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2001年毕业的外贸女生五年的外贸之路我是今年

qhbm：2001年毕业的外贸女生五年的外贸之路
我是今年5月份才知道FOB的，也是在这里看到了很多同行们的外贸故事。因为是同行，所以更能体会其中的滋味。我在的城市外面正下着大雨，办公室也就我一个人，于是便回忆起我几年的外贸经历，和大家一起分享。
一．毕业后的第一份工作为我打开了外贸之门
一直觉得我是误撞上外贸这条路的，因为我不是象业务员那样能说会道，左右逢源，也没有生意人的精明。而且我出自书香门第，家里没有任何人是从事生意工作，更别提外贸工作了。之所以五年来一直做外贸，首先是缘于我当时所选的专业，然后是这么几年来客户的支持以及很多朋友的帮助。
说起来有些惭愧，我读的是一个中专，后来自己去拿的大专文凭。因为97年那个时候还不想后来那样扩招，读大学很容易。我当时没有考上重点高中，所以选择了一个外贸方面的中专。现在想起来虽然那不是个大学，但学到的外贸知识却是非常实用的，在学校里学的外贸实务，函电，口语等课程对我后来的工作都起到了很大的帮助。四年外贸英语的学习，我只拿到了四级证书，但外贸方面的知识却是掌握了不少。快毕业的前半年，有工厂来招人。那是个小城市，有很多人不愿意去，不过我还是想去试一试。工厂的总经理和外贸主管来面试的，这是我人生的第一次面试，我非常紧张。当时外贸英语专业的大概来了十几个同学。我们首先用英文介绍自己。我是最后一个发言的，虽然我的双腿已经在打哆嗦了，不过说的还很流利，声音不是很大。经过了三轮的面试，他们被我的真诚和人品所打动。（这是后来经理对我说的）当场通知我被录取了。让我下个星期去上班。这下我开始迷茫了，是去还是不去了？当时很多同学都喜欢毕业后去广州，深圳这些沿海城市工作，而且也有很多这个地方的公司来我们学校招人了。经过了一个星期的思想斗争，我决定还是去了。我不想去遥远的地方远离父母，这是为我去那上班找的借口。而且第一次出来工作，总有些兴奋和好奇。就这样我来到了工厂，没想到是一个很大的国企，工人都有两三千人之多。有好几个分厂，我们是属于光源厂的外贸部。一共有十个人，我一开始没有具体的工作，就是来打杂的，随时听老业务员的差遣。这时候起初的兴奋全没了，有的只是迷茫和不知所措。这样的日子过了两三个月，经理叫我做她的助理跟单。此时我也就忙起来了，给客人发传真，发邮件，安排定单，发货等。虽然在这过程中不少挨骂，有的时候在办公室眼泪在眼眶里打转，却只能忍着一个人难过。很羡慕那些老业务员，可以直接面对客户，和他们交流搞定定单。耳边不断的充斥着他们骄傲和富有成就感的话“我有搞定了一个合同了，我一个星期接到了六个定单，累死我了，我客人要来了，到时候你去机场帮我接一下啊。”。还记得第一次和业务员去机场接客人的情景，举着一个牌子，傻傻的一直搜寻着所有出来的老外。带客人去吃饭，饭桌上我一句话不敢说，一个人低头吃饭。客人问我一些产品知识，我也答不上来，真是尴尬死了。:Q
对我以后做外贸影响最深的应该是广交会了。去工厂的下半年和公司一起参加了传说中的广交会。第一次站在摊位上面对不同的外商，面对面给他们介绍产品，报价。最重要的是相互交换名片。尽管回公司后这些名片是要归公司管理的，但心里还是很高兴。起码他认识我了，回去后说不定会和我联系了，然后定单不就来了吗。一切美好的想象都产生了。这个时候才觉得外面的世界真精彩啊，呵呵。;P
总之在这个外贸部做了一年，虽然工资很少，当时只有600多块。小城市消费低也还凑合。令我非常欣慰的是同事之间的关系都非常好，从那些老业务员身上也学到了不少东西。也为我以后的外贸工作打开了一扇门。
先写到这儿了，我后来到上海做过单证，自己做过SOHUER。下午有空再来写吧
幸会！

flyinginwind：应该会很精彩哦~期待呀~^_^

稻草人XHZ：LZ 做了5年了还在国企呆过呵呵~
期待你从国企出来后的故事支持~

tongalee：和我一样，2001年毕业. 不过阅历比我丰富许多了

qhbm：谢谢支持，让我有动力下午接着来写。

mank123：期待你的下文，一定很精彩的！

上海外贸总舵主：雨打芭蕉，上帝流泪成雨的同时我们也倍增了伤感。
也喜欢看着窗外落雨的时候写点东西，
还有在雨天开着车听着音乐，感觉也很不错的

yanboyango：

清凉：
霍霍我也喜欢下雨的时候在车里听着不错的音乐，感觉心里分外的宁静和清澈。青岛在下雨。
1楼，期待你的后文！有时间我也写写我的五年工作经历........

