梦回天涯：在此立贴为证,希望新办公室3个月内能见到成效
今天是8月22日,我是8月20号正式入驻新办室的,在此立贴为证,希望新办公室3个月(8月20-11月20)能见到明显成效, 目前有些压力,但也有些的自信, 因为是新公司,新办公室 ,加之团队成员新人居多,目前的订单主攻方向是以我自身的订单为主, 主打是女包,兼营钱包,尼龙包,背包等,以欧美市场出口为主,客人一是以我自身的一些固定老客人为主, 因为目前阿里出口通和诚信通还没有正式开通, 可能要9月初才行, 目前会结合本公司的一些主打产品发展些新客人!
做业务的人就是要有目标和方向,并为之付出努力和正确的方法,相信一分耕耘,一分收获! 付出了,努力了,功夫做到家了,肯定会有所回报的
!
以后有时间,我会不定期上这边来,同路友一些分享工作的点点滴滴, 一起进步! 互相交流!
william312：加油 加油哦。你会实现的。
karen9046：加油 相信你的梦想一定会实现的！
karen9046：加油 相信你的梦想一定会实现的！
koller.stronger：it's so funy .
梦回天涯：谢谢朋友们的支持和鼓励！我会加油的！
梦回天涯： 我今天遇见了我的一个老客人，说下个月20号前要过来看工厂，主要是生产汽车坐垫，对工厂的要求也比较高，要求要150人以上，有双针车和电脑车等，能够帮着加工，如果做好了，每月有5000套订单！现在开始找加工厂
linkchina：加油加油！希望一切顺利！
冰轩雨：期待你三个月后的帖子呢
梦回天涯：这几天人无形分成了三大板块, 一是原来合作的小工厂,最近有货要出, 昨天上线的包包, 后天要出,工厂很紧张,我已同他们开了会, 另外,老客人有新开发项目钱包最近也需要打样, 忙着找加工厂帮忙,还有一大块,就是新办公室这边,因为新人比较多,每天都要呆在办公室,昨晚才考了试, photoshop 基本操作, 可以要实行优胜劣淘, 如果我不在,基本上都是无所事事,要不上网聊天,看空间,要不,就完!所以我最近盯得比较紧, 90后的女生相对喜欢自由,自在, 相对也比较自我,不喜欢受约束!所以要想尽快融入团队和公司是比较难的, 更多的是我会给她们空间和时间, 引导她们尽快进入轨道!
梦回天涯：为梦想加油!再苦再累,也会坚持下去的!
走的就是弯路：加油 ~加油
linkchina：
生意不错哦。建议你可以让他们每天发个工作报告给你，报告一下一天做了哪些事，一方面你心里有数，另一方面，他们要看到自己就做了那么点事，估计自己也不好意思。当然，这是针对自觉做事的人，对不自觉的，还是要盯紧
zhangxiuqiao：you can do it!
不平小睡：加油相信自己能行
郭小仙儿：我也是做包的。
梦回天涯：新成立的小公司急寻一匹千里马, 要求如下:
1.英语4级以上,
2.年龄在22-28之间,女性
3.有志于箱包皮具外贸行业,肯吃苦
4.有无工作经验均可
有兴趣者请联络kevin 15014178928或加Q1718988503 详聊, 或发简历jasonche2010@163.com工作地点 广州花都(中国皮具城)
brian4117：看了标题。
知道你肯定玩不转。立贴为证。
yangguangrobby：相信1楼 祝福1楼
梦回天涯：这几天因为新人的事情搞得有点头痛, 主要是5月份就来的
梦回天涯：我的助理W, 不知什么原因? 情绪不稳定,老是同我吵架, 她是90后,刚出校门, 没有任何社会经验,加之是我以前的老师介绍的,曾经是我的小师妹, 刚来时特别的单纯,也比较听话, 现在跟着我快4个月了,最近情绪有点反常, 经常无任何预案地大发脾气,! 这两天再同她沟通!看来是我的方法出了些问题,对她过于迁就! 人小就比较任性, 喜欢自由,不喜欢受任何拘束!
今天才同业务部全体人员开了会,也把相关的公司制度(奖罚条例)和外贸新人培训资料! 这必须要整顿的!
梦回天涯：开事开头难! 人员方面特别重要!过两天还要来一个业务L, 原来那个外贸业务C 因为要回去学校上班了! 现在初步想法是把架构和人员培训工作做好,因为目前网络平台还没有做好,要到下月初,所以现在基本上以我自已的客人为主,未来肯定要发展客人, 未来想打造一个成熟而有战斗力的团队,这需要时间和耐性!
