我的工作经历我原来是读英语示范的后来教育局考

doriszt1985724：我的工作经历
我原来是读英语示范的，后来教育局考试落榜了 :( ，我就去了人才市场应聘，凭着一张英语六级证书，和老板的一片诚心，轻轻松松的去公司做外贸了 ，刚进公司的时候， 我对外贸什么也不懂，对公司的产品也一窍不通，不过选择了这里，我就一定要好好工作。刚一开始，我们是熟悉产品，我们是生产空调压缩机的，比起其他的产品，我们具有很高的技术含量，所以产品的熟悉相当关键，只有了解自己的产品，才能把他推销出去。同时我还要学习关于外贸这一方面的知识，我们是从跟单做起的，记得那个时候，天天被领导批评 :( ，不是这个搞错了，就是那个算错了，现在想起来，觉得很不可思议，怎么那时候会犯那么多的错误呢？我一直以为自己工作仔细，认真负责，又一次竟然在装集装箱的时候，跑到寝室去睡觉;P，(不知道当时是怎么想的，后来又被领导狠狠的批了一顿）， 这一次对我的印象很深刻，也是从那次起，我一定要督促自己，工作一定要认真负责。慢慢的，我们对公司的产品熟悉了，挨骂的次数也渐渐的减少了，不过这一段经历对我来说，是很重要的，他让我认识到了，做人一定要有责任心。
前三个月我们是没有电脑的，我和我的另一个同事（也是和我一起来公司的），天天就在办公室看书（有关于我们压缩机的，也有小说，当然小说是不准看的，就是刚进公司的时候，好像什么也不知道），去车间看看生产流程，去仓库帮忙发货阿，第一个月时很难熬得，好像过了半个世纪一样，第一个月也是没有工资的，那时候真的感觉日子好难过啊。后来三个月过去了，我们经理给我们配了一台电脑（两个人一台， 我们开始慢慢接触邮件，我们在免费网站上大量发信息，开始发邮件，后来我的另外一个同事给我们一叠老外名片，当时我们好像拿到了一叠宝贝，开始一个一个发邮件， 发了很多邮件，后来回了一封，对我们的压缩机感兴趣，结果在回邮件的时候，我把型号搞错了 ， 就这么一点点希望也给破灭了。
后来受到了一封尼日利亚的邮件，刚一开始我不知道尼日利亚骗子很多，每次他发过来的邮件都是一大片一大片的，很长，而且要量也很大，却从来不提我们压缩机的质量，保证阿，因为一般客户对压缩机质量很关心，还有售后服务阿，后来同时提醒我，他有可能是一个骗子，到后来，他说要来我们工厂考察一下，再合作，当时还把他们的护照给我们发过来，让我给他们发邀请信， 狐狸的尾巴终于露出来了啊， 后来我就一直没有理他。（现在让我看到要发邀请信，80%是骗子）:@
我才刚刚开始接触外贸，我们办公室的一个同事生孩子了，经理让我接一下他的工作，暂时我的外贸又要放一下了，我做了3个月的内勤工作，接电话，开票，发货，都是一些很琐碎的工作，不过做这些工作一定要仔细，一不小心把型号搞错了，那就有可能造成一笔不小的损失，而且对客户的影响也不好，又一次我把我们压缩机的一个型号给搞错了，结果损失了好几千块钱，虽然经理没有批评我，我心里也挺不好受的，所以我一再告诫自己一定要自己。后来大的错误没有，都是一些小错误，呵呵 有几次还是我的同事给我掩饰过去了，真不好意思啊。不过每次犯了错误我都记着的， 不想让自己犯第二次相同的错误。在这几个月的内勤工作中，虽然我没有时间做外贸，我也学到了很多东西，让我对公司的产品更加熟悉，还有一些基本流程阿，同事之间的配合阿，分工阿，总归，什么事情，都是有得也有失。
未完待续

依拉呗啦：很不错哦,我现在在实习,虽然是外贸专业的学生,但到现实生活中来，却什么不懂.不过 一点一点积累,会慢慢的好起来的~~加油~

cjh1368：努力哦．．．．．．．．．．．．．．．

ivyxie0913：呵呵,在错误中学习啊.
Come on!

doriszt1985724：去年11月份的时候，我们去济南参加了一次展会，虽然这次展会没有老外（因为是国内的）， 呵呵就当作是一次旅游吧，我们去了赫赫有名的趵突泉，可惜的是那天天色太晚了。
过了年以后，那个生小孩的同事回来了，我也不用代替她的工作了，我又重新开始做外贸，突然间我好像觉得自己转了一圈，又回到了原来的位置上，什么也没得到（那时候的一瞬间的想法），我要重新开始做外贸了， 结果本来两个人共用的电脑也成了别人的了，我真的什么也没有了，我不知道自己该干什么，我向领导说明：我要一台电脑，没有电脑，我的工作是无法展开的。电脑也是一个多星期后才给我安装的，那一个星期里，我不知道自己在干什么，没有电脑，好像工作都没有了中心，几乎什么事情都要用到电脑。有了电脑后，我又开始在网上大量发布信息，搜寻客户，这样的效果是很小的，但是总比不发信息的好。但是到那个时候我手上一个客户也没有，我的压力很大，因为作为一个外贸业务员，是靠业绩来说话的，如果你没有业绩做出来，你所有付出的努力都是不被大家认可的。我们是住在公司的宿舍的，离办公室不远，晚上我们一般都是加班到8点左右，我们是没有加班工资的，都是我们自愿的，但是尽管这样，别人还是不理解我们。说我们晚上呆在办公室里没事干，当时我们听了这话，眼泪是往肚子里流的，还好老板是理解我们的。
今年4月份，我们去广州参加中国制冷展，比广交会早一个星期，这是关于暖通和制冷的专业性的展会，我们也很高兴，因为展会上一定有很多老外，我们是开车去广州的，整整开了一天的车，不过还好，不怎么累，为了参加隆重的展会，我特地买了一双新皮鞋(没有经验)，结果展会的第一天我们站了一天，几乎没有时间坐下来休息，因为参观者实在是太多了，我们忙着发资料，介绍产品，收集名片。第一天，我的脚就起了一个泡，第二天我是死也不穿皮鞋了。展会的三天当中，我们都很忙，也没有时间出去玩，广州是去过了，却没有留下什么深刻的印象。展会上我也发现了恶自己的英语口语不是很流利，专业知识也很缺乏，我们还要努力。