StephenCHOU：好啊
要继续努力哦，期待。

擦肩的美丽：刚神经一直在打结,呵呵!
2001年毕业,是做了五年了
好羡慕1楼,刚毕业就能进国企
期待你的下文

tongalee：青岛的还不少....

jason07：LZ的外贸之路看起来走的不错至少比我刚开始的时候强多了国企对我们来说太遥远了。

打工：五年了，1楼不是当老板了，就是很有钱了。以后请多多关照了，呵。

levin-：

qhbm：回想起刚到上海的自己真的就是一只小小鸟。那是我第一次来上海，下火车站的时候我想这就是上海吗？就是电影中，小说中不断出现的上海吗？来不及感受这个国际大都市，已经被带到了公司。我们老板在靠近路家嘴的CBD租了办公室，我去的时候已经运营了大概半年，只是注册了新公司，在网站上做了推广。业务还没开始。我们有三个业务员，都是女孩子，还有一个采购和主管是男的。老板就是我以前工厂的外贸主管，她本人是很少来的，因为她还没辞职。脚踏两只船！我来上海也是在她的怂恿下，否则也留在那个工厂。刚开始做业务，又完全和以前不同了，整天就是对着电脑，拿着老板给我们的以前交易会上的客户资料，给他们不断的发邮件。每天如此，真是无聊。那个时候尽管每天朝九晚五地和很多OFFICE LADY 一样在高档CBD上班。但我心里却是空虚的，工作没有带给我任何的喜悦。就这样过了半年，我接到了第一个定单。是一个南美客人，做L/C只有8000多美金。因为第一次做L/C不知道银行扣费很高，损失了大概300多美金。知道这个结果的时候心痛啊，这可是利润的一部分，这个小定单后来算下来才赚了两千块钱，哎。:(不过还是很高兴，总算生意开张了，这个客人后来一直跟我做，虽然每次定单很小，但很容易操作。

第二个客人说起来就更悬了，居然是非洲埃塞俄比亚的。现在叫我再和这些国家的人做，我还有点担心，可当时却不知道风险。也许不知道就不害怕吧。这个客人是从ALIBABA上找到我们的，我给他发了邮件后，过了好几天他就打电话给我了，当时接他电话的时候跟他讲了半天后来才知道是他。接下来通过很短的时间他就决定要下单，也是做L/C金额是一万多美金。公司规定是要30%定金的，他说来验货的时候带过来。我也没多想就答应了付款方式。想到下个月他就要来了，心里开始慌张起来。这是我第一次独立和客人见面，总觉得自己什么都不会，产品也不是很懂，又怕验货不合格等等。他终于要来了，我按照他说的时间和航班晚上十一点多在浦东机场等他。结果等了好几个小时还是没来，也不知道怎么回事，没办法只有回去了。第二天一大早就接到了他的电话，他说昨天没赶上飞机，今天上午十点多到。我当时气死了，不来事先也不和我说，害我晚上等那么长时间。我急忙赶到机场，在机场他向我招手，第一感觉怪怪的，因为我一直觉得非洲人很高很黑，长的也不好看。他还好，穿一身整齐的西装，带有浓烈的古龙香水味道。一路上简单地聊了几句，我当时好象还是个稚气的学生，还没学会怎么抓住客人。他的货已经运到仓库了，我跟他说第二天去验货。他问我他可以去吗？我没让他去，我和他说我替你验吧，把样品给你拿回来。他同意了。到他们国家的货是要做SGS检验的，我和货代陪着检验人员一起抽检。我的心都提到嗓子眼了，因为有的型号涉及到品牌和产权问题，我就忐忑不安地应付着检验的人，最后他给我一个检验报告说等几天去拿正本的，上面也没写什么意见。还是放不下心，货代安慰我说别担心，有事当场就会说的。后来也的确如此，但货却出问题了，我把其中一个型号的样品带回宾馆给他看，他傻眼了说怎么是这样的，我那边海关肯定是通不过的。要罚款，这下我急了。怎么办？赶快给他道歉，说如果到了你们海关的确有问题，你告诉我下次赔货给你。他当时的态度还好，没说什么不象有的客人勃然大怒。那样我会受不了的。在这几天他还去见了别的工厂，也就是后来成了他代理公司。这的确是我工作中的损失和遗憾。当时自己没什么经验，错过了这个好机会。要不然就是我做他代理了。
他回国了，但后来付款成了问题。定金他来我们公司后就办理了，可L/C因为有很多单证要准备交的很迟，而且他还催过我叫我快点寄单，船快到了。我们交单后就等着他付款，一般一周左右应该能收到，可是等了快一个月了还没收到。我们代理也开始催我叫客人付钱，老板也天天催我了。我给客人发邮件，客人说他们那电脑系统出问题了，叫我等等。我们老板一听急了，这货款肯定收不回来了，给很多朋友打电话咨询采取什么办法挽救。我当时已经麻木了，总感觉不可能的，他一定会付款的。那些天办公室里谈论最多的就是我这个付款的问题，后来快两个月的时候，代理通知我们钱已经到帐了。这时候公司所有的人悬着的心才放下来。我也很感谢这个客人，总算没让我失望，要不然我就倒霉了。
后来我的工作性质已经发生变化了，因为老板安排我去代理公司学做单证，表面说让我多学点知识，其实是在为他以后开外贸公司做准备（这个公司是和别人合伙的），我也就答应了主要负责单证，做业务已经放到其次了。当时有些客人找我，由于时间和精力有限也就没有全力去做，我们是贸易公司，很多产品要去找工厂。所以也没把心思放在业务上面了。这也就是我做业务失败的最主要原因。

