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外贸三年突然不知道怎么做业务了本人在外贸行

jackmin：外贸三年，突然不知道怎么做业务了．
本人在外贸行业三年了，一个高中毕业生，什么都不知道从单证认真学起到现在的国际业务销售．中间经历过很多．２００６年做了一年的业务．个人感觉成绩不好（其实比很多人好，嘿嘿偷笑一下）．觉得哪个行业不好就换了一个新的行业．但是现在真的不知道怎么做业务了．不知道怎么去谈判了．今天又逃掉一票单子．居然住主要的问题是我让他样品运费到付．好伤心啊．各位高手们教教我一个还算外贸新人的人吧...............不知道怎么做了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．认识很的高手．..........各个都很厉害．现在开始怀疑自己的能力了................ ！！！！！！

catnocat：不知道哦
我这里谈判比较简单
带上自己的specification 给老外show一下
有什么问题,讨论一下, 聊聊天就结束了
:(

我是谁？：
米啥，做业务也要看客户心情！
有时也屏运气！

jackmin：谢谢！！呵呵
怎么觉得偶的运气不好

frankho：是的,当时就是这样的,这种情况就是运气连个样品费都不想付的客户,一点诚意也没有

edarzcs：运费到付是最最基本的，他不愿意让他去找别人，真的想做生意的会舍不得这么点钱`！
再说就算答应他，估计以后也没什么大的单子，就算有也是麻烦的要死。
一个连运费都不想给的客人。还指望从他那里得到什么！

ntmelody：今天碰到与LZ一样的问题了，也是运费到付的问题，我让他把运费和样品费打过来(数额也不多)我就寄,可他非要等收到样品后再打款来.我不同意,因为无法信任一个空口无凭的人.后来他说:那就不要寄了.

jackmin：我最比较头痛的就是样品费用的问题,但是我有问过很多高手(自己SOHO的),都说90%样品运费都是他们承担的.但是也听别人说他们公司从来不承担运费.到底听谁的呢???
郁闷!

dzx426163：我们公司的样品费用也是我们自己承担的。运费自己付，样品免费的。

dailiyuan：我觉得没有必要为这一个客人而怀疑自己的能力吧

wmei200191：保守的做法肯定会失去一些客户的，可是保守也是自我保护啊，看公司规定了，自己能做主的毕竟是很有限的了

315TRADE：为想要的幸福而努力奋斗,加油啊

edarzcs：我们也算是个大公司了，但是样品费从来都不免的，即使是运费也要收客人的。
还是一样很多很大的单啊！
有些客人还不是一样收了样品就不下单了，要是连样品费和运费都不收我们就亏了啊！