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GOOGLE开发的巴西客户看厂结果分享各位福

anglemary60：GOOGLE开发的巴西客户看厂结果-分享
各位外贸路的朋友，你们好！
上次谈到我上Google开发到的巴西客户，11月17号来厂参观后基本上已经敲定了订单，价钱，支付方式什么的都谈好了，接下来的事就是搞报告，搞完报告我们就可以生产。支付方式是30% deposited and 70% Balance before shipment

shadowel：太棒了！要是能具体讲下开发的过程就更好了，嘻嘻

ditta22：同上，做什么产品的？这么快就有单了

shanfang2011：可以分享下技巧不？:P

一只潜水的鱼：哇哦。恭喜恭喜，沾沾喜气啊！请分享下技巧啊。1楼是怎么找到客户的呢？

chemical1221：1楼分享一下哦！详细说说呗！

Rockey1：分享一下过程嘛

anglemary60：下午下班就分享一下过程啦，因为现在忙着那堆南美客户所以没有办法。

tigerqiuhua：你是用葡萄牙语在WWW.GOOGLE.COM.BR里面调成100叶然后慢慢搜出客户？
看来是炫耀的不是来分享的--
如果说呢你是用葡萄牙语在WWW.GOOGLE.COM.BR里面调成100叶然后慢慢搜出客户
然后开发信只能说明运气好--- 谷歌的基本方法很简单大家都会--
谷歌的高级技巧我也在摸索当中
----我也找到一些巴西的分销商，可惜人家不理我哈哈
有兴趣交流谷歌搜索的可以加： 2335446364标明FOB

anglemary60：
我没有用葡萄牙语去搜索，我没有炫耀，你搜索不到的就说我炫耀，兄弟，大家都是做业务的，都是经历很多才有今天的成绩，我不会和人分享什么，你自己有能力自己去搜，自己去学GOOGE。
我从来不相信运气，运气是狗屁，这段时间我的成功系自我的沉淀，我希望你都好好沉淀下你自己，别再说什么别人在你面前炫耀（你这句就显示出你不够尊重别人）。
我这段时间经历了很多坎坷的事情，但是我这孕妇挺了下来，我有一篇论坛日志叫论坛坛主七色紫罗兰封了，因为我想沉淀下来所以不想再说公司搜房间，不给我去广交会的事情，请你尊重别人，尊重一个孕妇，谢谢。

Bluery：1楼我尊重你更佩服你，有时候做业务最大的成就可能不是提成，而是自己努力的事情能有一个圆满的结果。

annie8128：NB.我不管怎么搜，搜到的都是Info,和sale,而且都是一些烂大街的公司，怎么搜哦？

anglemary60：
朋友，说到我的心坎里面去了。

basement007：
你这话说的太没意思了，别一看别人开发成客户了，就说人炫耀
谁不都是一步一步走下来的。

tigerqiuhua：
开个玩笑啦莫生气 1楼厉害继续加油等待精彩分享哟我是菜鸟

ysha666：写下经过啊，先恭喜了

anglemary60：今天晚上不用被那5个南美客户追债了，因为我答应免费送样板，不过他给运费，就甘样轻松下。
先分享一下吧，经过是这样的，我在GOOGLE上浏览到T君的信息，我也知道他公司都有做电饭煲，看到的款式是那种便宜的，于是我就介绍了今年的新款给他，一开始就发了一个报价，我也是碰碰运气，不过他说有兴趣，于是我就安排寄板了，他委托他香港的一个朋友帮他将版本寄去巴西给他。为了尊重客户，他的公司名称和他的名字我就不公布了，亲请原谅，还有我只公布一部分，因为我写作能力不咋样，所以大家海涵。
2012-10-24
XXX COMPANYis selling their rice cooker at a very low price ( not stainless steelhousing), the one that is from ELA.
Please see below another vendor offering the same item. Please contact vendor and collect a sample for us. They said that it is Inmetro certiflied. Please confirm.
Please also confirm that the size (1 litre) is same as our EPV-890. We need to have one low price cooker to compete in the market.
T
其中买买家在香港有BUYING OFFICE 的，于是他叫B去帮他搞掂样板的事，于是B联系上我。
Dear B，
Please collect sample that does not have too fancy colorful design/flower. It should be light design and light color. Can vendor send some design for our selection? Or we want it be in NO designs.
Thanks,
T
接着T找到我本人说关于样板的问题。
Dear May,

Mr. T asked me, his buying agent in HK, to contact you for orientation and follow up on your 1.0L rice cooker, please contact the undersign. Thanks.
于是我就CONTACT B关于样板的事情，回到办公室早上打了个电话给HK那边，跟客人说样板可以提供，但是他必须承担运费，客人说OK.
电话中他问了几个运输的问题，他想出深圳蛇口出，但是我们都是FOB湛江，如果从深圳出报关的话会产生异地报关费用，而且拖柜费用都相当的昂贵，但是我也帮客户查了湛江到蛇口的价格，告知每个月的海运费可能有不同，这个价钱只是参考。
我写邮件不会太华丽的词语，虽然商英毕业，但是我自己知道我邮件写的不好，所以请大家看到了指导下本人。
Dear B,

