加油拉本帖最后由davidskywalk

JamesChua：加油拉。

ptszxb：2008年8月开始了，回顾曾经走过的岁月
今天是2008年8月的第一天，昨天，在7月的最后一天，我带着有点伤感的心写这篇文字。
无论是辉煌还是平淡，让过去随风而去，保持愉快的心情迎接新的一天。
相信很多同仁都有同样的感觉，今年的外贸真的不太好做了，
是的，不是只有新人才有这样的感觉。
我都从事外贸三年了，记得三年前刚入这个行业的时候，真可谓一波三折，
我想没有一个人做外贸出发点会和我相似。
2003年我毕业于一所大学的附属中专学校，学的是英语，
这一年，我是全年段3个人报考大学英语四级其中一个，
而且是唯一一个通过考试，拿到CET-4
然而，我不甘就这样走上社会，
而我毅然放弃学校给我免试入学大专的机会，
我回到老家的一所普通高中，插班到高三，
我想应该没有人中专毕业后会直接选择参加普通高考，
但我却这么做了，我觉得考上本科是我唯一的目标。
然而，话虽说的轻松，但中专时代学的基本上都是英语，
而且大部分时间都在玩，我的高考之路同样充满艰辛。
只有一年的时间，我需要把地理，历史，政治包括数学高中三年的课程在一个学期内完成！
而只有英语和语文是我的强项，虽然我很努力，虽然我以为地理，历史，政治很好搞定，
虽然我以为数学只要在高考抄点就可以了。
但是我错了，是的，最后文科综合我考了两百零几分，的确突破了历史，但也不是很好搞定的，
一年的时间我都花在这上面了，然而，数学的成绩断送了我一年的努力，高考投机取巧是行不通的。
那一年，数学28分！那可是150分的试卷！而我高考总成绩距离本二分数线只有18分！
我又一次自己做了决定，放弃了复读，放弃了上大专的机会，放弃了一切，我独自一人跑到市区，
曾经这里，也是我中专时代生活的地方，却变的如此陌生，我的人生又一次重新开始..
都市的繁华让我眼花了乱，一个人走在大街小巷上总显的那般孤单..
不段出现在各个人才市场上，却又是无功而返..
我给自己下了一个方向，随便找一所公司，只要有周末，一天工作8个小时，工资够养活我自己就OK。
就这样，偶然间一家公司看中了我的大学英语四级，工资要求不高的情况下录用了我，
但我的工作是一名普通的车间操作工，后来，我也没有想到，这里居然就是我外贸的起点..

yalewood：1楼很有意思, 放弃大专, 又放弃复读.
即然愿意立即走上社会随便找个公司, 又何必重插高三班高考?
我知道你后面的故事可能会说外贸做得多么成功. 可是有啥意义?

yalewood：打个比方, 从地面爬到2000米的山上, 跟从2000米海拔的起点爬到4000米的山峰,
二者的努力是一样的, 都爬了2000米.
可是最终的高度结果不一样.
你即使从普通操作工做到比较好的外贸成绩. 还是令人遗憾.

ptszxb：开始工作了，我每天累的晕头转向的，虽然一天八个小时，但下班的时间我也没有心情去学习。
工作了三个月，生活的艰辛，让我觉得我的人生不能就这样和工人打交道，曾经的我在学校是佼佼者，
为何工作了，却是一只菜鸟？居然什么都不会？！
我又一次不甘心，又一次心理不平衡，但我很清楚自己的状况，这一年，我选择了自学考试，
我重新再一次拿起书本。但操作工的工作真的很累，我没有心思学习，也没有环境学习，
我提出了辞职，但车间主任给了我机会，帮我申请进入品管部，我接受了这个建议，
品管的工作相对轻松一些，为了自考，我放弃公司给我安排的宿舍，一个人在外面租房子.
这样，我在品管部又呆了半年，时间来到2005年的七月，我跟公司财务部兼人事主管混的比较熟了，
无意聊天中，他知道了我有意进入业务部，这样，副总，董事秘书联合给了我一次全英文面试的机会，
我自己都不知道那时候怎么突然有那么大激情，我也不知道了自己怎么突然那么能说，似乎是在发泄，
好久没说英语了，我的口语能力居然过关，他们最终评价是优秀。
就这样，我进入了外贸部开始外贸生涯，感觉那时自己特别傻，工作没有提成，每天不停的打杂，老板一个月才给1200都觉得很开心，
就这样包吃包住，在这个工厂做了两年，冬去秋来，整整两年，老业务员都走了，我也由打杂渐渐接管公司的业务。
在这两年，我的付出得到了回报，也许是年轻比较有激情的缘故，或许是命运的安排，但不管怎么样，我珍惜了，我把握住了。
也许工作经常需要和老外召开电话会议的缘故，我的英语也得了实质性的突破，
2006年6月，参加社会生最后一次大学英语六级考试，434，勉强通过，
时间来到，2007年，这一年四月，我通过最后一门英语国家概况，自考英语专业专科毕业。

