订单恩只是运气好而已loll

男色海洋：订单？恩，只是运气好而已~~
也许是欧洲经济有好转，人民兜里又有米米了吧；也许是那边采购季节到了，客人在年前又习惯性的留点库存吧；也许是老客人库存清空了，又急着找我要货了吧；也许是新客人胆子也大了吧，报价后几天内急着就签了合同付了订金；也许是看到了产品的市场前景吧，几个潜在客户也准备在广交会期间来看厂洽谈；也许这个“新”产品在中国还处于早期的卖方市场，咱一给老外报价就能成生意吧；也许这个“MADE IN CHINA”的产品在欧洲市场正渐渐地被接受吧，老外惊喜地发现，“MADE IN CHINA”不仅质量好，价格也便宜，'We will buy,why not!'；也许是产品的设计和别人家的有不同点吧；也许是自己的价格上面有优势吧；也许是自己辛苦2.5年，一直熟悉产品和开发市场，产品的专业性、回复的及时性和服务的周到性，折服了客人吧；也许是技术部同事大力支持我和不段改善老产品，开发新产品，及时提供客人所需数据参数、图片、报价等信息；也许是老板一直对这个产品的执着和对自己的信任吧，08年12，我终于在紧张而又激动的情绪下，一连接了3个客人的小柜单，当然，也是我负责的新产品的第一单，这个新产品部门的第一单，也是公司这个新产品的第一单，意义非凡，当然之前的样品单不在此列；也许是经常逛FOB学知识，增长了自己的见识和提高了谈判技巧吧；最后总结，也许是我的运气来了，他们都这样说，哎，那我承认了算了。
MS有点跑题了，说下10.1节后的收获：
1/ 捷克老客人，也是有幸开我第一单的人，2*40HQ-他现在所在公司，1*40HQ-据说是他离职后开公司，下给他自己的 。5号，他给我合同，但价格不对，马上回复告之，价格坚决必须按新价格来做，然后没反映（汗，我以为黄了:L ）；6号，不提我的新价格，直接让我确认装柜数量，然后，我加班确认回签了他的专用SC，附上自己公司的PI，回宿舍的时候，出来吃宵夜的人不少了。目前，只等他的订金，据说是下个星期了，期待啊。其中一个小插曲是，MSN上，他说要来广交会，还带一个同事来，然后，突然谈到他要离开现在的公司自己开公司做生意，现在正在培养接手人，就是这个同事了。再我表示祝贺后，他说：“Changing is a life”，然后，还开玩笑说，“ you wouldnt have this business if I wouldnt decide last year,hahaah”。呵呵，以前一直以为他很严肃，除了工作其他都不聊，嘿嘿，其实人还很随和的。祝他好运了，当然，我会继续跟他的生意
2/ 展会上的捷克新客人（MS我跟捷克人有缘，难道是因为我去过一次捷克？！），1*20柜。从9月份德国展会回来，我一直有点郁闷，因为看着跟自己同去的同事都下了个小柜做，自己每天除了对着空空的邮箱，一些垃圾盘，啥也没有，一堆郁闷。9月低，这个客人缓过神来，可能太忙，几个邮件来回，也加了MSN聊，中间我也催了几次，国庆放假时，他给我写了邮件，有数量，价格等信息。5号，下午我加班回他邮件，进一步确认订单，6号，我加班，MSN上确认订单信息，发PI，当晚边MSN边付款，给了我订金水单，当然今天早上才收到款。其中跟客人交流中，遇到一个比较郁闷的事，客人死活要我给他我们老捷克客人的公司名，说什么，“it is not seactret（他太激动，写错字了，是Secret:L ），it is transparent”等等，中间还象猜谜一样，一会问我是不是A公司，一会又是B公司，:L 。顶不住，我还是发了一个老捷克的产品彩标图和产品外箱，当然，上面客人的公司名称都没有清楚显示，我以为OK了，最后，还是被他给猜出来了（因为老捷克客人的公司名称很简单，三个字母，发给客人的图上可以很模糊的看到:L ），MSN上聊天记录如下：
他：“XXXX LTD”
我：“XXXX LTD？” “what do you mean?”（继续装，难受:L ），中间我无语了几十秒，:L
他：“XXXX XXXX XXXX LTD（客人的公司全称还带详细地址的:L ）”
我：“So what?（无语:L ）”
他：“this is company which buing from you”
我：“yes,it is our partner.Congratulations，Lukas（客人名字）!You found it!”（笑着但很无奈的说:Q ）
中间插了几句，然后：
我：“but how can you find it,Lukas（客户名字）?Quite amazing!”
他：“through interenet”
我：“。”
不管怎样，这个客人就这么轻松的拿下了，
3/ 还是一捷克客人，也是同一展会认识的，准备要一些样品，然后才确认订单，比较谨慎的淫啊。但是，现在好象对我司其他产品感兴趣了，晕~，不过无所谓了，都是自己公司的。
4/ 挪威客人，最好的客人，付款及时，邮件回复及时，比较专业，是08年年底，MIC B2B联系上的（谢决广告）。09年早些时候有过一个小柜的生意，但是MS卖得不好，现在我司有新产品推荐给他，客人感兴趣准备要样品做测试，如果通过，应该也有单的。目前，已经DHL一些产品的部件给他，还米收到，他的订单，应该快了吧 。
5/ 瑞典客人，很谨慎随和的客人。去年联系上，客人来工厂看过，但是由于当时没开单，车间就俩人在瞎忙（故意叫过来的群众演员，怕场面太冷清:L ），机器设备还没有买:Q ，虽然产品质量没问题，但客人看来，是非常失望的，后来，还是把单子下给了以前的供应商。客人走后，我们部门总结，这个客人是不相信我们的实力才不给单的:Q 。今年10月，他又来广州，当然也来看展和看厂，希望把他拿下
6/ 英国客人中国办事处的同事，比利时客人中国办事处的同事，还有一些指不定来的客人，，够我忙了。
报告完毕，，有点罗嗦了:L
大家的情况好不？

在路上的旅人：:L 好多柜子啊
情况很不好

Connie20：你的情况很不错啊，我做外贸也半年了，情况说好不好，也有几个量产单（由于我们的产品也比较特殊吧，量产的数量和金额也不是特别的多，几千到几万美金左右）。貌似欧洲市场好了一些，昨天我的一个意大利的客户就给我下了一个新的订单，这个客户是我目前出货最多的客户， 虽然他们那边付款比较慢，不过每次都不会少，人也很有诚信。其他的市场还没有特别多的单，北美市场一直是送样品，希望在年底之前再接几个单吧

danjiaying：貌似你的市场在欧洲市场

Ivy19881206：恭喜啊
我咋就碰不到呢:L :L

男色海洋：没人顶？
看来大家情况不妙啊:funk: