主页 > 心路历程 >

不要跟我比耐性我们可以比自信不要跟我比耐性

Daisyxxj：不要跟我比耐性，我们可以比自信
不要跟我比耐性，我们可以比自信
------小阳的外贸之路
目录：
1楼-----------------------------------题记
5楼-----------------------------------外贸路之第一份工作
6楼-----------------------------------外贸路之第二份工作
9楼-----------------------------------外贸路之第三份工作
10楼----------------------------------外贸路之第四份工作---找工作
11楼---------------------------------走上外贸正轨
12楼---------------------------------出完第一票货暂时的尾声
43楼--------------------------------装柜事件
题记
我，开朗自信的笨小阳，可是，我比较习惯称自己为"天才小阳“。
从06年9月踏进这个论坛，就开始羡慕那些有丰富外贸经验的前辈们，我总想着，有朝一日，我也可以把我的经验写到心情版来与大家分享。现在，我还是没有成为一个经验丰富的老业务员，这个目标，我还有待继续努力。那么，就在这个我出完第一批货的周末的下午，来写下我的外贸历程吧。
最近，一个刚踏入外贸行业实习的朋友，每天都跟我抱怨有多无聊，对自己有多没有信心。我知道，不止她一个而已，其实刚踏入外贸行业的外贸业务员么，大多数都会有这样的心情吧。会觉得工作一点意义都没有，会觉得自己的水平真的很臭。然后开始怀疑自己的选择是否正确，开始怀疑自己的能力到底有多少。
的确，刚踏上这个工作，每天对着电脑不知从何下手，会让自己很茫然，曾记得有人说过，做外贸，前三个月是迷茫期，一点都不知道自己的路在哪里，就这样混着。心态好的，努力的混；心态一般的，熬日子般混着；心态差的，改行去其他行业混了。
我，就属于那个心态一般的。我没有努力，不过我也没有改行。所以，千万别比耐性，因为谁也比不过我。我从06年9月2号开始做外贸业务，我的第一票货是在08年4月12号的船期。这其中的1年多时间，我也照样混过来了。所以，认清了想走的路，千万别说放弃。自信，有人也把它解释成”脸皮厚“。个人觉得，我的自信估计都可以说是自恋，我说：叫我天才小阳吧。朋友说：切，就你，工作了一年多了都没一个客户，没一个单子，还天才呢，笨到家了。对啊，如果我以消极的心态去接受这个话，我会说：是啊，我干脆改行得了，我根本就不适合做这个外贸。如果我以积极的心态去回答，我会说：切，你不知道，这个叫失败是成功之母，我总会有一天会成功的。
路友们，如果是你，在听到朋友那样的话后，你会选择用哪种心态去回答这样的问题呢？记得，积极的心态才能早就积极的结果。

xiaoqibest：又是一个连载
MS会有值得我借鉴的地方

colinli106：信心倍增
　谢谢，　DIGN

FBF-VIP：期待下文

Daisyxxj：外贸路----第一份工作
我们学校是最后一年属于实习年，学校规定在新生开学前我们都必须搬出宿舍，搬出学校。也就是，最后一年的大学生活，就这样在还处于混沌状态的我被赶出了学校。在离开学校前的那个暑假，我们学校补课，把所谓的最后一年的课在那个暑假全部上完了。暑假里，我有跟同学一起在校外的搞买卖的最后几个包还是要卖出去，老师的课还是不能逃（因为补课补的都是专业课了），工作也要出去找。那个暑假，现在想来会真的很累人。
刚开始找工作，都是成群结队的找，一帮子一帮子的同学一起。后来，在8月28号早上，我看着有同学都基本张罗完自己的工作了，心里还开始着急，正在那天早上我去上课的路上，接到了上班通知。那家公司面试的方式：翻译一份5页密密麻麻的英文资料。我面试的时候翻译了3个小时，没有电脑，没有任何翻译工具，只能凭着自己那丢人的词汇量乱翻一通。中午吃饭时候，面试官叫我一起先下去吃饭，我吃完饭说：能不能不翻完啊？那面试官说：老总要求的，你翻吧，我当时来的时候也是翻译那么多的。我硬着头皮翻完，我知道我翻的乱七八糟的，尤其到后来是根本就没有心思继续翻下去了，随便写点意思糊弄的了。没抱希望能进这家公司，结果却叫我9月2号过去上班。我们学校补课正好到9月1号补完，9月1号晚上，宿舍一起吃了一顿，回到宿舍，舍友们都在那天晚上搬出了宿舍，我，留守空房。晚上把明天上班的衣服，包包之类的都准备好。闹钟调好。
提心吊胆的睡了一晚上，第二天一大早就赶去公司。到了公司，我还不知道我是做什么职业的，印象中是做单证的。可是我到了门卫，门卫不让我进，说我是干嘛的？我说是做单证的。门卫说什么单证啊，是跟单的吧？。那时的我不知道什么是跟单，以为就跟单证意思一样吧，我说是的。然后门卫说那*经理还没来，你在这等一下吧。后来是老总先来，把我带到办公室，我又看到了那个面试我的女子，小丙。老总交代，你以后就跟着小丙学吧，她是我们这边做外贸的。小丙说你就坐我前面那个办公桌吧。我坐下去了，可是我不知道我该干嘛。忐忑不安的我鼓起勇气问小丙：呃。请问我今天有什么任务呢？。小丙说：今天是礼拜六，国外客户都休息的，你就先了解下我们公司的信息吧。你有MSN吗？加我一下，我把公司网址发给你。我问：什么是MSN呢？。在小丙的帮助下，我先注册了个MSN。然后她告诉我公司的网站。然后小丙说：你没事的时候去外贸路上学习下吧，那是个不错的外贸论坛。外贸路，哦，我学校时候老师就给我介绍过。我注册了。那一天，我基本都晃外贸路上了。
第一天下班后，因为第二天是周末。我回家了。到家后，家人都热情的问我这第一天上班感觉怎么样。我说什么感觉都没有，就对着电脑发呆，受不了。奶奶听到这话最紧张，说你眼睛视力本来就不好，那老对着电脑哪成啊，让他们给你换个其他工作吧。老爸说：那怎么没人安排你工作的啊，你有没有问问老总你该干嘛啊，没事的时候就该去问人家要点事情做做的哇。老妈说：不行就回家来吧，在家门口找一个好了。我说我先做着吧。
刚开始做外贸，真的是所谓的迷茫期，因为我每天不知道该干嘛，公司有个付费平台WORDTRE。不知道有多少人听过。当时公司是花了6000块钱做的。老板很是心疼的感觉，要我们一定要在上面好好找客户了。我从外贸路上慢慢了解，我可以通过免费的B2B来搜寻客户。于是，我开始注册MADE IN CHINA，ALIBABA，ECVV之类。注册这类的后果是，会不断有该网站的客服电话过来劝说你去搞付费的，说效果有多好多好。
我的收件箱里第一封全英文邮件是尼日利亚的，那是我注册MADE IN CHINA的第二天，我一开邮箱意外的看到有一封全英文邮件。有多开心真的是没法形容了。我问朋友我该怎么办呢，我好像看不懂那全篇的英文。朋友友说查字典吧，我说给小丙看吧，她做的时间长，或许她懂的。朋友说你傻啊，把你的客户去给同事，那不就成了她的客户了啊。朋友也是才做外贸的，我们知道的仅仅是看到别人说同事之间要格外小心，同事之间相互陷害的事情。所以，总是小心的提放着。我还是给小丙看了。小丙一看就说：骗子邮件，你不用去管的。我就顿时跟被泼了凉水似的。我想，是真的是骗子邮件还是小丙在忽悠我抢我同事？。那时的我真的很幼稚，只是一个劲的告诉自己要提放着别人。费劲九牛二虎之力，我查了很多关于骗子邮件的说明，翻译了我的那封全英文邮件。事实证明，真的是骗子邮件。这个事情，主要是我的那个怀疑的心态，让我自己都觉得自己很龌龊。
所以，亲爱的路友们，请记得：不要总是去莫名的怀疑别人。抱着相信的心态去做事情，去与别人接触，那样你会开心许多。
那个公司是家工厂，吃饭在食堂，老板人很好，是个慈祥的老头。对我也不错。记忆深刻的是吃饭的时候总说：丫头，你多吃点哦，不要回家的时候你爸爸说你瘦了，那你爸爸来怪我我可承担不起的。还给我夹肉。试想：有多少老板，会如此的来对待一个刚学校出来的小丫头呢？
老板总会跟我们说：丫头，别急，客户是慢慢找的，只要你们努力了，我也就放心的了。我不会去逼你们一定要在多少时间内找出客户，但是你们一定要有努力的在找。
我，每天混着日子，我有在B2B上搜索，不过每天就发几封询盘而已。其余的时间，就是灌水。看着同学的工作一份换了又一份，我心痒的说我也要换。然后朋友也都说你还不换啊。我说，过年我就换。因为，辞职也需要勇气
憋到快过年时，车间正忙，人手不够，我跟小丙就老是下车间帮忙，那天临下车间前，我鼓足了勇气跟老板说”我爸叫我回家门口工作，所以我明年不过来上班了“。老板的回答：哦，这样啊，你现在先快去车间吧。这样就算说辞职了
过年放假，我去跟老板说工资，再次确认说我明年不过来了，老板说工资还是按月发的，你到明年发工资那天来财务室拿吧。
没有挽留，没有任何交代。我的离开，工人们都不知道。因为混车间，所以还是混熟了几个阿姨。最后我下楼，走到门口有遇到一个阿姨，我说明年我不过来上班了，回家上班了。阿姨说恩，也好的，这边工资也不高，在家里总能有个照顾。其实，那个公司也就离我家。呃，开摩托车的话估计45分钟吧:L
就这样，我的第一份工作到此结束。虽然在那家公司只做了5个月，只是在我的记忆中，在那里好像呆了好久好久，久到我自己都要觉得自己发霉。这份工作中，我知道了社会，虽然现实，不过还是会有可以让你相信的人，可以让你觉得欣慰的事。只是，你不努力，你就永远不会有好结果