ptszxb：我不在乎别人是怎么评价我，我知道自己要做什么该做什么。
2007年4月，我毅然放弃了这家我成长的公司，尽管副总他们不住地挽留，
也留不住我离开的决心，不是因为翅膀硬了，而是那两年的外贸经历让我更成熟了。
我开始想要自己创业，我突然觉得自己非常渺小，我需要学的东西非常多，
在不段提升外语能力的同时还要学习金融，经济学，企业管理，交际能力以及外贸所有的知识。
而这些，仅仅在这样的小公司是接触的只是皮毛而已。
就这样，两年后，我又一次回到繁华的都市，这一次，我感觉天空是如此的广阔，
“人无远虑，必有近忧”记得是三国孙权曾经说过的话，但我却始终有这样的概念。
回到都市，我选择进入外贸公司，我知道我在做什么，也清楚要干什么，
刚开始的几个月利用对以前行业以及产品的了解和经验我接了不少单，然而，
好景不长，中国外贸就在这个时候经历最难的关口，2007年7月，汇率直接从13%直接变成0！
我知道中国的外贸形式将会越来越艰难，我已经走上了这条路，上了这条船，
难道轻易就这样放弃吗？

jonce1986：看得好辛酸，1楼好样的，学习的楷模啊

cherry3486：曾经经历的点点滴滴, 将会是美好的回忆. 前方的路还很漫长, 祝LZ的明天更好.....

胡布内尔：中国就是这样被搞出来的
人人都要读大学，个个出来大学生

701-lxf：LZ不容易啊, 值得鼓励, 很上进很要强, 将来一定

kathryn.zheng：1楼, 你自学的能力和自我要求是蛮高的, 不然不可能有这么大的成就, 对你很敬佩

sarah_lee：

ptszxb：感谢大家的评论，写这篇文字完全是个人心情和感受，
我已经说了，网络上什么人都有，是好是坏的评论我并不在乎。
对于学历问题，现在是无所谓了，当初的想法和现在完全是不同的，
就象第一次看三国和第二次再看三国演义的时候感觉是完全不同的。
不过对于自己的每一次决定我都不会后悔，不用去评论是好是坏，
因为路已经走过来了.
人一生都会有很多次的选择，既然选择了，不管结果怎么样，
不段向前才是明智的选择.
做外贸也是一样，很多人不要被别人看法而迷失了自己的方向，
现在外贸大环境是不太好，但并不代表一定是不能做，做不了。
我告诉你，行业永远是不会倒闭的，对于自己出现的问题，
你曾经做过了分析了吗？
你知道什么原因你找不到客人了吗？
你分析过你的行业现在怎么样，国外这种市场又怎么样，你了解过了吗？
主要市场定位是在哪里呢？
你站在客人的角度去想问题了吗？
不要老是把目光投在价格上，你的服务到位了吗？
为什么别人不买你的便宜货，而买别人更贵的货呢？
叫你去买便宜货在毫无保证条件下，你不知道便宜没好货的道理吗？
不管怎么样，这些都是准备工作，你准备工作做好了，
你的心态平稳了，你还做不好的情况下，还是保持积极的心态，
即使行业前景不好，但一定也是行业的佼佼者！

speedman：就这样完了吗？
不会吧.

yudie788：就这样到了08年7月底啦？

lanseshang88：写的挺好的，我一直在坚持，梦想没有极限，持续向前

freshfish：拥有一个梦想,朝着一个方向,不管途中的道路有多弯,总会到达的!!
加油!!