另一件记忆深刻的事是货被海关扣了，面临被罚钱的恶运。因为那个产品是需要做商检的，但是业务员没做，后来货代通知我，让我去海关处理。业务员当时都在浙江货源地，上海只留了我们两个做单证的。我都快疯了，这下是死定了。到了海关看他们现场查验问我话的时候我都哆嗦了，海关的人严肃的对我说你们怎么不商检，我跟他说不知道，对货物不熟悉。在他面前象个犯错的小学生。“你们回去写一份说明，并且尽快把商检证补来。”我一连一个星期每天去海关接受他们的批评教育，那些天真是度日入年啊。加上周围的外销员说“这肯定会罚款的，海关是不好惹的。”我心里越发紧张，老板也跟我说你一定要把此事办好。所有的压力都到我身上了，过了两周工厂终于把商检证办好了，我再一次去接受处理。他叫我在一个询问记录上签字，我小心翼翼的问他“你要罚钱吗？他说这不是审问记录，这次不罚钱了，下次一定要注意啊。我觉得太意外了，当时真想抱一下这个大叔啊，呵呵，太可爱了。;P我走出他的办公室，看着那些垂头丧气接受海关人员询问的同志们，我觉得我是多么幸运啊。不到一个月的时间我们公司另外一个同事又因为商检的事被海关查了，而这次她没有我幸运了，最后被罚了4000块钱啊。
在上海两年多时间里，多了些单证方面的知识，而业务却荒废了。现在想起来很可惜，浪费了很多机会，也许当初真的不知道该做什么，只是听从老板的安排。由于公司很小，老板也一直没给我们加薪，很多方面承诺过的东西也没兑现。更气愤的是后来把她的亲戚调公司来，实际上是来监督我们的，她又不懂外贸却还要对我们指手画脚。终于在有一天因为有件事和老板的亲戚争执了几句，我决定辞职了。也许有的人在这三年里已经锻炼成为了外贸精英，可我还只是个外销员。原因是本身的性格使然，有些随遇而安，没什么野心。很多事情没有主动去争取，而是完全听从老板的安排。所以在上海的日子就这样结束了，尽管没有很大的成就，但我仍然不后悔，我经历过了。

