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**CJ教你怎么用外贸路的大智慧多少人真

cj1979：**CJ教你怎么用外贸路的大智慧----多少人真正利用到了外贸路里的智慧？？
生命短暂，长话短说
1.我是8.18日注册的，今日为止，每日都催着自己快写开发信，但是大部分时间都花在专业学习和在FOB BBS里的学习
2.在如今的信息社会，信息获得很容易，但是辨别甄别信息价值，利用信息的能力的人并不多，我发现很多外贸路老人却忽略了外贸路论坛了很多顶级的帖子
3.这些帖子经典之极，很多东西一针见血，可以让你少走很多弯路，相信很多路友，依然每天埋头发开发信却效果平平，
-------以下很多思想来自外贸路网友经典帖子，大家自己去找吧，懒于思考和判断价值的人是永远不会明白什么是成功的
4.B2B是浪费时间的，自己去想法子找恰当的EMAIL吧
5.了解买手的习惯和运作方式是必要的，多学琢磨你的对手
6。调查你的市场和你的行业，调查你公司的历史数据是非常必要的，不要告诉我你公司的历史数据比网络搜索还难
7.如果还不知道怎么去写开发信和怎跟踪客户，怎么筛选客户的话，不要告诉我你是外贸路里头混的
---dujiang322 (小思思亲爱哒)
---chenyibing83
这两位大侠的大名如果你还不熟悉的话，或者你来了1个月还没读过他们的帖子，说明你的眼光有问题
赶紧去拜读他们的帖子，每句话打印打来，每天带上身上，可以让你节约2年时间
------cj的**怎么对付金钱骗子&时间骗子，论风险&自我管理，这帖子还没读到的话，赶紧去找
8.如果你还没有自己的市场定位，自己公司和自己个人的市场定位position，没有形成自己的战略方向的话
你会成功得很慢
9.去读毛主席的《实践论》，《孙子兵法》
知道如何在有限信息下，不断决策，调查，定位，执行，不断发现真理，发现正相
10.
---dujiang322 (小思思亲爱哒)
---chenyibing83
是这里我目前能理解的“最伟大的发现者”
真理其实很简单
他们不过说了两句话
“老外很懒，很怕浪费时间”
“B2B几乎是垃圾”
我CJ也很伟大
我说了句
去“发现真相”----
陈云说“要用80%的时间去发现真相”，CJ说“要在前期花80%的时间去发现你公司你所在行业你自己所在位置，在这个动物世界中是个什么位置，你的食物和可能的蓝海在什么位置，不断的去调查，开发，发现，挑战，改变”，不断的接近真理
这就是我的80前理论
我的80后理论就是，当你接近真相后，用80%的时间用于开发链接客户，筛选客户
改变你和你公司的形象，链接到客户，信息铺路，而后让你的形象来跟客户说话
让客户来追你，而不是你追客户
11.
我不相信每天工作14个小时，没时间思考的业务员会是最棒的
销售就是教育----
80前，是自我教育，多花点时间教育自己（产品知识，销售知识，理论，各种素养，活到老学到老）
80后，教育客户，让客户的思想认同你，心灵喜欢你