Daisyxxj：外贸路----第二份工作
辞了第一份工作，回家过春节。整个春节我都不安，我不知道怎么跟家人说我把那工作辞了。我只是跟家人说我不想去那边上班了，太无聊。家人说那你自己先找找，我们也看看亲戚朋友那边有没有工作让你过去的。一定要记得先找到工作再辞职。我乖乖的说：哦。我想，这个时候我要是说我已经辞职了，估计会把他们给气坏掉。于是我跟同学说，我初六继续出发，我去住同学家里，告诉我家人说我出去上班了。然后住同学家再开始找工作。
意外的，在年初三那天，我被莫名其妙的叫过去一个阿姨家，阿姨家是开洗车店的。有个老板在那里洗车，无意间老板说到要给儿子找个媳妇，无意间阿姨说到我，我被叫过去是在完全不知道状况之下去的。我踩个破自行车，穿个棉拖鞋。外套也没穿，就穿个毛衣去了阿姨的店里。然后阿姨说：这个是某总，那边那个公司就是他的。我说”某总好，很高兴认识你“。握个手。然后阿姨说你们去里边谈吧，外边洗车的要。就这样我跟某总去了里面的房间，我不知道是什么状况。
那某总说：你是属虎的吗？
我说恩，是啊。我今年22岁了。
他说你之前是做什么工作的？
我说我正在某某公司做外贸业务。
某总说我们公司也有外贸这一块的，你过来我们怎么样？
我说啊？请问你们公司是主要做什么的呢？
某总说我们是做机械的，你在那边工作多少
我说1000，包吃住（其实是800，故意说高了200）
某总说那我们公司给你1200，包一顿中饭，住反正你也离家近的，可以住家里。
我说我考虑下吧
某总说那我希望你能在初六来公司面试
我说好的
就这样，我们出去了，某总的车洗好了，某总就先走了，阿姨迫不及待的问我，某总问你什么了，我说就问我了高不高兴去他公司上班，问我属什么的。阿姨说是他家儿子25岁了，想找个媳妇，某总觉得你不错，刚刚他出来后还跟我说这丫头挺活泼的，不错。我脸顿时红了。我真没想到过叫我出来干这事来了。连我自己都觉得搞笑，我咋就莫名其妙的相亲了？?
回到家，奶奶问我阿姨找我什么事，我边大笑边把这事讲出来，奶奶说笑什么笑，这么大个人了，你有点规矩好不好，女孩子要有女孩子的样，别老大大咧咧的。原来，他们居然开始捉摸的我的人生大事了。经过全家商讨，我决定了初六去那家公司。那家公司离我家开摩托车5分钟的路程。
初六，是妈妈开摩托车带我过去的，我进老总办公室，老妈在外面等我。某总说你来啦。给你一份我们公司的产品目录，看下吧。然后我就在看那个，他打电话叫来了主任。那主任就进一小会议室跟我面试，问了我一个问题：如果客户要开信用证，那要开什么的？我闷了，鬼知道啊。我这刚工作的5个月可都是用来玩了，哪还知道学校时候学过的信用证啊。我说啊。呃。后来那个主任说：是即期的还是远期的？我说”哦。即期的“这个问题是以前学校时候老师强调过好多遍的。我就想起来了。然后又让我翻译了几个句子。哈哈，那个句子是某总给我产品目录上有的，我刚看到过。一五一十的全写出来了。某总说你是今天就开始上班还是明天再过去上班呢？我说就今天吧。老总安排我到车间去实习3个月，说这个公司的外贸人员都是这样的，先了解产品。
到了车间，看到好几个熟人，都是在家附近的。他们也都认得我，凑过来问你怎么来这了哇？。我说我找工作就找来了。当然不能发神经的去宣布老总说看中我给当他家媳妇了。晕死。公司产品是机械。我一窍不通，我能干嘛呢？我被分配在了装配组。班长安排我说你就什么都不要做哦，这个活很脏的，螺丝上啊机器上都有油的。你站边上看看就好了，产品等你在这里慢慢跟我们混了3个月就自然知道了的。没关系的。我笑笑，对于这样的热情，一时我不知道该怎么回应。后来我还是去领了一身工作服，上班就穿上，我也不会钻钻头，攻丝之类。就看着。第一天就这样呆着了。回家我妈问怎样。我说我就看着他们钻钻头了。
接着第二天，我手痒，因为那些师傅我也有点熟悉，毕竟都是自个家附近的人，我说我来试试呢。本来看他们很容易的，我去做的时候，发现钻头一点都不好使。一不小心歪了钻头就会断。攻丝看起来很轻松，可是我去攻却感觉要用很大力气。路友们，请记得：无论什么事情，都要自己亲自去体验了，你才知道它的感觉到底是如何。
后来第三天，我应该是能跟车间师傅打的火热了。他们来不急的时候就叫我另一个外贸部在实习的女孩去放螺丝。给他们打下手。偶尔间仓库大叔也让我一起帮帮忙。一起聊聊天。他们说老总很冷酷的，都没看到他笑过。我说没有啊，我咋见到他笑过的啊，估计是在我梦里见到的吧？。其实我是真有见到，在第一次见那老总的时候。只是不能说，他们都只知道我是通过人才市场找到的。
我因为这工作，被同学骂了，同学说你啊是没脑子啊？读个半天大学就回到自家门口去工作，神经病啊。你就准备一辈子在你家呆着啊。那时我不知道怎么办，我想，我要不要继续呆下去，我要继续呆下去的话，我的后路是跟那老总的儿子结婚，然后继续看着那家工厂慢慢壮大。我不呆下去，我又没有新工作，有什么理由不呆。甚至在与父母的谈话中，我都能意识到他们觉得有那么个有钱的老总家看上我当儿媳妇，是多么开心的事情。
我就每天在车间跟师傅们玩着，反正我就是其他的不会，聊天最擅长。我就每天跟他们聊天，偶尔打打下手，我开始觉得我就这样也好。安分一点吧。折腾了还累呢。
可是在一个礼拜后的某天中午，我在回家吃饭的路上，电话响了，是我隔壁城市的叔叔打过来的，说他公司有份外贸的工作，让我过去干这个。我迟疑了，啥回事啊。我不想。我觉得在家门口呆的挺好的。
到家，家人也都这事了，叔叔是先打电话到我家里的。爷爷奶奶说去看看吧。如果更好的话那就在那边，不好的话还回来这边。
那天下午我就去跟车间主任请假了一天，说家里有事。第二天，叔叔开车过来接我，我就屁颠颠的去叔叔公司了。回来我说：我觉得叔叔公司机遇比较大，我决定去叔叔那边，这边公司我不去了。晚上，我给车间玩的好的一朋友说：明天某总来车间转悠时你帮我说一声，就说我不能适应这边，所以不来上班了。妈妈说你不该这样辞职的，好歹你也要去跟人家老总说一声啊。我知道，老妈还是想让我有个好归宿而已。可是，我不要！。第二天中午，车间朋友打电话过来说老总来过了，老总问他为什么她自己不来说啊。车间朋友说我也不知道。
就这样。我离开了那个第二份工作。对于这个的离开，我没有后悔。我只是觉得：年轻，千万不要怕折腾！

