国外客户要来怎么办自己所在的工厂规模不大

kaidy717：国外客户要来，怎么办？
自己所在的工厂规模不大，但是想接一些大单或让工厂有所发展就必须得吹上一点，等吹过之后有些心虚
怎样就能让自己再面对客户的时候变得自信起来？
我应该有一种怎样的信仰？
难道就是一味的相信自己的公司或工厂么
下周一，也就是后天，有一个客户要来我们工厂参观，他的一个Order是我们平时六个那么大，而且我们的制作流程还有好几个部分是外包和别家工厂合作的，心里紧张，不知道怎样来调节心情。
第一个客户是一个很年轻的美国小伙子跟着他老爸来中国长经验，之前也给过照片，说了目的。我对他有一定的熟悉感，所以不害怕
这是第二个客户，我平时是和他的秘书联系的，到最后说是他亲自来，从网站上知道他们公司是个特别大的公司，而且他是公司的执行总裁。因为我本人的英语口语没有很流利，再加上对自己工厂实在没自信，所以现在特别担心单子接不下来，有点恐慌
高手们啊，请开导开导我吧。请教教我该怎样面对这个客户？

yukijuan：小厂有小厂的好处的，别担心这么多了，等客户来了再说。

Alex19871227：下周我也有一个客户要过来看厂。

kaidy717：
问题是客户来了以后，我怎么说啊？？我怯。

人间彷徨：
跟我说好了…………

pengjianbing：我今天上午刚接了一个来工厂的老外, 没什么紧张的,放心,该怎么谈就怎么谈..
TAKE IT EASY!

笼中鸟：到时如果客户来了，问起这些你们的流程，你就说在中国都是这样做的，这样才可以降低成本，才能给他们最好的价格，你说如果所有的流程公司都做了，那产生的费用就不只有一点，到时价格肯定不会这么便宜，我们这管分工合作，反正到时我们会给你们寄样品，到时你们确认质量。我上次帮老板接的一个客户就是这样直接跟客户明讲了，我那时还担心这样会不会不好，但是老板说这个没有必要去骗客户的，实话实说反而客户会更信任你，而且客户也不可能只要你的价格，不问其他工厂的价格，所以你们价格占优势，产品质量好，交货期准时，那就没什么好怕的。而且英语的话，说实话那天让我去接待，我也很害怕，因为我英语最差就是听力还有口语，总想着万一搞砸了，还不要被老板说死，毕竟是老板的客户，单子都一百多万呢。但是去接的话，你发现他们讲的其实也挺简单的，基本上你都可以听懂的，所以不要害怕，首先要学会自信，这是最重要的

jackeybingqi：估计全外贸路英语水平比我差的没几个了
但是我都接待了不少客户
LZ你首先要自信，自己的气势上不要输
当然，呵呵，不能盛气凌人啦
这个……
总之我的意思是，你首先心理上就不要怕
做业务总是要接待客户的，正常的
呵呵

JACKIELOG：7楼说得很有道理，不过可以带老外去工厂的时候说这是我们的分厂，其他分厂分散在其他各地，生产别的型号，总之动之以情，晓之以理，可惜我还是新手..

FOB_Prince：如果是欧美客户还是真诚点
别瞎忽悠，
人家最诚信看的都比较重，
一旦决定你没诚信，那就完了。即使你再怎么牛都没用

螯帝：吹牛不打草搞，后果很严重哦

wbb_kevin1688：小厂没事，只要什么都具备就行，到时来看不要少东少西的

英文名叫Gary：接客就好啦，没有什么了。

kaidy717：
也没吹什么很严重的牛啦，就是想让他相信我们公司能做好他要的产品，说的稍微夸张了那么一点点，我找了一些经验比较丰富的人聊了聊，现在差不多有胆量了
就像他们说的兵来将挡水来土掩。

kaidy717：
价格占优势，这个应该是肯定的，否则客户不会来我们厂
产品质量好，他来的目的应该就是这个
交货期准时，这个我们会保证
所以现在我就等着他来我挡了。
谢谢

EllaGYY：我下周也有两个客户前后要来看厂，上个月接待过三个从墨西哥来的客户，其实也没什么，慢慢说就是了。我们的目的不是比谁说的流利，目的是能够听懂，交流没有障碍就ＯＫ了。大家都加油啊！希望这两个客户都可以顺利拿下来。

63518666：做好准备 ,

skykiller：幸会！