我现在感觉有些压力了,主要是目前三大块, 一是客人, 二是办公室,还有开发这块,不容易!最关键的是9-10月, 应当见一些成效了!
zyf200906：我也是今年八月份刚开的公司，怎么联系你呢？我们可以探讨探讨一下，我在广州，你在哪？如果也在广州，我们可以合用一个办公室来降低费用
梦回天涯：今天早晨原来的外贸业务C回海丰老家了, 我安排的车子,新来的业务L昨晚有打电话问我,说刚从原来的公司的辞工要等几天才过来!刚好最近几天好好整理一下,前几天有联络了两个新客人,一是一家HK , 另一家是朋友介绍的H, 都有意向开发新的女包产品!现正在准备报价资料和色卡等, 这是一个好的开端!
把希望寄托在9-11月,这三个月,是非常关键的三个月,今年的得失成败全在这三个月了,尽管前途不定, 但还是想好好的博一下!做好这个过程,先享受这个过程, 先不要考虑这个结果!
梦回天涯：今天是8月31号了,也是8月份最后一天,直得欣慰的是新的办公室历经波折,终于成立了! 新的9月马上就到了,在此祝福一下路友,同时也祝福一下自已,9月好运!
梦回天涯：从9月初开始,有两个新开发的客人就要开始新的样版单了, 努力加油!人员方面是一个问题,但正在解决中,相信会有办法处理好的!毕竟事在人为吧!我这边目前还差一个助理和外贸业务(cet4),如果有合适的人选 ,我愿意给她们一个可以发挥自已的平台!
梦回天涯：现在遇到最大的问题不是订单的问题,而是人员管理和稳定的事儿, 说实在的, 在这些人当中,最主要的是我那个助理W, 我在她身上花了很多的精力和时间, 现在遇到了一些问题,人的情绪变化比较大, 不够稳定, 办公室新招的跟单兼业务P基本上是一片空白, 私事特别多, 也在办公室呆不住!还有一个新来的业务L 要等几天才能过来, 目前看来也是一个未知数!
我看了一下,目前的订单还是要以我自已的订单为主,努力发展自已的客人,同时也在积极寻找新人,看9-11月这三个月间能不能?1.在订单上面有大的突破和稳定 2. 人员上面能稳定下来 3. 能否把一团散沙合成一股绳?这是一个最大的难题!
梦回天涯：人员方面今天已经通过皮具人才网签约三个月, 已经在找人了! 今年下年不容易,要保持头脑清楚,稳步前进!
lqb19850325：过来顶一顶1楼，帖子名很有霸气
梦回天涯：就在8月份即将过去的最后一天，刚收到一个老客人的邮件，客人的三款包报价终于确认了，两款包确认了，准备开始打样了， 如果正常的话，单款单色在5000-10000PCS, 一个款就在10000-20000pcs左右，两个款就有20000-40000pcs,现在主要是看样品了，这是最关键的一点？准备好了吗？
梦回天涯：同时，另外一个新客人，也在准备开发样板， 6-10个款，看起来比想象的来得快，可得要抓住机会，“快，准，灵”一定要提前安排，同时，人员的招聘工作也在进行中了！
梦回天涯：今天是9月1号，也是9月的第一天，祝愿大家多交好运，多接订单！
梦回天涯：早上起来，又收到客人的邮件，客人在催样品了，三个款下周需要，今天工厂全厂放假，但是业务部没有假放，我们最闲的时候，是工厂最忙的时候，我们最忙的的时候，可能是工厂最闲的时间！所以下周重心转移到工作上了，找色卡给客人确认，是重中之重！加油！
danielxiong：支持，加油。
omtchina：
u can make it
梦回天涯：今天是周日，按平时来说，是要休息的，但情况特珠，因为客人要板比较急，打样前要先确认色卡，所以我这边同我的助理W 一起上中大去找色卡了，运气不错，基本上找到了，马上赶回公司，现正在做色样E图片给客人确认！另外，一个新客人今天还要过来，要挑选一些新款，所以事儿比较多！
梦回天涯：工厂这边又在停水，已经停了3天水了，如果晚上再不来，必须想办法了，因为明后天会有客人过来看厂！所以要加油！
梦回天涯：现在新办公室这边面临的最大问题不是订单的问题，而是内部人员的问题！比如我的助理W 原来刚过来时前面两个月（5-6月）表现得非常好，有上进心，又比较听话，现在同以前好象是换了一个人，同她没有办法交流，包括工作上的事情！以前出去找料或看工厂时她会发表一下她的意见或建议，现在基本上无言以对！不是不年龄上的代沟，难道我out ?