sara0911：年轻，千万不要怕折腾！积极的心态才能造就积极的结果!。
我极力赞成.....

colinli106：说的有道理,,,让我有信心了,,,

Daisyxxj：外贸路---第3份工作
辞去家门口的工作，我来到了隔壁城市叔叔所在的公司上班。叔叔只是里面的一个经理，上面还是有老板的。这家公司的产品是防火门。也就等于说，我又换个了产品。当时大家都说：你真够神经的，三份工作三个产品，你这样永远也做不出什么业绩来。是的，现在的我也意识到了。只是当时的我比较倔强没承认而已。路友们，请注意：要换工作的话，最好还是换跟以前的产品一样的。要不然之前的那个产品就白费了，一切还都得从头学起。
防火门的那家公司，没坐过外贸，可是老板禁不起阿里客服的软磨硬泡，给做了个6万八的中国供应商的平台。应该说，对于一个做外贸业务的来说，这样的条件不错了，毕竟什么平台也没有的工厂却要你来开发外贸业务的例子比比皆是。所以，我会跟家人说我选择来这个公司，因为机遇比较大。而且就我一个人做外贸这一块，正如当初老板所说，做出来了，以后就让你专门成立一个外贸部。一个人的外贸部，有好处有坏处。好的是，什么都是你跟老板商量，有的就自己做决定，自由了，不用什么都去跟人家问了。当时我觉得这样的自由很好，其实，那只是我不会走路的时候却爱上了跑步的感觉而已。因为我连最基本的都不知道，一个人来搞，我会什么？
阿里上的询盘是多的不得了，因为阿里有个群发的功能。买家只要搜一个关键词，就能找到一大堆供应商，写一个邮件就按一下群发，要报价，不知道会有多少公司赶紧把报价给凑上去。我没有，我就从来没有要就直接给过报价的。老板也不同意说马上报价的。老板总说，你要问清楚客户：要的规格，款式，材质。包装要求，交货期，数量。这些最基本的必须要知道了才能给报价，曾经我有收到过好些客户的邮件，问这些具体的时候，对方回答：你只要给我最便宜的就好了，不管什么材料，什么质量。晕倒，这样的生意，怎么做。也可能是因为那个产品的特殊性，如果质量差了，防火门不防火了，那要是有些什么意外发生的话，赔偿就完蛋了，所以公司产品的质量方面，老板一直在严抓着。其实，并不是仅仅这一个产品而已，大家都必须记得：质量才是硬道理。服务也要跟上。价格都是建立在质量和服务之上的
在我回学校毕业答辩的那天，正好有客户要来工厂参观，那是我自己第一次有客户说要来参观工厂的。可是我却不得不回校搞毕业答辩。公司没有能应付老外的人，就算我，我也不知道自己能不能应付的来。何况我也不在。回校前我找了外贸路的又又来帮我接客人，亲爱的又又，在此谢谢你的那次帮忙。后来那个客人有过来要过报价，只是报价给了，就从此杳无音讯。即使有邮件追问，也不在有任何反映。原因，估计还是报价报高了。因为老板一直在坚持高质量，价格上肯定是与别的厂家拼不来的。
还有次是一个外贸公司，带了个客户过来，所谓的印度阿三。来转了下我们的样品间，转了下我们的车间，虽说我平时也去车间，但我却真的没弄懂一些细节的规格，整个参观我们经理就在旁边给我回答问题，我就一个随从。因为印度阿三有外贸公司的翻译。而且，我感觉我也没听懂几句。后来，那个印度阿三要了我们一个样品，当然，防火门这种大件的物品是要收样品费的。我们只要负责把门送到外贸公司的另一个工厂就好了。从此，又是杳无音讯。
这个就是我在这公司联系的两个有点意向的客户。还有好多是，讲的很专业化的，以为很有潜力的，因为看他们发过来的技术要求，发过来的图纸，都是很专业的，结果却报价之后什么反映都没有。一直都在考虑，到底是哪里出了问题。到现在，仍然固执的觉得，是价格报高了。或许，是我自己水平太臭。
我在这个期间，终于开始觉得我不再适合做外贸了。当然，我并不知道，什么叫适合，什么叫合适。，没区别，我就是不知道而已。我只知道我能做好的就是适合，我能完成的也是合适我的。应该，事实并不是这样的。没能完成的并不代表以后也完不成。没做好的也不意味着一直就做不好。一定要时刻告诉自己，不能放弃。只是，那个时候的我，不知道。
我跟老板说我觉得最近我外贸方面没什么事情做，能给我点内销上的事情吗？然后老板就让当厂长的助理。给厂长开生产单。开给仓库开送货单。完成送货的整理存档。我就名正言顺的告诉我的朋友们：哇，祝福我吧，我终于摆脱了该死的外贸行业啦。我再也不要做该死的外贸了，再也不要写那垃圾的邮件了，再也不要去读那些乱七八糟的英文了。
是的，我就是以为老板让我做助理就意味着我离开了外贸了。可是，偏偏老总不这么认为，几个月后的一天，老总找我谈话，说你来公司快一年了，怎么外贸方便一点业绩都没有。我被问闷了。就感觉当头一棒。因为我那个时候已经打心底的认为我是一个厂长助理而非一个外贸业务员了。原来，当你自己都开始放弃的时候，就没有人能够拯救你了。因为我自己打心底就放弃了，我还能怎样？老总说，那给你2个月的时间，如果2个月后还是没有业绩，那公司就不再做外贸这一块了。
回到办公桌，我哭了。我问路友们，我说老板的是什么意思？大家说明眼人都知道了，就是要炒你了。我抹干眼泪，好吧，既然这样，与其等着被炒，那还不如我先把老板炒了。因为，不得不承认，在心理上，炒与被炒是两种截然不通的心态。所以，个人认为,当老板开始有意向要炒你的时候，请记得赶快找好自己的下家，然后把老板炒了。先下手为强，后下手遭殃。我有个同学，在某一天告诉我说不想在现在公司做了，想辞职，准备下周一去跟老板说。结果好巧不巧的，第二天他们老板就把她辞了。她说心里真TM郁闷，早知道昨天跟你说的时候我就直接跟老板也说了。炒与被炒，心里落差真的会很大
就这样离开了我的第三份工作，这里我知道了：无论什么时候，请记得一定要掌握好你的主动权！

