catherine0812：也该盘点一下我的外贸生涯了---外贸7个月
今天上班，闲着无聊。想想可以好好的盘点整理一下毕业以来的外贸生活。
其实今年两月份就出来工作了，找工作不算太难，因为这边外贸业务员急缺，所以找的得心应手，基本上是我在挑公司，而不是公司在挑我（不过有一点，我没有工作经验，好多公司还是犹豫了，但是看到我的英语水平，他们最后还是答应给机会，可是工资不高:( ）。
两月份出道，最看重的一家公司是做不粘锅的，说公司有6个业务员，还想再招业务员，最好是女业务员，特别看好我，说是四月份带我去广交会。我答应了，因为对我一个还没拿到毕业证的人来说，能让我去广交会别提有多高兴了。于是乎，我带着一大堆东西准备上班。可是谁知道，那老板说以后回学校考专八，搞论文最多都只能让我请一周的假。我就郁闷了，一狠心，不去了。
继续奋战找工作，不难找。一家公司又看上我了，要我马上去上班，有事给我批假。第二天公司就开着车来接我了，因为东西多。这家公司还真的很好请假，2月21号，我考公务员，请了3天假，3月8号考专八，我又请了半个多月假，4月底又要回学校搞论文，请了将近两个月的假。6月中旬再回到公司，我已经拿了专八证书。本来公司说好有专八证书会给我每月加200底薪的。可是我根本不想去说，因为我已经不想呆这地方了，我嫌公司太小，而且那个办公室主任明显不重用我么:Q 。于是我决定------走人。
可是并不是走的很容易，老板说我老是请假，真正上班的时间都没多少。说的也是，加起来不到两个月，断断续续的。期间老板还送我去杭州培训了一次，关于什么团队精神的，叫什么生生不息，让爱传出去的培训机构，就是通过做活动让你培养团队精神，为期两天两夜，是封闭式的。就因为这个，走的时候老板死活要扣我工资，NND，当时去的时候说实话我还不是自愿要去的，是他自己逼我去的。扣就扣吧，反正一个月的工资也不高，那千把块钱对你来说比我重要，就当是包你的红包了，反正也让我锻炼了不少。不过话又说回来，虽然我在公司呆的时间不长，加起来不到两个月，但是我不是没有贡献的。我联系了好多潜在客户，还给韩国寄过一次样，是公司自己的产品不够好，达不到人家的要求，搞的我单子没做成。 那些样品钱，远超过付我的工资了。
既然决定要走了，就要走的果断，走的干脆，交了辞职申请书了，把客户交接了一下，当天就走人了。反正剩下的工资又不给我，留着做什么。不过走的时候还是闹的很不开心，那P老板居然说我一点礼貌都不懂，走的时候什么都让我上交，包括平时办公室领的笔记本，还有饭盒什么的都交上去了，小公司，就是小气，走的没错。所以走的时候我一点都不后悔。
其实第一份工作我真的学到不少了，公司给我一个阿里子账号，我自己操作。同时我也注册了好多免费的B2B网站。也像老业务员请教了不少，因为公司不好，所以老业务员也是和我一样大的专科的，去年毕业的。所以对我也很好，我们很谈得来，我问什么她都会告诉我。在此，要好好的感谢她。
好了，第一份工作没什么好说的了，就是那样，过得也不算不好，就是走的时候很闹心。
沧海浮萍：板凳，先坐个好好位置~
初相遇：英语水平就是高啊！
我的命运有点惨是工作在挑我……
persistent.ery：英语水平真的那么重要吗？我一点都没感觉出来。郁闷的是要去做日本市场了，日语几乎全忘了，况且又不是英语、国贸类专业的，杯具啊
shuichen：我也是今年毕业的但是我没你幸运 我做的是跟单，而且我的英语也你好
shalier：专科可以考专八吗？偶也想考，算是对自己的监督吧。要不然好长时间不看书了 嘿嘿。
catherine0812：
要看在什么地方找工作啦，我在的是小城市啊，要是在上海深圳那些人才济济的地方，恐怕是很难的。我只能说自己是井底之蛙了
catherine0812：
我是英语专业的，也学过两年日语，现在也基本全忘了。呵呵~~没事啊，慢慢锻炼吧
catherine0812：
专八一定要英语专业才能考的，专科只能考专四，不能考专八的吧。我也不太确定，因为以前我有个同事是专科的，她说她考了专四想考专八不能考。而且以前我们专业那些专接本的也说过，专科不能考专八，但是升本就能考了。
catherine0812：
呵呵，你是在大城市吧？大城市竞争大啊，工作是不好找。我在永康，这边岗位很多，很多工厂都招不到业务员。
