liyisharon：我累了。
最近心情不是很好，没有心情工作，所以经常来逛外贸路。一直以来都是只看路友的帖子，今天突然有了想要记录自己半年来的工作经历。
大四，最后的一年学生生活，而那个时候却特别的希望能够快点找到工作。天真的我们总是觉得工作了，就可以生活的自由了。11月开始，各种招聘会接踵而至。一向懒于去寻找工作的我也开始厌倦天天在寝室上网的生活，于是和同学一起去了另外一个学校的小型招聘会。
记得那个时候，我总共做了5份简历。早早地来到招聘会现场，第一次拿着简历找工作，有点迷茫。转了一圈，不知道应该投哪个地方。突然看到一个摊位前面还没有人，而且要求也还符合，再看一下那招聘者似乎还挺和善，于是壮壮胆就递上了简历。面试出奇地简单与顺利。没有刁难的问题，没有英语的回答，没有苛刻的条件。似乎一直在问我实习经历与工资待遇问题。之后就是让我去他们公司看看。给了我名片，才发现他们一个是老板，一个是经理。当时就觉得自己应该希望比较大了。接下去再逛了一圈，手中的简历一份都没有少。一是心疼自己那华丽的简历，不舍得乱投，二是因为也真的没有什么单位可以投。
回到学校以后，思前想后，还是打了个电话给老板，决定去公司先看看再做决定。
第二天，为了赶车，早早的就起床了，可是第一次坐那直达车，就因为自己为了买个早饭而错过了。当时想，哎，出师不利啊。后来还好在好心人的帮助下，坐转车，然后打的。到公司时，迟到了1分钟。还好老板还没有到，于是就在那里等待。趁这个时候，打量了一下公司，环境还不错。同事似乎也都比较年轻。没多久，老板来了，把我叫到办公室，开始了原本以为的比较正式的进一步的面试。没有想到，老板却跟我说起了他以前做生意被骗的事情等，然后就是工资问题等等。最后就是希望我能够去工作。
想那个时候，班里也就一个人找到工作了，可想而知当时的心情。而且自己到目前为止就投了一份简历。不过我还是比较冷静，和很多同学分析了一下，不过大多数人觉得这个工作机会还不错，（那个时候我6级还没有过，真是惭愧）而且能让一个英语只有四级的人做业务员，已经很不错了。虽然也有同学说，招聘才刚刚开始，不要这么急着去定下工作。但是想想自己先有的水平，能有这样的工作，也还可以接受了。以后的事情谁又能预料很多，好的公司要求也有很多，很高。所以最终，我还是决定去了。
那天第一天去上班。老板就跟我聊了很多，大概就是希望我能够好好学习，因为他比较看好的之类的。他说在这么多人里面，他现在就挑了我这么一个，当时我就鼓起勇气问他为什么选择我，他说我会笑。哈哈，原来会笑还有这么大的用处啊。接着就是从老板手中接过一本很厚的产品书，开始了所谓的外贸生涯。
由于学校与公司路途比较遥远，原本打算每天往返，老板知道以后，便安排我住以前公司另一个业务员住过的地方。那是在一个批发市场附近的一户人家家里。离公司有点远，但是比起回学校，好多了。住的地方，有空调，有电视机，有热水器，有独立的卫生间，真的不错。虽然小了点，但是一个人住足够了。
就这样，我从学校搬出去了。整整一个后备车厢的东西就这样搬到了那里。真正开始了一个人的生活与工作。每天朝九晚五，出入在大楼里面，这也是我以前所想要的工作环境。刚开始去，就是抱着一本厚厚的产品手册开始学习产品知识。有时真的很无聊，而在那个陌生的环境中，感觉有点不适应。虽然大家年纪差不多，但是她们比我成熟多了，就连小我3岁的，都比我成熟好多。我，很多人看我都不到20，真是郁闷。虽然无聊，但是，我知道，这就是所谓的外贸生活。只有坚持。一天、两天也就那样过去了。
我是一个没有方向感的人，是那种超级没有的人。第3天上班，一不小心，提早一站下车了，我知道公司就在附近，可是我就是不知道应该是哪个方向，为了不迟到，就只能打的。跟上车，把伞收好，只听司机说，到了。我一惊，这么快？哎。心想，这位大叔也够狠心的，这么点路，怎么就不指点我一下呢。他心里现在一定在祈祷，要是每个乘客都像我一样就好了。