youngyoung：1楼的前途一定会很辉煌

jennylian：ＬＺ，加油哦，相信你能行的

上海外贸总舵主：继续关注中，有时间出来喝咖啡啊

longqifeiok：等待下文。1楼请继续。

VIVIEN.LI：我现在也在上海，刚来不久，似乎也要走1楼的路了，来过，离开

enbiao2000：端了个小板凳坐下来等着！

风雪夜归人：继续精彩．．期待更多！

qhbm：今天下午没什么重要的工作，我索性一气呵成，接着写吧。离开上海后也不知道去哪，就回到了以前上学的城市，因为BF也在那里。这么几年来我们也一直分隔两地，不知道吵过多少次架，哭过多少回了。这下好了，终于可以在一起了，没有工作的日子里刚开始是过得挺悠闲的，吃了睡。可时间长了就厌倦了，怀恋上班时的忙碌。人就是这样怪，忙的时候总想停下来休息，去旅行。可真的不去工作了吧，又觉得无聊和寂寞。于是便又去找工作，可这里不象沿海城市，国际贸易不发达，再加上有的工作我又不愿意做。不过和以前的客人还是有联系的，走的时候那个非洲人我已经做了P/I给他，我跟他说我要走了，你愿意找我的话就找我，不愿意就找别人吧。他还是说跟我联系，我当时非常感动。所以这个时候我也没去找工作了，干脆呆在家里，心想把这个定单处理完再说。这次定单所有的环节都该我自己去完成了，首先是要找个代理公司，开L/C啊。我找到了以前认识的朋友介绍了个代理公司给我，由他帮我处理一些定单的事，因为我现在是个人做，很多不方便。当然是要给他佣金的。所以跟工厂谈价格，下定单都是他在帮我处理，然后跟我汇报情况，我要做出决定。当时客人是做拼货，有五六个品种也就是要找这么多厂家，跟每一个厂家谈价格，交货等事项，那个时候觉得好累，有的时候谈的不理想，心情也会变的很糟糕。总算是艰难的找好了工厂，有的工厂还要交货前付钱，客人做的是L/C，代理是绝对不会帮你办的。只好自己先掏腰包垫一些钱。总算后来是很顺利的把货出了，可后来跟代理结算的时候又遇到了问题，他要我开发票后才给我结清。我是没有发票的，又到处找朋友弄发票给代理公司，他们付款又不及时，当时快过年了，希望他们能在年前付给我，可总不给办，我上海的朋友甚至亲自去他们公司找财务要钱，他们也没给，说什么我们发票开的迟，财务不在等理由，一直到年后才终于给我结清了。这期间的过程真的是不容易啊，各个环节都要自己亲力亲为。
后来又在广交会上见到了我以前的几个客人，帮他们找了几家工厂只得到了一些劳务费。却没有继续和我做下去了。虽然大家还是很好的朋友，但对生意人来说利益是首要的，而在我这儿，客人没有得到他所预期的，因此他也放弃了。因为是个人做，有很多方面照顾不过来，比如总是更换代理公司，工厂的价格又压不下来，自己也觉得累了，还是想回公司做，起码有公司的支持。这一切都导致了我不能再继续做SOHUER了。但这一年多时间的经历却是我以前几年多在公司里都未从感受到的。

现在我又来到了新的城市，在工厂新成立的外贸部工作。从办理自营进出口到所有的事，都归我一个人来做。一切又从新开始，但我已经不象从前那样不知所措了，心态变的成熟了。五年了，你们会说我已经很有钱了，或者开公司了，令大家失望了，我仍然是个新人，产品不同了，以前有很多环节没有经历过，就不知道，我现在还是在继续学习和摸索中。每天依然是在B2B上找客人，和大家一样整天对着电脑发邮件，希望能尽快为公司接到定单。但以前那些失败的经历让我成长了，让我变的更自信，更从容了。
五年的外贸之路，我始终怀着感恩的心，感谢五年来遇到的朋友，和大家共同走过；感谢生活的磨练让我从不懂事的小女孩变成自信的女人。当然要感谢阅读我故事的朋友。
这就是我的故事，与大家共勉。希望与大家共同交流和分享。我的MSN：cherryqins@hotmail.com

上海外贸总舵主：做人比女孩好，成熟
自信还是比较重要的

啊木木：最近好多原创好作品
这是个很好的现象啊#

zhi1706：不知道五年之后的我是一个什么样子的呢?期待…………呵呵

蛇仔明：what is B2B?

joesonkid：期待后文，，，，，，，，

flyinginwind：很不错的经历~
对现在的工作一定有很多的帮助，呵呵~
希望你的外贸路越来越顺利~

Yukichl：期待中！！！！！！！

beautygk：LZ的经历对我有很大启发，先谢过了

small2005red：1楼能力满强的，自己还能独当一面。
可以考虑自己做soho

飞瀑：5年啊，时间好长啊，经验足了应该考虑下SOHO

lindahua：好久没有上外贸路了最近多了这么多的好帖子从你们的身上真的可以学到很多东西希望1楼好运早日接到订单

meidong5：呵呵，２００１年我刚上大学啊！