另外一个新进来的跟单兼业务P ,表现得相当的活跃，组织工作表现得不错，朋友也多，但不知后面情况如何？俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”作为上级，我也有责任，感觉压力太大！也要学习下，学习沟通和放松！加油！
梦回天涯：这两天忙得不可以开交，客人的色卡终于确认了，今天开始调料了！人选方面今天有一个女孩来电了，过几天就来面试！一切即紧张又努力！
ectoall：哈哈哈哈，帮忙顶顶吧
梦回天涯：今天办公室有一个MM去考驾照去了，另一个W在上班，上了一天班的L 因为信心不足，自动离职了！最近人员的事儿一直在困扰着我！过几天那个MM来看一下面试如何？还要继续招人！另外，业务这边还是以我为主，坚持自已的客人，主攻女包客人！
梦回天涯：今天那个订单确认版下午会好！请加油！为自已加油！
梦回天涯：明天有一个客人要过来看厂，希望能交好运吧
梦回天涯：谢天谢地，客人的订单确认样终于做好了，今天可以寄了，总算第一件事儿处理好了
梦回天涯：今天來了兩批客人，第一批以前在美國公司上班的老Piao, 帶了他夫人一起過來的，過兩個月可能會排單過來，另一個是新客人已經排版單過來了，中午同客人一起吃飯， 下午客人去皮革市場買材料去了，10號要版！另外，昨晚又來了一個客人，挑了些版，今天正在整理報價明細資料!整個9-11月可能都沒有空檔!時間排得很緊！
這是一個好的現象！努力加油！拼博一下！
梦回天涯：现在赶板成了第一要事，第二发现人手还是不够，手下的人员离我的要求还是差得太远，现在还需要加油1
梦回天涯：强将手下无弱兵，现在发现手下无人可用，有点累
梦回天涯：這幾天忙得要很，最近手上的事兒挺多的，運氣還不錯，昨天我發了新產品圖片給客人，客人挑中了一款，同客人確認後，馬上安排樣板，明天就要寄出，客人說要做訂單確認版！另外，今天來了一個新人，GUO 感覺還不錯，人的性格比較開朗，談好了待遇和工作內容!她說要下周一過來上班！
現在感覺有些壓力了，主要是客人訂單和開發這塊，養了這麼多人，開支和成本要想辦法控制!必須想辦法！訂單盡快下來吧1
走的就是弯路：LZ V5
梦回天涯：今天是星期天，沒有時間休息，繼續找材料，打樣，有一個T/C布樣板做出來了，另外一個還在等板房消息
梦回天涯：9月10號，運氣開始轉項了
梦回天涯：早晨同公司同事一起喝了自已做的豆漿，感覺還不錯，新的一天又開始了，今天主要的工作是跟樣品，加油！
snqawang：1楼加油~向着梦想前进。
梦回天涯：整頓人員，努力向前，加油！
梦回天涯：昨天T/C 雙面包和化妝包樣品終於寄出了，但報價客人還是認為有點高，需要重新報價！另外，編織包樣品也好了，今天拍照和相關資料做完後就要寄給客人！ 新的南非客人正在開發，需要先確認圖片後再進行開發！人員方面還需要加強和整理，前兩天已經叫那個跟單的p離開了，還要繼續招人
梦回天涯：還是我一個朋友說得好，如果內部不整理好，再多的訂單也沒有用，對於業務，我真的是一把好手，也自信可以帶出一個好的團隊，但是對於管理人員方面還是我的的弱項，需要加強制度化和程序化！看來補足的地方還很多！
木华：推荐一本书：修炼，我的职场十年。
看好1楼，好运！
梦回天涯：今天是禮拜天，因為有客人需要報價，所以也同時也專門安排人加班了！畢竟客人至上吧！下午客人有過來，說要等一下回來再具體商談！
梦回天涯：在行动中思考，在思考中行动，
梦回天涯：今天早上会有一个新的客人过来，祝愿自已能有好运，能敲定此张订单！也是新办公室第一张订单！
梦回天涯：最近太累了，因为那个助理的事儿，我已经下定决心了，要重新招人了，不过，还需要再忍耐一下
zyf200906：1楼，加油，我也是soho,有没QQ呀？
梦回天涯：
1718988503
梦回天涯：老客人订单样品已经排下来了，共9款，2款已经安排好了，另外7款（5款原版，2款图片）客人正在准料，准备在国庆前全部完成，处理好这些事后，准备带她们去长隆欢乐谷玩一下！
梦回天涯：今天是星期天，她们全部休息，我还要加班，整理客人报价！
梦回天涯：现在在反思自已，上半年最大的失误就是用错了人，特别我的助理W,90后小女孩，目前给我带来了很多的困扰，上班也叫不动，出外也不行，你问她什么她也不说，就是闷胡炉！昨天和前天连续休息了两天，因为新来的一个业务连续加了2天班，从早到晚上11：00多。加之是星期天，本来想同她好好谈谈，让她上班的～结果不欢而散！
人员的问题已经成了我目前面临的最大问题，必须要在国庆前处理好！
gzlight：LZ这么强,感觉你似乎订单怎么一开始就能那么多?
你是用什么平台开发到客人的呢?还是你从以前公司带过来的客人?