上班的第四天，为了不重蹈覆辙，我这一次没有提前下车，而是晚了一站。幸好这次还有时间，最终被我找到了公司。由于那个时候在公司不熟，所以这些丢脸的事情也就没有跟同事说。
我是一个耐不住冷清的人，在那里，我感觉待的很拘束，没有人可以说话，也不知道跟他们说什么。因为感觉她们好成熟，说的话题跟我们这些刚出来的学生真的不一样。当时觉得老板对我和还有一个比我早进去的很关心，也很器中。用他的话说就是，我们两个是他招进去的，想要好好培养我们两个，所以希望我们不要让他失望。对于刚进去的应届生，老板说这样的话，真的觉得自己遇到好老板了。所以也就下定决心要好好做下去。
但是事情的转变就在签公司业务协议的时候出现了。老板美其名曰说是为了促进我们的业务积极性，实质上就是不平等条约。一年的快递费用，公司只给500每人。说多了就给业务员自己，你说500能有多吗？后来知道寄个国外的。有可能就是一票都不够。那到时，我的工资可能都被贴进着快递费了。光是这一条，就让我开始考虑是走还是留了。更何况连提成制度都跟招聘我的时候不一样了。于是我开始矛盾。对于老板的器重和公司某些制度上面的不合理，我该如何取舍。就在这个时候，学校要上实践课了，并且一定要参加。于是，我就跟老板提出要搬回学校去上课，然后考虑一下最终是留下来与否的问题。他看出我有点想走的意思。就跟我谈了一个多小时，很交心的那种。我问他是不是从来没有跟一个员工讲过这么多，他说是的。因为觉得我的性格和他很像，因为觉得我有一种亲和力，因为觉得我适合做外贸，还说我的英语好。（声明一下，我在那里，还没有开口说过一句英语或者写过一句。）所以他的话，不知道为什么，让我有一种心虚的感觉。这更加坚定了我要走的决定。于是就在第二天，我返回了学校。其实这也是我最终决定了离开公司。
在这个公司，虽然只待了20几天，中间还回了几趟学校。在业务上面，什么都没有学到。但是我经历了完全一个人的生活，靠着看书，学到了一些产品知识，通过同事，知道了外贸路，通过外贸路，学会了一些B2B网站的操作，同时也懂得了，以后做事一定要考虑清楚，而不能这样鲁莽。
回到学校，回到了以前的生活。马上也要过年了，工作的事情，还是过了年再说吧。工作过，才觉得应该好好珍惜学校的日子。于是开始好好享受。会突然骑着自行车绕学校一圈，车轮碾过那两边飘落的堆积起来的树叶，那种感觉很好；会突然跑到学校图书馆看书；会一个人通宵看完电影。就这样，在学校待到寒假开始。那段时间，我没有再找过工作。
legend0：不当家，不知道有盐柴米贵
不工作，不知道人间冷乱
davidskywalker：是啊……没毕业的时候，谁找到一份工作都是很让人羡慕的
huatuowei：:o :o 怎么现在都搞连载了呢？？
liyisharon：
是啊。工作了才知道，很多工作的人都是存不下钱的。
liyisharon：
第一次写帖子。一次性写不完，只能分几次了。
sone1985：诶 找工作就像找老婆啊
真的很难定下来
liyisharon：
第一份工作就那样结束了。在家的时候，突然有做了两年外贸的朋友打电话来说他的客户现在急需找人。说了一下大致的工作与待遇之后，就答应朋友先去看看。那是过年前几天，很大的雪，老板来杭州接我们。工厂很小，是做包装铁罐的。之后就是老板简单介绍了一下情况以及工资待遇等。通过和老板的初次接触，觉得老板人很直爽，而且各方面待遇也还可以，就答应了。之后就是过了一个安心的年，开始了我的第二份工作，这也是我真正外贸生涯的开始。