Daisyxxj：外贸路---第4份工作之找工作
离开了叔叔的那家公司，我不想呆家里，更不想家隔壁的那个城市。叔叔问我有什么打算，叔叔坚持说你要走的话也一定要找到了新工作再走。叔叔总觉得我离开是他对不起我爷爷，是他没把我在那照顾好。那天我离开的晚上，下班后叔叔送我回家。回家的路上，我跟叔叔说我决定了去HZ，我有朋友在那边安排好了工作在等我。叔叔问是什么工作，我说是做单证的，反正我学校考了几千块的乱七八糟的证书都还没派上用场呢，去那边正好的。叔叔说那也好，正符合你专业。一个人去外面要照顾好自己的。
到家了，叔叔帮我把东西都放好，然后跟爷爷奶奶谈话，叔叔一个劲的自责，说自己没把我照顾好。奶奶这人就天生会哭。说着说着就哭的。爷爷把奶奶扶到房间，然后爷爷叫我一起，我，爷爷，叔叔三个人谈话。他们说：因为我二十多年来就没出过远门。幼儿园到大学，一直都是在家门口读的。工作也一直在离家不远处。有人照顾着。那个场面，真的是很让人受不了。受不了大家对我的那么关心。说的爷爷都要哭了。我走一边去擦干眼泪，然后回来俏皮的说：我知道了，我又不是三岁小孩啦。叔叔也跟爷爷说：是啊，她这么大个人了，老在家周围也不好，是该让她出去走走了。爷爷说从小到大，不是不让她出去，而是怕她出去吃亏。因为，一直把我都当宝一样捧着。真的。真的真的谢谢爷爷奶奶。
在家休息两天，我就来到了这个陌生的城市。也是我第一次出远门。来这边是在路友的帮助下，安排了人接我，安排了我的第一个晚上。告诉了我该去哪一块找房子，该去哪里找工作。谢谢白狐和WL。路友菜说：你给我过去时候多带点东西，把生活用品，衣服啊之类都给带上！我说我不要，搞的我跟逃难的似的，我不够的去那边买好了。菜说你没出去过你不知道的，东西带少了到时你会觉得要什么缺什么的。本来我是准备拎个手提包，背个旅行包就出发的。后来坚持不住大家的劝说，我又多拉了个箱子。虽然这样，我还是觉得我很象一个逃难的。一个落魄的倔强女子。
出发的时候是爷爷送我上车的。下车的时候是WL接我的。相比来说，我应该很幸运，我没有流落街头。当天到这个城市是傍晚6点多了，冬天的6点多天早已漆黑。我坐在WL电动车后座。到了她住的地方。第一个晚上，就在她那里住了，。同学说我：你脑子出问题了吧，好好的家里不呆，要出去混，结果却跟一个陌生人住在一起，你别到时候人家把你卖了你还给别人数钱。我没回答我同学：要记得相信别人，那样才能让别人来相信你。其实同学的想法我也有过，可是我又想，我这样去怀疑别人的话，那别人会怎么怀疑你呢？别人说不定还在想：我干嘛要莫名其妙的去接你啊。你是白狐的朋友，又不是我的朋友，只是白狐拜托我去接你下，我干嘛还要留宿你啊。所以，要记得感恩。
第二天，我开始先找房子，WL告诉我哪边的房子便宜，因为那时候她也比较忙，所以我只能一个人去找，幸好我在火车站有买了一张地图的。我就按着她说的地名去找房子。因为是民房，我一家一家的敲门，然后重复的问“请问房东在吗”。问了几家都是没有空房间的。我失去了信心，看到一个网吧，直接跑去上网找。找了一家还算可以的，打电话过去，对方说你来我公司吧，我等下带你去看房。我就屁颠颠的去了。第一次来到一个陌生的城市，就算有地图，我还是找不到那是在哪。打的吧。记得是打了25块钱。在的士上，突然老爸打电话过来，老爸老妈常年在外工作，不在家的。所以我也只是辞职前有跟老爸提过我想辞职去HZ工作。老爸说怎么说去就去了。说在那边怎么样。我说我找不到工作。我找不到房子。我哭了。在老爸面前，我就永远是个想撒娇的小女孩。老爸说别急，实在找不到就回家，没关系的，就当出去散心旅游。我找到了那家公司，说有房子的。然后我傻了。原来是家中介。问了半天还说那房子没了，租掉了。后来我又找公交车坐回去，到另一个WL告诉我的地方。又问到了一家，说正好上午搬走的，有个空的。我没自个在外面租过房子，我也不知道该注意些什么。我只知道WL告诉我这边的房价大约在多少左右。房东说的价格我可以接受，我就说好，我傍晚就搬过来。赶紧回到WL那边住处，把东西收拾一下。就搬到了我的“家”。晚上躺下了，我才意识到，好吵。这个房子的旁边就是高速公路。一晚上的路上的车就没停过。尽听到车开过的呼啸声了。