梦回天涯：订单对我来说一直不是一个问题 ，目前最重要的是人员的问题 ，我已经痛下决心了，决心忍痛割爱！重新下决心，实行大换血！
梦回天涯：如果你想要入外贸这个行当，不管你将要做的产品是高端还是廉价产品，你必须进入工厂，通过工厂各个方面的学习，你才知道这个玩意儿到底是怎么做出来的，你了解的越多越细致，你在和专业采购人员谈的时候才有底气，才能显示出你专业的一面，客户从来都不喜欢和一问三不知的业务员接触，除非你是老板，因为老板掌控着价格.
梦回天涯：依稀的记得接第一个单时候的心情，激动，灰常灰常激动，所以我可以理解看到一些个新人接到第一个单近乎疯狂的表情，我希望作为前辈的大家可以给新人们鼓励，新人们请加油！
梦回天涯：生意都是靠人在做，人与人就是需要沟通，沟通很重要，
梦回天涯：目前外贸整个环境是这样的，经济衰退是全球性的,箱包手袋行业外贸现在10-12月开始艰难的爬坡了
梦回天涯：外贸这个行当，其实运气还是相当重要的，有时候会出现偶然性的比率高于必然性，神奇的行业规则。有时候你努力了半天就是没人理你，反而你越不理的客户突然就给你单子了，这个时候请大家要HOLD住，请做好一切你该做的事，而不是一味的沉浸在你的小成就感里。
梦回天涯：我始终坚信一点，其实不管做外贸也好还是内贸也好，都是跟人打交道，归根到底，还是看你会不会做人
现在的很多年轻人 不明白什么叫能力，其实这个东西说简单也简单，就是让绝大部分人喜欢你，相信你，愿意找你。尤其是有利益关系的时候。
梦回天涯：成功的人不抱怨，抱怨的人不成功。
梦回天涯：创业的人 必须忍受孤独
梦回天涯：创业的时候，你很有可能就是众叛亲离，孤军奋战，你所承受的压力和痛苦根本 无法诉说，其实说了也没用，因为没人会帮你分忧。
梦回天涯：做业务就是和稀泥的，调和客户和工厂的。
梦回天涯：香港人和台湾人，他们的作业模式，他们碰到问题，不是一味的丢问题，他们先找解决的方案，给你选择题，让你选，或者说提出方案大家一起解决，顶一个.
梦回天涯：护客户也是一门学问，要搞个新客户着实困难，丢一个客户可能就是朝夕的事，所以即使在没订单的时候，我还是建议各业务要保持和客户的联系，让客户的脑海里永远有你这么个人，最起码客户想起采购产品的时候联想到的就是你，所以半月一次的寒暄还是有必要，邮件或者电话，当然有条件的情况下我建议是电话联系，短短也许一分钟的对话，强过于你千字的邮件，沟通还是沟通。
梦回天涯：个人觉得客户分几类。1.你报多少就接受多少的客户 2.你报再便宜都要再讲价的客户 3.不管你报多少直接给你目标价的客户 4.你报再便宜的价格都不会和你买的客户
1.这类客户怎么说呢，要么采购量不大，要么很懒，要么就是比较新的公司才成立没有什么采购经验，这时候他们就等同于新人，一般订单没什么特殊要求，就按照工厂的标准出货就行，非常简单而且省心。碰到这样的客户呢我个人建议采取大屠杀的状况，当然是第一年的时候，接下来生意做成，关系保持很重要，这类客户的利润一般都是比较高，而且这类客户的依赖性也比较强，赖上你就是你了。但是不管怎么样，保质保量是必须的。
2.这类客户是最难缠的，供应商资源多，对工厂熟悉，甚至于对成本的认识度不比资深业务差，非常棘手的敌人。对付这样的客户我通常采取的方式就是多多沟通，比如一个订单里面有5款产品，我通常不纠结于单个产品的单价，我只要核算整个订单我是赚钱的，有近乎于理想的毛利情况下，就可以了。通常客户也只是会对其中的一款或者两款进行砍价，数量较大的，那么作为一个业务你懂得避重就轻的话呢，比较容易的就可以拿下订单。我前面说过了作为一个业务，你的本职工作是客户下单，利润的东西基本和你没半毛钱关系。有的同学问了都不知道数量怎么报价嘛，我一般报价都基准价加一点点报，客户一般会问如果是多少多少数量是多少钱？那么这个时候就有一个信息出来了，对吗？客户短时间的反应也是最真实的，没有时间去编个数量给你，然后就按照这个多少多少的数量打折进行核算不就行了？但这个东西确实需要一点实战经验。还有一点我觉得挺普遍的，这类的客户通常都有中国办事处，旁边都跟了一群人，你要清楚的知道哪个是办事处有决定权的，后续的公关工作是有必要进行的，很重要。