之前说过这是个小厂。做业务的就是老板和我。老板英语不懂，但是有时还是跟老外做生意。正当我想问怎么做的时候，他说就用一个计算器，数量价格加手势，大致就差不多可以谈出来了。真是牛人啊。所以，以后我就负责国外客户的事情。对于我这个还没有毕业的来说，任务艰巨。没有人带我，没有接触过产品，就这样开始了我的外贸业务工作。
在这里不得不表扬一下上一个业务员，所有的客户资料等都整理的很清楚。这给了我一个很好的模板。我们是阿里的会员，于是来这里工作以后，每天就是处理上面的询盘。现在想想，那个时候真的很认真，很稚嫩。每次收到客户的询盘，心里就会觉得很开心，很激动，会马上让老板报价。（价格需要老板给我）也许老板也了解一个新人的心情吧，每次都很及时的给我价格。只是每次都是报完价格以后就很少有回应了。
ceohuapeng：时间真的过得很快
外贸路上很艰难呀
liyisharon：
来这里后的第一个星期，有天老板娘打来电话说老板马上就要带个国外客户过来，半小时后到。听完电话以后，我那个紧张啊，连国外电话都没有接过，这可怎么办啊？求助外贸联盟群里面的朋友，大家都让我不要紧张，可是心情没有办法控制。就在紧张中等待了半个小时。当那个俄罗斯的客户真的来了以后，我居然一点都不紧张了。相互介绍了以后，（称此客户为S）就开始了翻译工作。将S的话翻译给老板，将老板的话翻译给S。由于英语水平有限，有时真的不知道客户在讲啥，不过幸好客户还是很体谅地。每次见我没有什么反应的时候，就给我拿东西来解释。真是个不错的客户。就这样当了将近3个小时的翻译直到晚上7点。老外真是工作狂，都不知道肚子饿的。送走了客户以后，觉得有种自豪的感觉，我居然能和客户面对面当翻译这么久。心想，原来自己也不是太差的啊。
jenniezj：我也超级没有方向感,终于遇到跟我一样的人了,哈哈
liyisharon：
我回家都坐车做反方向过。哎。回学校的时候也坐反过一次。那次还带着两个朋友，刚还跟他们解释，我方向感不是那么差的，结果就听见“叮咚”，终点站到了。朋友对我简直无语。
永远有多远？：:$ :$ 我最关心的是lz现在做出什么成绩了
关注续写
liyisharon：
之后的一个电话又打击了我的信心。那天，老板从他办公室跑过来说，小L,你快接一下电话，好像是找你的。我接过老板手中电话，原来是国外打过来的。Hello了一下以后，就听见他在那里唧唧哇哇地说了一堆，我只听懂了一个“BRAND”，我就说了个“BRAND”?他有开始唧唧哇哇地说了一通。真不知道是什么鸟语。于是我就故作镇定地说，could you pls send me a e-mail？ 然后他就OKOK，88了。等啊等，等啊等，突然想到，我没有告诉他邮箱，他怎么发我啊。哎，真是个笨猪。
也就因为这通电话，让我对国际长途产生了敏感。还好，我们的电话是不能打国际的。
下面就讲一下我的第一个小单。
这个客户是去年就跟我们厂有过联系的。今年，我刚到这里没几天，就收到了他的邮件。由于半路接受，所以很不熟。还好，今天他们要改产品，所以也就是一切从头开始。客户是加拿大的，13个小时的时差，虽然我晚上都到很晚，其实是和他有重叠的时间的。而然他是不工作时间，即使在线，也不会和你聊的。所以每天一封邮件倒也规律。只是这样一来，导致一个问题的解决最少需要两天的时间。
由于这个蚊香盒是新开发的，要开模，而他们蚊香是中国的另外一个厂家生产的。于是收到他们的蚊香以后，我们就要给他们适合装蚊香的蚊香盒尺寸。光是为了解决这个问题，用了一个月的时间。我画的图纸不下7次。他们一下新蚊香直径，一下旧蚊香直径，一下新蚊香高度，一下旧蚊香高度。把我给弄糊涂了。而这种技术上的词汇：边卷线等让我翻译成了问题。哎。语言不通啊。真是苦了我的脑细胞啊。
orienss：我也是
半年了....