helly鱼：LZ,我找工作经历和你类似，说实话算很轻松，但是第一份工作我辞啦，觉得没有学到什么东西。现在这份工作是我外贸的真正开始
helly鱼：其实应聘时英语很重要，上班了就觉得忘的差不多啦:L ，还是专业知识更重要
bobby2009520：
心态决定成败
heweike：1楼你很牛，真的。我做了7个月外贸了，好不容易才有个小单，定金还被扣了。一直犹豫这要不要走，同事对我挺好的，劝我留下来继续干，我自己感觉好矛盾的。1楼其实要改改自己的这种做人做事的风格了，虽然你很爽快，但这对你的职业生涯是没有好处的。做人还是要踏实点。 加油！
qq8927260：无意中看到1楼的帖子，给我的感觉是LZ仗着自己英语不错有点小小的心高气傲，不可否认英语的在外贸这行是很重要的，但其终究是个用来跟客户沟通的工具，做外贸同样也是做生意，最重要的是做事和做人。
catherine0812：第一份工作夭折了，可是我一点都不难过，走的时候也没有任何我留恋的地方。走就走吧，此处不留爷，自有留爷处。于是我又看招聘（每周日在劳动市场都有招聘会），结果很快我又找到工作了，回家了一趟，把户口，档案的事解决了。然后七月一号正式来到第二家公司。
这个公司比第一家公司规模大多了，有3000多职工，不过做的产品很多：有门，电动车等，怎么说也比第一家公司强，而且公司比较正规。
因为有了上一家公司的经验，做起来也比较得心应手，起码不用什么东西都问别人了，而且现在我有什么不懂的还在网上请教我以前那个公司的同事。因为有很多不懂的，我怕请教现在公司的同事他们会笑话我 。还有一点，因为我们是国际贸易的英语专业，班里好多人都做外贸的，平时我们上班都在网上交流的，这点还是蛮不错的。
因为我们公司在阿里买的排名，每天询盘都很多的。多的时候我一天能收到6.7封，不过很多都是没用的。我们一共有6个业务员，一个老业务员操作阿里总账号，其余我们连子账号也没有的。但是我觉得公司这点还是公平的，我没有怀疑那个管总账号的同事会把好的询盘留给自己（当然他有TM， 有时还是比我们有优势的）。所有的询盘，我们由主管来分发的，这个主管不做业务。
一开始的时候我会注册其他免费的B2B网站，但是其他同事都不注册的，不过他们都是老手，都是工作经验起码2年以上的。反正我没事，我还是注册了好多免费平台。偶尔网上还会搜索一下客户，后来事情多了慢慢忙起来了，我就不再注册免费网站了。但是有空的话还是要搜索一下客户的，有些搜索引擎方法还是很不错的。
在这个公司上班，是很自由的，因为公司大，基本不见老总，但是经理还是要防一下的。不过他也不是很要管我们，所以每天想做什么就做什么。不管怎么样，我还是会坚持每天定期的追踪一下客户，分发过来的询盘不管质量高不高，我都会很珍惜的，不会放过任何一个。
渐渐的，7月底的时候，我就接了一个样品单，不过就2221RMB，很少。:( 。手忙脚乱的，我都不知道怎么做，下生产任务单的时候，因为从没做过，什么要求都不知道，纸箱啊，商标啊，全部写成按公司正常生产，结果出来是空白纸箱 ，没办法，只能自己打印白纸往上贴，还好这是寄给国内的，客户也没说什么。客户收到样品还是很满意的，但是客户说那两个型号的样品都不是他需要的，他要重新定一块样品，结果公司不同意了，说麻烦，而且客户后来要的样品我们也没有现成的，要重新安排生产，公司说除非量多一点给做，样品不接。我没办法，硬着头皮和客户说能不能量大点，那客户说"样品都没见你就要求量了"，我说：你可以从这两块样品看我们产品质量么，客户说：做还是不做你直说好了，我说：一块不做，客户很凶的说：好了好了，什么也别说了，我明白了。结果就不了了之了，我之后就从来没去联系过了 ，以失败告终了。
cxjmark：做生意，做事，做人，呵呵，有道理
xiaoyanliangwei：知己，知己。
跟我的经历很相似呀！
我也是走的时候没打招呼，当然有两千多钱没拿到，因为不让辞职，辞职报告人家不接！
没交接，我们一起走了三个业务，呵呵，剩下的几个人可惨了。
街角相拥：呵呵呵 还是好好找工作吧 英语有优势就是好啊
Kathy0307：
同意15楼的说法
不过既然ＬＺ选择了离开，那就祝你好运吧
Lindabathtub：君，你在这里啊
我好久没有来外贸路了，想不到你进步飞快啊，感想这么多。哈哈。是很牛哈！
catherine0812：
敢取笑我，:@ 哼哼
djs222：我也来踩一下...