暖了桃花：做的不错..........

冬瓜0201：ＧＯ　ＯＮ．．．．．．．．．．．．．．．．

andrew.lin：我也跟单做起的，现在差不多天天被领导批评，不是这个搞错了，就是那个算错了，我也觉得很不可思议，怎么犯那么多的错误呢？我一直以为自己工作仔细，认真负责,不过现在也怀疑自己的办事能力是不是太差了.晕!!

cxw521184：看了呀,支持了,呵呵,努力吧,肯定会更好的

wangqiangedison：毕竟能学到东西啊~每天都在进步的感觉是很好啊~

doriszt1985724：展会回来以后，我的第一个客户是伊拉克的，当时我给他发了一封邮件，他很快就会过来了，和他还价10%,我没答应，我们的压缩机哪有那么多可还价的阿，我就发邮件过去和他说，这是我们的最低价格了（实际上还有1.5个美元可以降价），当时我心里想可能没戏了，可没想到我又收到他的邮件，他说OK， 先要50台样机试一下，还让我把形式发票开过去，他和我说前已经回到我们帐上了， 我很惊讶，我让他把银行底单传过来，他和我说，他传了好几遍了，都失败了，当时我还不相信他，我有发邮件和他会说，结果他邮件发过来说：让我要相信他。过了几天，银行通知我，钱已经到了，当时我就觉得很对不起那个客户，当时我还不相信他，通过这一单，我懂得了：尽管现在有很多骗子，但是和客户之间一定要相互信任。

doriszt1985724：前天7月17号市伊拉克的国庆日，我发了一封邮件给客户，祝他国庆节快乐。

wesley215：不是把，是 不是真的啊。

susana_luo：。不错呀。继续加油。
我记得展会的时候我穿皮鞋的脚第一天就全肿了。

gelingli：真好呀,我也想和1楼一样,但是总是没什么收获,心理那个辛酸呀

轻扬：lz真不容易啊，佩服

Marthawong：我正在找有关外贸的工作~！来做好心理准备~！呵呵~！~

飞鸟与鱼：1楼继续吧
继续关注中.....

doriszt1985724：我的第一个客户是从展会上来的，它是伊拉克的，他要了50台样机，说试一下，我们的压缩机在他们那边那么高的温度下可不可以使用？当时我好高兴啊，因为我终于踏出了一步，虽然脚步很小，但是还是具有纪念意义的。接下来还有一个俄罗斯的客户，这个客户要的也很少，只有30台压缩机，但我并没有小看他们，因为我知道只要我能够提供合格的产品，优质的服务，他们一定会成为我们的老客户的。我希望这些仅仅是他们的一个试单，在跟单方面，我尽可能为客户多考虑一点，因为客户要的只有几十台，所以只能拼箱，但如果拼箱的话，货物到客户那里往往包装全坏了，托盘也不例外，我考虑到这可能会影响到客户对我们产品的印象，所以我就让仓库在打包的时候，把托盘的四周都用木板围上，在多打几层包带，希望这能加固包装。后来一段时间，我几乎没有什么业绩，展会上的在联系的也没有几个，我开始很失落，压力也很大，每天晚上我都觉得很累，后来我收到一个委内瑞拉的询盘，要两个集装箱，当时我好高兴，但是它要求的付款方式竟然是100%远期信用证，我们经理也不同意，因为这是一个新客户，对于做外贸的人来说，付款安全是放在首位的，我也知道，我把我们的情况都和客户说了，后来客户说给我们打20%的定金，这个担子就接下来了，客户定金也打过来了，信用证也开过来了，麻烦又来了，要修改信用证，而委内瑞拉人的做事方式都很拖拖拉拉，到现在信用证的修改件还没有过来，我很急，天天发邮件过去催，不知道客户又没有烦我啊，我也只是想把工作做好，想让客户早点收到货物吗，希望客户能够理解我的心情，最重要的是，希望客户能够及时给我们付款。

monicashu：外贸人似乎都有这样的苦恼：首先担心有没有单，单接到了担心有没有货，货有了担心货的质量的好坏，货是好的又担心客户会不会及时打款。
嘿嘿，好像从头到尾离不开“担心”

dustinbai：期待1楼 一年外贸的故事，
建议1楼用兰色字体区别原创和跟贴

dlblgm：厉害!厉害!

emilyqd：加油吧，希望机会能实现，成为你的同行。

拳头书生：做的不错,期待LZ的继续更新