最大的原因相信还是他们个人的原因，但是我对你是很有信心的，相信你能做开市场。结果了，半年多了，我也没有一单做成。老板与我签了3年的合同，他说不期望我1年就能做成多大的订单，他请我是有长远考虑的。如此，我也没有什么压力，做好做不好似乎都没什么。
后来，公司的一个生产跟单要生孩子了，财务要辞职了。老板懵了，本来他打算是生孩子那个的工作给一部分给财务做，再给一部分给工厂的人做。现在连财务都要辞职了，出乎他的意料。于是，这俩个人的活都派给我干了。当时还在考场挥汗如雨的考倒桩，虽然心里不舒服还是答应了。
后来，一下子这样一下子那样的安排让我特别气愤，于是电话里跟他吵了一架。补充一句，老板脾气不好，动不动就发火。此前也曾为了件小事和他吵过，结果是我赢了。其他员工对他是唯唯诺诺的，相比我跟他之间相处还是算平等的。也许我太过天真，总觉得拿人钱财与人干事，都是平等，你看我不爽可以让我走，我看你烦也可以FIRE你。所以他一拔高声调让我干这干那，超过了我的工作范围，可以容忍的我都容忍了，不能容忍的如这次就和他挑明了说。他暴怒在我意料之中。不过也终于从他口里听到了那句话，也终于明白了画出的蛋糕再美丽也是吃不得的。既然如此，也就索性往开了说。看他是否能把自己说过的话吞回肚子里去。
其实，平心而论，老板除了为人抠门了点，譬如出去吃饭永远都是兰州拉面，吃饭路边饭馆四人二菜的标准，所以各位能够想象我们的工资会有多少；脾气坏点，被他骂过的蠢人无数，我也在其列，还是有点怀疑他这么高的智商怎么找的都是这么蠢的员工客户供应商来让自己生气；舌头大点，老是把个小公司里的芝麻绿豆传得沸沸扬扬，还是有其他优点的，比如说偶尔请假不会扣工资；年终没有奖金但是还有个节日金，200块够吃顿饭了吧。
BF对这公司这老板还是很欣赏得，比上不足比下还有余嘛。反过来想想，我自己也不咋地，怎么苛求人家呢。不发牢骚了，仔细分析下做不成得业务都是为什么？
一个韩国客户，对我们产品很喜欢，拿过样品，要过报价。一直压我们得价，超出了老板给我定得标准，后来老板亲自出马了，按客户要求得价格给了她，结果呢，客户说价格还好，反馈给她得客户了，等有单了再找我们，到现在一点音讯没有了。不会是耍我们得吧？
还是一个韩国客户，在展会上拿过我们得图册，回国后又拿着图册来我们展厅找我们，但是报价后也没有音讯了，老板同样是全程参与了。照理说，这样专程来得客户是有很大意向得，谈得也很好，就是不知道哪出了问题。可能是司机，司机找了他会韩语得弟弟给他们当翻译，而此人对本地本行业巨熟悉，猜测。
另一个是展会上得乌克兰客人，对产品很喜欢，当场订了一个货柜，结果我们PI发过去给他，邮件被退回来，电话转成传真信号得，传真发去没人理会得。但是，有这样得国际大骗子这样子吗？害的我们都空欢喜一场。
还有保加利亚的，也是喜欢产品喜欢得不行，报价发过去就一直说总部那边没有受理所以没有订单。
到现在为止，参加了3个国内展会，有2次，去的老外还是很多的。但是邮件发过去能够回复的几乎没有一个，都怀疑这些人是不是吃撑着没事干，跑来中国玩一躺又云游世界了，从来不看邮件得，要不然，在展会上谈得多好多喜欢，怎么见了邮件也不回复一个呢？想不明白，很郁闷！
偶还迷信的坚信，今年一定能接到大单，因为大年初一我第一口就吃到了一个带硬币的饺子，如此吉利得兆头如此迷信得我不能不有此坚信啊。但是7月已过半，不说大单，小单都遥遥无期，呜呼哀哉，怎一个惨字了得！如此如此，我怎能声大气粗的与老板叫板？

robinlouie：只要你尽心努力就问心无愧啦，是在不行就换个行业吧，树挪死，人挪活！

hhmsk2008：
:hehe 同行同感.有兴趣聊聊 QQ897363944