第三天，我要出去走走，去看看这个城市，我去办了张公交卡。因为有卡总比没卡省钱。我觉得不管哪里的。会员卡有了总比没有好。然后去看这个城市独有的西湖。看到传说中的西湖，很开心。花了20块钱在那里拍了张快照。后来回家给了爷爷。现在在爷爷的枕头边放着。
第四天，我在家睡了一天。我要好好休息一下。
第五天，礼拜四。人才市场有外贸营销类的招聘会，我要开始找工作了。本来我是想的，我再也不要做该死的外贸业务了。最多我就做单证，要不然我去当车间工人好了。反正是不要做业务了。我就不适合做这个。上午我跑人才市场。然后我去吃麦当劳，我说要好好让自己吃饱一点，吃开心一点，这样才有精力和信心找工作。
投了好多简历，我记得我来这边投的第一份简历是麦当劳见习经理。那天我晃完人才市场出来坐麦当劳吃中饭，我想，哈哈，要是我能在这里当见习经理也不错，吃这些不要钱，能跟他们穿一样的衣服。晕，现在想想这个想法真悲哀。然后我连着投了2天。
礼拜五傍晚，我在外面上完网。老爸说要给我打钱，我正在找银行办卡，因为我的是家那边的卡，现在我已经出了省了，会要手续费，还是重办一张比较好。突然手机响了，以为是老爸又催我找到银行了没。可是看了下是个手机号码，接了对方说在人才网上看到我的简历，叫我第二天早上10点半到某某地面试。我问：公司还是工厂？。晕，这什么问题嘛。对方说公司。做业务。你明天带上简历过来吧。第二天，我先去了下人才市场，因为那天晚上我回家想想，或许是个保险公司的，要不然怎么我都没投过这公司简历就叫我过去面试啊。而且怎么通知人面试是用的手机号而非固定电话呢？。然后我找到该公司楼下的时候，电话响了，是那个面试官问我在哪了。很准时，10点30.。我说在楼下，正在等电梯的。于是就上去了。走出电梯一看：完蛋了。某某控股。我想要不是那个人刚问我到哪了，我现在准备回头就走。果真没猜错，是让我遇到保险公司了吧。结果。呃。结果。居然是个刚成立的外贸公司。是在某某控股的这个办公楼中租的其中一部分。面试问我工作经验，让我用英语做自我介绍。然后，等通知。
我回去的路上，又是一家工厂叫我面试，礼拜一。我想，我要不要去。因为刚面试的是说礼拜一给我通知。我问死党说怎么办，死党说堵一把吧。老爸说那你既然想呆商务楼，那就工厂的不要去面试了，反正你也不想去的。今天面试的没通过，就再找，找不到就回家了。我其实心里还是知道，我老爸，尽盼着我回家的。春节过后我出发来上班的时候，我老爸看我老妈帮我往包里塞了好多东西，都快塞爆了，说你看你，东西怎么这么多哇。我说那能咋办，还不是老妈塞的。我爸说：能咋办，不要去了，安分在家呆着吧。我说：去去去，我才不要呢。东西多点就多点，我背的动的啦。我背又不是你背的，哼。呵呵，我就喜欢在老爸面前撒娇。那时我总觉得，自己是个无忧无虑的孩子。
我没去那家工厂面试，我说我有工作了，抱歉。礼拜一早上我强迫自己一直睡在床上。终于，11点不到，电话响了，是那个手机号码，说你后天早上9点过来上班吧。哇啊哈哈哈哈哈。我找到工作啦。这就是我现在的工作，让我重拾外贸信心的工作。那人就是我现在的经理，一个很愿意帮助我提高的女子。

