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CONFUSED困惑困惑从事外贸职业已经快两

夏日的裙子：CONFUSED,困惑困惑
从事外贸职业已经快两年了，
经过了两年的锻炼和学习，我还是不能游刃有余的处理问题。

目前，虽然我从事的行业偏冷门，但是任何一个行业的存在和发展都是有理由的，
也就是说，虽然冷门，虽然产品专业，但是，还是有利可图的，
否则，公司不会投资工厂建设，又加大国际贸易的发展，而且增强研发实力，
所以，对于公司的发展，我还是很信赖的。
再从工作的内容来看，虽然没有多大乐趣，但也不枯燥，而且工作比较轻松自由，公司人文环境很好，管理非常人性化。我工作的很愉快。
其次，从国际贸易人事结构来看，只要我认真干，干出点成绩来，是有提升的空间的。
然而就是这个干出点成绩来让我困惑。
都说外贸难做，不好做，可是还是有人能做好的，而且现在我有阿里巴巴当助手，应该比一般业务员做的轻松容易点才是。

我现在几乎每天都能收到询盘，虽然有些垃圾询盘，但是有些还是不错的询盘，但是，现在我还是不能游刃有余的把一个不错的询盘看透，不能准确的判断对方的实力，对方询盘的目的，对方与我们合作的可能性。

当遇到有意向合作的公司的时候，当他们对我们的产品表示一丝怀疑的时候，我基本喜欢用样品来证明一切，而不知道该如何运用销售技巧去说服客户，往往在这个时候显的很被动。特别是当客户收到样品，我等待客户确认的过程，不知道用什么办法让客户马上下单。
我一直觉得做销售有两个关键：一个是让客户跟你合作感觉很愉快，很顺利，这也是关系维护的一个重要方面，另一个是让客户看到与你合作他也能收获很多市场很多利润，包括我们邮件已经产品包装还有合作方式的很多小细节，都能体现出来。

还有就是，因为价格领导把关，所以每次遇到讨价还价的客户，我都礼貌的让一点，因为实在想不出能有什么办法，既不让减价，又能让客户欣然接受。

还有，因为我们产品本身的问题，进口我们产品的公司要在本国注册才能进口，这样就牵扯一个注册成本和周期的问题，所以，即使我有客户下单，我也不能在短时间内收到订单和资金。从理财上看，这一定不好！

这么多困惑怎么办？？