Bella-mumu：终于出单了，外贸2年多的老菜鸟，终于出了一笔2w多usd的单子
终于出单啦 这个单子来的不易啊，俺差点就要放弃了。 坚持就是胜利啊，大家加油。我在外贸路也潜水了2年多了，学到了很多很多的东西，在这里要感谢大家的分享。
今天俺也来分享一把，算是给自己打打气，也给还未出单的路友们加加油。
俺是10年开始进入外贸的，那时候刚刚从学校出来，懵懵懂懂的，在以前那家公司呆了6个多月，那时候积极性很高，发了不少开发信，开发了几个客户。不过很遗憾，都没有成单。后来由于很多原因，主要是自己不想呆在那边了。一个很偶尔的机会，进入了现在这家公司，也换了个新产品。从11年到现在，差不多来这1年8个月了。 这么长一段时间里，多次想要放弃，可还是坚持了下来。（平时自己也有去开发一些国内的客户，所以内销也做一些，不多就是了。）外贸的话，只做个2个样品单吧，那2个客户到现在还没有下单，继续跟进吧。现在就说说这个客户吧。
这个客户Joe是展会上认识的，在展会上谈了一下价格。之后一直有在跟进，后来送样，谈价格，到后来的付款方式。一路下来，真的是个持久战，心理战，从中学了很多的知识。先说价格吧，乖乖，这个Joe 忒能砍价啊。介于他是中东市场的客户，所以价格报的不高。可是，他一下子把价格砍了人民币将近2块钱。我们这边肯定是不同意的啦，跟他说我们没利润啦，人工成本高啦;P 一些的，人家不管，说坚持这个价格，但是量还是挺可观的。我给了他几种方案，如更改配件，价格可以按照他的。好说歹说，他同意换一个配件。但是价格还是相差很大，没办法，继续磨。我也跟我们老大一直在沟通，两边谈，最后我们妥协，同意接受他的价格。差不多进行了10来天，价格是谈妥了。后来给他发PI，卡在付款方式上了。由于我们的产品是他购买的一部分，他还在别的厂家买的产品跟我们的东西包装在一起。他是要我们先把货发到他的供应商那边，验货后再付余款。我们这边不答应，坚持要收到全款再发货。（30%定金，余款在我们公司验货后付清了，我们再发）他不同意，说他们公司不允许这样，要发货再给钱。这中间持续了也将近半个月，那个纠结啊。我们老板说一定要收全款再发货，叫他们派人过来验货，Joe也不肯啊。后来我们说叫他派人来，差旅费，住宿费我们出。我跟Joe讲了2次，他才同意说派人过来验货，验货后再付款，然后再发到他的供应商那边。现在交期那些都谈好了，今天等他的定金过来。配件那些也定了，估计下周开始要赶货了，希望一切顺利吧
想要成一笔单子，真的是有很多很多的因素，运气有的，哈哈。我们老大也很支持我们，老大就是老大，决策真的很重要。当初我还怕客人跑了，我们老大说没事，客人肯定会找我们做的，要坚持。我们的价格真的是很优惠的呢，同行根本做不来。我们自己是厂家，所以成本很好控制。这个应该是我们的优势吧.
这个单子意义很大，虽然金额不是很大，对很多达人来说，是小菜一碟。但是对我来说，却是天大的鼓舞。
相信自己，加油。
addisonchen：恭喜1楼哈哈，
这老板娘不是啥好鸟，家族企业，最讨厌有老板娘在旁边唧唧弯弯的公司了
Bella-mumu：
幸会！ 谢谢哈，嗯，家族企业就这样啦
ritashe1212：我也算老鸟了。不过也没出啥单子，哎
jason顺德：收到LZ的励志..
Betty-baby：功夫不负有心人，继续加油！
wuhao901009：嗯 说的很诚恳 你做到了！
amyuan2010：幸会！ 幸会！ 感觉自己和1楼的性格挺像的，我也是10年毕业就开始做外贸，中途换过两家公司后，10年12月3号来的现在这个公司，第一年（11年）基本上只挣点微薄的底薪，都不够生活，经常加班十一二点才吃饭，夜里累的抹眼泪问自己这样做值不值，但是还是一直在坚持，一年坚持下来也出了十几个个小单子，还是不够花，没什么可指望的。
第二年（12年)一切都好很多了，老大很支持我们，自己还算幸运，做出了一个优质客户，还有几个客户也开始返单了，也开始有回报了，之前种种付出都值了。
自信心也增加了不少，现在公司又招了好多新人，压力好大呢，还是要不断努力啊！一起加油！
希望13年 自我提升 业务越来越成熟 好好学管理知识 多读书多锻炼 修身养性 做个优雅的女人！
Bella-mumu：
幸会！ 嗯，一起加油哦，相信会越来越好的
惜小沫：恭喜恭喜啊
ditta22：很不错,加油.明年来大单呵呵
lilywhite：恭喜啊，最近都比较消极。看了1楼的帖子，好很多
小朱外贸：看来老菜鸟换了行业就变新手了，1楼还要加油哈
chinavincy：跟1楼的经历甚是相似，只是我还没有做到一次2万刀的单子。正如8楼所说，13年，努力学习，充实自己，做优雅成功的女人。加油！
victory666：呵呵，不错，加油！。
wangluyan00：
美女，做外贸的女子是不是都会很累啊，加班加点，皱纹都出来了！:(
ant707：pretty good, we just need the Positive Energy
Bella-mumu：
:( 说实话，皱纹还好，关键是电脑辐射，脸上长斑了，年纪轻轻就成黄脸婆了
dongtian2012：同1楼,性格内向,不善交际,同时外语巨烂,,,12年3月开始做外贸,做了两个样品单,发了一次5000USD的试单,这就是12年的成果..哎..痛苦啊
JasonHu108：
1楼挺厉害的，坚持了那么久..