Daisyxxj：外贸路---走上外贸正轨
来到这份工作，我意识到了慢慢开始往外贸的道路上走了。我开始了解一些外贸的东西。因为是外贸公司，事情不再象工厂那么杂乱。该你做什么就是做什么，没有其他节外生枝的事情了。
公司刚成立，客户全靠去展会来获得。公司一年有6次展会，两次意大利的，两次德国的，两次广交会。从我来公司到现在，公司已经参加了3次（包括这次广交会）。客户也拿到了一些。我的第一个单，就是从意大利的展会上知道的我们公司，然后来参观过一次，没想到就下单了。经理交给我来做。
我们的客户，没有什么谈判，压价这类一步步明显的步骤。客户要价格，经理给一个，客户说高了，经理让点，OK，搞定，下单。
关于这个接下来的，细心是第一！
我有下过样品单给工厂，结果因为我理解错了一个单词的意思，所以8个样品全错。到现在重打的还没出来。最后跟客户商量，客户允许我们晚交货1个星期。郁闷
还有，发邮件的时候，记得先加附件，有段时间我老是把附件给忘记了，发完了，哎呀，附件没加。追发邮件说sorry
还有件很欣慰的小事，那天客户的助理问我一个问题，我看到后马上回了，然后她回邮件过来说“Thanks for your reply so quickly..thanks thanks thanks.."不知道为什么，我看到这个连着说的3个THANKS的时候，我觉得我似乎能看到电脑那头的那个客户助理在很真诚的对我说着谢谢。其实，这是我应该做的而已。所以，及时的回复邮件，做好自己力所能及的事情。小细节也能决定大成败。
还有就是一些外贸流程，首先要在收到客户订单后，做PI，工厂订单。然后让工厂做确认样。寄确认样，问确认结果。不行的话按客户要求重新打样。然后盯紧工厂的包装之类。在出货前20天联系货代，给货代托书，货代安排船期；要让工厂做商检（装箱单，发票，销售合同）。联系验货员来验货。然后安排进仓或拖柜。给货代提供报关资料（装箱单，发票，报关委托书，报关单，核销单）。然后确认提单。然后给货代打钱。然后拿正本提单。然后俺还没做到。因为俺滴那票货还在海上飘着。问了货代说要33天左右才到的。
哦，再有正本提单出来后，先跟货代拿个传真件也可以，然后提单，发票，箱单传真给客户。让客户付钱，。收到钱后寄正本提单。

Daisyxxj：外贸路----暂时的尾声
第一批货就这样在海上飘了，。漂洋过海它就能到客户的手里，MADE IN CHINA的开始走遍世界。期待这一切都能顺利。经理说：恭喜你，出了第一票货了。我说：我要在客户拿到货后，说没问题了。接着我要好好的大叹一口气。啊。我终于完成了。不过现在还不可以。一切还没结束。
所以，要时刻的告诉自己：小阳，加油！
路友们，加油哦。努力了，才会成功！

wuyoutingting：我来顶一下，写的很真诚啊！很有真情实感！呵呵！虽然被家人宠着但是还是很坚强很独立的女孩子，很难得的。

新人一族：1楼啊，我现在也在一家公司做一个人的外贸呀。我还没有接到单，几个月了。是不是应该离开？？

wlyc0312：我的第一份工作是06年8月，在06年12月接了一个小小的不到5万RBM的单子，到07年8月好不容易接了个1万多美金的单子，可是最后错误百出，这时工厂也出现了变化，我在处理还这批货后就辞职来到了济南，开始了现在的外贸工作

