【征文NO50】将近半年外贸之路

janelian：【征文---NO.50】---将近半年外贸之路
我是7月12号参加的工作，这是我的第一份工作，找了差不多1个星期。不能说很满意但也还过得去，一直做到现在。
现在我就来说说我这将近半年的外贸之路吧。
参加工作将近1个月的时候老板娘让我一个同事的单转给我跟（2万多双的花园鞋）可以说是我的外贸第一单，那时候的感觉很高兴也很兴奋，所以我也跟得很卖力。厂里有7层每天跑上跑下的。
虽然说我跟得很卖力但毕竟是新手，所以也常常犯错误但也让我学到了很多。鞋子的颜色要和客人确认，这个我的同事都已经和客人确认好了，楦长要一个个的亲自量如果没有达到客人的要求就要和车间主任说让他们换楦头，有气泡的等生产完后要进行处理等等。之间和客人（是国内外贸公司的）进行了很多邮件，量箱规，确认包装资料啊，客人带货主（阿根廷的）来验货，做商检，换证凭条，把换证凭条传给外贸公司，催外贸公司支付余款。
这中间有几件事让我记忆比较深刻，就在我们都已经把鞋子包装并打包好的时候客人突然和我们说小童鞋每双鞋子要加两个滴塑（就是在鞋子的表面上粘个卡通图片），这比较心烦意味着我们得重新返工把这些鞋子的包装都拆了装滴塑再把它们包装起来，这样我们就得加价钱了，幸亏客人没有和我们怎么还价。这样就过去了我们就按照客人的意思做了。
在出货前客人让我们多送它们1千个扣子做替补，我们也答应了，出货时也把扣子装进去了。可是我却没有把那些扣子放在哪箱鞋子里边记起来，现在想起来既好笑又可怜我的客人，这样他们就得一箱箱地找了，有1000多箱啊，要找到什么时候啊。所以觉得很对不住客人。现在还不清楚客人到底找到扣子了没有
出完货后我们就要让外贸公司把余款汇过来了。我还以为汇过来后就没事了，一个月后我们会计部的跟我说这个订单少了1800元（我们都是一个月对一次账的）不会吧，我明明就是按70%的余款来算的啊（我们的付款方式是T/T：30%订金），不会有错的。可是到后来还是我错了，然后我和那个把单转给我做的同事核对了下才知道客人会订金的时候并没有把30%全部汇清，知道原因了之后我和客人解释了下客人再核对下也知道少付了，并没有说什么并及时得把余款付过来，幸亏不会怎么样，老板娘事后也和我说下次要小心，有些客人并不会把订金全部付清的，你和他说30%订金他有时候会少付有时候还会超过30%，所以在交接的时候要注意这一点。
这个单出完后偶尔会和外贸公司的联系下问问情况怎么样，销路好不好等问题。现在可能已经在市场上卖了，不知道情况怎么样了。
这就是我的外贸第一单，让我懂得了不少同时也还有很多需要我去学习的地方。

panyuanyuan：我好象没碰到过,说好30% 定金,然后会少付或者多付的..

janelian：报价
第一单出完以后到现在我都还没有接到订单，
在接下来的日子里，我有去注册电子平台像阿里巴巴，TRADEKEY，MADE IN CHINA中英文版都注册了，但效果都不好，有询盘的但把价格报过去了都没有回复，应该只是打听价格的，有时候心有点冷了，但是有询盘的话还是会尽量回复客人的。这是我在闲的时候做的事情，那时候不知道做什么就只能做这些。同事和我说不要去搞这些了，没有用的。我一开始还不信，到现在我有空的时候才会去打理一下平台（电子平台已经好久没有更新了）
经常有人找到你发一些鞋子的图片给你看要你去报价，那时候能接到询盘我已经很高兴了（现在想来就觉得我当时想得太简单了，虽然有询盘但是客人和你一点都不熟悉，是很难把一个单子给你做的）。因为有询盘就意味着有订单啊所以我兴冲冲地跑去我们的开发室，让开发室的人给我报价。报价可没有那么顺利，，毕竟刚来对他们都还比较不熟悉而且他们手头上也有其他事情，所以报价没有那么快。这样我就急了，客人还在那等着呢，所以有时候心里就挺委屈的。要是自己可以报价就好了，利人利已啊。（到现在也还不知道报价，知道怎么报但是不知道每个部件的价格是多少，如果价格知道了就可以报价了）
就这样我就在询盘-报价-询盘-报价中过来了，请问你是做哪个市场的，数量有多少啊，什么码段的啊这一系列的问题。有时候觉得他们挺可恶的，毕竟我辛辛苦苦地给他们报价可是后来却一点音讯都没有，这样能不气心里能好受吗。所以有时候就会偷懒不想给他们报了，但最终还是不忍心还是给他们报价了。

XUJIANYONG82：1楼，你的第一单应该不算吧。那个是老板娘转给你的，不是你自己争取来的。
只能算是跟单的第一单，不能算做外贸的第一单。

janelian：这样啊，大大打击了我
看来我的外贸之路还没开始

garylian：没事儿的，继续努力吧。

janelian：谢谢，加油！