我也是坚持了七个月才有一个小单子，各种压力，老板都把我的底薪减半了:@ ，成了小单子后面有一个和你差不多大的一个小单子，才恢复原来的底薪
加油，挺佩服你的，很有毅力
JasonHu108：
很厉害啊你，够努力！我比你晚毕业一年，我是2011年出来的，经历和你类似，不过很惭愧没有你那么努力，所以现在情况比你差一点
相信2013年会好一些
加油
linmer：过个好年~
Bella-mumu：
怎么说呢？是觉得我的心里承受能力越来越强了，:$ 说那个点，皮太厚了;P 没办法，不想一直换工作，想坚持一下。每天早上说再坚持一天，不知不觉就做到现在了。
浅浅一笑：貌似第一年都不容易。
go168：1楼都毕业两年了 怎么说话还像是个刚毕业的一样 呵呵
不过人应该比较单纯 现在单纯的人少
Bella-mumu：
嗯啊，我也觉得自己很幼稚，不老城。希望自己尽快成长起来
婷婷ting：加油，做这行的都不容易啊，每天水深火热的，真的是伤不起的啊
愤怒的SALES：不容易啊，LZ真有耐性
我说-花瓣是凉的：家族企业不是那么好呆的，不过坚持下来，真的会收获不少的
Bluery：恭喜1楼哈，加油
快乐玲馨儿：
我也是，才上班10几天就长了很多痘痘。很是苦恼啊！
快乐玲馨儿：1楼，我很佩服你！加油！！
快乐玲馨儿：我才上班10几天点击率挺高可是没有询盘就开始着急了，看来我还是修炼不够啊。继续加油！希望明年毕业的我一切顺利！
amyuan2010：
黑眼圈 长斑 皮肤越来越差 身材也开始走形了。已经意识到问题的严重性了，今年开始做皮肤护理，练瑜伽，学游泳。
LosT、：恭喜你。守得云开见月明。
Greenish：励志！看了半天的帖子，终于看出希望了，虽然才来大半个月，可是感觉什么成就都没有，有点无措。
amyuan2010：
现在懒惰的不行不行的了，无悲无喜跟一汪死水似的。
打算学管理，争取跳槽以后能应聘个外贸经理什么的。
其实很想找回当初工作的那种激情和积极
go168：congratulazioni!
wish your profesión better and better
rosydawn11：
我也是这样，刚工作的时候，做梦都想单子
succeedauto.com：嗯嗯 不错 加油
fox_41：
再见，妹纸
cassie6866：加油了
1楼，我11年毕业的，都熬了8个月，才出了一个小单，真心觉得不容易呢幸会！ 幸会！
younker2012：加油！一切总会过去的。
joyunite：1楼很不错哈，希望好运可以接踵而来
gzdzjt：我什么时候也可以接个2w的单子额 期待下一秒
Chris_1990：:KB 菜鸟儿 飘
stephanie020：1楼的感受写出了N多外贸人的心声，不容易啊，加油！
迅一谢S：出单的过程都是差不多，2年了，不容易呀，，
bdjason：恭喜1楼啊。加油！
zhangwen316：
恭喜1楼啊幸会！
oldmanlee：我在新公司也还没开单。哈哈。大家一齐努力吧。
Bella-mumu：大家都一起加油
maidoudangdang：
1楼最棒！
anxin249：外贸公司不行，必须工厂才好做单
宁波专业货代：2万刀是不少
younker2012：向1楼学习！要努力奋斗！
Mannaza：加油加油！
Vivian1027.：你们老板果断不错啊。
我菜鸟两个月了，现在还没成单，他们似乎在想怎么还没单子，每周要汇报工作的，外贸的我还能怎么说，只有说开发客户之类的。不好讲。
提拉米苏and熊：真是佩服你的毅力
stewart：感谢此贴终于来了个正能量幸会！ 幸会！
涩小子：lz很不错
caiyikai1990：加油毅力最重要 凡事贵在坚持
c5881085：哈哈哈，恭喜恭喜，外贸路上，你并不孤单
柒指：3月来公司上班，到现在一直都是老客户下单，没有出过自己真正意义上的单子。 昨天刚出了一个柜 才2w美金
songbao-Bob：每次遇到瓶颈的时候都喜欢来这里寻求帮助，真不好意思现在没啥可以分享哎
demidingxiao：不断坚持努力总会得到回报的
偷吃樱桃的丸子： 我也是老菜鸟了，为什么没有个对我来说比较大的单子呢！想shi
levilee：恭喜恭喜。
colin-zhong：加油加油，争取出单、
周南人：恭喜你，也想到了自己。应该感谢帮咱的人，更应该感谢难为咱的人。加油。
ROCK-MAN：外贸新人还有很长的路要走啊
玉米跳舞：最怕老板娘神马的了
心之晴：恭喜啊~
linajulia：6个月无单的菜鸟，飞过~~~
hngen：两年 才出一单啊？
KarenTree：恭喜1楼~加油
智慧娇子：加油啊，外贸业务员真的很辛苦，必须坚持，我要向1楼及各位前辈学习
fenghaoone：我这段时间很低沉，本来近600W的单，现在剩下30W！
文章首发表于：2013-1-7 14:47