章魚巫女：;P ;P 果然还是笨虾米。。

kempscitech：加油，LZ！相信接下来你的订单会源源不断的！
你是一个很会坚持的人，佩服！

joe_zheng： 1楼，佩服你，你很会坚持，期待后面你有新的分享

漠北鲨鱼：看来现在的迷茫是很正常在耐心中寻找自信

joyce_yl：1楼是个幸福的孩子，很好奇那个老总的儿子怎么没有出现，o(∩_∩)o..哈哈

快乐小神猫：呵呵写的满好的加分不过今天加完了:Q

mowei_916：属虎的是22岁吗？06年的时候？？、

fighting69：
积极的心态
我所欠缺的

ctcisme：不错，不错。有前途.~~

Steve_Fung2528：
LZ的心态真的不是一般人可以做到,
加油!努力+正确的方法就会有好的结果.

franklongly：笨虾米好样的~~~~~~

franklongly：虾米终于出单了~~~~~~

maxujing：呵呵，不管做什么工作，首先应该具备的就是耐性和信心！我们一定要对自己和自己的行业、公司有信心！这样才能坚持到胜利！

又忘了密码：
不久后LZ的故事也许就是我的了
加油吧

sammi2008：1楼太幸福了，找工作还有得麦当劳呢

fighting69：
:o :o
是天才虾米

Maggieinzh：真的很棒的小阳女生！
很清新的感觉读完。

mika0663：我会好好做的,LZ 道出多少人的心声啊!一直一直在犹豫要不要离开现在的公司!

Daisyxxj：:$ 谢谢各位滴支持，大家一定要加油。

shaniayy：ＦＩＧＨＴＩＮＧ！！！

NumenLiu：FOB一路走到现在，虾米一步布的成长！
加油，虾米！

小昭：虾米真的在成长了，而我的外贸什么时候才能真正开始。
难过。

shaniayy：
为啥叫老头子呢．．．．．．．．．．．．．．

tianyi122：做什么的事情都要自信~~

bobohu：佩服1楼啊．．．．

delicate：我想说的就是继续努力，我也特别喜欢外贸，但现在我做的和外贸有关　还不是纯粹的外贸，相信以后能做着行，很幸福

summersnow850：与其说这是坚持，我认为更正确的说是机遇，一个人的成败不是光有坚持就行的，还需要机会

Daisyxxj：装柜事件
今天是来拖第二票货的日子。之前与货代联系好说今天上午9点车队会到工厂装货，与工厂也确认好可以准时装货。可是，我上午打电话给工厂的时候有问“司机来了吗？"工厂师傅回答我说：司机已经到**了，马上就到工厂了，刚联系过的。”哦，司机准时来装货了，我放心了吧。一上午没有再去关心这个事件。
下午了，货代突然打电话过来说司机不想等了，责怪我为什么货没做好就说可以装货。我问闷了，啥啊啥啊。工厂师傅每次都回答我说保证可以按时完成的啊。我都以为这个货早就装好出发去港口了。太粗心了，居然自以为是的以为一切都顺利，没去打个电话确认一下。千万不能怕麻烦，就算别人嫌你烦，你也必须把事情问清楚！
现在司机走了，货装了一半。工厂说这个车队怎么搞的，明明工厂跟车队队长说好了再等45分钟就可以的。结果却在工厂师傅不在的那一会，司机开个车走了，留下话说我先去其他地方装，装完再回来这边装！。装完，装完至少得要四五个小时才回来。那回到工厂准时的话是今晚七八点？？我对工厂师傅说：师傅，这个货今天是一定要装的！师傅说：我知道，现在别说是四五个小时了，就是四五十个小时，我也不得不等了。我说：那麻烦你了。师傅说：没事的。
心里毛毛的，到了装货时间了，咋又冒出这样的事情。冷静冷静处理。
分享这个事件，希望大家能专注一点，真的，不要怕麻烦，该确认的一定要亲自确认好了。

dixmont2233：LZ 其实很有魄力呀
好好加油

cindyjlh：，貌似，外贸路上，浮浮沉沉，好与坏并存。

yanshowway：LZ加油啊.期待ING

xiaolong_nan：LZ用红字标明的一些话，很有内涵，也许这就是真正的经验

JoeRain：好精彩....

hy.p.0505：我现在正在货代公司实习,感觉也很迷茫,这应该说是我的第一份正式工作,我很想快点自己上手,可是好难,老师也不放心放手让我自己去做.我感觉现在自己的心很累,快挺不住了/我真的好无奈!

光影年华：天才小阳！呵呵。

xugz_666：呵呵
不错
工作经历挺丰富的

leeorca：路永远是一步步走出来了.

wsj9958：小阳阳，好久不见，看到你这帖子，才知道你的工作经历。
继续加油！

happykevin518：恩，一个很不错的女孩子，加油了

ceohuapeng：积极的心态才能造就积极的结果
1楼很牛呀