3.这类客户有第二类客户所有的优势但是呢和你关系不错，比较信赖你，喜欢和你做生意，这样的客户通常比较狡猾，他给你的目标价一定有水分，同学们不要轻易的去接受，除非你的利润真的非常好。即使你愿意接受目标价，请不要太白目的直接就接受了，客户会觉得你小子赚太多了吧，想都不用想就答应，下次再降5点试试。这类客户基本上不用担心什么大状况，但是维护是非常重要的，这类的客户做的是关系。这类的客户还有一个作用，你看上哪家同行的东西不错想要借鉴的，请他直接帮忙，连样品费都免了，呵呵，善于利用关系，维护关系！
4.这类客户基本上属于巨头级的客户，世界知名企业或者行业老大，循例的可能每年都会找你问询点产品讯息，基本上是不下蛋的，因为这样的客户挑选供应商的标准很高，要求非常高，关系要求特别硬，反正方方面面的东西都需要，循例的问你是想保持住关系而已，所以这样的客户不要花大心思去跟进，只有等哪天他们火急火燎的找你的时候，那么你的机会来了，肯定之前配合的供应商出事了，需要你帮忙了，这个时候就是捞油水的时候咯，所以保持住关系不花大心思对付这类客户。
以上是我的浅见，一个业务的客户分布肯定有以上这几种，那么各业务可以根据实际状况，好好分配自己的时间和精力去跟进你的客户群吧，希望能给大家一些帮助。
梦回天涯：我今天看了一篇贴子，写得真不错，这里面有很多高人，学习过了
梦回天涯：在适当的时机干靠谱的事，本本分分做人，老老实实做事。
xkm_jessica：看到你加了我 所以我也支持一下 加油哈
小小绿园：静生智，定生慧，
德养运，善养福。
brian4117：我在坐等悲剧:$ :$ :$ :$ :$
梦回天涯：现在手袋外贸行业已经渐渐进入旺季了，这次客人下了7个版单，今天已经安排下去了，争取在29号之前搞定！目前人员的问题还没搞定，有点着急，对于目前这两个人，我是相当的不满意，主要是意识太差了，可能是我的要求太高了，新人还正在调教！需要尽快安排！
梦回天涯：好多人在等着看我的笑话和悲剧，我会坚持，但我也会调整，看情况行事！
梦回天涯：现在我最头痛的就是我的助理W, 我一直想找人代替她，目前还没有找到合适的人选 ！想在放假前处理好这件事!
brian4117：等您的小说出版~~要换助理W，这不是缺心眼吗？ 现在再让别人重新找工作~早干嘛去了。有没有一点社会责任心
等你写小说~~~~
koller.stronger：
Don't be boast ,go fuck yourself .
梦回天涯：昨晚同新来的业务GUO谈了下， 大家在理念上和做事风格上可能有差别，最好的办法就是彼此选择离开！另外一个人选也在寻找中，最近比较难！相信能挺过去的！
梦回天涯：我已经做好了最坏的打算，可能最后只余下我一个人，大不了从来来过！我会坚持当初我想要的东西，尽管这很难，但是相信一切会有所好转的！
李小梅2012：1楼加油，我现在在做的外贸就是我一个人的小厂，特别希望能有个外贸经理同事什么的带带，现在自己做了两个月，一点头绪也没有
梦回天涯：一个人往前行，不要去想成功还是失贬，最重要的是整理心绪，找准方向，一起为未来打拼！不用想得太多，加油！小梅！
梦回天涯：经过痛定思痛，今天早晨，终于同我以前的助理W谈好了，把所有的工资，包括中秋节奖金，还有10月份的工资我多发了她半个月工资，原因她从在最艰难的时候跟到我，在钱的方面不想亏待任何人！ 另外，她要回她父母那边去，我专门安排一部小车亲自送她回去！对于她的父母我也买了月饼送给他们！
走的时候，我什么都没有说，把所有的责任都揽在我头上，原因是我的用人和方法不对，毕竟她还小，未来的人生道路还很长，在我这里是她的第一份工作！我不想给她留下任何的阴影！ 对于她，我能做到尽力去做， 确实做到了仁慈义尽，尽心尽力，可能是我的能力有限或许是我的方法不对！
希望她能在以后的新的工作岗位上有出色的表现！
梦回天涯：今天我上班了，接待了一批客人，事儿很多的，人员要过几天才能到位，我目前已经进入了状态
梦回天涯：今天是正式上班第一天，好消息传来了，上次报价的那个洗水尼龙袋报价客人回复了，现在要安排打生产确认样品，客人样品确认后就会马上下单！