ptszxb：走出去，去看看外面的世界，而不是一直呆在自己的城市，是我当初离开家乡的原因。
2007年8月，工厂工作两年后又在外贸公司经历了几个月，基本上对外贸已经比较熟悉了。
这一次我选择离开自己的家乡来到广州，虽然我的待遇当时在同行当中算是比较高了，
但是我一直认为，人生得与失其实是一件很平常的事。
广州和上海一直是我想去的地方，首选广州是因为参加广交会的原因让我喜欢上了这座城市。
虽然，在这里，我一个朋友都没有，但吃饭已经不是问题了。
学会了交际，学会了与人交流，具有有一定的能力，在哪里还不是一样吗？
重要的是自己心中要有一个方向感，你想做什么？你要做什么？你能做什么？
用清晰理智头脑去思考问题，说一口漂亮的话也是不容易，
如果你会说话，你基本上就成功了一半。
其实不一定是外贸，任何行业都是一样。
我的目标是未来拥有自己的公司，
开公司不是随便说说就OK的，首先就要做好准备工作。
这准备工作包括很多东西，包括你的平台，供应商，客户，市场，资金等等。
此行目的，就是要多接触一些行业。
孰话说：隔行如隔山，你要做好你的业务，首先对产品要很熟悉，
尤其是一些技术含量比较高的，那些专业术语等等.
今天已经是2008年7月的最后一天，来广州已经一年了。
过去一年，外贸行业一直都在下坡路，广东不知道有多少小工厂都倒在这次突袭之中！
其实不单单是外贸，大家也应该感受到了石油上升，物价上涨，材料猛涨，房产股票泡沫经济，
这一切的一切说明了什么问题，受伤的又是谁呢？
外贸只不过首当其冲而已。
看看那些天灾人祸，再看看奥运会的举办，我们普通百姓得到什么呢？
国家的受益，是否全国人民就跟着受益呢？
宏观调控这是必然，不然通货膨胀，国家想收拾都收拾不了的尴尬局面对谁都没好处。
我想说的是市场，国家政策，这些我们的确是无法掌控，
但我们能做的是去了解市场的走向，预计未来会发生什么变化，
适时的调节自己，要具备有良好的心态，做好该做的准备工作。
工作认真负责一些，想想老板每天都在付你工资，你是否给老板创造了更高的价值了？
一天工作下来给自己总结一下我今天收获了多少，我哪里还需要改进，
多交流，多沟通，不要因为暂时的情况而迷失了自我，迷失了激情，迷失了方向。
最后，送大家一句话：态度决定一切，就是这句话让我一直往前走，
希望大家踊跃发言，如果有什么好的想法或者建议也可以在站内留言，来信必复！
如果有错的或不对的地方请多多指教！

panyuanyuan：1楼是做不锈钢材料的吗？？退税从13降到0？？因为原材料不鼓励出口吧？？

langman_song：我也不说什么了,支持你1楼~!
加油..

lancelot-648：
其实你的一切已经很让人羡慕了，心态决定一切！！
有的时候你是自己束缚了自己！！

kellyxuyan：
行业永远是不会倒闭的，对于自己出现的问题，
你曾经做过了分析了吗？
你知道什么原因你找不到客人了吗？
你分析过你的行业现在怎么样，国外这种市场又怎么样，你了解过了吗？
主要市场定位是在哪里呢？
你站在客人的角度去想问题了吗？
不要老是把目光投在价格上，你的服务到位了吗？
为什么别人不买你的便宜货，而买别人更贵的货呢？
叫你去买便宜货在毫无保证条件下，你不知道便宜没好货的道理吗？
说的非常好，值得我们深思！

ptszxb：
曾经是，现在不是，现在经历的行业比较多了。

ptszxb：
曾经是，兄弟你现在还在做不锈钢的吗

miss88mm1270：佩服关注
我很佩服你要继续关注你.

cherry5804：lz做不锈钢？？
你对这个行业怎么看？
对于今年不锈钢的出口困难，有什么好的办法吗？

xinxin08：是值得自己好好反省反省,虽然我是新人.

liuliu86：加油
用心吧

ptszxb：
我已经转行不做不锈钢了，不过我觉得应该还好吧，我不知道你是做不锈钢的什么呢？
是不锈钢管还是不锈钢配件？如果不锈钢管，是焊接管还是无缝管呢？
如果你有空也可以加我QQ 756668764
有时候忙的话没空回别太介意。
如果大家有空的话也欢迎加我QQ共同探讨外贸行情。

ksyxiaosha：支持LZ,尽管现在有很多的困难，但始终是会熬过去的。这就看谁能笑到最后了，与君共勉.一起努力..

shijinpena：说这么多。现在都已经8月了跟7月有什么变化么？？生活还不是要继续么

serenaling：和我一个同学的感觉很像

danjiaying：心中有信念，通过1楼的文章，可以看出你的努力和独特见解，相信路一定会走出来的，

ptszxb：
可能我就是你那个同学，呵呵