只爱经典：看了你的帖子, 我只羡慕你的英文.
catherine0812：
一起加油！
catherine0812：
朋友，你说的很有的道理，我们在学校的时候老师就强调要我们学会做人做事。
不知道我的帖子给你这种感觉啦，我的表达有问题。见谅了~~
其实我是活的很失败的，你说的对，英语水平高没什么用。工作中做起事来，我还是像个白痴一样:L
catherine0812：我发表这个帖子真的没有仗着英语水平高的意思心高气傲，呵呵，语文没学好，不会表达。我只是想把自己几个月来的外贸事总结一下，希望我犯的错以后大家不要犯了，真的，说句实话到现在为止我还出过一个完整的单子，我也没什么值得骄傲的，相反的我很自卑，我很多同学都出单了，就我一个人没单子。我每天都是垂头丧气的。哎~~表达的不好，请各位见谅了。
楼上的朋友说的很有道理，做人做事才是重要的，要我想到了在现实工作中我为人处事的失败，以后真的还得好好学学处事原则。
Soul-Hour：呵呵
后续呢 看LZ后来又得到订单没
鱼井：郁闷下
我也是外语专业出身的哦，
语言能力好又怎么样，
业务不精通还是什么都不顺手的感觉，
烦躁ING。
82034678：额，我大专的，专四都没回去考，就拿了一个公六就跑出来 了，
做了两个月，今天接了第一笔工钱，1000块，我明天就卷铺盖走人，小工厂太小了，真的觉得拳脚施展不开。
还有，剩下2000块的工钱也不想去要了，要了老板也不会给，估计还要骂我一顿（先前业务员走的时候就是，只做了一年，辞职的时候把她一个月的提成都扣了，还嚷着要打官司告她，女孩子签的3年 只做了1年）
上个月老板要和我签合同我没签，还好，不然三年卖身契一签了就不好走人了。
明天准备回学校，准备毕业论文，毕业之后再找一个大点的公司。
82034678：
肯定是地方小了，拳脚施展不开。龙困浅滩！
b03310126：
看了下1楼写的东西，有点心高气傲的感觉…… 你说的辞职的那个公司，很明显公司对你还是很看重的，对你人也不错，你辞职无可厚非，但你在这里抱怨公司你就有点不对了。感觉你明显在社会上没吃过什么苦，公司既然投入了很多，你走的时候稍微刁难你一点也算正常的，毕竟人家的付出没有任何回报。一个新业务员，公司从你身上并没有得到什么，你所谓的潜在客户，说实话，这样的潜在客户任何一个公司每个业务员手头估计都是一抓一大把，没有做起来完全就是空话，所以说你给公司基本上没有带来任何利益的。很差劲的公司你没碰到过，真正经历过，你或许就会不一样的认识了。 另外关于你所谓的小公司，不喜欢，你真正去大公司呆久就知道了，公司大小不是衡量一个单位好坏的标准，关键在于一个企业的氛围，以及这个企业的发展前途，你在这里能学到的东西。在大公司，经常会出现这样的情况，好多年混不出一点成绩来，因为牛人很多，竞争太激烈，但小公司不一样，你只要努力了，很容易做出成绩来的……
太小的鞋子：楼上说的是..呵呵.
晓晔0811：英语，哎，说起来就让人寒心哪！！
YYNancy：1楼好厉害，这年头外贸可不好找啊！随便去应聘都要工作经验。
文章首发表于：2010-1-24 11:19