梦回天涯：这两天，我已经上班了，公司的两个同事还要休假，一个坐在办公室里面，也好好清理了一下办公室事项！10月份的目标和任务，人员的分工和招聘，好好地反思和总结！感觉还不错，这也是一个新的开始吧！
梦回天涯：新人lian 进来了，是做助理，从今天的表现来看，还是不错的，相对来说还比较听话，还有待进一步观察，另外一个业务兼跟单guo 我今天同她谈了，一是要有一个好的心态， 二是能吃苦， 二是人员同事之间关系要处理好要留下来肯定要所所改观
梦回天涯：今天下午奇怪了，QQ一直上不了，不知什么原因？我在申诉
梦回天涯：终于快正常了，新来的助理LIAN感觉还不错，帮我把办公室等全部整理了一下，感觉非常的清爽！另外，GUO 还需要进一步努力，订单如果正常会在本月下旬陆续会下来！人员方面终于有一些新的进展了！
安泪琪：
同意，先找出解决事情的方案才是最重要，追究责任可以解决问题后再谈，但现在往往推卸责任到处可见，以至于问题悬着无法得到解决，最终丢失了客户。
anglemary60：
LZ，你好我对设计非常有兴趣，我好奇想问下你你考的是哪里出的证，因为我都想考。
梦回天涯：随着长假假期的结束，客人从今天开始会陆续上班，新的工作任务和目标又开始了，一定要挺住！加油！
梦回天涯：看了这么久，喜欢LZ的洒脱，睿智，也学到了一些。印象很深的句子之一拿来与大家分享：
每个行业都有每个行业的愁
每个行业，都有抓不住的东西
每个行业，都有大牛
既然选择了，就走下去
linkchina：看了1楼的帖子，感觉困扰你最大的问题就是人员问题。我觉得1楼可以考虑一下哪些职位是急需的
一个人做很简单，但是要管人就没那么容易了
新人不但要教，而且还要作好他随时可能离职的准备
有可能的话，还是找一个有管理经验的人做助理，这样你也能学到更多东西
梦回天涯：
谢谢你的建议，现在最要紧的是外贸跟单的，助理已经找到合适的了，跟单方面还需要加强，主要是能同我一起打拼的，这方面我会考虑的
梦回天涯：客人下单了，终于可以稍稍松口气了，后面的需要加油！
iversons1：LZ加油，一口气看完了
虽然看得出你的管理方式可能有一定的问题，但是我觉得你是个好BOSS
GOOD LUCK AND TAKE CARE！
Winnie戴：
你是淮北煤师院的小梅么？
高强：1楼真性情，加油，你一定会成功的！！
梦回天涯：今天是星期天，我们照常上班，早晨才开了会，AMY & LILY 两个继续加班，从（10/14-10/19），我们计划把客人手上所有的样品全部赶完和相关加工厂事情安排妥当，准备10/20-10/21会玩一下，会休息的人才会工作！我已经整整两个月也没有好好休息了，前几天忙着驾校理论和办公室的事儿，还好，驾校理论已经过了，后面的事儿有问题也在每天都在处理中！
梦回天涯：下周的任务比较重，1.客人样品事情2.加工厂事情3.订单生产安排 同时还有新的客人来访，Amy总的表现还不错，比较活泼，做事也快，但有时说话也比较直，我现在已经把她当用未来办公室核心在培养，另外LILY 是新来的，才上了两天班，听话是比较听话，做事相对需要加强，今天拍了图片，拍了几次都不清楚，我有叫她重拍，一定要拍清楚！
linkchina：
给1楼一点建议：对于自觉的人，你只需告诉他完成哪些事，对于需要强调才做事的人，你要告诉他做那件事的重要性，同时当他们顺利完成之后，别忘了表扬一下，表扬很重要。
个人意见，仅供参考
jack520：每月有5000套订单！现在开始找加工厂
舒伊：虽然LZ现在已经是老板，非常肯定您的努力和付出，可管理员工方面，不得不说火候不够。单从员工的表面乖巧去判断着实不够，周末也上班未免太不人性化
梦回天涯：现在公司作了一些调整，公司慢慢正常起来了，我也作了一些深刻的反思
梦回天涯：艰难的第一步
梦回天涯：老客人陆续下单了，人员现在增加到了4个，助理amy, 跟单3名，Ella ,lily,lilian ，Ella有一些经验，Lily 和lilian是新手，现在为明年在做准备！这是第一步，很难，感觉有些压力了！加油！
好心态danding：..
四个人..迷你公司吗？
没有财务。QC，船务..
