叶晶晶：一个老外的建议
无意中看到了这个老外的建议，觉得对我们这些做外贸的朋友来说很实用，所以贴在这里跟大家一起分享！
As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).
- delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early) !
- package unit (carton details)! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!
- payment conditions must be exactly discussed.
I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately.
幸会！ 幸会！ 幸会！
diingxiang：能不能翻译成中文啊:(
jessiehappiness：谢啦，哈哈哈~
Amandali111：经常忘记写 FOB shanghai
kidheping2008：挺受用的 看来我们发报价单的时候要考虑考虑怎么做会更好
wy9077：谢谢，学习下。总是写不全
haotianwugong：太好了学习了 谢谢1楼
maria255：delivery time . 在我们这里是100% delay
∥苏格兰风笛∥：恩 不错 应该这样做的
叶晶晶：
haodayong：
你们那比普遍的中国供应商更强悍 :L :L
mathildemachen：但是我们是贸易公司，这些问题根本就不能尽然的回答，有时候报价都是个问题的，客户的建议很好。
以为很长不想看的，其实发现很容易懂。谢谢LZ。
riverchilds：叶晶晶童鞋，咱们一个姓. 说句俗套的话。五百年前是一家啊..
hughxl：呵呵 学习了
ciciley：是挺实在的， 可是好像很多不管是外贸公司还是工厂 ， 刚发开发信的时候都不会把自己产品的价格报出去吧。 毕竟这涉及到公司机密，而且价格也是针对买家的量不同的啊。
abaochina2008：good suggestion
fly@$lol￥：好像在阿里巴巴上见过哦，嘿嘿。
ctr1984：老外说的的确很在理。
Julia18340：说的蛮有道理的！！
风中的叹息：非常有用的东西，感谢1楼分享，谢谢
Huangseping：嗯，挺不错的。收着。
chenxi0214： 以后要改进一下了
zn8238：很有针对性的 看看学了
leon0213：
写的挺好的，谢谢1楼分享
等下给你加点分吧，祝你早日外贸路
rockyjeja：一个老外的建议
sunny718824：:QS mark ix
qiechen：受用:time:
19871024fly：唉，各行各业应该会有所不同。需要自己琢磨选择适合自己的才好~
lam1.Ocean：以前在什么地方看到过啊:L
judyjian：谢谢1楼 基本上我都按照这样的方式做的
walkintherain：总结几点就是：
1 报价时要有FOB哪个港口。
2 交货期要准时
3报价单里写明付款方式和详细的包装尺寸。
cn209764872：该做的也做了怎么就没有单子呢
jenny_88：真的很实在，我刚刚才有个客户回复我，说上一批货，没有重量在上面，他们的合作伙伴非常不高兴:Q
冬天真好：~~老板报价的、、他都故意不让我写上那个码头:(
青鱼：有用，以后给老外报价还是把信息写齐了
潇湘馨儿： 不错不错
AIR2005XM：不错不错好帖子是应该顶上去的
yesaisai：很好呀。
潜行者Jack：这个在阿里英文论坛上的吧,我看到过
pinkluosms：thanks very much, It's very useful for me.
dunking8：这个话题很早就讨论过，一份正式的报价单远远不止他所提到的那些，还包括很多内容，他说的只是部分。
还有一个让人很头疼的问题，部分外贸业务员的崇洋媚外，可能他给老外的报价单很专业很详细，但是给国内采购的就是三言两语。
dunking8：
1楼的论题是正式的报价单，而不是开发信。
panasonicx： 不错,学习了~
看来以后的报价单都要按照这几点来做
emilysuc： 很好的意见，谢谢分享了。学习了
Sophia0811：上面讲的点我们平时就都有做到，在同一个表格里，包括MOQ.
wxb100757：老帖了
几年前看到过，不过个人以为也不一定完全对，这要看具体的客户，有些喜欢这样的，有些喜欢那样的，所以外贸就是个性的东西。
xiaohongmo：真的很有道理的，只是我们的公司永远在推交期！:L
xiaosteve20： thanks！
Taxfree-Zhang：这个是起码的要求吧
等业务做多了,自己也会发现
这些都是从客户角度必须的信息啊
ally06331028：well ,it is good for me to read thiskind of article ,Beacuse my quotation is not so professional.
sarahzhou1231：Yes,Exactly!
加啡猫：看上去好像我做得还不错，每次报价都包含这几个要素的
shawn2010：有值得学习的地方，不过实际操作起来还不有不可行的时候
钢城小子：说的挺好的！
baolinlu：:funk: 看不懂诶。
xiaowuya1818：不错不错好帖子是应该顶上去的
缘雨：很受用，看来我还有得学了，呵呵
jonazhu：路过，学习幸会！ 幸会！
NickyChou：1楼分享的太好了！实用！
1楼遇到的这个客户也还真有耐心啊，告诉你这个，幸运的1楼！
可是，那个时间还真是不太好定，真就是不是提前了就是推后了。很多销售员总怕人家等不及，爆出了一个车间根本就赶不出货的时间……没办法的事，难啊……
beyond323：先把它复制，好好研究下看是否有价值，谢谢LZ了
064140017：虽然我我是新人，但是对以后的工作真的很有用的，感谢1楼的分享
violet1012：谢谢，建议很好，我会尽量按照上面去报价的..
lyb79826：我们就是这么做的 。
NickyChou：
那……你的效果如何呢？
KOM： thanks louzhu and god
peggyfuu：幸会！
谢谢Lz。我收藏了哦
gefengchao：学习了 幸会！
苏新慧：收益，o(∩_∩)o..哈哈
给客户东西的时候，要从他们的角度看问题，以后的操作才更便捷
乐薇：
谢谢啊，不错
AmyHZ：很不錯哦，學習了，以後慢慢實踐哈
澜海：谢谢分享了幸会！ 幸会！
william312：你叫 叶晶晶 怎么跟我同学的名字 一样的 你是不是 宁波教育学院的？、
悬崖边上：不错的建议呢，希望大家以后多多分享这些信息啊
谢谢1楼
westernboy：呵呵学习了，老外不错了，还有功夫写这么建议给你啊
rose90：THANK YOU
伊姌：这个建议真的很有用 收益了 收藏了 看来这个老外真的是无奈了
梦人：嗯，老外说的不错，是要这么全面
也曾被一个老外称赞我的报价单，最终被他耍了一遍，定金没戏，再也没联系。
Nancy_yx：现在还不想看英文，看着这么多瞌睡！
vera01212：很有用了，谢谢1楼
坚持到底！：
谢谢1楼分享！很实用。
文章首发表于：2010-7-20 15:53