It was nice to talk with you , Attach please find the rice cooker quotation for your ref , We have quote you base on FOB zhanjiang and FOB Shekou, BTW. below is our reply Regarding about your query :
1 From zhanjiang port we can arrange the craftto HONGKONG .and the price will be lower than to shekou.
2.If ship the goods from zhanjiang to Shekou , the cost will be high , the charges as below
ocean freight：USD4000(this quotation is valid on next month )
-Documents fees：400RMB
-Seal fee:RMB25
-ISPS: 82RMB
-Towing fee+Customs clearance fee+Commodity inspection fee=3500RMB.
if you have any query , please feel free to contact with me .
接着他收到邮件就确认了那个海运费说OK，就这样开始了我的样板之旅。
中间B他叫我做样板做了三只一LITER的，一只是纯白没有印花，一只是印花，一直不锈钢的。这个邮件省略了。
样板做好于10月28号寄出到HK给B，然后由B转交给T，中间我心情5好请了4天的假期回ZS（娘家），顺便去ZS去看看将要合作的公司，因为我猜到老板可能会对我怎样，所以稳定后路想走的，当然这四天过得很开心，认识了不少新的朋友，而且找到了挂靠的两间工厂，下回再告诉你们关于此事。
11月4号回来后我打电话给B，他说要等回复，于是我为了未免麻烦直接去邮件找T，因为当时候是首先联系他的。
Dear T,

Good morning . How are you .Does everything goes well with you.As I heard that brazilcustoms is very strict.May I know you have receipt the sample smoothly？

Best Regards,

May
T君回复如下：
Dear May,
The sample have been well received yesterday. It is being tested yesterday and today. I have already send some comments to Mr. B yesterday.
Final decision will come up by tomorrow. Please wait.
Best Regards,
T
其实南美的客户出名的拖我都知道，所以那就等咯。
接着11-15号的时间都在哪里确认其它产品的价格，因为客户买的东西不止我们的电饭锅。
和T聊的时间同时我都会打电话给B，问下他具体的情况的，某天B说要来看厂，他说会从香港坐直达车到湛江市区，要我去接他。
在接B客户之前的一天，我将开会的所有细节都MARK 在笔记本上，客人审厂具体问道的那些问题我平时候都有归纳总结，大概就是你厂多少人？，一个月能生产多少台，一年下来能生产多少，你们产品有什么认证，是根据什么标准的，你们锅是喷多少层不粘层的？这些都是普遍要问的，更深入的就是产品知识了，不过我都有准备到，但是在这里不详细写了。
11月16号B坐了8个多钟的车，说下午三点到的，于是我和司机出去湛江接他，我们厂去湛江要40分钟的车程，去到差不多下午四点。
于是我给客人电话，原来他的车还没有到，还在高速，又等了一个钟我等到了五点，客人来电话说中旅的商务车将他卖了猪仔，现在他不知道在哪里，我电话和他确认他的具体位置，他还在市区，但是和我距离的位置不远，于是又叫司机大哥去客户的所在地点去接他们，原来中旅那些死家伙骗我客户，要他随便在车站就下，因为中旅的车开不进总站。（从17号的早上开始天就下大雨刮台风，下雨一直持续到11月18号的早上才停）客户前来的那一天我有短信消息提醒给B客户要他过来湛江的时候多穿衣服和带雨伞做好出门的准备，好在他们都有准备到，不过很辛苦客人他能在狂风暴雨的情况下也过来了，我很感动。
接到客户到厂已经差不多6点，于是我带他们去打火锅，同行一起5个人，司机和我，客户三人，在这说一下我很久没去过餐厅吃饭了，有三四个月了，于是到了餐厅后我肯肯地说打火锅，叫了很多好吃的东西去慰劳我和自己的BABY，小小的鲍鱼，还有羊肉卷，客户也点了自己爱吃的东西，嘻嘻。（其实当时候我打电话给老板娘问她来不来，老板娘说你和客户吃饭吧，我就不方便面去见面了，好你不来我吃贵点D，嘻嘻。）
吃完饭后我和司机将客户送去附近的酒店安排入住，开了三个房间 169RMB/人一晚。
17号早上9.00钟和司机两人接客人去工厂，九点半到工厂，中间谈了很久，就产品价格，支付方式，包装方式一直在谈，谈到早上11点左右，关于报价，客户还砍了我0.1美金，好在没有砍太多，客户提出的东西我们当场都答应了，所以客户都很豪爽，很快就结束了会议，一起去吃中午饭，不过吃中午饭之前那个该死的老板娘她说记得别再吃火锅了，炒菜吧，其实她没开口的话火锅我还是照吃，小鲍鱼我还会照吃，只是这回没的过瘾了，PS：谁让那个死婆娘不给我去广交会，还搜房间，有机会吃当然要吃个痛快）
和客户吃完中午饭，我叮嘱客户说我要去超市帮他们买三瓶屈臣士的矿泉水，因为担心他们喝车上的那个不知名的仿牌水会喝坏肚子，于是和司机大哥去了超市后就立刻开车送客户去车站，到了车站已经是下午2.00了，客户要赶2.50的车去到深圳的桥社再转地铁到深圳的尖沙咀（PS 17号早上订的车票，订车票之前我反复跟客户说如果从深圳过关的话千万不要从皇岗过关，要不会回不到尖沙咀的，之前在百度帮客户查过想关的行程，但是我都会反复去提醒他们，我知道自己这样会令对方好烦，但是起到作用的话我觉得没什么的）