十分好奇
梦回天涯：感觉比较难难，压力也相对大，未来两个月（11，12月）看能否坚持下来？这是关键，现在看来，还是自已实力不够，业务做得好，不一定能带好一个团队！现在已经把一部份权利下去了，让老人带新人，其中的大的方面，一是客人价格二是财务这方面我在主导，其它一些跟单在交待他们下去，慢慢看着，慢慢松手！
linkchina：
不错不错，继续加油。
让老人带新人是好事，但是也别忘了监督哦
老人的思想对新人起很大影响，要偶尔找新人聊聊天，谈谈话，关注他们思想动向
创业初期，重要的是要稳住人，要招人，要培训，太费时间了，所以稳住老员工很重要
另外就是老人，若表现良好，要给予适当奖励，鼓励她的积极性
周末最好还是不要加班，我们给别人打工时，最反感加班了
梦回天涯：谢谢朋友们的支持和理解，最近可能是进入了旺季了吧？很多客人的订单和样板，都要赶着要出样品，客人等着样品下单！我现在是安排Ella,有些跟单经验，主要跟客人的版单和重要样品，每天我都在掌握工作进度，有任何问题或异常状况，马上处理！Ella常说有点累，今晚看了一下样品，就让她回家了！lily 在跟另一个日本客人，也在加紧时间！只是新人lilian比较生疏，对办公室，做图或修图片，拍照比较不了解，最近在学习！也让Lily 教她！
现在作息时间做了些改观了，原来晚上加班，现在尽量不加班了，白天的时间比较赶，也基本是满荷负运转！稳点，稳住人心，不容易！
梦回天涯：谢天谢地，现在样品4款8个和另一个大客人的样品终于出来了，上午Ella在拍照做资料，准备下午寄给客人！另外一个新客人也在下订单确认版，样品也要得及，准备本月底就要样品! 另一个日本客人的复版也在进行中！ 安排Ella 带两个新人算报价及纸格，Amy 最近也忙，感觉压力也大！
梦回天涯：马上要进入订单攻坚战了！11月，相当关键的一个月！加油！
linkchina：
加油加油
梦回天涯：好消息传来，最近不断有客人来找我，看来今年这几个月只要挺住肯定是丰收的季节！
della2011：业务能力和管理能力成反比，这很正常，也很常见，因为这类老板非常自信，换言之，很自我。
既要员工听话，又要员工有主见，这不是很矛盾吗？
梦回天涯：现在找到一些做管理的感觉了，正在向好的方向前进！ Ella 最近在跟样品，表现还不错，很多事情一点就明，经常会带给我一些意外惊喜！虽然也有失误，人比较聪明，我现在做一些改观，下放了一些权利给她，比如作息时间，操作方式等，不同的人要用不同的方法，如何能在正常情况下发挥出最佳的工作状态？取得最大的工作效率？实现高效运转！
梦回天涯：刚来的Lilan确实不行，在文书方面比较差，反应也比较慢，我现在也在给她机会，不知她是否能把握住？目前看来还是一个未知数，很多事情是要靠悟性的！
梦回天涯：今天是周末，上午有开会，今天叫大家写了一周工作总结！我刚回办公室，看了下，Lily还写得不错！比较实际！
梦回天涯：这是一周的结束，也标志着另一周的开始。
通过对外贸行业的接触，认识到了做外贸的基本流程：1、客户询盘，2、报价，3、得到订单，4、下生产订单。另外经过更多时间的练习，对PS的拼图，去水印更加熟悉，加强了在工作上的效率。另一方面，经过对皮革市城的了解，对要找的材料档口地址相对熟悉了一些。另外利用下班时间，对皮具箱包术语有相对的了解。
这一周，因为我是新人，对大数事情的不了解，自我感觉不忙，但却身心疲惫，我觉得公司，需合理安排人力资源，用最短的时间，用最少的人力，做最高效的事。当然，我是新人，我会尽我最大的努力去学习，也去适应这整个环境，我不怕苦，也不怕吃苦，也可以累，但是我希望累的是充实而快乐的。毫无成就感的累，对生活都没有激情了。这一周，我做的事，大都是巩固之前的学习，另外在对外贸流程有了稍微的了解，学会了基本的算料，报价，但却不是很熟悉，我知道，这也许是要一个长期的学习阶段，我也会努力在最短的时间内让自己熟悉。如果燃起了导火线，我会对这份工作深深热爱的。希望下一周，我会学到更多。
这是lily的一周工作总结！我是认为还写得不错！她是我骂得最多的人，因为平时比较缺少激情，有点懒散，做事有点被动，所以我一直在“激”她，希望她能爆发出她的能力！
梦回天涯：Ella 本周的总体表现是不错的，作为一个新人，我把最重最艰苦的样品让她跟了，上周未完成任务，被我k 了一顿，开会重点提出了这个问题！并且直接规定了目标和完成时间点！对于她，我采取了一些比较宽松和相对自由的方法！ 在完成每天工作目标的同时，对过程我不干涉，我说她是“懒人哲学”，她的人缘关系不错，因为我们平时打样，需要用得一些特珠五金和材料，她就叫她的朋友帮忙！每天都有新的进展！