圣锋科技：
苦中所学习到的也是自己的
quzhili：。
加油吧。
lihe870119：
liyisharon：
每次都想坚持，但是信心总是一次次被打击，现在我感觉工作的步伐无法向前，总是有想哭的冲动。不过还是要坚持！
janeandrock：LZ提颜色可不可以换下啊 ？
liyisharon：接着说
那个小单终于在4月份的时候，确定好了打样的ARTWORK。客户付了定金以后就开始打样了，之后就是拍照片跟他说，我们已经打样完成，将样品寄出给他。生产两天三就可以完成。没想到客户居然就把余款都打过来了。真是个好心的客户啊。我们也很顺利的完成了生产，将产品送到蚊香厂，由他们放入蚊香以后出货。之后的一切似乎十分的轻松。中间偶尔跟客户联系一下，7月20几号，客户的同事发邮件过来了，说货刚收到，晕哦，:funk: 蚊子都快没有了，才收到货物。之后就是那个人说我的客户已经离开他们公司，现在由他接手，但是发现我们的产品高度不够。怎么可能，客户收到样品的时候还发了邮件称赞产品做的非常好的呢。于是我整理好了所有的资料给他，证明我们的东西是按照他们的要求生产的。哎。不过他们最近在放假，都不知道要什么时候回我了。
这就是我的第一个小单。虽然中间也有很多的小插曲，但是还是比较顺利的完成了。
其实在这里工作，还是很轻松的，我很少自己去找客户，阿里上面的询盘回一下，其他都是老板给我的客户，带来之后，我就帮着翻译。很多时候，觉得自己不是业务员，而是翻译。在之后的工作中，就是偶尔有客户来了，我就忙一下。去接客户，送客户。
在这期间也发生了很多好玩的事情。比如和俄罗斯客户v，一直都是在网上交流，等货做好以后，有天老板让我问他出货事宜，给了我个电话，我紧张了一下，因为上次的原因，我对老外的电话有点过敏。于是在纸上准备了一下，下面就是通话内容：
我：Hello,this is ..,are you v?
V:请问你是哪位
我：this is ..,i'm from XXX company.
V:哦， 我知道了，请问你有什么事情吗？
突然，我停顿了3秒钟，反应过来他好像在跟我讲中文。妈呀，他的中文怎么讲的比我还标准啊。
。
之后我就回了学校，晚上刚好跟同学在吃饭，突然电话响了，是V打过来的。这次我知道了，这个家伙说中文比我都还好，于是很坦然的接起电话：
我：你好。
V：你好，麻烦把packing list给我一下.
我：啊？什么？ 八百斤？
V：packing list
我：什么八百斤啊？
突然直接我又觉醒，原来他是在跟我讲英文。哎。真是对自己无语啊。
之后和他见了面，高高大大的一小伙子，长的还挺不错。吃饭的时候
V：你有多大了？
我：24
V：（用很怀疑的眼光看着我），不会吧？你24？
我：是啊。你呢？
V：你猜猜
我：以我们这里的标准看你，差不多28吧。
V：（沉默了一会），我21，在上海待了3年了，小孩也有5个月了。
我：（我心想，妈呀，是我太老了，还是现在的人都早熟啊。）那以你们那里的眼光，我应该是几岁啊？
V：16
我差点就把饭给喷出来。
我小是小了点，但是不至于这么小吧。哎。
Anny8888：哈哈..好玩..
liyisharon：
我也不知道自己为什么想记录半年来的外贸生活，只是因为累了，我是真的累了。每天被客户催着样品，而我真的也不知道为什么会总是不能即使地交出样品。每次这样，我都觉得对客户很内疚，带着内疚的工作，让我每天睡觉都不安心。虽然我也知道很多时候，厂里也有很多的无奈，但是这样的工作，让我的信心一点点在消失。上个星期，当客户跟我说要取消订单的时候，我的眼泪终于忍不住了。感觉所有的努力，所有的付出，都没有价值了。当时真的想辞职了。不过现在想想，我要坚持，不管遇到什么，都应该勇敢地面对。不然就是对客户的不负责，对老板的不负责，也是对自己的不负责！加油！不管遇到什么，都应该开心地生活。既然事情的发展不会因为开心或者不开心而改变，那又为什么要让自己不开心呢？
逝水流年Joey：1楼，咱们一样大。不过你比我强多了。
liyisharon：
我也不知道这是自己在黑暗中的第几次哭泣。然而每天却要故作坚强。所以大家都觉得我是一个无忧无虑，生活地很开心的一个人。好累。什么时候我可以学着不再坚强。
感觉自己现在的生活过的很堕落，每天不知道干嘛，有时可以傻乎乎地盯着电脑盯一天。这个还是以前的我吗？这个还是我想要的我吗？为什么工作了就会有这么多的不开心呢？
ceohuapeng：继续看你的自传………………
liyisharon：
呵呵。其实这不是自传啦。本来是想把这半年来的所有经历都写上去的。不过现在好像又没有这样的冲动了。
文章首发表于：2008-8-1 21:51