小的方面她能处理，我都让她自已去处理，实在处理不了的，我会亲自处理，同她探讨方式方法，人也比较聪明，反应比较快，就是有点贪玩！本周有9个订单样品就从她手中出去了，现在手上遇到一个新客人，也是要下订单的，这两天在忙着找材料，配五金，刚才下班时，告诉我已经全部ok了 ！我让她明天休息下，明天下午或晚上再接着追样！因为客人样品比较急，29号就要！所以要加油！
梦回天涯：
谢谢你的建议和指点，在这边就是为了多交朋友！大家一起努力，加油！
xingdaleather：1楼强人，有需要什么人造革PU么，有要开发什么特殊工艺的产品，发图片也行，可以联系一下info@xingdaleather.com
梦回天涯：新的一周开始了，加油！
梦回天涯：今天LILY 跟日本客人样品弄错了，又要改，我同她说过，设计公司打版，先不要全部打出来，先打一下初版出来，拍照片给客人，等客人确认ok后再安排安排下去！～结果还是出错了，我也在检讨自已，应当交待清楚并全力跟踪，特别是新人，很容易犯错，需要努力加油!i 不能放任不管！
需要有耐心和细心，以后多注意了！
linkchina：
我准备撤了办公室了，你继续加油！会一直关注你的
梦回天涯：今天，prans 客人同我说了，上次打的样品美国老板看了，看了非常满意，现在寄样到墨西哥去了，等待客人的好消息！
梦回天涯：老客人下单也在准备打大货样和相关准备工作了！
梦回天涯：11月订单和样品规划已经出来了，分为三部份1.客人已经下单的要安排大货版和备料生产相关细节 2.客人准备下单准备测试材料 3.意向客人准备报价及样品 公司业务和打样流程图已经做出来了，现在最主要的是严格的执行下去，有很多方面的细节，包括公司作息时间，内部打样流程 ，学会管理人，学会沟通，用制度管人，不是人管人！
规划，务实，细心，高效！细节很重要！
梦回天涯：学会事事有人管，人人有专责，主抓业务和财务两大块，其它跟单验货让他们去处理，学会适当放权！知道这并不容易，“人很容易战胜别人，但要战胜自已很难”特别是能克服自身的弱点非常重要！
梦回天涯：ELLA还没有下班，还在设计公司跟样板，拉片开模的早上颜色不对，重新调颜色现在可以了，因为这个样板很急，所以必须跟出来，不能再拖了，我现在还在办公室下班，在等样板，必须明天寄出去！最近的事儿比较多，下单，看工厂，打样，报价，客人事儿挺多的，必须努力向前！不能停止！
特别是我是主心骨，不能倒下！必须要加油！
梦回天涯：今天是10月份的最后一天，有很多事情需要处理！还有下个月的规划和订单事情！对于人员方面，本来LILIAN已经决定换人了，在所有4个新人中，她的表现是最差的，今天下午同她谈了，她一下子接受不了，一下子哭了，我同她分析了她目前最大的问题! 就是心态问题！可能是因为个人问题对她影响较大，对工作不专注，经常出错，经常抱怨！
她一直哭着说，要我再给她一次机会，她说她的家庭面临着很多问题，回家会很难受的！我的心也比较软，勉强让她留下来，再来试一个礼拜！送给她三句话，1.心态放松2.摆正位置3.学会做人 并且叫Ella带她，她能否留下来？完全取决于她自已的表现！毕竟公司不能养闲人！
好心态danding：楼猪你太狠心了，新人要多给点自信和鼓励的，不然让他今后怎么办。
经常说他，他信里肯定很憋屈压抑，当然做事也不会再专注，越小心越容易出错,如何心态放好
梦回天涯：
可能你误解我了，Lilian 来时我本来就不想要的，她一再说她是新人，要给我她一次机会，到上周过来时，试用了一周，确实没有想到，基础很差，连最基本的做表格不会，打字也很慢，这个还可以练，最主要的是心态，你同她说一件事情，她总是对着干，静不下心来做事！为了让她得到锻练，我特别叫两个老一些的同事教她，熟悉一下办公室基本的表格和内务！她总是心不在駌!
上周五，生产部一个文员走了，经理同我关系挺好的，想叫我找一个人挺一下！本来我是想叫另外一个人去了，为了锻练的，特的借调她出去，结果每天同我抱怨，这样做不了，那也做不了，生产部文员工作是一算工资 ，二是算报表，看数字比较多，她就头痛，说不想做了！后来被生产部经理找我投诉了好几次！不要她了!我很没有面子，这是小事，最主要她静不下心来，对工作缺少热忱,比较头痛!
梦回天涯：昨天同她谈了，7/1-7/2同她放假，让她回家轻松一下！回来后，再给她一次机会，让ELLA带她! 看一下效果如何？小公司特别是初创业阶段，首要任务是能生存下去，不能养闲人，目前在我看来，我已经尽到了我的最大努力去培养她，具体能不能把握机会？就看她自已了？
梦回天涯：11月，新的一月，也是忙碌的一个月，可能一直在忙到年底了，加油
梦回天涯：好消息传来，客人又下单了，加油！
文章首发表于：2012-8-22 21:19
